粤商天生勤劳能吃苦，以赚钱为人生第一要义，孜孜不倦地追求金钱。无论是近代还是现代，发迹的粤商不计其数，他们既有“敢为天下先”的创业精神，也有“顺世而为”的驾驭高才，粤商的“春笋”之速引领改革开放之潮头，以“红袖善舞”的高超商术运筹帷幄于资本市场，由此产生一部为世人称道的“粤人商经”。
依靠巨人的肩膀
深圳宝德科技原是一家名不见经传的小企业，但是2001年，宝德科技转眼间便成为中国发展最快的服务器厂商，闯进国产服务器前三名，名列亚太十强行列。他们的服务器每年销售量在1.2万台以上，年增长率达到140%。宝德科技从成立时的100万元资金，到现在过亿元的资产；从几个创业人，到今天200多人的专业营销队伍；从不赢利，到2006年过亿元的销售收入和几千万元的利润，这一切都使得宝德科技惹人注目。
宝德科技的成功固然有多种原因，但借助强大的Intel（英特尔）来发展自己，毫无疑问是其成功的最关键原因。
基于未来Intel发展的需要，目前网络存储的高带宽和集群性对于服务器的性能提出了更高的要求。1999年，Intel开始在中国市场推广其IA架构。宝德科技总裁李瑞杰了解到这一情况，便主动找上门去，双方一拍即合，Intel当场与宝德签约，从此，宝德的角色由服务器代理商一夜之间变成了服务器生产商！
宝德早在1993年便开始做起了服务器的分销服务业务，在华南地区拥有很多技术服务人员和网络。6年的辛勤耕耘，尽管也有成功的喜悦，但始终未能获得质的飞跃，直到李瑞杰看到了和Intel合作的大好前程！
李瑞杰相信，宝德能够帮助Intel更好地实现战略构想。由于用户类型不同，用户的需求也不完全相同。有些用户对于价格非常敏感，有些用户迷恋最新技术，而有些用户需要稳定成熟的解决方案。这就要求厂商能够针对不同的用户提供不同的服务，这并不是一件容易的事情。宝德的出现弥补了市场的不足，也使得Intel能够在最短的时间内满足更多用户的需求。从Intel获得了技术上的支持，但宝德还需要将这些技术转化为产品并推向市场。
宝德在业界发展方向上与Intel保持高度一致，Intel推真正的IA架构服务器，宝德就在市场上向“伪服务器”宣战；Intel推功能服务器，宝德就提供了各种商品化功能服务器产品；Intel发布至强处理器，宝德就力争缩短步入主流服务器行列的时间。
李瑞杰坦言，宝德之所以有今天，离不开Intel的支持。李瑞杰的聪明之处就在于，他一直欣赏Intel Inside的这种精神。如果Intel只是卖芯片，不可能取得今天的成就，它靠帮助别人成功来发展自己，而李瑞杰也依赖了这一点，依靠巨人的肩膀站了起来！
财富精点
名不见经传的小企业想要迅速发展壮大，最有效的方法就是借助“巨人的肩膀”站得更高，看得更远。
兵贵神速
彭云鹏出生于广东省揭阳市，于1977年开始自己创业，几乎是白手起家，仅用了10多年时间，他创办的巴里多太平洋集团便成为印度尼西亚屈指可数的几家大集团之一。据《福布斯》杂志公布的资料，他的财富现已超过45亿美元。
彭云鹏的业绩实在令人瞩目，经济界人士认为其发展秘诀贵在神速。
彭云鹏之所以于1977年创立胶合板厂，是看准了当时世界市场胶合板紧俏。而印度尼西亚巴里多岛盛产木材，自己又有胶合板生产技术和销售关系，因此，他迅速把工厂扩大到68条生产线，使其胶合板产量不仅成为印度尼西亚第一，而且在世界上居首位。为了确保胶合板生产所需的木材，彭云鹏又以速战速决的战术，在印度尼西亚申请到500万公顷的森林特许伐木权，另外在巴布亚新几内亚拥有10万公顷的特许伐木区。
为了适应庞大的伐木业及夹板制造业的需要，彭云鹏果断地设立了180多家相关配套公司，包括运输公司、贸易公司、金融公司、酒店及房地产公司等。为了充分发挥开伐木材的作用，他又伺机成立了造纸厂，这一造纸厂是与印度尼西亚前总统苏哈托的儿子合作的，共投资1.6亿美元。由于有特殊的人际关系，该项目很快就建成了。
