在人们眼里，大部分浙商是学历不高的草根商人，但是，近几年崛起的新秀却向人们展示了新浙商的英雄形象。网易丁磊、盛大陈天桥、阿里巴巴马云……这些新浙商从事的都是技术性强的高端行业。他们演绎着自己的惊天传奇，让世人对浙商更加瞩目。
陈天桥演绎的“传奇”
在2006年的《福布斯》中国内地百富榜上，陈天桥的身价是40亿元人民币。仅仅4年多，他的个人财富狂飙了8000倍。他赚钱的最关键一点就是凭他的胆识抓住了一次机会。
陈天桥最初是从事证券业的，在1999年，他离开了证券行业，以50万元资金创建上海盛大网络发展有限公司，开始从事互联网行业。当时，互联网业务在中国还是一个崭新的行业，其业务有很多种，陈天桥选择了网络游戏。那个时候，好多人还不知道网络游戏为何物，陈天桥就敏锐地看到了其巨大的市场发展空间。网络游戏是通过互联网进行的电脑游戏，通过连接游戏服务器，将成百上千乃至成千上万的游戏玩家连接在一起，在网上构筑起互动而现实的娱乐世界。
盛大最初是以社区游戏为主业，并建立了一个叫“归谷”的虚拟社区，短短数月便拥有了上百万注册用户，由此获得中华网300万美元的风险投资。除了社区游戏，盛大还涉足卡通、漫画等领域。
但是在2000年年底，随着整个互联网的萧条，盛大也开始举步维艰，看着互联网公司一个个的死去，盛大的出路何在？陈天桥经过深深的思索后，做出了一个影响他一辈子的选择：从社区游戏转向MMORPG（大型多人网络角色扮演游戏）。
之后不久，韩国Actoz公司来开拓中国市场，他们希望能找一家网络运营商在中国推销其网络游戏《传奇》。他们找到陈天桥，双方一拍即合，盛大以30万美元的价格购下《传奇》在中国的独家代理权。
然而，中华网不能接受陈天桥的选择，他们的理由是：电子游戏业在中国有着极高的政策风险，中国对电子游戏一直持否定态度。
因为认识上的差异，中华网撤资，只留给陈天桥30万美元。砍掉自己做了快两年的卡通，赎回中华网手中的股权，再付给韩国人30万美元，这一系列的变故使得盛大大伤元气，但陈天桥过人胆识的商业智慧在这个时候已经初现端倪。与中华网分道扬镳后，陈天桥更是加大力度发展盛大网络。
韩国有上千家的网络游戏开发公司，他们正以多种形式大举进军中国市场。本来《传奇》并非网络游戏中的一流产品，由于陈天桥的胆识，积极地将它引进了中国，并且进行了成功的运作，使其成为国内最火暴的MMORPG。
2003年8月，盛大网络自主研发的第一款网络游戏《传奇世界》同时在线人数突破30万，9月，盛大网络所有游戏的同时在线人数突破100万人，刷新了自己保持的世界纪录。
财富精点
有时候越是危机重重的行业，越是隐藏着巨大的发展潜力，这需要创业者有非同一般的果敢精神和判断力。
在互联网上捡钱
有人说孙德良的几千万是在互联网上“捡来的”。
1997年，浙江青年孙德良靠着父亲东借西凑的2万元钱，尝试自办专业网站为浙江省的化工企业服务。虽然网站的发展前景看好，但孙德良一直找不到一个好域名。2001年9月，他偶然发现韩国一家公司获得了www.chemnet.com（化工网）的域名所有权，遂对此产生了兴趣。孙德良早已知道，这个传奇域名自1995年2月诞生以来，先后在美国、印度、瑞典、澳大利亚、韩国等国家的化工企业和网络公司间转手，持有者相继在它身上“烧掉”了数千万美元。孙德良希望拥有这个域名，他抱着试探的心情与韩国那家公司联系。谁知对方并不识货，9000美元即愿出手，于是孙德良在一周之内就顺利购回此域名。不久，澳大利亚的澳瑞卡公司（该公司为世界500强企业）闻知此事后懊悔不迭，向日内瓦世界知识产权组织提出控告，要求孙德良将曾经属于澳瑞卡公司的这个传奇域名转手于他们，但最终没能打赢这场官司。几个月后，孙德良领导的中国化工网在ww.chemnet.com下推出了面向国际市场的化工交易平台，相继同德国、澳大利亚、美国、英国、韩国等国的知名化工网站建立合作关系。如今，www.chemnet.com这个传奇域名给孙德良的网络公司带来的是年纯利超过5000万元的收益。
