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第19章 富人的格调(6)

当你向朋友借钱时,另一个敏感的问题就是控制权,误会很容易由此形成。许多私下借钱给你的人,以为他们因此就有某种权威,至少在生意决策方面有说话权。两个好朋友为了钱翻脸是最不值得的。

因此,请你注意,借钱有时会破坏人际关系,应慎重开口。你若须周转,应直接向银行借贷。银行本来就是办理借贷的机构,所以借方的地位绝不会受损。

大多数人认为朋友之间贵在相知,而耻于言利,在今天看来,这种做法是相当片面的。其实在交际活动中,无论是公共关系,还是私人关系,只有遵守互惠互利的原则,才能得以健康、长久地发展。

合作时,不妨先小人后君子,事先应阐明利益分配方案,以避免事后因分配不公而导致不欢而散的结局,影响人际关系的健康发展。

在处理朋友之间的钱财关系时,除遵循互惠原则外,还应对具体对象分别对待,如双方关系一般,在物质金钱方面应彼此分清。至于朋友馈赠的礼物、礼金,就不必耿耿于怀,时常盘算着如何报答对方。这种情况只要致以真诚的谢意即可。而亲朋知己是应以友谊为重,一方有难,另一方则慷慨大方,尽力而为,不要太过计较。人的条件各异,处理同一问题自然有不同看法。

向朋友借钱有一个规律,就是每次都只借一小笔。

只要对方有富余的钱,每次借钱,一般情况下都不会拒绝你,这是因为大家都对你十分信任的缘故。你必须每次都要主动讲明归还的时间,而且没有任何一次延期归还的现象发生。小笔借钱的好处,心理教育学家卡耐基归结为如下三个要点:

1.有利于消除对方的某种心理障碍。因为借得少,他就不会担心你不还,即使你赖账,他也觉得损失无足轻重,却由此可以看透你这人,下次不借给你就行了。同时,他不会认为你会为了这么一笔钱就付出丢人的代价。另外,他不会为你对这一小笔借款的偿还能力感到顾虑。因此,你借一小笔钱的话,一个本来不想借的人也极有可能会同意你的要求。反之,如果你开口要借一大笔钱,他可能会基于种种顾虑,诸如:借给你后是否影响到他的开支?你会不会赖账?你有没有偿还能力?本来愿意借给你,也变得犹犹豫豫,最终婉言拒绝了你。

2.有利于按期归还。由于你借得少,偿债的负担不至于太沉重,还起来也就不会那么吃力。

3.有利于博得对方的信任。借得少还得及时,并且每次都如此,大家很快就会对你产生信任感。当你某一次真的急需一笔较大的借款时,人们也会毫不犹豫,毫无顾虑地向你伸出援助之手。

但向人开口借钱毕竟不同于将钱送给别人一样自然无忌,怎样张口借钱,这里面有些讲究:

1.首先要看对方与你的关系

如果是关系密切的人,而且你也了解他的经济情况,那么不妨直截了当,表示自己急需借多少钱或什么东西。如果与对方关系一般,则应委婉一些。比如借钱,可用这么一种方式:“刚开个家用电器商店,需要买的东西很多,你知道我的底子薄,强力维持是十分吃力的,手里很紧。”用商量的口气,只要人家手里有钱是会帮忙的。有些人却不懂这个道理,向人借钱时说:“谁不知你有钱,借给我万把是小意思。”有求于人时,这么说话对方是不愿听的。用商量的口气借东西,让对方感到你有求于他而且尊重他,他才肯帮你。

2.借不到时不要说气话

向别人借东西总有不能如愿的时候,这时就要控制失望和不满情绪,切忌说出不礼貌的话,更不能说刺伤对方的话。若借不到时能对人说:“知道你手头紧,我再到别的地方去看看”或“那我再想想别的办法”,这样的话会让人感觉你体谅他。

3.有借有还再借不难

借钱一定要说明还钱时间,而且要准时归还。若向对方借钱,且时间较长,考虑到物价变动等因素,归还时可准备一点礼品,以弥补对方受到的损失,这样会让对方感到你是一个通情达理的人,以后再有困难求助于人时便顺利了。不管是50元钱,还是一支铅笔,归还都应及时。

