办事的时候难免碰到障碍、遭遇到失败和坎坷，在这样的情形下，如果勇往直前，以硬对硬，不但解决不了问题，可能还会把自己碰得头破血流。倒不如悄然绕行，迂回前进，趁其不备的时候再发起进攻，从而轻松把问题解决。
《孙子兵法》：“兵者，诡道也。”兵法也适用于办事，在遇到问题的时候尽量避免正面硬碰，不妨迂回前行，侧面进攻，在别人不加防备的时候出手，很可能一举将难题解决。
有一次，一位重要的外国客人在圆满结束了对中国的友好访问后，决定取道上海回国。为了表示彼此之间的友好情谊，有关方面在上海一家饭店举行了隆重的欢送宴会。
出于对贵宾的尊重，宴会上使用了极其珍贵的九龙杯。这种酒杯除做工精美、质量上乘外，在斟上酒后杯子上盘旋的龙嘴里衔着的珍珠会骤然发亮，甚是奇异。这位外宾对此赞不绝口，拿着杯子爱不释手。可能是已有了几分醉意，这位外宾竟顺手将一只九龙杯放进了他的公文包里。此事令接待人员大感为难：这套九龙杯是国宝，全套36只，如果少了一只，实在是太可惜了。
怎么办呢？九龙杯是国宝，必须取回，而对方又是非常重要的客人，不仅不能生要硬讨，就连当面询问也不合适。在这种非常情况下，要想取回九龙杯，就必须讲究策略。于是相关人员紧急磋商，在了解到接下来的招待活动中有魔术表演时，终于想出了一个好办法。
当晚上的魔术表演开始以后，只听一声枪响，桌上放的三只九龙杯突然少了一只。正在观众大感惊讶的时候，只见魔术师微笑着来到那位外宾面前，彬彬有礼地说：“我把那只珍贵的九龙杯变到客人的公文包里了！”外国客人只得将公文包打开，让魔术师取出了九龙杯。
任何事情都有它的解决方法，正面不行就侧面，就如同向外宾追讨九龙杯，既然正面讨要有悖礼节，那就趁其不备，迂回前进，通过魔术表演“变”回九龙杯来，这样既追回了国宝，也没有损伤外宾的自尊，可谓一举两得。
在古代历史上，哥特人和匈奴人曾用侧面进攻的方式打败了强大的罗马帝国；蒙古人用反面进攻的方法在亚欧大陆所向披靡；而印度帕特尔的尼尔玛化学公司也是趁着竞争对手没有防备时，迂回前行，最终发展壮大起来的。
20世纪60年代，帕特尔开始个人创业。起初，帕特尔利用自己的专长，在家里使用简陋的设备，生产出一种洗衣粉。这种洗衣粉成本极其低廉，但是效果相当不错，帕特尔把它命名为尼尔玛。
尽管把洗衣粉生产出来了，可是怎样把它销售出去却成了一座横亘在帕特尔面前的大山，看起来根本无法逾越。因为在当时的印度，城市富裕家庭里的主妇是购买洗衣粉的主力，但是她们认准的却是一家名叫印达斯坦·勒维尔的大型跨国公司生产的冲浪牌洗衣粉。
达斯坦·勒维尔公司实力极其雄厚，帕特尔要想和其竞争，无疑是以卵击石。帕特尔也了解这一点，他决定不和达斯坦·勒维尔公司的业务发生正面冲突，而是在它不注意的领域寻找机会。
这个机会被帕特尔找到了，那就是达斯坦·勒维尔公司忽略了占据人口绝对多数的中下层人民。帕特尔便以此为突破口，把自己的客户定位在那些无力购买高价洗衣粉的中下层人民身上。这是一个潜力巨大而又无人竞争的市场，帕特尔的眼光确实独到。
在找到了销售对象之后，帕特尔立即制订了销售策略，重拳出击。他的销售策略简单朴实，只有两条，那就是薄利多销和不断推出新产品。帕特尔始终把尼尔玛洗衣粉的价格控制在同类产品价格的1/3左右，这是广大中下层人民可以接受的。在薄利多销的经营思路下，尼尔玛洗衣粉很快打开市场，成为中下层家庭主妇们购买生活用品的首选。同时，帕特尔也没有忘记推出新产品。在推出洗衣粉后的几年时间里，帕特尔先后推出了块状的洗衣皂和香皂。这些产品一投入市场，就立即引发了一股购买热潮。
随着产品的不断推新和公司的发展壮大，尼尔玛公司慢慢开始确立起了自己的市场地位，并在很多领域对达斯坦·勒维尔公司构成了严重威胁，而这个时候达斯坦·勒维尔公司还毫无察觉。
到了1988年，经过20多年的努力，尼尔玛牌洗衣服的销售已经达到了50万吨，占据了市场的绝对份额，而老对手达斯坦·勒维尔公司的冲浪牌洗衣粉才销售了20万吨。直到这个时候，达斯坦·勒维尔公司才如梦初醒，发现尼尔玛公司对他们构成的严重威胁。
达斯坦·勒维尔公司竭力反扑，力图抢回已经失去的市场地位，但此时的尼尔玛公司并不是蹒跚学步的婴儿了。它的产品在消费者的心目中已经占有了重要的地位，而且资金充足，实力也颇具规模，完全有能力与勒维尔公司在市场上正面交锋。
经过几番较量，尼尔玛公司不但没有被打垮，势力反而更加壮大，达斯坦·勒维尔公司不得不面对失败的现实。
帕特尔的胜利是一个很好的榜样，他为我们提供了办事的经验：如果从正面无法取得胜利，那就从侧面采取行动，迅速出击，出奇制胜。