2003年1月，孙德良又在网上发现有人叫卖互联网上代表浙江的顶级域名“zj.com”便连夜与卖方联系，反复谈判后，他斥资近百万元从美国人手中买回了这两个字母“zj”四个月后，zj.com在浙江网交会上第一次启用，因其简洁易记的特点而广受关注。如今，浙江网交会的长年会员已接近万户。
zj.com之所以值钱，是因为由两个英文字母构成的。com国际顶级域名一共只有650个，数量极少。而且两个英文字母构成的代码在互联网域名应用上具有特殊的指代意义。专家指出，孙德良所淘得的这两个域名，由于具有明显的独享性和直观性，所以让他赚了大钱！
财富精点
如果把市场看成是由一些圆圈组成的话，那么，这些圆圈之间必然存在一些“缝隙”没有被完全包括和覆盖，这些“缝隙”正是人们希望的商机。谁率先寻隙而入，谁就会大赢特赢。
九层之台，起于垒土
“汽车狂人”李书福出生在浙江一个农民家庭。他高中毕业时，由于3分之差没有考上大学，便在家乡台州开了一家小照相馆。一年后，他带着2000元钱开始新的创业——做电冰箱。几经磨难，李书福小有成就，年营业额达5000万元。1986年，李书福创办了吉利集团。1989年，李书福的电冰箱工厂产值超过1亿元。
后来，由于国家政策调整，李书福不得不放弃电冰箱生产，将价值1000多万元的工厂送给了国家。转而开始生产装饰板。就在这时，海南的房地产热引起了他的注意，但是这次投资却让李书福损失了好几千万元。之后，李书福又把目光投向摩托车行业，开发出全国第一辆踏板式摩托车。1998年，吉利集团摩托车产量达35万辆，不但占领了国内市场，还出口22个国家和地区。
李书福进而做出更惊人的决定：造汽车。他投资5亿多元，开发家用微型货车和轻型轿车，每辆售价4万多元，在国内轿车行业引发“地震”当时，他放言要生产3万～5万元的家庭轿车，让人们很怀疑：那能是轿车吗？后来，夏利等车降至相应的价位时，人们才知道李书福并没有胡说。
吉利集团经过17年艰辛努力，现已发展成涉足汽车、高等教育、摩托车、装饰材料、旅游等领域的国家级大型股份制企业集团，员工从创业时的十几人，增加到目前的8000多人，2002年实现销售收入30多亿元。
财富精点
李书福的创富经历印证了脚踏实地累积财富的道理。“九层之台，起于垒土”说的就是这个道理。若你有成为亿万富翁的理想。那么就千万要记住，不要渴求一夜之间就暴富。从现在开始，脚踏实地地努力吧！
决策源于生活
前几年开始，国内消费者的生活水准有了明显提高，吃穿不愁后，人们开始重视健康，于是各种健身场所、健身设施开始流行起来。
北京英特康乐城承租国家奥林匹克中心英东游泳馆，又投入大笔资金改造，把室内游泳作为主要服务项目。由于游泳馆规模很大，把工薪阶层定位为主要客源，打出了“工薪阶层的室内游泳馆”的口号，但效果一直不好。
一天，老板在《北京青年报》上看到一幅漫画：一位老大爷战战兢兢地站在游泳池边，不敢往水里跳，嘴里念叨着“30块钱游两小时，相当于一个月退休金的1/10”旁白是：他们告诉老大爷他们是工薪阶层的游泳馆。这给老板很大震动。
后来老板去外地，发现人家的套票方法值得借鉴。又调查了一些消费者，搞出了一套新的营销方案，新口号是“一年四季能游泳，每天只花2元钱”推出冬季套票360元，不限时，不限人，10月到4月可游180天，每天2元钱，相当于老大爷每月退休金的1/150，结果当月游泳馆的营业额暴涨4倍。客人多，人气旺了，其他项目，如保龄球、餐饮都带动起来了，效益极好。康乐城总结经验，之所以看似相同的决策产生如此不同的效果，原因在于第一次决策是拍脑袋想出来的，以决策者自己的收入作为普通工薪阶层的收入标准，难怪被漫画讽刺；第二次决策吸取了人家的经验，进行了市场调查，符合消费者的需求，所以反败为胜。
财富精点
决策的正确度，取决于与实际情况的符合程度。所以老板应花较多的时间，与顾客、员工在一起，就能较好地掌握实际情况，长期积累，就能在需要决策时胸有成竹、有的放矢。
中国互联网如何收费