彭云鹏早就懂得“激水之疾，至于漂石者，势也”的哲理，他乘着自己业务迅速扩大之势，及时地向国外拓展。他通过在中国香港、新加坡等地设立机构，开展胶合板、纸张的销售及进行各种投资、筹措资金等活动。1993年，他与林绍良联手购入华裔富豪谢建隆的阿斯特拉国际的部分股权，他占股达20%。之后，他又与郭鹤年联手，投资1亿美元于新加坡的圣陶沙游乐场。
1993年年底和1994年，彭云鹏将其属下的巴里多太平洋木业集团等上市，加上其所属的阿斯特拉集团控制的3家上市公司在内，彭云鹏在印度尼西亚本土所控制的上市公司总值超过60亿美元。
财富精点
俗话说：“兵贵神速。”在当今这个节奏快得让人“吐血”的竞争时代，提高做事的速度和效率，无疑是独立潮头的一大法宝。
黄新“借腹生子”
世界最大的磁碟生产商黄新是一个运用“借腹生子”策略的典范。
黄新从广州初抵香港时，一直做电器生意，业绩平平。于是，他想出了借别人的产品为自己赚钱的妙策。
当时香港的录音带灌制没有版权限制。黄新认识了一位日本灌制录音带的商人，便提出合伙复录磁带的想法，两人因“利”而合，黄新便在香港收集录下流行音乐及歌曲，寄到日本去。那位日本商人帮他翻录盒式录音带，再运回香港出售。一不花巨资请歌星灌录歌曲，二不用自己花钱买设备来生产，他仅仅是做个“倒卖者”便一本万利地赚进了一笔巨款。
1975年，香港政府开始管制翻版录音带，黄新放弃此行，用赚来的钱，买下日本的二手机器，开始装嵌空白录音带出口。1976年，他生产录音带胶盒，供应给美国录音带复制商，生意越做越大。
生产别人的产品，是他致富的法宝。从1980年开始，他试着装配VHS式录影带。像20世纪70年代先装嵌空白录音带一样，积累到一定时候，就自己生产胶盒。1985年开始出口。
对VHS盒式录影带越做越熟，他索性与厂家联系，取得VHS盒式录影带的制造与销售特许权，名正言顺地成了JVC的联营厂家，身价高了，赚的钱也翻了几倍。
生产磁碟一仗，黄新仍然采取这一战略。
1988年，他生产3.5英寸的磁碟；1989年，他就与日本索尼公司联系，取得对方制造销售该规模磁碟的特许权。此法越练越熟，他的胃口也越来越大，他开始向已成为名牌的磁碟打主意。
1993年，他与美国上市公司阿那卡姆公司接洽，摇动如簧之舌，居然以8000万港币的低价，购入现值2亿港币的阿那卡姆公司制造磁碟的机器、技术和几个名牌商标的专利权。黄新公司的产品在国际市场坐享其成，一跃成为全球最大的磁碟生产商，其产品畅销全世界40多个国家，而这一切成功，几乎是捡别人现成的成果。
财富精点
做生意有很多捷径，没有名气可以借别人的名气，没有技术，也可以借别人的技术。“借腹生子”造就了许多成功的商人。
黄光裕和国美电器
20世纪80年代，17岁的黄光裕与长其3岁的哥哥黄俊钦，一起带着4000元钱从家乡广东汕头北上，到内蒙古一带做生意。一年后因不满当地人“轻易承诺疏于兑现”辗转北京。半年后开始在北京珠市口经营一家面积不足100平方米的电器店——这就是国美电器连锁店的发端。
黄氏兄弟初到北京时物色下珠市口的那家两层小店，本是一家国营服装厂的门市部，名叫“国美服装店”兄弟俩很快发现服装不太好卖，“那时我也琢磨过做食品生意，但当时人们的消费水平没达到那个程度；做服装生意，有面料、季节性的讲究，我也不太懂。而家电相对比较定型，我觉得自己做起来还比较合适。当时家电还是有货不愁卖，就看你能不能进货。”黄光裕在回忆当初创业情形时说。
于是黄光裕卖起了电器。1987年1月1日，“国美电器店”的招牌在这家小店的门前挂了出来。尽管是有货不愁卖，但黄氏兄弟仍然决定走“坚持零售，薄利多销”的经营策略，而在当时那种卖方市场背景下，很多商家正在采用“抬高售价、以图厚利”的经营方式。黄光裕之所以采用“薄利多销”并不是缘于某个商学院的教案指导，而是出于一种原始的生意人的精明，也是初期为了打开市场，不得不为的举动。
黄光裕和他的国美在这个市场上留下了很多痕迹，他首创的很多零售业拓展模式已经成为一种行业的通用模式了。