若借了人家的东西不还,人家就认为你不诚实。如果答应在某个时间还,但过了很长时间才还,人家就认为你不可靠。而且东西还给人家时应该完好无损。如果由于磨损或用坏,不可能完好无损地还给人家,按照惯例就应该购一件尽可能一样的物品送给人家。如果办不到,就应该限价赔偿。一个大方的人也许会不接受这样的赔偿,但是,借者却必须表示愿意照价赔偿的诚意。

4.还钱莫转手

无特殊情况应谁借谁还,托人“转手”既失礼,也可能因交待不清而混淆记忆。切不可说“某某借了我10元,我借了你10元,请你到他那里要”,让人代你索债。久别远离时,对所借公款、私款都要还清再走,以免给自己的人品带来损害,也给日后的某些需求留下隐患。

富人让金钱为自己工作

富人让金钱为自己工作,而穷人大多时候是让自己为金钱而工作。

世界上到处都有精明灵利、才华横溢、受过良好教育以及很有天赋的人,我们每天都会碰到他们,他们就在我们的周围。然而遗憾的是,真正能够很好利用这种非凡才华的人总是太少。

有一句古老的格言说:“工作的意义就是‘比破产强一点’。”然而,不幸的是,这句话确实适用于千百万人,因为学校没能把创富财商看作一种智慧和才能来教,大部分人都“按他们的方式活着”,这些方式就是:干活挣钱,支付账单。

还有另外一种可怕的管理理论这样说:“工人付出最高限度的努力工作以避免被解雇,而雇主提供最低限度的工资以防止工人辞职。”如果你看一看大部分公司的支付额度,你就会明白这一说法确实道出了某种程度的事实。

结果是大部分人从不越雷池一步,他们按照别人教他们的那样去做:得到一份稳定的工作。大部分人为工资和短期福利而工作,但从长期来看这样做却常常是不甚理想的。

相反,我们劝告年轻人在寻找工作时要看看能从中学到什么,而不是只看能挣到多少钱。在选择某种特定的职业之前或者在陷入为生计而忙碌工作的“老鼠赛跑”之前,要仔细看看脚下的道路,弄清楚自己到底需要获得什么技能。不论你选择了什么工作,都不要忘记培养你成为金钱主人的创富能力!一旦人们为支付生活的账单而整天疲于奔命,就和那些蹬着小铁笼子不停转圈的小老鼠一样了。老鼠的小毛腿蹬得飞快,小铁笼也转得飞快,可到了第二天早上醒来,他们发现自己依然困在老鼠笼里。

一般的人们,如中产阶级和穷人,他们都在为钱而工作,他们害怕没有钱,不愿面对没钱的恐惧,对此,他们作出了反应,但不是用他们的头脑。他们的感情代替了他们的思想,正是如此,他们不去分辨真相,不去思考,只是对感受作出反应。他们感到恐惧,于是去工作,希望钱能消除恐惧,但钱不可能消除恐惧。于是,恐惧追逐着他们,他们只好又去工作,希望钱能消除恐惧,但还是无法摆脱恐惧。恐惧使他们落入工作的陷阱。挣钱——工作——挣钱,希望有一天能消除恐惧。但每天他们起床时,就会发现恐惧又同他们一起醒来了。恐惧使成千上万的人彻夜难眠,忧心忡忡。

那么如何消除这种恐惧呢?

最主要的就是我们要首先冷静地面对金钱,控制你的金钱,在你的人生各个阶段制定好你的用钱计划是非常必要的和重要的;另外就是进行你的投资,用钱来赚钱,到你的财富资产积累到一定程度后,你的投资、你的资产将会为你带来源源不断的财富,使你会最终实现财务上的自由,此时,你便可以得意地说:“我是金钱的主人。”既然是金钱的主人,那就理所当然地役使金钱为你工作,你可以让金钱为你举办慈善事业、公益事业、教育事业等等一切有益于大众有益于社会的事。

富人的特质

胆量在成为一个富人的过程中起着怎样的作用呢?几乎所有白手起家的富人都有这种特质,因为增加财富要求他们冒风险,包括冒经济风险,那就需要有胆量。百万富翁的主要特征之一是他们通常拥有自己的生意,并亲自管理。所以,他们要有胆量为自己打工,要有胆量投资自己的生意。大多数人都认为,这些都包含着高风险,而风险就意味着会给人带来恐惧与危险。

另一方面,在他们投资自己生意之外,他们还拥有股份公司的股份。作为一个股票投资者,也有某些风险——必须有胆量在毫无担保的情况下进行投资。要有胆量面对股票市场的下跌时不惊慌。那些胆量小的人往往是在股票市场上涨到最后才投资,并且在刚刚下跌时就先被淘汰出局了。

那些担任公司资深总经理的富人也需要有胆量。否则,他们决不会被推到资深的位置。他们必须冒某些风险才能取得成功。如果他们新引进的生产线不能提高生产效率,那会怎么样呢?相反,如果这条生产线打破了以往所有的销售纪录,那又会怎么样呢?

