登陆注册
15482100000051

第51章 巧用视线影响、干扰他人

“情境再现”

在一起纵火案中,一名保安成为怀疑对象,因为火灾就发生在他管辖的地区范围内。FBI探员问了该名保安几个非常细节的问题,以确定案发时他是否在现场。

FBI探员一边询问,一边仔细观察他回答问题时的表情,希望能够获得一些泄密信号。十几分钟的询问过后,并没有发现该保安有什么异常反应,只是在回答问题时,始终不与办案人员对视。聪明的警官很快掌握了这一情况,于是在后来的询问中,办案人员要求该保安在回答问题时必须正面面对警方的眼睛。

在被问及案发时他在哪里时,询问人员很夸张的把视线挪开转移到一幅画上,但犯罪嫌疑人的视线却并未随着询问人员的视线转移,而是出现了一丝不安和慌乱。办案人员抓住这一蛛丝马迹,乘机追击。最终,该保安不得不承认,案发时自己擅离岗位去咖啡厅见了几个老朋友。不幸的是,三名纵火犯趁机进入了他的管辖区,酿成了惨案。

在这一案件中,办案人员巧用视线来影响该保安,让其主动说出案发时自己所在的位置,从而也让办案人员排除了他作案的嫌疑。

“跟 FBI学读心术”

在人与人的交往过程中,视线不仅可以传情达意,显示一个人的心理状态,还可以干扰他人,甚至完全左右对方。

某中学校长在向全体学生做一次演讲,入场前他从场外看到学生们都一幅漫不经心的模样。他走上演说台,在开始说话以前,先用目光扫视了全体学生一遍,在这个过程中尽量跟大部分的学生都能有视线接触。这样的巡视以后,学生们安静了下来。校长在演讲过程中不断的转换着视线的落点。

校长先用目光扫视全场,既表达了一种等待之意——等待学生进入聆听状态,又传达出对每一个学生的重视。他尽量跟学生们都有目光接触,是为了让他们知道他的关注。当学生意识到自己受到校长的关注时,就会凝神贯注地听他讲演了。这也是校长为什么在演讲过程中还是不断变换着视线落点的原因,他的每一个落点都会让数十个学生觉得“校长在看我呢”。

办公室的会议厅内,在发表意见之前,经理用目光扫视了一遍在座的员工,他尽量做到与在场的每个人的目光接触到。人们意识到了经理的关注,感觉到“经理正在看着我呢”,于是开始进入高度的聆听状态。同时,经理也用自己的视线表达了自己的等待——等待众人进入聆听状态。经理的这种姿态——用对每个人的关注,换得员工对自己的关注,成功地把握了员工的视线。

视线表达了一种关注感,被视线关注的人会自然的用心聆听凝视者的话。而视线还有其他的魔力——确立优劣地位和发表意见。

当两个人在交谈中产生第一次目光接触时,往往是弱势的一方会先把视线移开。所以,转移目光就是屈服的表示。而不变的视线则确立了你的优势地位。当对方表达自己的意见或者观点时,你久久地注视对方,那就表示你不同意他的看法。这种表达意见的方法是委婉的,可以用在下级对上级发表意见时。比如你和你的老板谈话,当对方的某个意见你不很赞同时,你可以把注视他的时间拉得比平时稍长一点,这样他就会明确地感觉到你的态度。而你又不用明确的说出口,造成他的尴尬。当然,这一招也不能经常使用,因为长期表现出一种“欲言又止”的状态会让对方怀疑你的态度和能力。

除了用自己的视线去吸引对方的视线,借助外物也可以达到同样的效果。在小学生的课堂上,我们经常可以看到教师利用教鞭或铅笔指向黑板或书本。老师的话讲到哪里,教鞭或铅笔就会指向哪里,随之学生的视线也就盯住哪里,这样学生对知识的吸收也就更加充分。在观众较多的演讲中,我们也可以采取这种方法,在观众席的几个角落以及观众席的正中设立几个固定的参照物,比如几盆装饰性植物、雕像等等。演讲时,将你的目光在这几个参照物之间转换。随着你的视线不停的变换,每个方向的一小部分听众会认为你在跟他们进行独立的目光交流,于是你就能跟大部分的听众建立起较为亲密的交流关系了。他们的视线也就自然而然地投向你了。

“智慧锦囊”

在人们传达信息的过程中,有接近 90%的信息是通过眼睛来接收的。因此,在传达一条信息时,最有效的办法就是使这些信息直接对着他的眼睛。而如果你想传达的信息与一些直观物品有关,那么,当对方看到这些物体时,就会更好地吸收信息。

同类推荐
  • 一生中不可缺少的人

    一生中不可缺少的人

    全面发展的人,是既坚持主体性、摆脱人身依附关系,又能够和社会和谐统一的人。人的发展、人的发展的全面化过程,就是人和社会的主体化,人的主体和社会的主体的系统化过程。人的全面发展就是系统化的主体和主体的系统化,就是人和社会的主体性的要素、结构、功能的统一。只有人类化的社会和社会化的人类,才有人的全面发展。
  • 做个有本事任性的女人

