象棋玩家都懂得舍车保帅的道理，会办事的人，也深谙此道。在利弊取舍间，他们敢于吃眼前亏，放弃蝇头小利以获得更大的利益。不善于此道的人，小利舍不得，大利争不到，最终是捡了芝麻，丢了西瓜。
在办事的时候，想要获得更大的利润，把事情办成功，往往需要放弃一些小利，这就像钓鱼的时候必须给鱼钩放上鱼饵。
美国西部城市得克萨斯州有一位年轻人，名叫艾伦，是做通信销售的。刚开始的时候，他的销售成绩并不理想。为了扩大销售，艾伦曾经想了很多办法，还做过大量的广告，但是这一切并没有起到预期的效果。这让艾伦非常苦恼，后来他想到了一个主意。
由于艾伦的货物基本上都是家庭用品，所以他在一家影响很大的妇女杂志上刊载了“1美元商品”的广告。广告上罗列了大量的商品，这些商品都是由有名的厂商供货，信誉度非常好。此外，艾伦在广告上罗列的商品有1/3价格高出1美元，有2/3的商品刚好是1美元，这一点对于那些家庭主妇们来说具有非常大的吸引力。
广告一刊登出来，订货单就如雪片般纷纷而至。如此一来，艾伦的销售额大增。当然，收到的汇款越多，也意味着他亏损得越多，毕竟他的商品有1/3超出了成本价。但这只是艾伦的初步目标，因为他的最终目的是要以小额的亏损来赢取顾客的信任。一个商人拥有了良好的信誉，顾客才会相信他，才愿意购买他的其他商品，这样一来自然就能弥补先前的亏损，赢得利润。
于是艾伦在寄送商品的同时，还会给顾客寄去一张货物名称以及价格的说明书，说明书上的货物价格都在3美元到100美元之间，这才是艾伦真正希望顾客购买的商品，而他前面的一美元商品只不过是敲门砖、是鱼饵。
事实证明，艾伦的办法是成功的。他的生意越做越红火，一年之后，他成立了一家通信销售公司。三年以后，他的公司规模已经很大了，有50多名员工。再过了几年，艾伦公司的年销售额已经高达5000万美元，而这个时候的艾伦还仅仅是一个29岁的小伙子。
当看到树木的时候，不要忽略了大片的森林；如果害怕失去眼前的利益，最终可能什么都办不好。因为有些事，表面看来能获得暂时的利益，但从长远来看，却是“因小失大”。做事灵活的人不会被眼前的利益所迷惑，而会着眼于长远利益，从长远考虑。他们为了长远的目标，经常会舍弃一些眼前的利益，却往往因此获得巨大的成功。
美国食品加工业巨头——美国亨利食品加工工业公司的总经理亨利·霍金士就是这样一个做事灵活的人。
在很长一段时间里，为了让食品保持新鲜，大量的食品加工公司使用了有保鲜作用的添加剂。但是偶然中亨利·霍金士发现：在那些生产食品的配方中，起保鲜作用的添加剂有毒。虽然毒性并不大，而且非常隐蔽，但长期食用会对身体有害。另一方面，如果食品中不用添加剂，又会影响食品的新鲜度和保质期，给食品加工的厂家带来巨大压力。
亨利·霍金士面临着两难的选择：如果隐瞒，那很好办，只要什么都不说就完了，可是这样做有违自己的良知。可如果把真相公之于众，则会影响自己的食品加工厂的生意，而且还要面临着同行的指责，很可能落入众叛亲离的境地，导致公司破产倒闭，但这同时也是一个打造自己公司信誉的绝佳机会，一旦事实得到证明将会赢得所有民众的认可。
经过再三考虑，亨利·霍金士决定走后一条路。虽然这么做将会面对各种各样难以预料的后果，但他还是毅然向社会宣布：防腐剂有毒，长期食用会对身体有害。
消息一经公布马上就激起了千层巨浪，霍金士虽有预料，但是也没有想到后果会如此严重：不仅自己的食品加工厂销售额锐减，而且所有从事食品加工的厂商们都联合起来向他施压，指责他的行为。在这种产品销量锐减、又面临外界抵制的情况下，亨利的公司一度到了破产倒闭的边缘。
在内外交困中苦苦挣扎了四年以后，亨利·霍金士的公司已经危在旦夕，但让他欣慰的是，他的行为开始获得了民众的认可，人们称赞他是一个富有良知的商人，他的名字家喻户晓。也就在这时候，亨利的命运有了转机，政府站出来支持他。
在政府的支持下，加之亨利公司在这次食品添加剂事件中的突出表现，亨利公司从一个不起眼的小品牌一跃而成为食品加工业的金字招牌，产品也成了人们购买食品时的第一选择。在这种情况下，亨利公司在很短时间里便恢复了元气，而且规模扩大了几倍，一举登上了美国食品加工业霸主的宝座。
艾伦和亨利的成功有很大的相似之处，那就是先牺牲了一些小利，获得最后的成功。这就如同钓鱼，如果想成功地钓到大鱼，舍得投放鱼饵是前提条件，只有舍小利才可能争大利。
