每年的3·15活动都是商家进行自我推销的好机会，可是不知你发现没有，房地产商唯独例外。在签订购房或装潢合同时对方会说：“请看清楚了再决定”，潜台词是“没看清楚自己倒霉”。
每年的3·15不仅是消费者的节日，对于厂商来说，也是一次难得的促销良机。事实上在每年的3·15活动中，绝大多数的厂商都不愿意错过这个大好机会，可是不知你注意到没有，唯独房地产商例外。
为什么？
因为历年的3·15活动内容，都是以处理现场投诉为主，而在商品房销售中，虽然同样存在着大量的问题，但是上当受骗的消费者要想讨回一个公道是相当困难的，几乎是每告必输。
来自北京市消费者协会的消息说，1999年该协会共接到房屋建材类投诉401件，分别涉及到质量、价格、虚假广告、假冒商品、计量、欺诈等类别。其中，仅质量方面的投诉就高达353件，约占90%；而这些质量问题又多集中在房屋质量上，墙体开裂、门窗变形、屋顶漏水、结构错乱、施工粗制滥造等质量投诉，占房屋投诉的70%。
伴随着房地产质量低劣的是虚假广告宣传。2000年，北京市南郊有一住宅小区的消费者们，在小区内悬挂起“还我绿地”“还我安宁”的标语，对欺骗他们的房地产商进行严厉的声讨。原因就是该小区在房屋预售时在各媒体上所做的广告中一再宣称：该小区拥有多少面积的森林、绿地和水面、物业管理如何规范、服务设施将如何完备，而当消费者购买房屋入住后发现：房屋质量存在严重问题；原有的森林、绿地和水面不知不觉就建起了新的楼群；服务设施基本不存在；物业管理完全无章可循。
据了解，利用虚假广告和宣传骗取消费者的信任，是一些房地产商的惯用手段。消费者一旦投诉，有关部门只是依据合同内容去核实，使得消费者只能打掉门牙往肚里吞，有苦说不出。
根据国际惯例，房地产销售一般都是发售现房。而楼花发售则是房地产商把部分商业风险转嫁给消费者的一种方法。也就是说，他们是在用你的钱赚你的钱，还得管着你。因为在房地产开发过程中，由于各种原因，工程进展到中途很可能受阻甚至夭折。如果是现房销售，受损失的只是房地产商，消费者并不会因此而受损。而楼花发售则大不一样了，开发商只要拥有部分启动资金，就可以利用预售楼花的资金进行房产开发，实际是用消费者的钱来完成他们自己的项目。一旦工程出现问题房产商大可申请破产了事，最终受损的是购买楼花的消费者。这种情况的出现并不是一次二次，如果是这样的投诉，受理以后要处理就十分困难。
普通购房者在购房时对整个楼盘的情况缺乏全面的了解，也使得对方摆弄噱头有机可乘。
例如，卖房者往往会采取“封杀第一需求”的做法。这就是说，当你看中某一套房子时，对方就告诉你这套房子已经“卖出去”了。不管你看中哪一套房子，对方都这么说。以前我们有一句老话叫做“哪壶不开提哪壶”，而现在他们采用的方法是“你要哪壶就哪壶不开”，以此来要挟你。为了弄清真假，顾客不妨从另外一个角度来打听“哪壶”开了还是没开。
第二种方式是“逼订”，也就是说，不让你有充分考虑的时间，在匆匆忙忙中叫你订购。这种方式有很多，比如说售楼员之间相互配合打假电话，或者假装为顾客服务，正好要的也是你那套房子，以造成紧张空气。也有这种情况，前几天你对某一套房子已经有了初步意向，可是现在售楼处马上打电话给你，告诉你“这套房子已经有人要买，如果你要的话赶快来交定金”。对于这种“雕虫小技”，最好是先沉住气，搞清楚情况后再作行动。这里需要值得注意的是，2001年6月1日起《商品房销售管理办法》实施以后，房地产开发企业就不能以返本销售、售后包租等方式销售商品房和店面房了，销售商品房时一律不得收取定金，否则就是违法行为。
先提价再打折也是常用手段。通过把已经卖掉的房子提高价格，来映衬出那些没有卖掉的房子价格便宜。或者先把售价抬高然后进行打折，这样房产商的利益没有损失，则购房者却好像捞到了大便宜，心里还甜滋滋的。要了解房产商是不是采用的这种手法，主要途径是把它与周围的楼盘价格相互进行比较。
诱导你购买滞销的商品房。一种情况是有意隐瞒商品房的缺陷，给你描绘完工以后的“美好前景”，例如这里是停车场、那里是绿化带等。另一种情况是，在售楼书、样板房和人员推销中有不实之词以及不实承诺。碰到这种情况，购房者要到实地去看、去了解、去丈量，要把需要明确的内容写进购房合同作为依据。
越是好的越是放在后面，这叫“销控”。房产商有意预先将一部分好销的房子内部控制、对外宣称已经卖出，在以后根据销售进度逐步推出。如果你碰到需要购买的房子已经“卖出”，不妨通过等候或者其他内部的途径进行购买。
以上这些噱头只是房屋销售中的一小部分，有的属于销售策略，有的则是期诈行为，需要购房者擦亮眼睛加以甄别。
购房还要特别注意二手房的手续问题。1999年12月5日，郑州市陈振、郑义春夫妇接到一个“房屋中介所”打来的荐房电话，由于骗子持假证而房管局没有验出，为了12万元房款打了2年官司还没有结果。中国消费者协会提醒大家，购买二手房，办完过户手续才能算真正完成交易。
