在经历了连续两个季度的收益亏损后，7月13日，In-formix公司任命杰尼为首席执行长、这是3年中第三次公司最高职务的人事变动。55岁的杰尼以前领导过软件公司，当年3月该公司被In-formix并购。“我是4年里第四个首席财务长。”乔顿补充道。
杰尼力劝乔顿留下来，这并不令人惊讶。“我看不出有任何改变的理由，”他说，“我可没带着我自己的首席财务长。”
乔顿每天工作14小时。帮助杰尼迅速制定了一个包括重新部署公司领导层在内的重组计划，这两个人配合得非常好；“我并不害怕在危机中做决定，”乔顿说，“杰尼也是这样。”9月19日，In-formix公司宣布了一项改组计划，发展公司的两个子公司、并最终将使它们成为独立的两家公司。她说，一旦In-formix解体，就“不再需要像我这种类型的人了。”乔顿提出辞职，杰尼勉强同意了她的请求：“她做得很出色，无论是所做的贡献、领导才能还是干劲。下个月乔顿将不再担任公司的首席财务长，并在年底离开公司。”
乔顿是个适应力很强的主管，她是一个直到19岁才会讲英语的韩国移民，她相信自己的大胆决定会给她带来新的机遇。“这表明我很多才多艺，并且能灵活应变，”她说，“我希望人们认识到我能为任何一家公司效力。”
如何扭转不利的政局
在与同僚交往的过程中，对抗、甚至冲突有时是难以避免的。最激烈、最耗时的争斗大部分与权势相关联。权势的冲突常常表现在，是谁对某一问题或领域具有更大的控制权。有时你得采取以守为攻的策略，来奋力保卫自己的势力范围；而其他时候呢，策略可能会需要反过来，采取全力出击的方法，努力争取各种机会，引导政策向有利于自己的方向发展。
张仪做秦国宰相时，有一次，秦王对楚怀王提出要求，想将商淤之地和楚国的黔中之地交换。这时，楚怀王说：“交换土地，还是免谈吧！但是，如果你交出张仪，我愿意把黔中之地免费奉送。”
张仪由于此前多次欺骗楚王，使楚国蒙受重大损失，所以楚王对他是恨之入骨，只想抓到张仪，将他碎尸万段。张仪听到这个消息，便对秦惠王说：“让我去一趟楚国吧！”
到了楚国之后，张仪马上找到以前的老朋友靳尚。靳尚是楚怀王信赖的近臣，又是楚怀王宠妃郑袖的得力助手。张仪想靠靳尚和郑袖，这两位楚王宠信的人来帮助自已脱离险境，完成使命。
楚王见到张仪之后，不分青红皂白就逮捕他，欲置之死地而后快。这时，靳尚立刻挺身而出，向郑袖说道：“我看不妙了，大王对您的宠爱，恐怕就到此为止了。”“这是为什么呢？”
“大王想杀死张仪，可是张仪却是秦王的宰相。秦王为了救出张仪，打算把上庸的土地和美丽的公主送给楚王，而且公主还将带来漂亮的歌妓。这样一来，大王一定会宠爱秦国的公主，而不再宠爱你了。为了巩固你的地位，无论如何，必须赶快让大王释放张仪。”
靳尚的这些话自然都是张仪教唆的。
郑袖心想，岂可让秦公主横刀夺爱？于是便向楚王哭诉道：
“一个做臣子的，替他的国君效忠，那是理所当然的事，你怎么能只责怪张仪一人呢？再说，我们又没有送秦国土地，而秦国却先派张仪过来，这就是对方相当看重我们大王的明证。然而，大王不但没把他当使者看待，还想杀死他，这显然会触怒秦王，万一秦国兴师问罪，怎么办呢？我不想就这样被杀，希望你休了我，让我带着太子离开吧！”
楚怀王见此情景，不得不重新加以考虑，最后还是释放了张仪。
假装糊涂以保全自己
古语云：水至清则无鱼，人至察则无徒。官场中处事过于精明，常常会带来麻烦。为此。聪明人有时也要装作糊涂，大智若愚，以保全自己。
战国末期，王翦领命统率六十万大军征剿各国，秦王亲自送他到灞上。