如果一个人的收入越高,他或她就越有可能是一位白手起家的业主或自由职业者、公司的资深总经理、专业销售(只拿佣金)或者是销售中介。而这些职业,没有一个能保证有一份稳定的收入,所以,许多人不愿意干这些职业,去冒经济风险。对许多人来说,行情的下跌充满了危险。他们宁可找一份有固定薪水的安稳可靠的工作。

那些有可能成为第二代百万富翁的人为什么今天也愿意冒风险呢?在他们看来,承担经济风险是成为经济上独立自主的人所必需的。他们相信,成为经济上独立自主的人所带来的好处与增加财富所冒的风险相比,是非常值得的。但是,美国的许多人还是不愿意拥有自己的生意,为自己打工,投资股票市场,甚至不愿意干那些会令人担心而引发强烈情绪的有刺激的工作。对经济失败的担心是不容易克服的——那就是当今为什么很少人愿意为自己打工的原因。他们整天想着“如果是,会怎么样”:如果我是一个为自己打工的人,若产品没有销售出去,会怎么样呢?如果我的生意和资本流进了下水道,会怎么样呢?如果我无法养家,会怎么样呢?如果我的朋友、亲戚和邻居看到我的生意失败了,又会怎么样呢?

失败的风险总是存在着的,但百万富翁们学会了对付经济风险的办法,并最终控制住自己的恐惧。对于为他人打工安稳可靠的说法,一些白手起家的百万富翁有自己不同的见解,现在把他们想法的大意概括如下:

为他人打工实际上会让你冒更大的风险……就只有惟一的那点收入……没有机会学习如何作决定……如果你为自己打工,你就可以自主地作决定。

为他人打工……你绝不可能建立起你自己的客户圈……你不能做你自己最喜欢做的事,不可能成为成功者,成为富翁……你只是做雇主所最喜欢做的事。

你想成为一代富翁吗?如果想,那么你就必须培养胆量,以克服你对经济失败的恐惧。你应当在你的一生中注重培养这种胆量。这种事说起来容易,但对一般的人来说,自觉地培养自己的胆量是有困难的。

当今很少人能在经济上独立自主,原因就在于他们的头脑里有许多负面的障碍。事实上,成为富翁是一场智力游戏。百万富翁们经常对自己说,成为经济上独立自主的人具有很多好处。他们经常告诉自己,不冒一些风险就难以有所成就。

在你成为一位百万富翁之前,你必须学会这样的思考。你必须学会如何不断地激励自己用胆量去克服恐惧。在对你的事业、生意、投资等作出重大决定时会出现恐惧,它是成为经济上成功者的过程中所不可避免的。那些为自己打工的人,或对某些不能肯定有回报的领域进行投资的那些人,尤其是这样。

富人的物质财富与精神财富

对于每一位富人来说,物质上的财富并不能代替精神上的财富。富勒就是一个很好的例证。富勒一直在为一个梦想奋斗,这就是从零开始,而后积累大量的财富资产。到三十岁时,富勒已挣到了百万美元,他雄心勃勃想成为千万富翁,而且他也有这个本事。他拥有一幢豪宅,一间湖上小木屋,二十英亩地产,以及快艇和豪华汽车。

但问题也来了:他工作得很辛苦,常感到胸痛,而且他也疏远了妻子和两个孩子。他的财富在不断增加,他的婚姻和家庭却岌岌可危。

一天在办公室,富勒心脏病突发,而他的妻子在这之前刚刚宣布打算离开他。他开始意识到自己对财富的追求已经耗费了所有他真正珍贵的东西。他打电话给妻子,要求见一面。当他们见面时,他们热泪滚滚。他们决定消除掉破坏他们生活的东西———他的生意和物质财富。

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