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第22章 敢于换奶酪:在别人身上打捞智慧(1)

不能否认,人人都有获得奶酪的机会,人人也都有失去奶酪的机会。当面对一个已经拥有奶酪智慧的人,你最需要的是什么?当然是善于与他换奶酪。惟有“换”字,你才能多一份积累,多一份财富!

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朋友是成功的最大资本

敢动奶酪的处方

◆众多的朋友往往是最有利于我们开创事业的资本。

“我有一个朋友!”在这世界上,最幸福的事莫过于拥有几个情深意切、忠贞不渝、能手携手走过风风雨雨的朋友。不管我们是飞黄腾达还是一贫如洗,他们对我们的情谊不会有丝毫改变;当我们身处逆境时,他们对我们的爱只会比一帆风顺时更深厚!

在美国内战爆发之初,人们经常热衷于谈论几位总统候选人的条件。有一次,在提到林肯时,一个人说道:“林肯一无所有,他惟一的财富就是众多的朋友。”的确,林肯非常地贫困,当他当选为所在州的议员时,他特地借钱买了一套比较高档的服装,以便在公众场合抛头露面时显得比较正式,并且,他还徒步走了一百英里去就职。而且还有这样一件轶事,那就是在林肯当选为美国总统之后,他为了把家人迁移到华盛顿,竟然小得不向朋友借钱。然而,就是这样一个在物质上窘迫困顿的人,在友谊上却是多么地富有啊!

朋友是无声的同伴,朋友是另一个自己——他们中的每一方都对对方感兴趣的事物感兴趣,都尽心竭力地帮助我们在生活中取得成功,对我们的事业鼎力相助,并为我们所取得的每一点进步和成功欢欣雀跃。试想一下,在这世上难道还有比朋友的忠诚和奉献更崇高、更美丽的东西吗?

尽管西奥多·罗斯福具有非凡的个人能力,但是,如果没有来自于他朋友们强有力的、无私的和热心的帮助,他是根本不可能取得这么大的成就的。事实上,如果不是有他的朋友们,特别是在他在哈佛大学所交的那些朋友们的倾力相助,他能否当选为美国总统还真是一个疑问。不论是在他作为纽约州长的候选人期间还是他竞选总统期间,许许多多的同班同学和大学校友为他不辞辛苦地进行奔波。在他所组织的“旷野骑士团”中,他获得了众多的友谊之手,他们最终在总统竞选中为他在西部和南部赢得了成千上万张选票。

想想看吧,拥有真挚热心的朋友是一件多么幸福的事啊!他们总是细心地关注着我们的每一个兴趣爱好,无时无刻不在为我们服务,他们会抓住每一个机会赞扬我们的优点,无私地支持我们,在我们不在的场合他们会毫不犹豫地代表和维护我们的利益,他们会帮助我们克服自身的缺陷与不足,在听到有可能伤害我们的流言蜚语或无耻谎言时,他们会果断地予以制止和反驳,他们还会努力地扭转他人对我们的消极印象,给我们公正的评价,并想方设法地消除由于某些误解,或者是由于我们在某些场合恶劣的第一印象而导致的偏见。总之,他们在漫漫的人生之路上总是推动着我们前进,或者是在关键的时刻助我们一臂之力。

如果不是因为朋友,我们中的许多人将是多么可怜啊!如果没有朋友替我们挡住那些残酷无情的打击和攻击,并耐心地抚慰我们受伤的心灵,我们中又有多少人将会落到声名狼藉、伤痕累累的境地啊!与此同时,如果没有许多朋友为我们带来顾客、客户和生意,如果没有他们始终如一地尽己所能为我们开辟道路和提供方便,我们中的许多人在经济上将更加困顿。

噢,对于我们的缺点、特性、短处和刻骨铭心的失败来说,朋友意味着一种多大的恩惠啊!在我们懊丧、失败和软弱时,他们是那么宽容仁慈地为我们掩盖缺陷和不足!

