【释义】为了迷惑敌人，表面上宣扬要攻打这一方面，其实是攻打另一方面。
【原文】敌志乱萃，不虞，坤下兑上之象。利其不自主而取之。
【计名探源】这个计策出自杜佑(735-812年)所着《通典》第153卷《兵六》一章：“声言击东，其实击西。”其实，《孙子兵法》早有“攻其不备”的思想。
本计的特点是：以假相造成人的错觉，采用灵活机动的军事行动，忽东忽西，不攻而攻，攻而不攻，似可为而不为，似不可为而为，伪装攻击方向，出其不意，夺取胜利。
【古代战例】
周亚夫神机妙算
公元前154年(汉景帝二年)，吴、楚等地诸侯王反叛朝廷，形势万分危急。
汉景帝刘启急忙把汉初名将周勃的儿子周亚夫晋升为太尉，掌握全国大军。
周亚夫受命，统领汉兵，向东进攻吴、楚等七国。
周亚夫风尘仆仆到达淮阳，察明形势后，亲自向汉景帝呈上一份紧急奏章：“吴、楚的军队轻装简从，行动极其神速，无法跟他们正面交战。希望陛下行欲擒故纵之计，暂时放弃保卫梁地，让叛军占领，然后断绝吴、楚的粮道，才能制服这股叛臣贼子。”汉景帝答应了这个要求。
周亚夫率兵云集荥阳，吴国叛军正猛攻梁国。梁国吃紧，屡屡向周亚夫求援。周亚夫置之不理，却偏偏亲率军队向东北驻扎于昌邑城，挖深城池，坚守不出。
梁闰诸侯梁孝王急了，天天派员向周亚夫请求。每次，周亚夫耐心地听完，便“嘿嘿”笑笑，却仍按兵不动。
梁孝王恼了，直接派人将一纸告急文书星夜送到京城，指责周亚夫拒不救援的行为。
汉景帝也有点着急，马上派遣使者令周亚夫发兵救梁。
京城使者到达荥阳军营，宣读汉景帝诏书才毕，周亚夫大声回绝：“将在外，君命有所不受。若不能铲除叛贼，周某一人承担罪责！”他仍固守壁垒，不出兵救梁，那宣读诏书的使者只好干瞪眼。
几乎在同时，周亚夫却已派遣精干的轻骑兵，长驱直入，悄悄断绝了吴、楚军队后面的粮道。吴国军中缺粮，只好强忍着饥饿屡屡向汉军挑战，汉军却仍纹丝不动。有一天晚上，汉军内部正为出兵不出兵的事吵闹不停，直至嚷嚷到周亚夫帐下。但是，帐内鼾声正浓，周亚夫还没有起床。
周亚夫旷日持久的不应战，使吴国军队疲于对阵，他们急着要寻找突破口。
吴王刘濞调兵遣将，围住了昌邑城。这天，叛军如蚁群般袭击城的东南角。听完军情汇报，周亚夫笑道：“刘濞，你瞒得了我？你在声东击西。你佯攻东南，实欲攻西北！”
周亚夫调动汉营士兵悄悄加强西北角的防备。不过一袋烟工夫，吴国精锐部队果真猛攻西北角。周亚夫部下有如神兵天降出现在城头，矢石如雨而下，吴军哪里攻得进去？刘濞气得吹胡子瞪眼，手下将士腹内空空饥饿难当，士气一落千丈，大败而退。
周亚夫长剑一挥，早就准备好的一支精锐劲旅呼啸而出，追击吴兵。吴王刘濞见势不妙，马上抛弃大队人马，只率数千壮士仓皇逃窜，他们直逃到丹徒县，建筑工事，以求自保。
一个多月后，吴王被越国人斩下了脑袋。吴国叛军彻底烟消云散。
历经三个月大小战事，吴、楚等七国叛乱终于平定。汉景帝对周亚夫刮目相看，朝廷文武百官更啧啧称赞：“周太尉当初的弃梁不战真是为了保汉平叛大战，确是神机妙算啊！”
【古计今用】
娄维川机智压价
山东掖县土山镇的农民娄维川，在引进一套塑料编织袋生产线的谈判中，成功运用了“声东击西”策略，低价引进了日本的塑料编织袋生产线，大长了中阔人的志气。
1984年，日本某纺织株式会社准备向我国出售先进的塑料编织袋生产线。娄维川得到信息后，当即到进口过类似设备的青岛、潍坊等同营大厂实地考察，确认引进的可行性。
1985年春，娄维川以烟台市塑料编织袋厂厂长的身份与日本株式会社东吉村先生达成正式购买生产线的口头协议。4月5日，娄维川与其他同志一道在青岛开始与日方谈判。
谈判进入了实质性阶段，对方主要代表是国际业务部的中国课课长，他带着不容置疑的神气，张口报价就是全套设备240万美元。
娄厂长微微一笑，心想，你吓唬谁呀！以前中国进口的同类设备，贵的180万美元，便宜的才140万美元，真是狮子大开口！
“据我们掌握的情报，你们的设备性能与贵国某某会社提供的产品完全一样，我省某某厂购买的该设备，比你开价便宜一半。我提请你重新出示价格。”娄维川一针见血地说。
日方代表听罢，相视而望，首次谈判宣告结束。
一夜之间，日本人把各类设备的价格开出了详细清单，第二天报出总价180万美元。经过激烈的争论，总价压到了130万美元。
到此为止，日方表示价格无法再压。随后在持续长达九天的谈判中，双方共计谈崩了35次，最终拉锯战并没有结果，双方互不妥协让步。
娄厂长苦苦思考后灵机一动，计上心来，采用兵法“声东击西”的策略和另一家西方公司做了洽谈联系。这一小小的动作立即被日商发现，总价立即降至120万美元。
这个价格可以说相当不错了。但娄厂长了解到当时正有几家外商同时在青岛竞销自己的编织袋生产线，这个形势对自己大大有利了，他觉得还会迫使对方做出进一步的让价。
谈判桌上的角逐呈白热化，娄维川等中方代表在日商住地谈了整整一个上午，日方代表震怒地把提包甩在桌上。娄维川也站起：“先生，请记住，中国不再是几十年前的任人摆布的中国了，你们的价格，还有先生的态度，我们都是不能接受的！”说完，娄维川同样气呼呼地把提：包甩在桌上，那提包有意没拉上锁链，经他这一甩，里面那个西方某公司的设备资料与照片撤了一地。
日方代表见状大吃一惊，急忙拉住娄厂长满脸赔笑道：“娄先生，请让我请示之后，再商量商量。”娄维川寸步不让：“请转告贵公司董事长，这样的价格，我们不感兴趣。”说完，抽身便走。
次日，日方毫无动静，有人沉不住气，怕真谈崩了，落个竹篮打水一场空，而娄维川很泰然：“沉住气，明天上午会有信来的。”
果不出所料，次日一清早便传来了信息，日方请中方暂不要和其他厂家谈判，董事长正和生产厂家协商，让几家一起出价。下午，日方宴请中方并宣布了第五次压价，娄维川迅速反应，要求再降价百分之五则可成交。
日方经过再次请示，宣布最后开价再让3%，共110万美元，距离娄维川的要求，只差了三万多美元了。娄维川看到这已经是最后价格，再挤下去不可能了，便慨然与日本代表握手成交。同时，他又提出日方来华安装设备所需费用一概由日方承担，娄维川的这个建议又把那2%的差价挤过去不少。
娄维川的塑料编织袋厂在此后一年多的时间里为国家创汇700多万元，工厂引进生产线的110万美元，仅用不到3年的时间就全部赚了回来。
