路演、套餐、返券、买赠、抽奖、积分、特价……小促销周周上，大促销月月有，节日促销更是疯狂，但促销之路却越走越显得力不从心、步履蹒跚。消费者对促销冷漠，什么都促销，价格胡乱定；厂商面对促销困惑，不促销痛心，上促销伤心，形式趋于同质、费用越来越高、效果越来越差……
无论从现代营销理论来讲，还是从一线营销实践来看，促销作为4P营销理论的重要环节，作为企业、产品与消费者实现沟通互动的一个良好平台，其角色必不可少，仍将是产品推广的主要手段与竞争利器。但基于目前“渠道制胜、决胜终端”的营销趋势，基于产品多元化与同质化的激烈竞争，平淡促销容易被淹没，容易被走样。没有基于消费者的情感诉求制定有效的沟通策略，没有从促销环节点上去寻求创新亮点，单一的价格战让消费者厌倦、销售人员疲惫。要改变这种状态，促销需要升级为各环节创新（广告、形象、形式、人员）与系统价值的整合之战，使促销产生互动销售的良好效果。
促销系统的整合创新应注重战略指导与战术分解的一体化跟进，而不是盲目的跟风促销；应注重促销系统的全面推进，而不是灵光一现的单点突破；应注重互相模仿中的亮点创新，而不是单纯的“东施效颦”；将创新落实到促销系统中的每个环节，发动所有营销人员进行促销创新，而不是策划人员的“闭门造车”；以全员促销创新来研究竞争对手的促销策略、捕捉消费者心理，打破陈规推出新意，想出更有创意的促销活动；以实施差异化促销来推进与消费者的沟通互动、营造氛围，以标新立异的促销形象将品牌置入消费者心智。因此，促销可以在以下几个细分环节寻找创新：
10.3.1 主题创新
好的促销主题可以给消费者一个购买理由，有效规避价格战带来的品牌损害。主题要与促销需求相吻合，以简洁、大气、亲和力强的语言来表达，在不偏离品牌形象的基础上做到易传播、易识别、时代感强、冲击力强，而不是司空见惯的“买一送一、震撼热卖、特价酬宾”等字样。
悬念型：以悬念抓人，吸引消费者关注，以产品特性、活动内容形成悬念，适用于产品上市期或淡季驱动。如当年美龄月饼上市时提出的“美龄月饼，月月升”的促销主题，反常规在淡季促销旺季提价，赢取消费者的关注与参与。
事件型：紧扣住品牌事件营销、社会新闻焦点、企业热点，借势在终端促销提升，适用于淡季驱动与旺季提升。如蒙牛乳业借助“神舟”五号升天推出的“中国航天员专用牛奶、强壮中国人”的促销主题，使销售借势节节高。
节日型：与节日文化内涵相融合，“十一”长假欢乐购物、“中秋节团圆相聚”、“元旦”“春节”送福送礼等，通过节日主调方面的词语来创新。如某卖场推出的“千禧购物盛典”促销主题，“千禧”点明时间性与特色性，“盛典”体现规模与冲击性，整体气势强。
区域型：结合促销内容借助区域名称来扣主题亲情，山东用齐鲁、山西用三晋等字眼，用于区域市场成熟期刺激提升，如海尔河北市场“燕赵海尔情、温暖千万家”的家电促销主题，亲和力强。
联合型：用强强联合、异业结盟形式，将双方品牌或产品名称有效嵌入，结合活动内容形成顺口式或对偶式为佳，便于传播记忆，如方正电脑“方正科技＋伊利，精彩生活乐刮刮”促销主题，突出联合与刮刮卡的促销。
10.3.2 内容创新
促销活动的主要支撑点在于促销内容设计，独特的内容形式易于满足消费者求新求异求实惠的心理需求，并产生情感共鸣。
纳入区域特色：将当地文化特色有效融入促销推广中，为活动增加亮点，有助于提升品牌形象，形成良好互动。在某产品路演活动中，将流行歌与劲舞抛弃，推出脍炙人口的山东快书进行有效信息传递，取得了良好的人气聚拢与销量提升作用。
