时间就是商机，时间就是金钱。杜拉克说：“认识你的时间，是每个人只要肯做就能做到的，这是一个人走向成功有效的自由之路。”
在商战中，各个企业经营者会绞尽脑汁寻求克敌之术，其实，最重要的一点——争分夺秒却被他们忽视了。虽然这一分一秒甚至一小时对常人来说没有多大的意义，但对商人而言却意义重大，也许正是这一分一秒就决定了企业的生死存亡，或许正是这一分一秒就可能为商家赚百万、千万乃至上亿的财富。所以，经营者千万不能小视时间的重要性，正确认识你的时间，充分利用好时间。
美国企业家威廉·穆尔在为格利登公司销售油漆时，头一个月仅挣了160美元。他仔细分析了自己的销售图表，发现他的80%收益来自20%的客户，但是他却对所有的客户花费了同样的时间。于是，他要求把最不活跃的36个客户重新分派给其他销售员，而自己则把精力集中到最有希望的客户上。
不久，他一个月赚到了1000美元。穆尔从未放弃这一原则，这使他最终成为了凯利·穆尔油漆公司的主席。
重视时间的价值，把时间用在最有成效的地方。
根据有关专家的研究和许多成功者的实践经验来看，驾驭时间、提高效率的方法可以概括为下列几个方面：
(1)善于集中时间
切忌平均分配时间。要把有限的时间集中在处理最重要的事情上，切忌每样事情都做。
要有勇气拒绝不必要、次要的事。一件事情来了，首先要问：“这件事情值不值得做？”决不可遇到事情就做，更不能因为反正做事了，没有偷懒，就心安理得。
(2)善于把握时机
时机是事物转折的关键时刻。抓住时机可以牵一发而动全局，以较小的代价取得较大的效果，促进事物的转化，推动事物向前发展。错过了时机，往往会使到手的成果付诸东流，造成“一着不慎，全局皆输”的严重后果。所以，从商的人必须善于审时度势、捕捉时机，把握“关节”、赢得时机。
(3)善打时间战
对于一名商人来说，时间概念分为两个方面：一方面是正常的生活时间，也就是人人都能把握的时间；另一方面是“抢”过来的时间，也就是说别人无法把握的时间，每个商家都能清楚的认识到，时间对竞争的重要性，只要把握住时间，就有可能占领时间上的优势，从而把握住商机。
(4)善于利用零散时间
任何人都不可能把时间集中在一起，往往出现很多零散时间。要珍惜并充分利用大大小小的零散时间，把零散时间，用来做零碎的事情，从而最大限度地提高办事效率。
(5)防范时间的窃贼
要精明地利用时间，最重要的措施之一是减少浪费掉的时间。说到底，时间一去不复返，丢失了时间就相当于丢掉了金钱。
在规划商业活动的同时，更为重要的一点就是规划时间，懂得如何规划时间才能让商业活动计划有条不紊地顺利进行。
案例一：
果敢出手，在时间上占领优势
这是一个不成功的案例，但它却从另一方面说明了时间对于经商的重要作用，也给在商场上摸爬滚打的人们敲了一个警钟。
在商场上，流传着这样一句话：错过了时间就等于失去了机会。此话的确有道理，值得每一位经商者仔细斟酌。
许多人都知道“杀人蜂”，也正是这种罕见的蜜蜂，令艾迪和他的一个同伙损失了一大笔钱。
“杀人蜂”原产于非洲，其体型健壮，适应能力强，喜欢成群结队攻击某一目标，它的毒性非常的大，可以轻而易举的蜇死动物，即使是人在没有任何防御措施的情况下，遇到“杀人蜂”也会有生命危险，所以，人们对这种蜜蜂都产生了防范心理。
不知是何时，也不知道是何人所为，杀人蜂被带到了巴西，并向北延伸到了南美洲北边的法属殖民地圭亚那。