王翦临出发前，向秦王请求赐给大量的良田房屋，秦王说：
“将军放心出征，何必担心呢？”
王翦道：“做大王的将军，有功最终也得不到封侯，所以趁大王赏赐我临别酒饭之际，及时地请求赐给我田园，作为子孙后代的家业。”
秦王大笑，答应了王翦的请求。
王翦到了潼关，又派使者回朝请求良田，连续派了五人，而秦王皆爽快地一一应允。
心腹将领私下劝谏王翦不要这样做。王翦便支开旁人，悄悄地说：
“我并非贪婪之人。因秦王狡诈多疑，现在他把全国的军队交给我一人统率，心中必有不安。所以，我请求赏赐，让子孙安居乐业以安秦王之心。”
无独有偶，像王翦这样用心良苦的辅君者，萧何也是其中之一。
汉高祖时，吕后采用萧何之计谋杀了韩信。人说：“成也萧何，败也萧何。”高祖正带兵征剿叛军，闻讯后派使者还朝，封萧何为相国，加赐五千户，再令五百士卒、一名都卫做相国护卫。
百官都向萧何祝贺，惟有陈平表示担心，暗地里对萧何说：“大祸由现在开始了。皇上在外作战，您掌管朝政。您没有冒着箭雨滚石的危险，皇上却增加您的俸薪和护卫，这并非表示宠信。如今淮阴候（韩信）谋反被诛，皇上心有余悸，开始有怀疑您的心理。我劝您辞让封赏，并拿所有家产去辅助作战，才能打消皇上的疑虑。”
萧何依计而行，变卖家产犒军。高祖果然喜悦，疑虑顿减。
这年秋天，黥布谋反，高祖御驾亲征，途中派遣使者数次问候萧何。回报说：“因为皇上在军中，相国正鼓励百姓拿出家财辅助军队征战。”
这时有个门客对萧何说：
“您不久就会被灭族了。您身居高位，功劳第一，不可能再得到皇上的恩宠。可是，自您进入关中，一直得到百姓拥护，如今已有十多年了；皇上数次派人问及您的原因，是害怕您受到关中百姓的拥戴。现在您为何不多买田地，少抚恤百姓，来自损名声呢？皇上必定会因此安心的。”萧何认为有理，又依此计行事，抢夺百姓田地。
高祖得胜回朝途中，有百姓拦路控诉相国。高祖不但没有生气，反而高兴异常，也没对萧何进行任何处分。人生在世，面对的是纷繁多变的世界，打交道的是形形色色的人物，要想立身于民，不得不精明些。但是，精明、技巧要因人因地而异，有时候就不能太聪明。
取胜之道以和为上
要在同僚的交往中消除各种相互竞争是不可能的。但是，将这些竞争保持在一个最低限度，增加彼此之间保持建设性互动关系的机会总是存在的。
齐、韩、魏三国攻打秦国，侵入函谷关。秦王对楼缓说：“三国的兵力很强大，我想割让河东以求和，不知如何？”
楼缓说：“此事关系重大，为什么不召见公子他来商议此事呢？”
于是秦王召见公子他来谈论此事。公子他说：“讲和也要后悔，不讲和也要后悔。”
“为什么？”
“大王割让河东之地讲和，三国虽然收兵离去，大王却必然要说：‘可惜土地了！白白把三座城送给了他们。’这是讲和的后悔。”
“那么不讲和的后悔呢？”
“大王如果不讲和，三国攻过函谷关，咸阳必定危险。大王定又会说：‘可惜，我们吝惜三座城而不去讲和，结果导致国家沦丧。’这就是不讲和的后悔。”
于是秦王说：“既然都是后悔，我宁可因为失掉三座城而后悔，也不愿使咸阳遭到危险而后悔。所以，我决定讲和。”
秦王于是派公子他用三座城和三国讲和，三国的军队这才退出。
战国时代，苏秦和张仪都去游说魏王。苏秦游说魏王实行合纵策略，而张仪则游说魏王实行连横策略。苏秦对魏王说：“魏国土地纵横千里，居民众多、车马如流、军队强大。我私下估计，大王国家的力量不比楚国差多少，魏国可称是天下的强国，大王您是天下贤明的君主，如今竟有心到西边去侍奉秦国，自称为东方藩臣、向秦王进贡祭品。我心里实在替大王感到羞愧。