人们总是津津乐道陈天桥开创的网吧这一全新的渠道。那时的网络游戏公司都把游戏点卡交由专门的公司代售，存在很严重的压点卡现象，1元钱的能炒到30多元钱。很多网友经常买不到点卡。盛大自己注册了一个公司做点卡的全国总代理，然后在各省和地级市招二三级代理。省级代理能拿到8.3折，在那时一张盛大点卡能有2块钱的利润，所以网吧很愿意做盛大的点卡生意，很快就有了10万家网吧业主代理销售传奇点卡。陈天桥还开创了他的“E-sales”在线销售系统，在网上销售虚拟卡。这种线上、线下的销售配合，让网友在需要的时候，哪怕是凌晨也随时可以买到盛大的点卡。
盛大利用自己的线上销售系统，把销售渠道直接铺进了网吧当中，把网吧从一个消费场所变成了销售场所。用户在装有盛大系统的网吧里，只需告诉网吧老板他需要买多少游戏时间，交钱以后网吧就可以在2分钟内把游戏时间打到用户的账号里。至今加入盛大销售系统的网吧已增长到25万家，每天都有5万家网吧在盛大的电子购物栏里活动——为盛大卖卡。盛大公司的这个系统完成了其整个业务收入的60%以上。现款现货（时间），毫不拖欠，每天在这个系统上滚动的资金都有上千万元，称得上是中国最实用的电子商务系统。在盛大剩下的游戏点卡销售业务中，经销商也是现款现货。
陈天桥用全部精力把全国的网吧发展为自己的“下线”当中国互联网产业的代表公司新浪、搜狐和网易都还在为网络公司如何实现赢利而痛苦时，进入网络游戏业仅仅一年的盛大公司却是一片繁荣：盛大的收入是新浪的3倍。
财富精点
陈天桥开创了全新的渠道，解决了中国互联网如何收费的问题，体现了这名浙商的睿智与精明。
盛大的扩张战略
2003年3月，盛大网络与软银亚洲签订战略协议，以不到20%的股份融到了4000万美元。4月，盛大网络自主研发的第一款网络游戏《传奇世界》开始内测，7月进入公测，8月同时在线人数突破30万人，10月开始收费。与此同时，当年的9月，盛大网络所有游戏的同时在线人数突破100万人。
得到了4000万美元风险投资，加上原来现金储备超过3000万美元，盛大现金已达7000万美元，盛大将把这笔钱用于网络娱乐产品技术开发、运营，在线游戏相关产品开发、运营，以及可能向无线、在线教育市场拓展。
与此同时，盛大也开始了它的扩张战略。据了解，盛大已经在上海秘密收购了5家中国公司，并取得控股权，其中3家是在线游戏研发工作室，2家是从事无线业务的小SP（服务提供商）。盛大还与一家日本公司谈及资本层面的合作，这家公司也是在线游戏研发商。盛大这些投资的总投资额在2000万元上下。两家从事无线业务的小SP将会被融入盛大自己的无线业务里面，无线业务也是围绕在线游戏产品的，而且不脱离网络娱乐市场。
但也有业内资深人士认为，盛大大笔资金投入自主研发，很可能给自己造成巨大的投资陷阱。因为从中国大陆目前的实际情况来分析，我国在线游戏行业现在面临的最重要问题是文化问题，即缺乏自己的游戏文化，因而缺乏游戏设计人才，特别是策划人才、游戏程序制作协调人才、动画设计人才。这是在线游戏行业在短时间之内最难以解决的问题。盛大也不可能在短时间内解决这个问题。
但是，陈天桥有自己的办法，很快招募了50多名技术人员充实到盛大的自主研发团队里来，而且包括几个著名的单机版游戏策划人才。陈天桥表示：“对于业界最为缺乏的技术和策划人才，盛大采取自己做、培养和去国外学习、借鉴两种方法。我们正在观察欧美游戏研发、策划市场，在可能情况下，将不惜高薪待遇挖人。”
2003年，陈天桥领导盛大先后收购了北美、日本等国家和地区及中国国内的共计10家公司，并成立了几家分公司，分别从事游戏开发业务、游戏周边产品开发以及游戏类的电视媒体设计。“我把盛大的战略发展方向归结为六个字：互动、娱乐、媒体。盛大未来一定是牢固地依靠高科技和国际互联网的力量来发展，这是我们的基础。而游戏是我们进入娱乐产业的捷径，也是我们未来的主心骨。”30岁的年轻总裁对公司未来的发展方向，似乎早已成竹在胸。
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盛大之所以发展迅猛，得益于实施了自主研发的扩张战略。这种顺势而为、创势而生的发展模式，可以说是彻底颠覆了传统的勤劳致富、原始积累致富、节俭致富模式，可以称之为创富新模式。
