曹真大惊，说：“我因为病重，家人封锁了消息。现在国家危急，只有司马兄才有能力拒蜀兵呀！”
司马懿谦虚地说：“我才薄智浅，怎可称职呢？”曹真命左右，说：“取总兵将印来！”
司马懿说：“都督不用担心，我愿助你一臂之力拒敌，只是受不了这个帅印呀！”
曹真听了，整个人跃起，央求地说：“你如果不担此重任，国家可危急了！我今日病重，也要面见皇帝推荐你呀！”司马懿见他如此有诚意，便只好说：“天子已有恩命，惟我不敢接受罢了！”
曹真大喜，说：“你若果肯担当此任务，蜀兵可退！”司马懿再三推辞，终于才接受。
在官场打滚多年的司马懿，恰当地运用了一招以退为进的方法，化解了曹真被夺权的怨愤，真是高手。
语出惊人吸引对手上勾
官场上风云变幻，要想说服对手达到目的，有时需要采取高明的诱惑手段，使对手上勾。
苏秦曾经长期为燕国服务。在他滞留齐国期间，实际上是从事一种间谍工作，目的是把齐国的攻击目标，转移到燕国以外的国家去。
有一次，当苏秦回到燕国时，正好遇上齐国动员大军攻燕，夺走了十个城邑。
燕王大吃一惊，把苏秦叫来对他说：“我一向偏劳先生居间斡旋，但事不凑巧，竟演变成这样的结局。希望你到齐国去沟通一下，设法阻止这意外事件。”
简单地说，燕王认为这是苏秦的责任，他应该去把城邑夺回来。
苏秦也觉得这是他的过失，就说：“好吧！我一定去夺回来！”
领土被敌国夺走了，现在要毫无代价地夺回来，这种交涉的任务当然是很艰难的。
据《史记》记载，苏秦到齐国被齐王召见时“俯而庆，仰而忧”，所谓“俯而庆”，是说苏秦在俯身相拜时说：“这次大王扩张领土，非常可庆可贺。”所谓“仰而忧”，就是慢慢抬起头来，说：“可是，齐国的命脉早已到此为止了！”
既被庆贺，又突然被忧，这两种相反的态度，连续进行得这么快，不只是齐王，任何人听到了，也会大为吃惊的。
听到这么出其不意的话，齐王愣住了，于是问道：“庆忧相随何速？”
苏秦不敢错过机会，立即解释说：“我听说：快饿死的人，也还是不敢吃鸟喙（一种毒草），因为愈是吃它，愈死得快。而我发现，燕虽是小国，燕王却是秦王的女婿，既然贵国夺走了燕国的领土，从此以后就得和强秦为敌了。像你这样只捡了一点小便宜，却反而招致天下精兵来进攻贵国的恶果，这不正如同吃了鸟喙一样的情况吗？”齐王听了，脸色大变，说：“那该怎么办？”
苏秦见目的快达成了，便继续说：“古时候的成功者，大都懂得‘转祸为福，转败立功’的道理。所以我想如今之计，最好是立刻把夺来的领土还给燕园，燕国见被夺之城邑意想不到地又回来了，一定很高兴。而秦国也会认为贵国宽宏大量，也会很高兴。这就是‘释旧怨，结新交’。若因此而使燕秦两国对贵国友善的话，其他诸侯也必然会对贵国友善。”
苏秦先出其不意地使对方震惊，接着谈起情势大局，再提到利害得失，时而威胁、时而哄骗，完全玩弄对方于手掌之中。
齐王听后，说：“你说的有道理。”
于是，便把夺来的城邑全数归还给燕国。苏秦就这样顺利完成了无代价索还领土的任务。
一般说来，人们都习惯于常规思维，惯于按照平常的语言习惯和行为方式行事。但是，如果有人突然打破了常规，另辟蹊径，别出心裁地用超常的方式进行解释。那么，他的话和行动便会引起人们的好奇心，促使人们怀着极大的兴趣关注他，说服工作就能顺利进行。
欲擒故纵引诱对手落入圈套
人们在语言上犯错误，往往是因为逻辑思维发生了错误。
在这时，如果你想纠正对方，就不妨先顺着对方的思路，层层推断下去。那么，对方思维逻辑的混乱，便自然显露出来，不攻自破。
有时，为了维护对方的情面，不便直接点破，可利用诱导的方式，使对方自下结论，推翻自己的观点。这些说服的方法，就是“欲擒故纵法”。
《左传》记载：有一次，齐景公的爱马忽然病死了。景公十分生气，要将看管马的人处以肢解之刑。
这时，晏婴正好在景公身边，他看到景公又犯了滥用刑罚的毛病，于是就走下台去，左手提着犯人的头发、右手操刀，问景公说：
“恕臣冒昧，主公可知古时候的圣人尧舜，在肢解犯人时，先从哪个部位开始呢？”
“从……从……从寡人开始。”
尧舜是圣人，圣人当然不可能把人处以肢解之刑。晏婴故作此问，是为了制止景公错误的行为。景公一时为之语塞，就答非所问地说：“从寡人开始。”
后来，景公听从晏婴的谏言，没有肢解看管马的人，但怨气还是难消，就命令左右说：“把那个家伙抓进牢里！”
晏婴一听，又对景公说：
“那个人这样被抓进牢里，一定感到莫名其妙，下狱之前，先让我数说他的罪名吧！”
“好吧！”