“我听说越王句践靠着三千分散的士兵在干遂把夫差抓住；武王只用二千士兵、三百辆军车，就在牧野把纣王杀死。如今大王的士兵，勇武刚毅的二十万、青布裹头的三十万、奋死搏斗的二十万、做杂务的十万，还有六百辆战车、五千匹战马，这力量比句践和武王要强多了！怎能去侍奉秦国呢？如果大王能听从我的意见，六国合纵，齐心合力，一定不会惧怕强秦的侵扰……”
魏王听了之后，说：“先生之言甚明，现在请先生继续指教我。”
轮到张仪，张仪对魏王说：“魏国土地方圆不到一千里，士兵不超过三十万人，四处土地平旷，四方诸侯都能通过。魏国四面与韩、楚、齐、赵接壤，魏军只好把守四方。这几个国家中，只要有一个不亲善的，就会来攻打你。再说，合纵怎么可能呢？亲兄弟还是会互相争夺钱财呢！所以，如果想确保国家安全，只有与泰国联合……”魏王听了，便说：“我太愚蠢了，以前的计划全错了。请允许我自称东方藩臣，修筑秦王行官，接受秦国衣帽的规格，春秋两季贡献祭品，并献上河外的土地。”
恩威并施不战而胜
世界上有许多固执己见、不听劝告的人。其中，有些人自傲自大，自以为是；有的妄自菲薄、破罐破摔；有的则具有极强的自尊心，明知劝说者是对的，为了保住面子，拒绝接受正确意见。
自傲自大、自暴自弃、自尊心极强都是一种弱点，这些弱点都是可以利用的。比如说，对于自傲自大者，你不妨先迎合他的自大；对于灰心丧气者，你也不妨先体谅他的苦衷；对于自尊心极强者，你可以尽量保住他的面子。然后，在使对方接受你诚意的基础上，不动声色地，将其思路引入你的计策之中，落入你安排好的圈套。最后使对方不得不承认你的说法正确，从而接受你的正确意见。明孝宗时，孔镛任田州太守，上任不及一周，附近的强盗突然集众侵犯田州城。
众人都建议闭门守城，惟孔镛说：“闭门而守，支持不了几天。当今之计，惟有向他们宣喻朝廷恩威，或许还可以使他们退兵。”
孔镛不听众人劝说，备马出城。
围攻的强盗见一个当官的骑马出城，仅带两个侍从，非常惊讶，有人上前拦住盘问，孔镛答道：“我是新来的太守。你们领我到寨子中去，我有话对你们的首领说。”
强盗们不知他的用意，就把他带到首领面前。
众人拔刀亮剑，怒视孔镛。孔镛非常镇定，缓缓下马，站立在他们中间，对众人说：“我是你们的父母官，快拿椅子来给我坐下，然后过来参见我。”
强盗们取来一个座榻放在当中，孔镛不慌不忙地坐下，招呼众人上前。
贼首问孔镛是谁。孔镛说：
“我是孔太守。”
“莫非是孔圣人的子孙？”
“是的。”
强盗们一听都赶忙下拜。
孔镛这时便说：
“我知道你们都是良民百姓，因饥寒所迫，才聚集在一起企图逃避死亡。”
强盗们点头称是。
“可惜前任官员不体谅你们，动不动就派兵前来，要将你们赶尽杀绝。”
众盗都纷纷开骂，历数前任官员的劣迹。
孔镛微微一笑，接着说：
“我这次奉朝廷之命，来做你们的父母官，是要把你们当亲人看待，并不想加害你们。如果你们能听我的话，我就赦免你们的罪过，你们送我回府，我拿粮食布匹周济你们，从今以后就不许再做杀人越货的勾当了。若不听从劝告，现在就可以把我杀了，随后便有朝廷命官带兵前来问罪，你们就要因此而承担罪责。”
众盗惊呆了。盗首说：
“正如您所说的，假如您能抚恤我们，只要您在这里做太守，我们一定不再侵犯骚扰。”
“我一言既出，绝不反悔。”
众人再次拜谢。
“我尚未吃饭，你们可拿饭给我吃。”
众人连忙杀牛宰羊又做麦饭，让孔镛饱餐一顿。孔镛又让众人安置床铺，在寨中过了一夜，第二天便带领大家进城取了布匹、粮食。
众人从此撤走，自此田州一片太平。