网易免费邮箱的开发
整天冥思苦想的丁磊在发现Hotmail的时候，眼睛豁的亮了起来：Hotmail太吸引人了！太有发展前途了！它一定可以成名！它一定可以上市！
丁磊找来自己的伙伴陈磊华研究Hotmail的结构，两个人最后决定自己做。他们一边开发基于浏览器的免费电子邮箱，一边想域名。
7个月后，和Hotmail功能同样强大的网易免费邮箱系统写好了，163的域名也有了，万事俱备，但是当丁磊向电信局申请增加免费邮箱服务的时候，却碰到了困难。广州电信局提出要购买网易免费邮箱，但丁磊太看好Hotmail了，想在国内独家经营，不愿出售。
网易创业的50万元已经撑了好几个月，公司再不挣钱，将难以为继。此时的丁磊根本不知道什么是风险资金。在丁磊四处碰壁的时候，Hotmail被微软以3.5亿美元收购。1998年2月，丁磊觉得不能再拖下去了，“软件的价值在于应用，不用永远没有效益”于是，网易答应将中文免费邮箱系统出售给广州电信。广州电信提出要同时附送163域名，丁磊想了想，觉得广州电信没有好的域名根本无法成功，考虑到第一个免费邮箱系统是否成功将会直接影响以后的销售，网易就送给了广州电信163.net的域名。
1998年2月16日，www.163.net开放使用，反应强烈，注册用户数以每天2000人左右的速度递增，后来用户很快达到35万人。163.net成功后，很多公司纷纷打电话到网易要求购买该系统，丁磊的答复是不卖。这和一开始丁磊四处寻找合作伙伴，没人理睬的局面形成了鲜明的对比。于是丁磊既是老板，又是推销员，四处出差，因为，既懂技术又懂市场的人很少，所以，推销员非他莫属。正因如此，丁磊没丢失一份合同。而后的几个月内，使用网易电子邮件系统的首都在线（www.263.net）、河南商都信息港（www.371.net）、云南信息港（www.ynmail.com）、金华热线（www.188.net）、香港中国网（freemail.china.com）和香港免费电邮（freemail.hongkong.com）纷纷开通。
免费邮箱一个产品为网易挣了几百万元。1998年5月，中国互联网信息中心公布读者推荐的优秀中文网站，网易列首位。1998年9月，网易改版，推出一个类似美国AOL的门户站点。改版后不到一个月，访问量激增。
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很多人也曾有过自己的创意，但创意需要热情去点燃和维持。没有开始实施或半途而废的创意都等于没有创意。
马云创办“中国黄页”
马云创业并不是从互联网开始的，1991年，他在杭州电子工学院任英语讲师的时候，和朋友成立海博翻译社，用业余时间接了一些外贸单位的翻译活，成为杭州首家外文翻译社。
1994年底，马云首次听说互联网。1995年年初，受浙江省交通厅委托，马云到美国催讨一笔债务。在西雅图，对计算机一窍不通的马云第一次上了互联网。朋友向他介绍，让他输入一个词时，他输入了beer（啤酒）这个词，结果显现的有德国、美国等地的啤酒，唯独没有中国的。他再好奇地输入了China（中国），电脑的反应是“没有数据”而在输入中国历史时，出现的只有一则50个字的短文。马云的第一个问题是：为什么没有中国的东西？
刚刚学会上网，他就想到了为他的翻译社做网上广告，上午10点他把广告发送上网，中午12点前他就收到了6个分别来自美国、德国和日本的E-mail，说这是他们看到的有关中国的第一个网页。敏感的马云意识到“这里有大大的生意可做”。
讨债之旅结束了，回到杭州的马云只有一个疯狂的念头：要做一个网站，把国内的企业资料收集起来放到网上向全世界发布，利润则来自向企业收取的费用。此时，刚刚步入而立之年的马云已经是杭州十大杰出青年教师，校长还许诺给他外事办公室主任的位置。但是，马云放弃了在学校的一切待遇，毅然下海。