利用产品属性：利用产品特色来设计促销活动，以独特形式与促销策略吸引消费者、并产生冲动购买。某粽子品牌在端午节期间以“免费品尝、限时抢购”为内容，通过品尝来吸引人、以时间紧迫来督促购买，使消费者产生冲动购买。
实施优化组合：将传统买一送几的套餐、抽奖、返券、积分等传统促销工具进行优化组合创新，让传统工具焕发新意，以新颖形式实现有效诱导购买，如将买一送一（低附加值赠品）换为买一加1元送××（高附加值赠品），将传统的抽奖改为现场的飞镖中奖或扎气球中奖，等等。
自造节日促销：根据产品特性自行造节，通过节日规模气势形成强势品牌传播与促销，加深产品、品牌记忆点，如保暖内衣品牌暖倍儿推出的“暖倍儿温暖节”、家电企业夏季推出的“制冷节”、“家电博览会”。
拓展异业结盟：将产品属性具有相关性、品牌形象具有匹配性的异业产品捆绑进行产品推介、促销，有助于提高品牌权威性、打击对手。如海尔冰吧与新天地葡萄酒联合进行社区、酒店促销推广。
选择特色赠品：目前促销赠品质量低、实用性不强，特色赠品将成为消费者追逐的热点，一是要求奇、特，如脑白金里放置金砖的促销，量虽少，但奇；二是要求相关、实用，酷儿产品上市促销配增的“酷儿玩偶”品牌相关性强，更符合儿童的玩耍心理。
10.3.3 物料创新
好的主题、好的方案，更要通过创意物料让终端亮起来，让产品借助物料在竞品中脱颖而出、率先冲击消费者的眼球，以营造良好氛围来影响消费者购买，形成更多从众购买，立体化的终端形象有助于提升促销效果。
视觉规范化：突破终端形象视觉的随意性与散乱性，在企业标准字、标准色的VI视觉统帅下，创意出促销主题的视觉形象，要求整体冲击力第一、美感第二，色调与季节、活动相协调，如金六福在促销中推出的“回家的酒———金六福”视觉系统。
陈列最大化：根据促销活动内容形式及时进行卖场产品陈列调整出样，将促销主推产品按照产品陈列规则进行最大化展示，并争取人流量大和便于拿取的位置陈列，借助彩条、鲜花、爆炸贴的小点缀营造欢乐气氛，无形中推介影响。
物料异形化：突破传统物料的形状单一，方形吊旗、堆头、箭头地贴……同样的促销物料，形象很难跳出来，可以结合促销主题、品牌形象来设计异形化物料区隔竞争品牌促销，如伊利牛奶在卖场推出配置草原、奶牛系列的异形堆头。
10.3.4 人员创新
优秀的促销人员是完成产品销售、实现“临门一脚，实效促销”的最佳前锋，也是促销活动的最终落实者，应在对消费者心理、企业产品、竞争品牌的了解基础上，从言语、行动、细节等处创新。
形象品牌化：在企业服饰一致的基础上，推出“金牌导购”的评选，挂牌上岗，有效激励促销员的同时也体现了企业文化、品牌形象，在无形中增加了促销威力，便于消费者接受。
用语差异化：将传统一致的问候语、促销语与企业的品牌、产品结合起来，使语言更加亲情化，有效区隔竞争品牌，以主动服务意识来接近消费者，给予消费者不同的购物感受。
演示生动化：对于大型、功能性产品利用简单实例来进行现场生动化演示，让消费者更易于理解，有助于提高促销成交率，如空调在出风处配置鲜艳的吹风条，让消费者了解风力大小。
人气聚拢化：促销员由被动执行改为主动创造条件吸引人气，提高促销效果，在竞争对手人气旺时出击拦截，如情人节，某化妆品导购自己购买玫瑰花进行免费赠送来聚人气等。