孔镛不战而胜，这是他能抓住强盗们心理上的弱点，恩威并用，晓以大义。结果如他所料，众人心悦诚服，因而避免了一场血腥杀戮。像孔镛这样善于攻心的人，不仅胆识过人，而且具备了洞察对手弱点的高超能力。
针锋相对“骂”服对手
人与人交往，只要以诚相待，就能够彼此沟通思想、交流感情，从而建立起比较和睦的人际关系。
但是，官场上难免会遇到一些蛮横无理、缺乏修养的人。
这种人以侮辱、责骂别人为能事，完全不顾别人的人格和尊严。
必须掌握回击的技巧并巧妙地还击，否则，便与那些没有修养、缺乏理智的人没什么两样了。
《晏婴春秋》里记载了晏婴两次骂人的故事。我们从中可以得到一些启示：有一次，晏婴要出使楚国。楚王听说后，就与近臣商讨说：“听说晏婴是个能言善辩的人物，有什么办法能够侮辱他呢？”
近臣说：“我们可以采取这个办法：就是当大王跟晏婴会谈时，故意叫官吏绑着一个人从旁边经过。大王就问：‘他是哪里人？’官吏答道：‘他是齐国人。’大王再问说：‘他犯了什么罪？’官吏就答说：‘他是个小偷。’这样一来，晏婴再乖巧，怕也答不上话来，不就可以大大羞辱他了吗？”
不久，晏婴到了楚国国都，楚王摆下酒宴款待他。酒足饭饱之际只见一个官吏拖着一个男子走过前面的庭院。楚王问道：
“那个人到底犯了什么罪呢？”
“他是齐国人，犯了窃盗罪。”
楚王就面向晏婴说：
“贵国的人好像有偷窃的毛病，是不是？”
晏婴步出座席，侃侃而谈，说：
“我听说过这样的话，橘子在淮水南方生长，才是橘子。可是，若把它移植到淮水以北，就成为枳子（臭橘）。叶子长得很像，味道可就完全不同了。这是什么缘故呢？因为南方跟北方的水土完全不一样。同样的道理，那男子在齐国并不偷窃，到了楚国就会偷窃，恐怕是楚国的风土人情使他变坏了吧！”
又有一次，晏婴又出使楚国。由于晏婴的个子矮小，于是楚国人特意在大门旁边设了一个小门称“狗窦”，让晏婴从此门进入，以便羞辱他。当时的楚国，位于长江中下游，是文化比较落后的国家，但因其国力较强，足以压倒中原诸国，所以常常做出不符合外交礼节的低劣行为。晏婴被带到小门前，他停步对领路的官员说：“出使狗国才从狗门进入，我今日到的楚国难道是狗国吗？我不敢从这个门进去。”
领路的官员，只好领他走进大门。
楚王见到他后，劈头就问：
“齐国是没人了吗？怎么派你当使者？”
他是嘲笑晏婴品不出众、貌不惊人。晏婴答说：“敝国的首都临淄到处都是人，多得拥挤不堪，摩肩接踵，怎么能说没人呢？”
“喔？那怎么派你这种人来呢？”
“是这样的，敝国有个规定，派使者到国外时，贤明的人派到贤明的国家，不肖的人派到不肖的国家。我是最不肖的人，所以派我到了贵国。”
楚王君臣面面相觑，无言以对。
以退为进的夺权术
孔明取下陈仓，魏主曹睿面对如雪片般飞来的陈仓告急文件，又听闻郝昭已死，诸葛亮再出祁山，不但收了陈仓，更抢夺了附近的城堡。一时间，竟不知如何是好。另一方面，文告又到，说东吴孙权称帝，与蜀国结盟，陆逊在武昌练兵，随时入侵中原。两处告急，如何是好？此时又传出曹真病危的消息，曹睿只好再次找司马懿商量妙策。
司马懿说：“以我猜测，东吴孙权只是增号称帝，伪称与蜀国结盟，故作兴兵。我们不用派兵防吴，只要集中兵力防蜀便可以。”曹睿认为有理，立即封司马懿为大都督，总摄西边各路兵马。又吩咐左右，说：“去曹真府取总兵将印来。”
司马懿阻止说：“让我自己去取吧！”说完辞别而出，直往曹真大都督府。
司马懿见了卧病的曹真，说：“东吴、西蜀联盟兴兵来犯，孔明又再次出祁山，你知道吗？”