此时，互联网对于绝大部分中国人还是非常陌生的东西。即使在全球范围内，互联网也刚刚开始发展。在这样的情形下，远在尚未开通拨号上网业务的杭州，马云就已经梦想着要用互联网来开公司、赢利。这个想法立即遭到了亲朋好友的强烈反对，但是，他力排众议，决定还是要干，问题只是想把困难认识得更清醒些。
1995年4月，马云和妻子再加上一个朋友，凑了2万元，租了间房，就这样专门给企业做主页的网络公司诞生了，网站取名“中国黄页”名为China Pages，成为中国最早的互联网公司之一。那时候，很多人还不知互联网为何物，但马云仍然像疯子一样不屈不挠，他天天都提醒自己：互联网是影响人类未来生活30年的3000米长跑，你必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑。
3个月后，临近杭州的上海才正式开通互联网，马云的业务量开始激增。在各企业纷纷忙着建立自己主页的时候，马云的先见之明为他带来了丰厚的利润。当时，制作一张主页，中英文对照的2000字内容，一张彩照，开价就是2万元。不到3年，马云就轻轻松松赚了500万元，并在国内打开了知名度。
财富精点
市场永远是公平的，谁先抢到谁就先发大财。因此，在财富路上要勇于做“第一人”。
“阿里巴巴”前传
1996年，互联网渐渐普及了。在互联网上初展拳脚的马云受到了外经贸部的注意。1997年，马云被邀请到北京，加盟外经贸部的一个由联合国发起的项目——EDI中心。马云带着自己的创业班子，在外经贸部中国国际电子商务中心，运作该中心所属国富通信息技术发展有限公司。在不到一年的时间内，他们开发了外经贸部官方站点、网上中国商品交易市场、网上中国技术出口交易会、中国招商、网上广交会和中国外经贸等一系列国家级站点。
马云回忆起这段工作经历时，认为自己“受益匪浅”他说：“杭州毕竟是小城市，眼光、胸怀小。到了北京后，我学习从全国的角度看问题，眼界更宽，经验也更多，同时更了解全国企业电子业务发展的趋势。”
这段经历对马云来说是弥足珍贵的，他感叹说：“在这之前，我只是一个杭州的小商人。在外经贸部的工作经历，使我知道了国家未来的发展方向，学会了从宏观上思考问题，我不再是井底之蛙。”外经贸部的工作经历使他更贴近地接触到了国外的商业和商人，了解更多关于WTO及中国加入WTO的情况，以及全球商人的需要。最重要的是使他比所有中国商人都更先看到了WTO所能带来的东西——随着中国加入WTO，中国将成为世界第一大供应商基地，中国将成为世界的工厂。当国外的大企业利用建立分部和打广告来寻找中国供应商的时候，那些中小型企业却只能通过朋友介绍来认识中国的中小制造商。马云觉得自己能给中外这些做不成生意的中小型企业解决这个问题，这就是他将来的网站所要做的事。一个平台、一个社区，让信息超越地理的界限和文化的阻隔，让天下不再有难做的生意。
1999年2月，马云到新加坡参加亚洲电子商务大会，发现讨论的虽然是亚洲电子商务，但85%的发言人却是美国人，说的全是e Bay、Amazon。他突然蹦出一个想法，欧美的电子商务市场，特别是B2B模式是针对大型企业的，亚洲电子商务市场主要在中小型企业。马云做出惊人决定——离开外经贸部回到杭州重新创业，创办一种中国没有，美国也找不到的模式。
1999年，马云回杭州创办“阿里巴巴”网站。临行前，他对他的伙伴们说：“我要回杭州创办一家自己的公司，从零开始。愿意同去的，只有500元工资；愿留在北京的，可以介绍去收入很高的雅虎和新浪。”
在北京，整个团队共18个人，马云只给他们3天时间考虑，但不到5分钟，伙伴们一致决定：“我们回杭州去，一起去芝麻开门！”一边是实惠，一边是梦想，大家为梦想而激动，他们来到长城，在长城上宣誓“要做一个伟大的企业”每个人都有一种风萧萧兮易水寒的感觉。春节后在杭州的创业动员会上，大家把各自口袋里的钱掏出来，凑了50万元，开始创办阿里巴巴网站，明确其发展方向是为商人建立一个全球最大的网上商业信息交流平台。
财富精点
伟大的企业通常来自于伟大的梦想。没有马云和伙伴们不顾一切地为理想拼搏的精神，就不会有今天的阿里巴巴神话。