20世纪70年代后期，在人们对“杀人蜂”惶恐不安的情况下，美国的一些记者为了写出具有震撼力的新闻，煞有介事地惊呼“杀人蜂正在向北进军”、“杀人蜂席卷德克萨斯”等等。在这种情况下，美国人对“杀人蜂”的熟悉程度已经达到了至高点，人们几乎天天关注着“杀人蜂”的最新动态。
正在这个时候，一位名叫艾迪的自由撰稿人，怀着和其他记者、作家相同的梦想，来到法属圭亚那，他希望能够寻找到关于“杀人蜂”的切实可靠的素材，写出一部具有轰动效应的书。为了体验生活，他住进了一位养蜂人的家中，以便随时观察“杀人蜂”的习性、爱好。
有一天，艾迪惊喜地发现，表面上看起来十分凶残的“杀人蜂”，酿出来的蜜是如此清淡甘甜，他的惊喜程度绝不亚于哥伦布发现新大陆。这时候，艾迪突然产生一个奇思妙想，他想“杀人蜂”正处于热门状态，人们对其有深刻的认识，如果能趁机将“杀人蜂”酿出的蜜推向市场，一定可以赢得一笔可观的利润。当时，正好赶上“圣诞节”这个销售高峰期，如果能把握住这一千载难逢的好机会，一定可以大赚一笔。
其实，艾迪的想法非常正确，如果能把握住这一时机，获取利益是势在必行的。但是，艾迪却失败了。
说做就做，艾迪立刻乘飞机回到了美国，立刻联络其他朋友，希望能找到合作伙伴，可是，由于人们对“杀人蜂”的惧怕，以及这是一个离奇的想法，没有人愿意冒这个险。因此，艾迪决定单枪匹马地做这项伟大的事业。他首先加入了巴西——美国友谊协会，希望通过这一方法获取有关蜂蜜走向的最新资料。在此同时他还向几家蜂蜜公司洽谈购买“杀人蜂”蜂蜜的相关事宜，为了能顺利地完成这项伟大的事业，他专门聘请了一位艺术专家，专门替他设计盛放蜂蜜的瓶子。筹备工作在紧锣密鼓地进行着，这时候，一位曾经做过生意的人前来找艾迪，希望能与他共同完成这一利润可观的生意。二人兴冲冲地乘飞机到了巴西，共同出资收购了一吨“杀人蜂”蜂蜜，并用轮船运到美国，又用卡车运到他们的公司所在地。
有了货，接下来的工作就简单了，他们加紧了步伐，忙忙碌碌地展开了各项工作。他们除了要购买瓶子、瓶盖、标签、说明书、纸箱以外，还要雇佣许多工人。眼看着成本在一点点的向上升，但艾迪与合伙人也无计可施，每一项工作都要做，想节省些开支是不可能的，事已至此，只能继续做下去，希望能在销量上弥补成本。
一切准备就绪以后，艾迪与合伙人不禁吃了一惊，一瓶蜂蜜的造价已经超出了1美元，在这1美元里还不包括公司开办所需要的各种费用，艾迪又仔细核算了销量与成本间的关系，得出这样一个结论，除了把所有库存全部卖出去以外，还要销出6000多瓶才能与成本持平，如果想赚到预想中的100万美元，必需销出130万瓶。在任务重、资金不足的情况下，艾迪与合伙人展开了销售工作。可是，问题又出现了，由于加工蜂蜜时延误了一些时间，销售旺季——圣诞节已经过去了，换个说法就是他们错过了一个促销的大好时机。这使他们陷入了困境，但是大批量的蜂蜜囤积在手里，已经是“箭在弦上，不得不发了”。他们只好背水一战，艾迪把眼光描向了“情人节”，准备在情人节期间把销量提高上去。于是，他们穿上养蜂人的衣服，在商场门前做起了促销活动。他们将蜂蜜涂在小饼干上，希望借此赢得消费者的认可。可是，这么做的效果似乎并不理想。实际销量仍然没提高上去。就这样，情人节无声无息地过去了。艾迪和他的合伙人非常失望地看着积压在手里的蜂蜜。他们只好等着来年的“圣诞节”。