在这世界上,还有什么能比看到一个人想方设法在他朋友的缺点或疮疤之前善意地保持沉默、为他朋友抵挡来自于冷酷无情者或鲁莽草率者尖锐的批评,并站到屋顶上大声地宣告他朋友的德行更令人感动的吗?我们不能不对这样的人抱以由衷的敬意,因为我们知道他是那种真正的朋友。

在这世界上,还有比帮助一个真正的朋友更神圣的东西吗?在现实生活中,能够意识到我们的一言一行都密切关系到一个朋友的荣誉的人,又是多么少啊!事实上,我们所寄出的报告,我们对他人的评价,很可能会对他的成功或失败产生重大的影响。如果我们放任某一丑闻毫无顾忌地传播,它很可能会损坏某人一辈子的名誉。

我所知道的一件最触动人心的事就是,一个真正的朋友仍然去帮助一个自我作践的人——而那个人已经丧失了自尊心和自控力,甚至堕落为不知廉耻的禽兽了。这就是真正的友谊。事实上,即使是我们自己也抛弃自己、厌恶自己时,友谊仍然还忠诚地站在我们这一边!我就认识这样一个忠实地站在朋友身边的人,他的朋友由于终日沉溺于酒精和各种各样的罪恶,所以,到了最后他自己的家庭把他扫地出门了。然而,即便是他的父亲、母亲、妻子和孩子都遗弃了他,这位朋友仍然始终如一地对他保持着忠贞的友谊。在他出去放荡纵乐的时候,这位朋友常常在深夜里默默地跟随着他,有好几次他都因为烂醉如泥而根本无法站立,幸亏有他朋友的帮助才免于冻死在野外。曾经有多少次,这位朋友离开自己的舒适温暖的家而到肮脏的贫民窟里寻找他,使他免于警察的逮捕,帮他抵御寒冷的侵袭。这种伟大的爱和奉献最终感化和拯救了这个堕落的人,使他重新找回了自己的尊严,并回到了温暖的家庭怀抱。试问,能够用任何金钱来衡量这种伟大的奉献价值吗?

朋友能够给我们绝大多数人的生活带来多大的不同啊!有多少人因为背后强有力的忠贞友谊的支撑而免于堕入绝望的谷底,因为友谊而没有放弃对成功的奋斗!又有多少人在即将走上轻生之路时,想到还有人深爱和信任着自己,从而回心转意,重新笑对人生啊!很多时候,来自于朋友的鼓励或者是善解人意的话语会令你感到那种发自心灵深处的震撼和感动,并由此构成了许多人生命中重大的转折点。

有许多人怀着最终必将胜利的希望,长期忍受着贫苦、病痛和世俗的冷言冷语的折磨,他们之所以能够这样做,是因为他们的心中还有朋友,还有那些热爱和相信他们的朋友,还有那些能够在他们身上发掘其他人所无法发掘的优点的朋友。如果不是因为朋友的缘故,如果仅仅是为自己考虑,那么,他们很可能浅尝辄止,早就放弃奋斗了。

朋友的信任是一种永久的推动力。当很多人对我们抱以误解和蔑视而许多朋友仍然真正相信我们能力时,这种信任能够在多大程度上激励和鼓舞我们全力拼搏啊!西德尼·史密斯说:“生命是由众多的友谊支撑起来的,爱和被爱中存在着很大的幸福。”

众多的朋友往往是最有利于我们开创事业的资本。有多少现在功成名就的人物,当初如果不是朋友的鼓励而使得他们牢牢地坚守自己的阵地,恐怕早已在他们事业生涯中的某些危急时刻放弃奋斗、偃旗息鼓了!如果生活中没有友谊的话,我们的生命将是一片荒芜贫瘠的沙漠!

