登陆注册
15549100000013

第13章 奥格·曼狄诺:世界上最伟大的推销员

奥格·曼狄诺,美国杰出的企业家、作家和演说家。1924年出生于美国东部的一个平民家庭。

曼狄诺找到了更加容易普及成功学的方法,他将拿破仑·希尔的创见和美国人的浪漫倾向相结合,完成了《世界上最伟大的推销员》这部奇书,从而更加赢得了美国人对心理创富学的认同。

《世界上最伟大的推销员》一书那如诗歌般美妙的文字,闪烁着人类思想精华色泽的内涵,注定要影响无数人的生活。这本书一经问世,英文版销量当年突破100万册,并且迅即被译成18种文字。这本书在美国获得相当多的赞誉,有人认为它是“最鼓舞士气、振奋人心、激励斗志的一本书”;有人认为它是“一本最值得一读、最有建设性、最有实用价值的书,它可以作为指导推销工作的最佳范本”;有人认为它是“一本应该随身携带的好书,置于床侧,放在客厅里。可以浅尝,也可以深味。它是一本值得一读再读的书,久而弥新,好像一位良师益友,在道德上、精神上、行为准则上指导你,给你安慰,给你鼓舞,是你立于不败之地的力量源泉。”还有人认为此书“堪称集大成者。遵循其中原则行事的人,不可能遭遇失败;无视这些原则的人,也不可能成就大事业”。

在28岁以前,曼狄诺是幸运的,读完了书,有了工作,并娶了妻子。

但是后来,面对人世间的种种诱惑,由于自己的愚昧无知和盲目冲动,他犯了一系列不可饶恕的错误,最终失去了自己一切宝贵的东西——家庭、房子和工作,几乎赤贫如洗。于是,他如盲人骑瞎马般开始到处流浪,寻找自己、寻找赖以度日的种种答案。

两年后,在一座教堂里,他认识了一位受人尊敬的牧师。牧师同他展开了交谈,并解答了他提出的许多困扰人生的问题。临走的时候,牧师送给了他一部圣经:此外,还有一份书单,上面列着11本书的书名。它们是:《最伟大的力量》、《钻石宝地》、《思考的人》、《向你挑战》、《本杰明·富兰克林自传》、《获取成功的精神因素》、《思考致富》、《从失败到成功的销售经验》、《神奇的情感力量》、《爱的能力》和《信仰的力量》。

从这一天开始,奥格·曼狄诺便天天到图书馆去,依照牧师开列的书单,他把11本书一一找来细细地阅读,渐渐地笼罩在心头那一片浓重的阴云退去了,似一抹阳光照射进来,他激动万分,心潮澎湃,终于看到了希望。

曼狄诺合上书本,从桌旁站起,眼睛中又重新闪烁出自信的光彩。

“今天,我将爬出满是失败创伤的老茧,用爱来面对世界,重新开始新的生活。”

在以后的日子里,曼狄诺当过卖报人、公司推销员;业务经理……在这条他所选择的道路上,充满了机遇,也满含着辛酸,但他已不可战胜,因为,他掌握了人生的准则。当遇到困难,甚至失败时,他都用书中的语言激励自己:坚持不懈,直至成功!就这样,一分一秒,一砖一瓦,他紧紧扼住生命的咽喉,控制着自己的情绪,用微笑来迎接每一天升起的朝日,最大限度地实现自己的价值。终于,在35岁生日那一天,他创办了自己的企业——《成功无止境》杂志社,从此步入了富足、健康、快乐的乐园。

奥格·曼狄诺的成功为他带来了巨大的荣誉,共有600多个广播和电视节目向他发出了邀请,他成为了美国家喻户晓的商界英雄。

奥格·曼狄诺在《世界上最伟大的推销员》一书中写道:

我是造物主的最大奇迹。

自从开天辟地以来,世界上就没有第二个人有我这种精神、有我这种心胸、有我这种眼睛、有我这种耳朵、有我这双手、有我这种头发、有我这种嘴巴。完全像我一样地能走、能说、能动、能想的人,以前没有,现在没有,将来也不会有。四海之内皆兄弟也。但是,我却与众不同。我是独一无二的造化。

我内心里燃烧着经过无数代传下来的火焰。它的热度,不断地刺激我的精神,要我成为比我现在以及比我将来更好的我。我要煽起这不满足之火,我要向世界宣布我的独特性。

没有人能够复制我的字体,没有人能够做我凿刻出来的标志,没有人能创造出我的成果,实际上,也没有人拥有完全像我的推销能力。从今以后,我要将这不同之点大书特书。因为这是使我达到完美之境的一种资产。