1991年，黄光裕第一个想到利用《北京晚报》中缝打起“买电器，到国美”的标语，每周刊登电器的价格。当时国营商店对于广告的认识还停留在“卖不动的商品才需要广告”的层面，即使后来也有人想学习国美的广告策略，但黄光裕已经以每次800元的低价包下了报纸中缝。很少的广告投入为国美吸引了大量顾客，电器店生意“火得不行”“所有存货一卖而光”黄光裕乘胜追击，陆续开了多家门店，“国豪”“亚华”“恒基”店名不一而足，1993年前，小店面已达七八家。
为了避免“消费者看了广告也不知到何处买产品”的情况发生，黄光裕说服那些花费美元做产品形象广告的外国厂家与国美合作打广告，既让厂家广告开支得以减少，又让消费者“看得到买得到”进而黄光裕又向厂家要求，赠与国美一些样品作展示，并开设相应的产品专柜，使顾客能看、能摸，现场就能买到。珠市口100平方米的“国美电器店”早已发展为大型电器商城，同时，黄光裕在北京地区初步进行连锁经营，将他旗下所持有的几家店铺统一命名为“国美电器”就此形成了连锁经营模式的雏形。
财富精点
经过多年迅猛的全国扩张，现在的国美已经织就了一张疏而不漏的“零售大网”黄光裕创造了传奇帝国，我们应该积极地学习和借鉴他独有的经商手法，为自己铺设一条经商成功的捷径。
“地球人都喜欢低价”
国美的扩张速度令世人瞠目结舌，而黄光裕所用的手段并不复杂，是他一贯持之的“薄利多销”策略：以比对手低得多的价格去吸引消费者，迅速占有市场。所以，国美每新进入一个城市，都会引发当地消费者的排队抢购，也令当地的竞争对手坐卧不安。一直到今天，薄利多销仍然是国美每一步发展的核心策略，哪怕国美已从最初的一家小门店发展到今天在全国各地拥有百多间卖场，哪怕国美的业务领域从家电零售扩展到房地产业——2004年年底，其推出的“国美第一城”的销售，打出的口号就是“像卖家电一样卖房子”。
从1993年起，国美开始在北京开设连锁店，到1995年已经拥有了10家分店。到1999年，黄光裕不再满足于北京市场的成就，从天津开始，拉起了全国扩张的大旗。从此开始，几乎每一个月就有两家国美直营店及一家加盟店在某一个城市诞生。同时，国美电器的商品种类也不断扩展，有彩电、冰箱、洗衣机、空调、小家电、通信产品、IT产品等。2004年，国美又增设了数码产品、音像制品等。
同行也常惊奇，国美的价格定得像是在赔钱做生意。每进入一个城市，国美都会把本地家电市场的价格拉低10%～15%。黄光裕抓住一点，只要坚持低价，销售就会好，也就不愁有厂家合作。“地球人都喜欢低价”这是出自国美的警句。
2005年，已经拥有200多家门店的国美再次“提速”目标是再扩张300家门店。一年中250%的扩张比率让人震撼。黄光裕却很冷静地对《每日经济新闻》表示：这是他1998年就定好的节奏。
财富精点
国美的业务模式就是：以比对手低得多的价格去吸引消费者，迅速占有市场。
猎豹般的行动力
“我要求速度。”黄光裕说，“我不会花3个月来谋划，把规划书的标点符号都改清楚了，再去实施。”黄光裕一再宣称，只恨扩张速度还不够快。国美的一位高层如此评价：“黄总是一个行动快速的人，有想法马上做，发现不对马上改。”
从百平方米小店到如今的国美，无论在空间拓展上，还是时间抢占上，黄光裕都遵循着超级速度的原则。
在各地开业，国美都会选择午夜时分，还都会出现万人空巷的景象。国美由此得到了“午夜杀手”的称号。而在每次计划实施前，就是无数次高强度运作的工作会议。这样的会议，有时可连续开上十几个小时，甚至会连续开上几天几夜。这时，黄光裕的手下一个个快要倒下了，而他依然神采奕奕。一位刚加盟国美的中层人员深有感触：“黄总就是一台不停歇的发动机。”
国美电器门店数由2001年的32家猛增到2004年年底的144家，与此同时，国美电器2004年净利润达4.58亿元，比2003年的1.79亿元猛增155.87%。
财富精点
某些事情，市场已经给你机会了，就要立即拿出行动，狭路相逢，勇者胜。实际上，做事和择业是不同的。择业肯定要更谨慎，但做事情不能因为谨慎而每天停留在研究、讨论、调研市场上。
侨商代表周泽荣