又一个圣诞节来临了，艾迪与合伙人又在摩拳擦掌，准备大干一番了，可是，人们早已将“杀人蜂”的事情淡忘了，没有人再重提这一事件了。所以，艾迪的“杀人蜂蜂蜜”更是无人问津。等待他们的只有宣告破产，最后，艾迪心灰意冷地解散了公司，背上了沉重的债务，重新拿起笔过起了他的写作生活。
从艾迪的失败可以看出，时间对于经商者的重要程度，错过一次时机就可能造成重大损失，甚至是破产；如果能在恰当的时间里，第一时间强占优势，就可能把事情做好，取得成功。
案例二：
巧打时间战，及时调整“步调”
商海大潮，千变万化。当局势变化时，跟在别人后面，因循守旧、墨守成规，这样注定会失败，只有巧打时间战、懂得及时调整经商策略的商人，才会赢得发展的机会，才会备受人们瞩目。
香港华达投资集团董事长李晓华是一个从“北大荒走出的亿万富翁”。这既是对他人生经历的一种描述，也是对他昔日生活所培养出的一种创业精神的认可。每当提起李晓华，行内的人们都会对他赞叹不已。那么李晓华为什么有这么大名气呢？最重要的是体现在他在市场中能够把握时间的变化，能够随着环境的变化而变化，并且可以随时改变经营策略，将时间差掌握在自己的手中。因此，他总保持着旺盛的竞争力，在市场竞争中游刃有余。
李晓华是一名军人，1978年冬天，他从东北生产建设兵团转业回到了北京，受生活所迫，他必须马上找到一份工作来解决全家人的生计问题。经过一番努力，他终于在一个单位找到了一份烧锅炉的工作，彻底地从一名“解放军叔叔”转变成了一位“工人伯伯”。可是烧锅炉的工作季节性很强，冬天一过就没有人需要暖气了，而他也面临着失业。于是，他又在一家食堂找到了一份炊事员的工作，每天惟一的工作就是揉面做馒头。工作既累又没有发展前途，就更不用提与专业对口了。面对这种境况，李晓华经常黯然神伤。
在这种情况下，李晓华每天都想着怎样赚钱，于是他开始偷偷地做倒卖手表和服装的生意，他每天都处在精神涣散的状态下。不久，食堂领导知道了，结果便不难想象，他再一次失业了。两次失业让李晓华备感难为情。于是，他决定当个“不光彩”的“个体户”。
当时，广州的东西非常便宜，李晓华便去广州进服装、手表。广州是个商业信息比较多的地方，于是，李晓华决定在广州这片土地上找到一些发财的机会。他在城里逛了许久，无意中发现了一台冷饮机，价格是3500元，并且还是样品。他在这台冷饮机面前踱来踱去，脑子里不断地思考着冷饮机可能给他带来的利益。当时，他下定决心准备将这台冷饮机买下来，大干一场。他花了几千元买了一台喷泉果汁制冷机，迅速地回到了北京。
不久，夏天就到了，那年的夏天特别热，他把冷饮机运到了北戴河，因为那是北方有名的旅游避暑胜地。他决定在那里开一家冷饮店。他出设备，当地的一位朋友出场地和人员，各种手续很快就办好了，就这样，一间冷饮商店红红火火地开张了。
夏天气温高，远道而来避暑的人们，渴了、累了或是在太阳下走乏了，看到这个清爽冰冷的大玻璃罐都被吸引住了，冒着汗的人们排起长队，一杯接一杯，那种清凉、甘甜的感觉直沁心底，这台冷饮机出尽了风头。
那是一个难忘的夏天，李晓华尝到了实实在在的成功，他的喜悦从心底油然而生。更重要的是，他对自己对商业的敏感和决策能力充满了自信。
李晓华是一个不断进取的人。他意识到，今年在北戴河独领风骚的冷饮机，明年肯定就不那么新鲜了。一些脑子快的人会紧紧跟上来，那时，北戴河同样的冷饮机肯定会大量地出现，竞争激烈可想而知，利润就会越来越低。于是，秋天刚刚一到，李晓华就放出风去，要把冷饮机卖了！朋友得知他要将冷饮机就地让出，替他着急：“那简直是印钞票的机器呀？你怎么可以这么傻？”他还是以“原价”把冷饮机卖给了一个当地人。事实又一次印证了李晓华的超前意识。