晏婴把看管马的人叫到面前说：
“你仔细听着，你犯了三项重罪：第一项是工作不努力，连一匹马都没能好好看守；第二项是使主公最心爱的马死掉；第三项是由于爱马的死，使主公不得不杀死你。这件事如果宣扬出去，所有的责难将都集中在主公身上，诸侯听到这个消息也会以此当做笑柄。你就是犯了这些罪，所以才要被抓进牢里，现在听明白了没有？”
晏婴这些话当然是故意说给景公听的，景公再昏庸也听得出这番话的弦外之音。他长叹一声：“夫子，放了他吧，放了他吧！别让他使寡人背负不仁的罪名。”
无辜的看马人终于免掉了一场牢狱之灾。
晏婴在这里使用的正是欲擒故纵的方法。他不是直接拂逆景公的意图，而是设法改变其思路，使他认识到自己行为的荒谬和错误。
让出头鸟远走高飞
谚语说：“人尽其材，物尽其用。”在某种意义上说，会用人的人，可以使任何人都派上用场，“智者不用其短，而用人之所长也”。
有句俗话说：“出头的椽子先烂。”所谓出头的椽子，那是盖屋时伸出墙体的椽木，受不了日晒雨淋的侵蚀，早早地就腐烂了。这和枪打出头鸟是一个意思，就是说猎人打鸟总是朝飞在最前边的那一只射击。“别让出头椽子先烂”，就是对那些出墙的椽子增加特别的保护措施，不要让它们先烂掉。这与对出头鸟提供保护措施，不要让它们挨火药铳子是一个意思。
对上级来说，应充分发挥部下的长处，避其所短，用其所长。这样做，不仅仅是出于工作需要，同时也是给部下一种满足感，让他知道你知人善任，从而竭力回报你的知遇之恩。
李骏是南宋一个很有作为的兵马大元帅，人们都希望到他的部队去服役，大家说：“到李元帅的军队里不会埋没人才，你有任何一点长处他都会让你充分发挥出来。”的确如此，李骏每隔十天半月必到自己的部队去微服私访一次，他穿了普通士卒的衣裳，谁也不认为他就是大权在握的最高统帅。李骏来到自己部队的住地以后，东走西逛，专门关注一些行动奇特的人，问他们有什么个人爱好或是特别的本事，然后就叫他们去发挥各自的特长，并处处保护他们个人的突出成绩。
有一次，李骏又穿着士卒的衣服下去了，来到一个叫做梅镇的兵营里，看见一个老兵在那里晒太阳睡懒觉，李骏就问他说：“你叫什么名字啊！”
那晒太阳睡懒觉的人说：“你没看见吗？我是一条磕睡虫，只会睡觉。你就叫我瞌睡虫好了。”
李骏笑笑说：“好绰号啊，瞌睡虫，未必你没有任何其它的本事，只会打瞌睡么？”
磕睡虫说：“才不呢！如今当兵没有仗打，闲得无聊，我不睡懒觉干什么呀？其实我最会做生意，可是大元帅又不知道，没人给我本钱，我生意做不成只有睡了。”李骏说：“要是给你一千两银子做本钱呢？”
瞌睡虫说：“我保证不出两年就赚一千两银子回来。”李骏说：“要是给你一万两银子做本钱呢？”
瞌睡虫说：“那我保证一年就赚五千两银子回来！不过，跟你说也没有用，你又不是李大帅，你拿得出一万两银子给我做本钱么？”
李骏悄悄告诉他说：“我就是李骏李大帅，不过你不要对任何人说出来。我给你一万两银子做本钱，我一年只要你赚三千两银子，多余赚的归你自己，你干不干？”瞌睡虫说：“我不干。”
李骏问：“为什么？”
瞌睡虫说：“你们当大官的说话难得作数，总是喜欢枪打出头鸟，让出墙的椽檩先烂。我赚了钱交得三千两你就叫我交四千两，我交了四千两你又叫我交八千两，我永远满足不了你当官大胃口的要求，所以我不干。”李骏说：“别人我不说，我不这样做，我主张让出头鸟可着劲朝前飞，我主张保护好出墙椽子不烂。我们可以签订一个约法三章，你交够了三千两银子我若向你再要，你可以不给我，自己留着，你能发多大的财就发多大的财，我决不眼红你，也不允许别人眼红你。”
瞌睡虫一蹦而起说：“好！大帅，有你这话我信得过了。我其实不叫瞌睡虫，我姓陶，大名叫陶贯财，小名叫陶罐子，我听祖上人说，我陶家曾经出过一个大富豪，名叫陶朱公，我们陶家祖上的人都希望有一个姓陶的人又做成一个大财主，我生来就是要做那个大财主的人。李大帅，我愿意做这个大财主。”
于是，李骏将这个瞌睡虫陶贯财调到他的军队总部附近去，一下子不是给了他一万两银子做本钱，而是给了他三万两银子起本做生意。
果然这个陶贯财极有经商头脑，第一年就赚了二万多两银子回来，李骏按照原先的约法三章，只收了他九千两银子的赚项，剩下还有一万多两的赚项归陶贯财自得。他得了这个利润又增做本钱，不出十年，他已经成了一个大富豪，达到了腰缠百万的富裕程度。
于是，许多人开始眼红了，说什么他发财是因为李骏给了他军费做本钱，因此叫他把所赚百万两银子都缴作军费。
