陈旧老套的东西跟不上形势的发展，但是如果巧妙包装一番，也会给人以耳目一新的感觉。
如今分期付款买汽车已不是什么新鲜事，但这种销售方式曾经引领了一个时代的发展。这种看似换汤不换药的销售策略在汽车发展史具有重大的意义。
每个人都明白，销售是一切经营活动的起点。在充满竞争的今天，能否把产品更好地推销出去，直接关系着企业的生死存亡。艾柯卡从做推销员的第一天起，就明白没有推销就没有经营的道理。他打破传统的推销模式，使用新瓶装旧酒的办事方法，让自己直接走向了成功。
艾柯卡加入福特公司以后，凭借着聪明能干很快就独当一面，成为地区经理。公司当时新推出了一款福特58型汽车，然而销售情况并不乐观，尤其是费城地区，销路极差，迟迟打不开局面。
面对这种情况，艾柯卡心急如焚。曾在费城当过几年推销员的艾柯卡一边推销汽车，一边进行市场调查研究。在调查中，他收获颇大，原来并不是这个地区的居民不想买汽车，而是他们的收入除去生活必需的花费以外，已经所剩无几了，根本就没有余钱买汽车。
艾柯卡经过研究，认为以往的销售方式大大制约了公司的发展，只有改变才有出路。于是他决定打破传统的销售方式，针对这个消费层的顾客，设计出一种灵活多变的方法：即首先交付相当于汽车总售价15%的定金，在以后的4年之内，每月付款58美元，这样在4年之后这辆车便完全属于顾客本人的了。这种方式有很大的优点，它使那些工资不高的消费者也有购买汽车的能力。
除此之外，艾柯卡还为这个新销售方式配了一个既醒目又吸引人的广告：“一个月只要付出58美元，就可拥有福特58型新车。”这句广告一出，便立即打动了千百万消费者的心。
在短短三个月内，这款新型汽车在费城的销售量便一路飙升，很快从排名倒数跃居全美各地区第一，艾柯卡也因此受到了公司上层的器重。
艾柯卡这一改变传统的销售方式高超之处就在于，他抓住了人们看重近利的心理，用分期付款的方法，宣传一个月只需58美元就可以买一辆新车，这无疑对人们有很大诱惑力，因而获得了成功。
艾柯卡在销售的技巧上别具一格，总能从老套路中寻找出新方法，他策划的“风神”车的销售过程更是堪称销售案例中的经典之作。
当“风神”汽车制造出来以后，艾柯卡经过市场调查发现，虽然大多数人对这款车非常满意，但是很多人却担心买不起。经过仔细地研究，艾柯卡将这款汽车的标价定为2000美元，这是一个很低的价格。
当一切准备工作完成之后，艾柯卡开始做广告宣传。他在新型“风神”车上市的第一天，根据既定计划，安排180家权威报纸用整版篇幅刊登了“风神”车广告，旨在突出这款车的物美价廉。
在广告画面上：一部白色“风神”车在奔驰。在报纸的右上方，大标题是“出人意料”，副标题“售价2000美元”。这还不算，艾柯卡专门邀请了各大报纸的编辑到迪特南斯为新车大造声势，他供给每人一部“风神”车进行比赛，同时还邀请了200名记者亲临现场采访。
艾柯卡的高明之处在于，他巧妙地借用了赛车活动的噱头，实际上进行了一次极富广告韵味的宣传活动。事后有数百家报纸、杂志争先恐后地报道了“风神”车大赛的盛况。
艾柯卡并不仅仅满足于报纸传媒的造势，他把精心策划的宣传攻略进一步拓展到了电视领域。从“风神”上市一开始，各大电视网就不厌其烦地每天重复播放“风神”车广告。艾柯卡还在美国各地最繁忙的17个飞机场和360家假日饭店展览“风神”汽车，以实物广告形式激发人们的购买欲，并且选择最显眼的停车场，竖起巨型的“风神”广告牌以吸引过往的行人。
在上述计划完好地付诸实施以后，艾柯卡还向全国各地几百万小汽车车主，寄送广告宣传单和实物。此举是为了达到直接促销的目的，同时也表示公司忠诚地为顾客服务的态度和决心。
艾柯卡的广告宣传大获成功，他的上述几大步骤实施后的一周内，“风神”便轰动整个美国，风靡一时。
在“风神”上市后，有数以万计的人涌到福特代理店购买或预订，大大突破原先设想的销售量为8000辆的广告指标，后来更是增加到了20万辆，销售取得空前成功。
这一骄人的成绩，使艾柯卡一举成为“风神车之父”。由于艾柯卡策划有方，销售成功，他还被破格提升为福特集团的总经理。
艾柯卡的做法很有借鉴意义，在那个时候，人们虽然已经认识到了广告的重要作用，但很少有人将广告做得如此铺天盖地，更很少有人通过比赛的方式进行广告宣传。同时，艾柯卡的成功主要在于他打破了传统的思维——在面对低收入人群买不起汽车的情况下，推出了分期付款销售的策略；做广告的方式别出心裁，激起了人们强烈的兴趣。这种新瓶装旧酒、换汤不换药的办事方式果真起到了神奇的效果，也让艾柯卡走向了人生的成功。
传统理念往往束缚了人的思维，使人循规蹈矩地做事。在老套路中找到新的突破点，能把事情做得出奇制胜。