周泽荣于20世纪70年代前往香港，然后于80年代侨居澳大利亚。和广东大多数侨商一样，周泽荣的创业历程也沿袭着早年惯常的模式，即先从内地到香港，继而再赴澳大利亚发展。周泽荣凭借着对各种商机的把握，在澳大利亚与中国内地之间做起各项贸易往来，将澳大利亚矿物、海鲜和冷冻食品、水果以及工艺品卖到中国，由此完成原始积累。他的路线与20世纪七八十年代南方的政策环境密切相关，这样的企业家在广州构成非常具有代表性的经济群落。之后，周泽荣开始在澳大利亚与广东两地雄心勃勃地搭建他理想中的“侨鑫集团”从他给公司的命名Kingold中可以窥见一斑，他的竞争对手亦能在其果断挥师回国、转战华南高端市场的步调中领教到他的霸气与胆识。
侨鑫的发展离不开周泽荣的非凡勇气，1988年他返回内地开始做房地产生意，1989年前后，当海外有人对中国的改革开放政策和国内市场产生动摇之时，周泽荣却投入重金建造了那时广东省最豪华的“广东外商活动中心”有人评价“这在当时是不可想像的事情”但周泽荣的大胆无疑“为广东凝聚了一批在海外拥有雄厚实力的商家，搭起一座广东与海外商界的桥梁”至今，周泽荣仍为当初的决策感到满意，他说“我觉得我做了一件十分有意义的事情”外商活动中心，这块位于市中心与城中村连接地带的商业宝地，周泽荣以一种低得几乎不符合市场规则的价格拿了下来，他没有将它做成“一锤子”却是安安稳稳地“放长线钓大鱼”做成了闻名珠三角和东南亚的高级酒店和外商俱乐部，也成了广州大道和五羊新城的一个地标。
在20世纪90年代初期，国内实行宏观调控、房地产处于市场低潮时，周泽荣逆水行舟，掷出10亿元巨资建造广州国际贸易中心。这是一次震动业界的冒险举动。但随着天河的崛起，加上与之毗邻的中信广场和市长大厦，这三大广州天河高级写字楼如今已经成为广州的标志性建筑群。
之后，在全国写字楼市场极度低迷的情况下，侨鑫集团连连进军广州天河，把48层的广州国际贸易中心和广州富星商贸大厦刻在了广州新城市中轴线上。而据侨鑫集团的消息，单就国际贸易中心与外商活动中心，这两处房产的价值现在应该已超出20亿元。难怪侨鑫集团的很多员工对于老板2003年以20亿元的身价屈居胡润版中国内地百富榜的第二十四位很不以为然。2004年周泽荣终以30亿元的身价位居胡润版中国内地百富榜的第十九位。
财富精点
与国内众多地产开发商相比，周泽荣显得有些另类。他喜欢逆市而动，这也许就是他一举成名的原因。
养鳄大王杨海泉
泰国有名的养鳄大王杨海泉，原籍广东惠来县。此人在泰国有一个专门饲养鳄鱼的人工湖，被外界称为“鳄鱼王国”它不仅驰名东南亚，也是全世界规模最大的养鳄基地。如今他的鳄鱼湖不仅成为泰国著名的旅游胜地，也是世界最大的鳄鱼皮供应基地。鳄鱼湖带来的巨大财富和巨大国际声誉，使杨海泉成为蜚声国际的养鳄王。
但任何事业有成的人都有尴尬困顿的经历，杨海泉也不例外——几十年前杨海泉在开始养鳄鱼时，曾被人们视为疯子。
说起杨海泉的经历，要从1943年第二次世界大战的烽火正炽之时开始，泰国为日军所盘踞，成为日军称雄东南亚的主要基地，因而盟军的战机常来轰炸，此举难免祸及黎庶。一天，盟军战机投下的一枚炸弹落在杨海泉与人合伙开的小杂货店前，辛苦经营的小小事业顷刻灰飞烟灭，17岁的杨海泉骤然沦落街头。在流落的日子里，有一天杨海泉走进一家皮具行闲逛，见货行上陈列着一排排精致、漂亮的皮手袋。看看标价，高得令杨海泉咋舌。他忍不住问店主为什么卖这么贵，店主连眼皮也不抬地说：“当然贵啦，是鳄鱼皮的，知道吗？是鳄鱼皮！”杨海泉从此知道了鳄鱼皮。
鳄鱼皮包就能卖这么高的价钱吗？杨海泉是个遇事认真的人，为了弄个明白，他专门跑进一家书店，找到一本介绍珍稀动物的书，上面就有对鳄鱼的介绍。杨海泉从书中得知，鳄鱼虽然外貌恐怖，性子凶猛，但肉用价值极高，用鳄鱼皮制成的皮具也高档豪华。杨海泉心里开始盘算，这种动物能不能人工饲养呢？为此，他打点行囊，开始与专门以捕捉鳄鱼为生的人为伍，了解鳄鱼并向他们学艺。
20世纪40年代末至50年代初，人们的环保意识并不强，由于政府缺乏保护措施，自然生态遭到严重破坏。鳄鱼遭到大量捕杀，濒临灭绝，而捕鳄人却越来越多。人们专门在鳄鱼繁殖的季节来到它们的栖息地猎捕，因为这一时间的鳄鱼虽然警觉性高、攻击性强，却有一个致命的弱点，就是护卵，没有逃生的欲念。在其他季节，捕鳄人也经常伏击吃饱后睡去的鳄鱼。后来由于大量猎杀，又得不到很好的繁殖，鳄鱼数量锐减，捕鳄人也逐渐改行。看着这一切，杨海泉凭着感性认识心中盘算，一旦鳄鱼数量减少到极限，甚至于灭绝，产鳄区的鳄皮供应必将断绝。自己若能饲养鳄鱼，不但能为这种珍稀动物创造一个良好的繁殖环境以挽救濒危动物，而且将来甚至可以垄断鳄皮买卖，岂不大有可为？