我不再徒劳无用地模仿别人。相反地,我要把我的独特性拿到市场上去展览。我不但要宣扬它,而且还要推销它。我要从现在开始,强调我的不同点,隐藏我的相似点。所以,对于我推销的货品,我也要应用此原则。推销员和货物都与众不同,我以这种不同为荣。

我是珍奇的人。凡是珍奇的东西都是无价之宝,所以,我的价值也无法估量。我是千万年进化而来的成品,所以,我在精神和身体两方面,都比以前的所有帝王和圣贤强得多。

但是,我的技巧、我的精神、我的心胸以及我的身体都会污浊、腐烂和死亡,我必须将它们善加利用。我有无尽的潜力。我只使用了小部分头脑;我只弯曲了少许筋骨。但是,我能够使我昨天的成就增加100倍或100倍以上。我愿意这么做,从今天就开始。

我以后将永远不再对昨天的成就感到满意,也不再对我微小的事业任意自我宣扬。我能完成的工作,远比我现有的和将来的更多。为什么创造我的那个奇迹,随着我的出生而结束呢?为什么我不能使那个奇迹延伸到我今天的事业上去呢?

我是造物主的最大奇迹。

我不是偶然来到尘世的。我来到这里是为了一个目的,那个目的就是想长成一座高山,而非缩成一颗沙粒。从今以后,我要竭尽一切力量去成为一座最高的山,将我的潜力发挥到最大限度。

从奥格·曼狄诺的文章可以看出,他是个绝对自信的人。而他的成功和辉煌,就源自他这对自我的绝对相任。

同类推荐
  • 共和国科学拓荒者传记系列:孙家栋传

    共和国科学拓荒者传记系列:孙家栋传

    孙家栋是我国航天科技事业的开拓者与奠基人之一。伴随着我国航天事业50余年的发展历程,他见证了中国航天从无到有、从小到大、从弱到强;孙家栋时代开创中国卫星事业新篇章、开启空间事业新纪元,至今传奇仍在继续,88岁高龄的孙家栋,仍奔波在航天工程和人才培养的第一线。孙家栋的人生历程,是航天人发扬伟大航天精神的缩影。本书以孙家栋的人生历程为线索,重点描写了从1970年中国第一颗人造地球卫星“东方红一号”升空,各类应用卫星太空遨游,中国航天走入国际市场,“嫦娥”探测卫星奔月之旅,中国自主卫星导航系统“北斗”群星普照的辉煌成就。
  • 隆美尔

    隆美尔

    埃尔温·隆美尔无疑是最有名的纳粹将领,被认为是第二次世界大战中德国陆军中最优秀的将领,对他的褒奖著述甚多,战后,联邦德国用他的名字给战舰街道和兵营命名,美国还拍摄了吹捧他的影片《沙漠之狐》。一位美国历史学家认为,构成出入隆美尔传奇色彩的因素,首先是他矮小的身材、狐狸般的狡诈和诡秘的微笑,而主要是他在北非沙漠中指挥装甲部队时高超的军事指挥艺术,声东击西、神出鬼没,常使对手措手不及。他被塑造成超脱政治的军事天才人物,几乎忘记他纳粹将领的本质。
  • 我歌吴斌

    我歌吴斌

    本书在第一时间,联合浙江省内诗人群体,推出赞美最美司机吴斌的诗集,以弘扬社会主义核心价值观,歌颂人间大爱真情。
  • 世界伟人传记丛书:永乐大帝朱棣

    世界伟人传记丛书:永乐大帝朱棣

    永乐大帝朱棣是中国历史上一位十分重要的人物。在明朝诸帝中,其丰功伟绩恐怕无人能与之匹敌:韬光养晦,卧薪尝胆,借镇边扫北之机,在为国立功的同时,私蓄日后能为自己夺取皇位拼死效力的文臣武将。征漠北、平安南、通西洋、修大典、建北京,缔造了一个“永乐盛世”。人必有是非功过,他凶杀成性、冷酷无情,成为历史上颇有争议的皇帝。本书以精练的语言为读者朋友逐层揭开了永乐大帝神秘传奇的一生。
  • 杜佑评传

    杜佑评传

    杜佑是唐代著名的政治家,史学家和思想家,代表作《通典》一书体制宏大、思想深刻,总结过去,反映现实,开辟历史编纂学新途径,在中国古代的国家行政理论,政治制度研究方面取得了杰出的学术成就。《杜佑评传》紧扣唐中叶的政治、社会和文化时代背景,细致考察、介绍了杜佑一生的经历,他的近六十年的从政生涯和著述生活,在此基础上,对杜佑的政治思想、经济思想、社会思想和学术思想成就及其贡献,做了比较详细的讨论阐述。
热门推荐
  • 南冠客

