主管领导下属的最好的方式是言传身教，能以自己的具体行动做出表率，胜过无数空洞的说教。
有一只母蟹这样教育它的儿子：“孩子，你怎么能横着走呢，向前直走多方便，改过来吧。”
小蟹说：“妈妈，您说得太有道理了，可是我不会，您能给我做个直走的样子吗？我将照着学习。”
母蟹试了几次，都没有做到，对于儿子的不服气，也就无话可说了。
“己所不欲，勿施于人”，连自己都办不到的事情，要求别人去做，未免不近情理。俗话说“近朱者赤，近墨者黑”，有什么样的榜样，就有什么样的效仿者。所以你若要求别人做什么事，最好自己也能做到。
下面我们来看看大观园的贾瑞是如何激励员工的。
妙玉是一位长得很清秀的姑娘，在大学念三年级，最近刚好学校放暑假了，她在家闲着没事，于是就想到大观园时装有限公司去工作，顺便赚些外快好给自己买些喜欢的化妆品。正好大观园时装有限公司销售部招业务员。妙玉通过关系直接找到销售部经理贾瑞，向他表示：
“我……我希望成为贵公司的一名业务员。”
“可以一试。”贾瑞见妙玉长得眉清目秀，有一种大家闺秀的气质便很爽快地答应了她的要求。
贾瑞将妙玉安排到高档服装店任推销员。但是，两个星期过去了，妙玉连一件衣服也没卖出。
她来到贾瑞的办公室，希望贾瑞能够给予指导。
贾瑞见妙玉进来了，还未等她开口便怒气冲冲地说：“哼，我早就看出你笨嘴笨舌的不是干推销员的料，只是空有一副好皮囊。”
妙玉听了这话，真想扭头离开，大而亮的眼睛里泪水在打转。但这时她想起了母亲教给她的话，“做人要学会忍耐，人在屋檐下，不得不低头，能忍者才能成大器。再说别人冲你发脾气，并不一定你就没错。”
想到这，妙玉心里豁然开朗，她站在那里，认真听着贾瑞的“教导”……最后像换了一个人似的，没有再发脾气，他请妙玉坐下，和蔼地说：“让我们来好好分析一下，你为什么一件衣服也没卖出去。”
贾瑞接着说：“记住，推销不是一件容易的事。尤其是对高档服装，购买者购买时更会万分小心，如果不用推销，他们就会主动购买，那我们就用不着让推销员去费劲了。推销是一门学问，一门很深的学问。这样吧，下午，我和你走一趟，如果我们俩一件衣服都不能卖出去，你和我都回家吧！”
贾瑞没有食言，吃过午饭，他就来到了妙玉所在的时装店。
妙玉非常珍惜这个宝贵的机会，她认真地观察这个老推销员的一举一动。一个中年妇女进来时，贾瑞面带微笑地迎上去，热情地给她介绍各种新款服装，并向她建议说：“夫人，您的皮肤这么白晳，您可以穿这套浅颜色的服装，正好可以衬托出您的优点，这件衣服好像专门为您设计的，如果不信，您可以试试看，不买没关系。”
几句话将那中年妇女说得脸像绽开的花，最后那件衣服很顺利地被中年妇女买走。
妙玉睁大眼睛看着一笔生意就这样做成了。
后来，妙玉用同样的方法推销出不少服装，到这时她也明白了，贾瑞那时对她粗暴，一不是真的看不上她，二也不是在上司那里受了批评，拿她撒气，而是对推销员的一种训练方式——他先是将人的脸面彻底撕碎，然后告诉你应该怎样做，以此来激发人的热忱和决心，调动人的全部潜能和智慧。
作为管理者，激励下属的最好方法就是：言传身教，以身作则。但是，值得注意的是如何把工作交给部下是一件相当重要的事，即交给下属的工作一定要在他们的能力范围之内。有能够言传身教、以身作则的管理者和善于学习的员工，公司或集团必定会有长足的发展。