这种经商意识使杨海泉觉得鳄鱼奇货可居。正是基于这一考虑，他下定决心从事鳄鱼养殖。认准的事就要干到底，干出个大成绩，抱定必胜信念，这就是杨海泉的性格。正缘于此，后来无论在饲养过程中发生什么样的困难，他都从未动摇过。
杨海泉就这样走上了他的“养鳄王”之路。
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一开始决定走的路，就要坚定地走下去，不要徘徊、不要犹豫。
用意志代替运气
胡忠1902年出生于广东花县，其父母均是农民。童年时代起胡忠就每天都帮家里干些粗活，生活极为艰苦。1910年，胡忠的父亲带着一家人来到香港薄扶林村，搭了一间木屋，开了一些荒地，过起养猪种菜的农民生活。
胡忠不甘心一辈子当农民，决定去学驾驶。经过3个月努力，他终于当上了计程车司机，收入比以前高出了两倍多。做了半年司机，他发现的士公司获利丰厚，便有了想法：与其给别人打工，不如自己干。于是想尽办法贷款买了一辆。可是刚跑半年的“红牌”车，就被迫停止了。因为政府忽然对“红牌”车实行严厉管制。
胡忠栽了跟头，但他并没有气馁。
1934年，香港的经济不景气，许多的士公司经营不佳，连年亏损，只得把汽车出售。趁此之机，胡忠大展身手，以1.8万港币廉价购入新的士公司的几部汽车，首次付款800港币，余款分期付。就这样，在局势不佳，其他的士公司纷纷退出之际，胡忠廉价入市，成立了中央的士公司。翌年，全球经济开始复苏，而胡忠已经趁的士行业经营困难之际，廉价购得大量汽车，拥有了一个规模庞大的的士公司和红牌车队，遂以压倒性优势稳执香港的士和红牌业牛耳。随着形势的好转，“中央的士”收益逐渐增加，胡忠也在几年内晋升为香港新贵，开始有了“计程车大王”之称。
可好景不长，日军侵占香港，胡忠的财产在动乱中被洗劫一空。但广东商人有种天生不言输的个性。在战争形势稍微安定之时，他又多方筹措，重组“中央的士”。
随着日本战败，第二次世界大战结束后香港经济逐渐复苏，的士业也面临着发展良机。胡忠的财产在战争中失去，一开始虽然实力不足，但他在战时一直坚持的士公司的营运，因此先入为主地占据了香港的士业的首席。接着他又多方筹资，成立了新的士公司，经过一番辛苦经营，终于再度发达起来。到1967年，胡忠已拥有378部的士和120多部红牌车，成为香港的士业当仁不让的霸主。
但是命运注定还要再次考验他。为了促进计程车行业的发展，香港政府突然改变政策，允许私人自购的士经营，这意味着每个计程车司机只要有营业执照，都可以自己开出租车，不必依赖的士公司。这样一来，司机纷纷脱离了的士公司。胡忠的业务大受影响。形势比人强，不认也不行，久经磨炼的胡忠此时果断解散车队，并顺水推舟地把所有车辆连同牌照卖给了手下的司机。
胡忠不甘心，观望一番之后，他认为地产业前景可期，遂将卖车所得的钱用于地产投资。1969年，胡忠创办了合和地产。凭借着他锲而不舍的精神，至20世纪70年代，合和地产已颇具规模。1972年，合和上市，势头迅猛，与长江实业、新鸿基、新世界、恒隆等公司一起被合称为香港华资地产五虎将。
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坚持未必成功，但不坚持就绝难成功。商人成功的性格素质之一就在于始终有进行下去的勇气和毅力。
在最基础的地方创业
香港海产大王蔡继有生于1930年，原籍广东中山。祖辈世代务农，家庭贫困，因此他在乡下读了两年书便辍学了。
后来蔡家的孩子开始长大，兄长向村民收购水鱼、塘虱、虾和蟹等水产品拿到市场去卖，蔡继有则开始为一家鱼类批发商打工，每天把水产品用自行车驮到拱北去卖。这段做商贩的经历对日后的蔡继有十分宝贵，因为他当时不得不仰面对人，时时谦恭有礼，久而久之习以为常，形成了极佳的传统商人素养。