如果你正想在你一想在某一个行业或商业领域大展宏图,那么,你所拥有的一大批忠诚的朋友将给予你强有力的支持,他们将会给你带来客户和顾客。有人说:“命运是友谊决定的。”

敢动奶酪的方法

送礼也是一门学问。困难之处并不在于送什么好,而是以什么理由送礼。

“你们又不熟,随便送礼物,对方会不会反而觉得奇怪?”也许你会这么担心,但其实不需要,认识的人收到礼物固然欢喜,不认识的人意外地收到礼物才更高兴呢!

有些朋友好久不见了,突然去见他而且送礼物,代表怀念的心意,对方必定相当惊喜。如此,以后就可更常联络了,不是吗?

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善于查阅“朋友档案”

敢动奶酪的处方

◆一个人在社会上行走,如果一个朋友都没有,绝对不可能成大事,了不起糊口而已。

“人到用时方恨少”,不知你有没有这种体验,如果曾经有过,那么就要赶紧行动,亡羊补牢吧。一个人应该广交朋友,俗话说,“多一个朋友多条路”。朋友多了,办事就很方便顺利。有些人平时也喜欢交友,但就是到了真正需要时手忙脚乱,甚至一个人也找不到。看来这种人现在就要做一件事情——建立一个朋友档案。

不管你是否喜欢交朋结友,一个人一生中都离不开自己的朋友,这些朋友有的会成为你的至交,有的只是与你保持一种联系,也有的后来断交。当然,交友是一种不能勉强之事,你无法勉强自己,也不能勉强对方,否则你们都无法建立这种友情之链。有时,当我们交友时,也真是难以一下子就断定你们能交往得有多密切,并且能持续多久,但不管怎样,你都可以采取一种更有弹性的做法,投缘的好,不投缘的也好,通通将他们纳入你的“朋友档案”!

那怎样建立自己的“朋友档案”呢?其实做法很简单。

首先,你可以把上学时的同学资料整理出来,做一个记录,毕业几年甚至几十年后,你会有很多同学分散在各种不同的行业,有的肯定已经干出点名堂,当你需要帮忙时,凭着你们原来的同窗关系,他们一定会帮你忙的。这种同学关系还可从大学向下延伸到高中、初中、小学,如能充分运用这种关系,这将是你一笔相当大的资源和财富。当然,要建立起这些同学关系,你平时得经常与同学保持联系,并且随时注意他们对你的态度。

其次,建立你身边的朋友的资料,对他们的专长做个详细记录。他们的住所、电话、工作等。工作变动时,也要在你的资料上随时修正,以免需要时找不到人。

同学和朋友的资料是最不能疏忽的,你还可以在档案中记下他们的生日,并在有些人的生日时寄上一张贺卡,或请吃个便饭,这样你们的关系一定会突飞猛进。平时注意保持这种关系,到你有事相求时,他们一定会尽力相助,万一他们自己做不到,也可能动用自己的关系网为你帮忙。

另外还有一种“朋友”也不能忽略,那就是在应酬场合中认识的,你们只交换过名片,更谈不上交情。这种“朋友”面很广,各行业各阶层都有,你不应把这些名片丢掉,应该在名片上尽量记下这个人的特征,以备再见面时能“一眼认出”。最重要的是,名片带回家后,要依姓氏或专长、行业分类保存下来。你不必刻意去结交他们,但可以找个理由在电话里向他们请教一两个专业问题,话里自然要提一下你们碰面的场合,或你们共同的朋友,以唤起他对你的印象。有过一二次“请教”之后,他对你的印象也会加深。当然,这种“朋友”不一定能帮你什么大忙,因为你们没有进一步的交情,但帮点小忙也许对他们来说是举手之劳。再说,你也不可能天天都有很多事要去求人帮忙,很多情况下就是点小事。

俗话说,“在家靠父母,出外靠朋友”。的确如此,一个人在社会上行走,如果一个朋友都没有,绝对不可能成大事,了不起糊口而已。虽然朋友多并不一定能成大事,但朋友多却是成大事的条件之一,还是那句俗话,多一个朋友多条路。所以在社会上行走,你要尽可能多交朋友。

人有好人,也有坏人。朋友也有好坏之分,你有时可能会交上“坏朋友”,但如果因为怕交到坏朋友而不敢交朋友,那就失去了交好朋友的机会。而这种过度设防的心理也会使你原有的朋友离你而去,到最后你就可能一个朋友都没有了!