    做个有本事任性的女人

    不管生得漂不漂亮,都要活得漂亮,这就是女人的任性宣言。有本事任性的女人,离开谁都能精彩过一生。即使你的人生现在一帆风顺,谁也不敢保证下一步不会风云突变,我们要明白,生活是个吝啬的老太婆,总是不喜欢给任何人全部的欢乐。作为这个时代的女人,我们必须将自己变得强大,拥有正向的思维以及过好日子的能力。
  • 50后与90后网谈人生

    50后与90后网谈人生

    本书分为新生导航篇、志向激励篇、学业规划篇、人生哲思篇、选择取舍篇、自由境界篇、责任担当篇、美德守望篇、文明教养篇、阅读情趣篇等14部分,都围绕“与大学生谈人生”这一主题展开。
  • 优秀员工要活用的15本国学经典

    优秀员工要活用的15本国学经典

    汲取国学为人处事智慧,成就员工职场常青之道。国学经典中蕴藏着的中国传统文化精髓,是中华民族几千年智慧的结晶,是每个中国人立身处世之本,对于大家处理职场上的事务亦具有指导意义。
  • 七分做人三分做事大全集

    七分做人三分做事大全集

    本书从做人做事的实际出发,通过具体案例的分析,全面揭示了做一个成功人士应该采用的做人做事技巧。
热门推荐
  • 梦麟轩

    梦麟轩

    无意间的踏入,改变所有的命运,穿梭于淼淼时空长河,见证无数的爱恋,自叹孤寂悲凉,众里苦苦追寻,蓦然回首,与君相偎梦醒时
  • 我的限时总裁老公

    我的限时总裁老公

    爱对上官甄芯来说是奢侈,对贾庭轩来说就是浪费时间。
  • 林默传

    林默传

    一个从魔兽森林中长大的少年出来后成长的故事。
  • 阿尔法启示录

    阿尔法启示录

    30年后的世界,突现末世危机,堕落天使从地狱而来,欲将人类灭绝!林小凡沉睡30年后,阴差阳错成为阿尔法驾驶员,这是一次凑巧,还是命运在暗中安排?所有事情的背后,神早已做出指引,一次伟大的救赎,正在拉开序幕!
  • 异之主宰

    异之主宰

    在这里没有可以通天彻地的修真者,但不要以为这片天地没了精彩。因为这里有可以辟地的武者,开天的异能者,凡人亦可以拥有力量一自由者。只要这片天地还在,精彩亦永在。
  • 中二少女成长手册

    中二少女成长手册

    无所事事的高二少女简里安酷爱在课堂上神游发呆,怀着一颗粉嫩嫩的少女心却每天都做着血腥厮杀的梦,几个月来睡眠质量尤其差,她迫切的希望找到一面爱丽丝的镜子从此进入神奇的世界......中二病患者,懒癌晚期,立志从学渣逆袭成神。
  • 假戏真婚:前妻难再追

    假戏真婚:前妻难再追

    千金大小姐,被深爱之人陷害进监狱,重见天日,他却成了妹妹的未婚夫。为报复,她嫁给了看似风光,实则不受重用的楚家私生子。可她没想到,某一天,那个只懂吃喝玩乐实则软弱无能的丈夫,牵着他的手站在辉煌的高峰,睥睨所有嘲笑过他们的人,“我的妻子,自然由我保护!”
  • 夜樱之诺:梦影幻沫

    夜樱之诺:梦影幻沫

    【片段1】:“莫寒,你真的没有爱过我吗?”少女痛苦的看着面前的一男一女,脸上布满泪痕。“从来没有!”男生决绝的说道,并且搂过自己身边的女生走了,只剩一个眼里满是绝望跌坐在地上是少女。【片段2】:“莘,对不起了。”男生把他面前的少女往悬崖下推。“熙,为什么?”少女猛地抓着一块石头,泪流满面失望的看着那男生。“对不起!”男生不忍的向前用鞋踩着少女的手。为什么只能有恨,不能有爱!可是,如果没有爱,哪来的恨呢?爱的越深,恨得越深。他们和她们都是为了一场阴谋,一个任务而互相接近对方。可是,她们却无意间爱上了他们。
  • 云摇梦

    云摇梦

    薄雨将歇,山岚满袖,凭栏一任风吹透。十年戎马几时休?斜临云麓听滴漏。两世情缘,同心锁扣,烽烟乱里香消僽。黄泉碧落永诀时,云摇梦醒别离后。
  • 允的世界

    允的世界

    她,叫许允儿!她拥有杀手的冷酷,对敌人她从不手软过。但她的另一面却拥有着为人早想与善良的心!她的童年与过去是悲痛和残忍的,但是她也是幸福的,在她的世界里,一个个出现的人为她带来了快乐与改变!“允儿!让我做你第一个朋友好吗?”而她同时也被命运选中,成了另一个世界的救世主,光明与黑暗。