在做小商贩的过程中，蔡继有注意到做水产批发很好赚钱，便希望自己能得到一个行商证，把水产运到澳门去出售，这一愿望直到新中国成立后才实现。由于他出身成分好，得到政府的照顾，经一位朋友的担保他顺利地取得了行商证，这样他开始往来于大陆和港、澳之间。1950年，蔡继有又把水产运到香港去卖，赚到的钱都寄存在澳门的一些搞水产批发的朋友那里。此后不久他看上了澳门的经商环境，打算到澳门去发展。1954年获准后，他前往澳门开始了又一轮艰苦创业。
在澳门，蔡继有以10澳元的租金租了一小间门面房，一家人省吃俭用，煮饭用木糠代替烧柴，吃便宜的碎米，尽量节省，将钱用于生意上的周转。在澳门他仍然干自己的本行，收购当地渔民的水产，用木船运到香港去卖。为了赶生意，早上4点钟蔡继有便乘船从澳门出发，直赴二环的贝介类市场，把虾蟹等产品交给一些渔档出售，付人4%～5%的佣金。1956年，经过两年苦斗的蔡继有生意大有起色，便和妻子及三个子女搬到上环街，租了一间房外加一个床位，月租20澳元。但除此之外，蔡继有在生活上仍厉行节俭，全力投在事业上。至1957年，蔡继有已在西环的贝介市场开起了渔档，就这样开始了自己事业的第一步。
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成功的途径从来都不是单一的，最重要的是要立稳于自身生存环境，低调、务实，在最基础的地方从善创业。
来自总理的启发
“非常小器”的品牌创始者梁伯强出生在广东省中山市小榄镇一个农民家庭。他的发家故事开始于一张旧报纸上的一篇文章。
1998年4月的一天下午，在别人送来的一张包东西的旧报纸上，梁伯强意外地发现了一篇《话说指甲钳》的标题。据这篇文章所记，时任国务院副总理的朱镕基1997年10月27日在中南海会见全国轻工企业第五届职工代表，对国内轻工业产品的质量颇有感触。朱镕基副总理当时说道：“要盯住市场缺口找活路，比如指甲钳，我们生产的指甲钳，剪了两天就剪不动指甲了，使大劲也剪不断。”朱镕基的讲话给轻工产业增加了压力，产生了动力，有关部门会后组成了专门机构专抓产品质量。轻工业部并为此联合五金制品协会，在江浙两省多次召开专门会议，寻求提高产品质量的方案。
拿着这张陈年旧报，梁伯强读得津津有味。凭着自己敏锐的直觉，梁伯强觉察到了其中蕴藏的信息，感觉到了其中必然会有的商机。他首先感觉到，身为国家副总理的朱镕基日理万机，小小的不起眼的指甲钳居然能引起他这么大的关注，这说明指甲钳看上去小而并非小。小商品大市场的道理梁伯强一向是知道的，同时他也知道，由于种种原因，国内轻工业产品的质量问题仍然没有得到根本解决。
受这则报道的启发，梁伯强特别关注指甲钳。他四处搜罗，买来了所能买到的所有国产和进口的指甲钳，并且有了自己的发现：国产指甲钳无不造型单一，不同厂家的产品不仅缺乏特点，而且质量粗糙，使用效果差，正像另一位国务院领导所形容的那样，剪起指甲来像牙在咬，指甲屑四处乱飞。进口的指甲钳使用效果则迥然不同。来自韩国、日本和德国的产品各有特点：韩国指甲钳做工精致，贴近大众，细节上非常人性化；日本指甲钳不仅做工精细，而且款式新颖别致，各种卡通造型装饰图案精致异常；德国厂家则把指甲钳当作一种高技术产品来生产，产品质量无懈可击，因而一个小小的指甲钳便标价数百元。进口产品的共性是精致且实用。梁伯强从中受到了很大的触动：小小的指甲钳反映的是一个大的世界，体现着完全不同的经营理念。
梁伯强决定走一条品牌之路，生产高档指甲钳。经过几番艰苦的奋斗，才有了后来的“非常小器”。
财富精点
广东商人很喜欢关注一些大多数人都不太关注的小细节，从中获取商机。
漂亮的价格战
何光是一个广东商人，早年一直不得志，经历过长达十几年的“游击”经商生涯，但还是一无所获。
然而可贵的是，长达十几年的“游击”岁月，使他接触了多种行业和市场，积累了丰富的营销经验。这使他在后来的商场打拼中逐渐崭露头角，成为购销业内的高手。