    南冠客

    他们的故事,开始于九龙夺嫡之前。他们的结果,发生在九龙夺嫡之后。十几年的空白,抹不掉他们之间纯真的爱恋。纵使不能相守又如何?纵使天理不容又如何?他们只相信,对方的眼里有自己便可。
  • 我佛凶悍

    我佛凶悍

    “修佛,那是不是就要剃光头当和尚,忘却红尘,四大皆空,六根清净,无我无欲,不能娶妻,不能吃肉,不能喝酒,不能杀生,不能赌钱,不能说谎——”林梵睁大眼睛,把心中修佛者的形象如数家珍一样的说了出来。“胡说,谁规定修佛就不能娶妻不能吃肉不能喝酒不能杀生不能赌钱不能说谎了。”老疯子怒目圆瞪,拿起烤鸡狠狠的咬了一口,“老子这不吃肉了吗?谁敢说老子不是修佛的?”不一样的修佛,一样的精彩。林梵深情款款的道了声阿弥陀佛,然后将整个世界捅得稀巴烂。
  • 抵达远方去爱你

    抵达远方去爱你

    即使是飞鸟和鱼的距离也在泰戈尔的笔下奏响了恋曲无论多远的目的地我也要抵达去爱你
  • 岁月慢走,我握你手

    岁月慢走,我握你手

    泠紫芯将哈雷机车加到最高速,在人烟稀少的午后马路上疯狂的闯着红灯。3分钟后,她到达了紫衫学院,这就是她就读的大学,本市著名的学院,号称学霸们向往的天堂,学渣们不敢直视的圣地......正当她快要踏进校门口的时候,一辆天蓝色的法拉利突然冲了出来,泠紫芯踉跄着险些摔倒,车上下来的不是带着大金牙的猥琐大叔,而是.......
  • 神奇宝贝冥界倾天与小智的王者路

    神奇宝贝冥界倾天与小智的王者路

    主角简介:小智:一个优秀的神奇宝贝训练家,超级皮神将皮卡丘交给他,最终进化为超级皮神。冥界倾天:此作者,和小智一起探险,与他形影不离的好朋友。只是性格有些内向
  • 天佐之和

    天佐之和

    迷迷糊糊被父母送到森山,还以为自己穿越了呢!又遇到一个绝世小受,竟称自己为”妻君“这到底是怎么回事啊!在一个颠倒的世界,君炎,到底会闹出怎样的戏剧?
  • 中国文化博览2

    中国文化博览2

    人类从诞生之日起,便在延绵不绝的历史长河中找寻着未来的方向。作为大自然中的一个个体,为了求得生存,人类更是与自然界进行着永无休止的斗争。而工具的产生为人类开启了一扇通往科技文明的大门。栖息于神州大地的炎黄子孙是人类最早的远古居民之一,其中已知最古老的属现在云南省境内的元谋人,他们生活的时代,距今约170万年。在那个时候,他们已学会制造石器和使用火,我国发现最早的工具就是他们使用的刮削石器。这一时期也就是史学界所称之的“旧石器时代”。
  • 三联书

    三联书

    如何去平衡新生代内心的想法同旧思想的矛盾与冲突。私密的日记本被窥视,蔺类、蔺野、郝高、郝帅、莫洛、柳绪、杲杲、易非颜等8个人为争取自己的个性发展对现实发出的呐喊及其所做的抗争。阿和啊,多了一个口,说的,是否听得见。对自主、对真诚的追求与坚守。
  • 推销人员手册

    推销人员手册

    随着信息共享的程度越来越高,许多推销员的推销手段越来越相似。如果说一个神来之笔的推销是通过“巧劲”战胜了消费者,那么注重推销过程中的每一个细节、则是这种“巧劲”的落实与体现。当推销无法靠出奇出彩制胜的时候,细节的较量便极为重要。推销在未来的竞争主要表现为细节的竞争,细节的竞争才是最终和最高的竞争层面。通过对每一个推销细节细致入微的把握,最终战胜对手。从这一点上来说,成功的推销模式也不可复制。
  • 高冷哥哥情深不换

    高冷哥哥情深不换

    “时哥哥,我喜欢你。”十八岁成人宴,夏浅然惊世表白,凉以时毫不留情拒绝。他说,他当她是妹妹。心碎情伤,夏浅然毅然出国,三年后,带着同样的狡黠豁达回归,一切都没有变,只是,她不再喜欢他…