第二年夏天，这种冷饮机在北戴河海滨挤作一团，竞争相当激烈，冷饮生意非常难做。李晓华懂得随机应变、激流勇退的经商道理，这也是他总能不断赚钱的重要原因。在市场空缺时果断介入，拼命赚取最大的利润后及时地改变经商方向，做出相应的选择。
几年以后，李晓华用最初的原始积累涉足新的生意。李晓华以敏锐的目光发现，随着国家经济的不断发展，人们在物质生活得到满足后，对精神生活的要求也在不断提高。但由于国家文化政策的相对滞后，并没有及时发现人们这种消费心理的改变，因此更没有给予引导。
李晓华认为，政策虽然滞后，但自己不能落后，如果能创造出一种精神文化生活来弥补人们空虚的业余生活，不仅可以使自己获取丰厚的收入，而且还能丰富人们的业余生活，肯定会得到政府的支持。
李晓华看到当时虽然有了电影和电视，但根本无法满足人们多层次的欣赏需要，于是，他买了一台录像机和一个大屏幕投影机，在秦皇岛与人合作放开了录像，效果非常好，场场爆满，门口的票贩子把票炒到10元一张，但仍有人购票观看。由此可见当时的火爆程度。由于生意做得十分顺手，他的过人才智在有意无意中充分展开、延伸……随后几年中，几笔漂亮的买卖使李晓华成为北京个体户中的佼佼者，这时他已经是北京响当当的人物了。
接着，他又东渡日本，并开始了代理“101毛发再生精”的商业生涯。毛发再生精在当时来讲，人们更是闻所未闻，李晓华正是借着这股新鲜劲，当起了“101毛发再生精”的代理商，伴随着“101”的知名度，他也跟着出了名，被日本首相海部俊树称为“中国最优秀、最有智慧的企业家”。
1989年夏天，香港房价大幅度下跌，许多房地产开发商都叫苦连天，为了减低亏损，开发商们都以“跳楼价”出卖楼花。李晓华在香港成立了华达投资集团公司，他认为这是一次千载难逢的好机会，便毅然决定大量低价收购楼花。李晓华的决策再一次得到了验证，仅仅半年时间，楼价一路攀升，他又在恰当的时机，将低价收购上来的楼花全部出售出去，完成了“转战香港卖楼花”的第三战役。再一次依靠时间差，赢得了丰厚的利润，坚定了华达投资集团公司在香港的地位。
李晓华凭借着对市场敏锐的洞察力，在房地产市场上大展身手，获得了亚洲地产界的称赞。虽然已取得了显赫的成就，但李晓华毕竟不是一个甘于寂寞的人，他又在东南亚建高速公路……
就这样，他一路上引吭高歌，在法国购买了一辆法拉利跑车。在法国巴黎国际机场上，一个黑头发、黄皮肤的中国人，潇洒从容的站在一辆红色法拉利旁边，那种自信、刚毅给人们留下了良好的印象。
李晓华是第一位购买法拉利豪华跑车的中国人，不仅为法拉利汽车做了广告，也将自己的个性彰显得淋漓尽致。这就是他与众不同的地方，这就是凭借时间差取得成功的典型人物。
变换思路，积极而为，变化的结果是为了日趋完善。因此，在做决策之前，必须首先对市场做出正确的分析和预测，当然这要取决于个人对市场的判断力和观察力。
在商场里，最忌眼光狭隘，死抱一棵摇钱树不放，只满足于现有市场，不去开发其他的市场。别忘了“没有永不干涸的河流”这句名言，一门生意不会永远都那样红火。所以要及时改变方向，让思路跟着环境的变化而变化，多方面发展经营。
综观李晓华成功的每一步不难发现，他之所以能在变幻莫测的商场中始终保持着清醒的头脑，及时地进行每一笔交易，原因就在于他能巧妙地利用时间差，打赢了每一场艰巨的商业战争。