1988年国家实行经济调整，银根收缩。市场开始疲软，厂家和商家为了回笼资金，只好降价抛售积压商品。一时间，街市上随处可见“血本无归大甩卖”的广告和招牌，而火暴一时的家电市场也突然降温，价格顷刻瓦解，无数商人亏损严重。当时，新疆乌鲁木齐市红旗路百货商场、五交化公司以2500元/台的价格跟何光订了几万台“万宝”电冰箱。订货时乌鲁木齐的零售价是2900元/台，货到时，价格已暴跌至2500元/台以下，扣除运输费、税收和其他费用，显然又是一笔赔钱买卖。眼看着价格还在降，若不及时处理，还会亏得更多，但与何光签订的购销合同却无法更改，商场经理急忙找何光想办法，希望能终止合同，减少亏损。何光根据对各地市场的观察和了解，却在人人亏本之际，为这家商场制订了一个赚钱的计划。
何光要商场经理立刻在乌鲁木齐贴出大海报，以每台冰箱低于市面200元的价格迅速抛售，而且要逐日降价20元，不论亏多少都不理会。同时要求商场以他们同银行的关系，说服银行暂不收原借贷款，并将处理冰箱的现金交给何光。商场经理不知何光葫芦里卖的什么药，但在何光再三的“亏了算我的”保证下，只得两眼一闭，依计行事。几天后，卖冰箱的钱交到何光手上，何光拿着钱在广州、深圳以极低的价格疯狂收购别人的“跳楼价”电冰箱，再以最快的速度发运到新疆，要商场经理按上一批货的方法抛售，然后又把现金交给何光。他们这样倒来倒去地做了几趟，等到各地的冰箱价格都降至最低点且水平一致时，何光不但没让商场经理亏赔，反而大赚一笔。这一来，乌市的商场经理终于服了。
财富精点
正所谓负负得正，当各地都在疯狂降价，价格处于极不稳定期间，何光却在乱中取胜，利用各地不同的降价速度赚取利润。打了一场漂亮的时间价格战。
经济意识和技术的完美结合
王志东是广东东莞人，他1984年考入北京大学无线电电子学系。如今他是中国IT业著名创业者，2000年名列《福布斯》中国大陆百位富豪排行榜第四十二位。
在早年，同学们并不看好他。作为中国高等学府之一的北京大学历来人才济济，在20世纪80年代，学生们更在意的是学问。而王志东这个人，一进校门就带着让人皱眉的“粤商味”同学们都觉得这个人太俗。在那个强调集体主义的年代，王志东确实算是个另类的人物——由于身处广东沿海，与经济特区深圳相距只一小时的车程，下海经商热感染了他，使他在经济意识上成熟得很早。正缘于此，进入著名学府后，他并没有被北大神圣的学术光晕“迷惑”而是提醒自己要利用所学到的知识干一番事业。
1987年，王志东读大三，这年他开始到中关村打工。当时的中关村还被称为电子一条街，但已隐约具有成为中国电子技术的集散地之势。在这里他发现了很多书本上没有的东西，来自国际的很多最新的知识技术使他如鱼得水、日益陶醉。两个月后，王志东找了几个合伙人，在中关村开办了一家小公司，开始了个人创业。从此刻起，王志东已经确立了未来的发展方向，要做中国的电子工程创业者。他意识到：随着改革开放的深入发展，国内将日益需要电脑技术，而当时电脑在国内只能说是刚刚起步，市场还存在着极大的空白，这将给从业者提供丰富的发展机会。
有足够的经济意识还不够，它需要专业的科学技术作为支撑。
这时，一个用户的需求完善了王志东的发展轨迹。该用户买了北大方正排版系统，又买了四通4S系统，但两个排版系统对硬件配置要求不一样，不能装在同一台机器上用，商家告诉用户非要买两台PC才行，而用户只想买一台。这个用户认识王志东，在街上闲逛时遇上了他，便问他能不能帮上这个忙，王志东答应试试看。方正排版系统和4S系统对显示卡、打印机要求都不一样，王志东的方案是以4S为原型，把北大方正系统移植到新机器上，但这样就必须改动方正底层的驱动程序，而方正产品恰恰又是加密的。于是王志东就先解密，然后又编译，再修改，历时一个月，成功地把两个系统装到了一台PC上。王志东这一动作震动了“方正”几个月后，他被聘为方正的客座研究员。
财富精点
真正要成为IT行业的前锋人物，成熟的经营意识和精湛的科学技术，两样缺一不可。
烂摊子变金饭碗
刘楚龙是广东惠宁人，他从一个全部财产只有32元的水果小贩发展到一个拥有商场、公司和煤矿企业的千万富翁，这与他不断挑战压力的精神密切相关。