事实上,朋友的好坏有时很难说,绝对好或绝对坏的朋友并不多,一个人总是有好的一面也有坏的一面,那要看你怎么和他们相处。无论如何,多交朋友,这绝对是好处大于坏处的。

那么,怎样才能多交朋友呢?

一般人交朋友主要是通过工作关系,以及朋友的介绍,但现代人的交友方式已有很大变化,如参加各种团体、俱乐部,协会等。网络时代的今天,有些人还有网友等。

因此,作为一个现代社会的人,你要扩大交友的圈子——主动出击,而不是靠别人上门和你做朋友!那么怎样才能扩大交友圈子呢?

一种最有效的方法就是多参加一些社会活动,加入一些社会团体。社会活动如:同事的生日、朋友聚会、周末晚会、庆贺同事升迁等。在这些活动中,你一定可以认识很多的人,如果你有心与人交往,这绝对是个好机会。另外一些社会团体如,球迷协会、健身俱乐部、美容俱乐部、读书俱乐部等等,你都可以参加,并从中认识更多新的朋友。

这种团体中的交友可能更加容易,因为你们没有利害冲突,反而有共同的兴趣和目的,这样更容易找到话题,也更容易交流。

如果你没有资格或机会参加类似的团体,那你可以自己组织一次社交活动,甚至组织一个团体,以此结识很多朋友。

当你有了新的朋友,你会发现自己的生活圈子也随着交友圈的扩大而延伸。你也能更好地领悟生活的意义、友情的价值。最实惠的一点,你做任何事情都有了更多的选择和帮手。

敢动奶酪的方法

见面礼其实不一定得是贵重的珍品。带个好讯息,好商机给对方也不错。所以,有好的剪报或商情报导杂志,不妨顺便带去和对方分享。

但最好的见面礼,其实是“人”。所以,和好朋友见面,下妨顺道带个朋友,介绍他们认识。

如此,对方的朋友增加,你带去的朋友也拓展了人际关系,如此一来皆大欢喜,何乐而不为呢?

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善借助朋友之力

敢动奶酪的处方

◆一个人是否成功很大程度上取决于他择友是否成功。

有一次英国伦敦的一家报社悬赏征求对“朋友”一词的解释,其中一个参赛者送去的解释是:“当所有人都离我而去时,仍然在我身边的那个人。”这个解释虽然不够典雅和严格,但谁还能说出一个更好的呢?

当一个商人经济上遇到困难,或遇到出人意料的重大变故,或遇到别的不幸,正在万分焦急、手足无措时,突然有位朋友过来帮助他、支撑他,从而力挽狂澜,使那位商人有了喘息之机,得以重新振作,这样的朋友是多么感人、多么宝贵啊!

有些刚跨入社会的人,由于结交了很多朋友,而在工作和事业上得到了极大的帮助。

但可惜的是,现在的人际关系好像完全陷于交易和金钱方式,结果使得真正的友谊越来越难以找到。

结交朋友是一件很重要的事情,而决不是随便玩玩就可以了,但大多数人并没有认识到这一点。

有许多人,老的朋友往往任意失去,新朋友却又不去交结,那朋友就越来越少了。

我看见过不少冷酷无情的人。一次,有一个人带着满腔热忱和喜悦去看望他一个多年不见的老同学,不料那同学正忙着做他的生意,只不过冷冷淡淡地和他敷衍了十分钟。原来,那人有一条坚定不移的原则:“生意第一,友谊第二。”这种人也许可以发一点小财,但以牺牲友谊为代价,未免太不值得了。

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