1998年，刘楚龙收购了一个国有矿山，成为广东第一个收购国有矿山的私营企业家。广东曲江县茶山煤矿曾是省直属企业，有职工2800人，由于种种原因，企业多年亏损，负债累累，亏损额达几千万元。1997年，煤矿停产，职工人心涣散，矿井被水淹没，一些机器设备被盗，一些个体采矿者向富矿进攻，乱开乱挖现象严重。根据这种情况，政府决定拍卖矿山。矿山值不值得买下来呢？刘楚龙认为，尽管外部疮痍满布，但它的价值并未因此降低，只要买下来妥善开发管理，这座旧矿山必然能焕发出新的生机。因此刘楚龙闻讯而动，果敢地出资380万元，收购了这个矿山。
收购矿山后，在有关部门的大力支持和指导下，刘楚龙统筹安排，成立了天龙煤矿，并迅速投入生产启动资金170多万元，安排下岗职工700多人重新就业。原矿山的管理人员有一部分继续在刘楚龙旗下，并请劳动部门参与，妥善解决了职工的社会保险和劳动者的权利与义务关系。刘楚龙是个充满热情的人，在他的影响下，天龙煤矿的员工无不热情高涨。原计划修复一个矿井需20天，结果只用了10天就修复投产。1998年，在停产一年多后，这个具有40多年开采历史的老矿再次开动了起来，一车车乌亮的煤块从矿井中被传送了出来。
人们不得不佩服刘楚龙的大胆。先前谁都不太相信这样一个破烂矿山会变成摇钱树，刘楚龙却意识到，矿山亏损是因为经营体制的问题，这次收购可能是他事业拓展的一次契机。于是他果敢地抓住它。“有压力，才有动力”这句朴实警句一直是刘楚龙的座右铭。
财富精点
能够有效利用“烂摊子”往往是制胜之道，这也是“负负得正”的写照。我们在遇到某些不太好的形势时，应该试着去思考一下，是不是一种绝好的机会。
“裁刀大王”小船闹海
裁纸刀是一种常用文具，是种小玩意。正是由于它小，当时被很多厂商忽略了，大厂不生产，小厂又缺乏资金，生产不好。而当时香港经济正处于发展旺盛期，高楼大厦像变戏法一样纷纷拔地而起，写字间成倍增加，办公用品的市场需求量也空前增大。20世纪70年代广东商人庄声源看准了裁纸刀作为基本的办公用品、写字间必备，市场前景极好。于是开始着手经营。因为这种产品成本低，技术含量也少，而且当时在市场中十分赶趟，一些小企业已经意识到这个契机，但却无力作技术革新或从塑胶制品生产中脱出身来。庄声源此时恰恰完成了对裁纸刀生产的探索，游刃有余地占尽先机，将这个产业控制在自己的手中。
庄声源的打算是：既然涉足裁纸刀的生产，就要生产出高品质的产品，在这个产业尚未觉醒之际，一举夺得领先地位。因此他对裁纸刀生产仍然是十分谨慎，请了专家和技术人员在厂里作技术指导。工人们见他如此认真，觉得小题大做：“不就是生产裁纸刀吗？能裁纸就行了，用得着这么小心吗？”庄声源向工人解释：“裁纸刀虽小，代表的却是一个新产业；它们的消耗量大，而且还在进一步增大，市场前景极好；而一旦产品得到用户认可，将长销不衰，在这个行业中占据领先地位。”这一解释同时也是动员，要求工人认真做事，一丝不苟，切实提高产品质量，创出品牌。为此他与技术员一起日夜研究，并自行设计、制造各款裁纸刀。
庄声源的努力没有白费，产品果然赢得了用户青睐。曾经有一次，一位法国客户找到了庄声源，要求订购90号裁纸刀10万双，8天内必须交货。同行们都觉得法国人难伺候，不敢接这宗生意。庄声源仔细计算了一下时间：每天24小时连续生产，也要8天半才能生产完运出去，怎样争取多半天的时间呢？他苦苦思索，终于想到可以利用运输公司来争取收货的时间差。经过一番协商，运输公司终于同意在收货当天把庄声源排到最末一位。这样，庄声源便可以8天交货，而事实上则利用了8天半时间。为了确保生产，庄声源亲自带班，和工人们轮换着生产，一连8天8夜不眠不休，硬是将10万双90号裁纸刀保质保量地按时给了法国人。庄声源明白，这件事的意义不仅仅在于为他和他的同兴公司赚了一笔钱，而且在于他办到了别人无法办到的事，赢得了同行的尊敬和客户的信赖。就是靠着高品质的产品和高品质的服务，庄声源的裁纸刀占领了香港市场，最后又占据了欧美和日本市场，成为蜚声国际的“裁刀大王”。
财富精点
一个企业要发展，不在于产品的层次和大小，而在于有自己特色的高品质产品。
