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第20章 富人的格调(7)

他们卖掉了所有的东西,包括公司、房子、游艇,然后把所得收入捐给了教堂、学校和慈善机构。他的朋友认为他疯了,但富勒从没感到过比这时更清醒。

接下来,富勒和妻子开始投身于一桩伟大的事业——为美国和世界其他地方的无家可归的贫民修建“人类家园”。他们的想法非常单纯:“每个困乏的人至少应该有一个简单而体面、并且能支付得起的地方,用来休息。”美国前总统卡特夫妇也热情地支持他们,穿上工装裤来为“人类家园”劳动。富勒曾有的目标是拥有一千万美元家产,而现在,他的目标是为一千万人,甚至更多人建设家园。目前,人类家园已在全世界建造了一万多套房子,为超过三十万人提供了住房。富勒曾为财富所困,几乎成为财富的奴隶,差点儿被财富夺走他的妻子和健康。而现在,他是财富的主人,他和妻子自愿放弃了自己的财产,而去为人类的幸福工作,他自认是世界上最富有的人。

伟大诗人但丁说过:“拥有便是损失”。财富的拥有超过了个人所需的限度,那么拥有越多,损失越多。对于一个人来说,过多的财富是没有多少用的,除非你是为了社会在创造财富,并把多余的财富贡献给社会。

富人的眼光

穷人消费,富人引导消费。穷人的消费是富人赚钱的机会。

哪怕是芝麻小的缺陷都可能造就亿万富翁。日本著名华裔企业家邱永汉先生曾说:“哪里有人们为难的地方,哪里就有赚钱的机会。”企业应避免“一窝蜂”地挤上一座山头,而是要善于发现市场饱和的“空档”,把眼界放开,从不断完善现有产品、不断开发新产品中寻找财富。

在经济、技术高速发展的今天,产品周期大大缩短,如果企业还像以往那样,亦步亦趋地跟着市场走,恐怕只能分得残羹冷饭。要想获利就必须另辟蹊径。这就需要企业家能深入市场,从日常的观察中启动商业灵感,出奇制胜。广东某橘子罐头厂的厂长逛市场时发现:鱼头比鱼身贵,鸡翅比鸡肉贵,触发联想,“橘子皮为啥不能卖个好价钱呢?”于是组织人力研制生产“珍珠陈皮”,开拓出新市场。

其实,只要我们具有一双善于发现的眼睛,就不难找到市场上让我们大展宏图的空白点。我国一位私营企业家在参加广州进出口商品交易会时,见到一台美国制造的鲜榨果汁机,他便想到,如果在炙热的海滩,鲜榨果汁应该会大有市场。于是他首先在北戴河试营,结果不出所料,果然大赚了一笔。“想别人之未曾想,做别人之未曾做”,从一些看似平凡的现象中启动灵感,以超前的眼光猎获潜在的市场。只有这样,才能在瞬息万变的市场中掌握主动权,挖掘潜在的财富。信息作为一种战略资源,已经和能源、原材料一起构成了现代生产力的三大支柱。信息中包含着大量的商机,而商机中蕴藏着丰富的财富。企业家要有“一叶落而知秋到”的敏锐眼光,从不为别人所注意的蛛丝马迹中挖出重大经营信息,而后迅速做出决策。抓住转瞬即逝的机遇,这是每个有钱人所具备的能力。

高明经营者如菲力普·亚默尔能从墨西哥发生瘟疫信息中想到美国肉类市场的动荡,从而通过低买高卖轻而易举净赚900万美元。上海航星修造船厂了解到当前市场西服畅销这一信息,率先转产大量生产干洗机,销量占全国市场60%以上。浙江农民看到日本、台湾商人常来收购农村常见的丝瓜筋,经过进一步了解其用途后便组织生产浴擦、拖鞋、枕套、枕芯等产品出口欧、美、日,做成了年出口160多万元的大生意。

商机无限,只要你能把握,那么整座金山都是你的,你也可以变成一个富人。

富人的投资习惯

穷人消费,富人投资。富人把投资当成习惯,在他们眼里,只要有投资的机会,就要积极地行动,而且是越快越好。

你要想成为富人就要像富人一样必须把投资成为习惯,成为每个月份的功课,不论投资金额多少,只要做到每月固定投资,就足以使你超越多数人。

第一步,现在就开始投资。美国六成以上的人,连百万富翁的第一步都还未迈出,每个人都有一堆理由,但其实都只是自己在找借口。没钱投资:卡尔森建议立即将收入中的10%~25%强迫用于投资;没时间投资:何不立即减少看电视的时间,把精力花在学习投资理财知识上;担心股价太高,别忘了股价永远会有新高。

第二步,制定目标。这个目标不论是准备好小孩子学费,买房子或50岁以前金钱无虞地退休,任何目标都可以,但必须要定目标,全心去达到。

第三步,把钱花在买股票或股票基金上。“买股票能致富,买政府公债只能保住财富”。从长期趋势来看,股票每年平均报酬率11.9%。

第四步,先求一垒打(别眼高手低)。棒球选手如果只想打全打,其结果是被三振的机率会高于只想击出安打的球员,股市投资道理亦然。百万富翁并不是因为投资风险高的股票而致富,他们投资的是一般的绩优股。

第五步,每月固定投资。投资必须成为习惯,成为每个月份的功课,不论投资资金额多小,只要做到每月固定投资,就足以使你超越多数人。

第六步,买了要抱住,还要再抱住。调查显示,3/4的百万富翁买股票至少持有5年以上。

第七步,把国税局当作投资伙伴,善用之。厌恶国税局并不是建设性的思维,把国税局当成自己的投资伙伴,注意新税务规定,善于利用免税投资理财工具,使国税局成为致富的助手。

第八步,限制财务风险。百万富翁大多过很乏味的生活,他们不爱换工作、只结一次婚、通常不搬家,生活没有太多意外或新鲜,稳定性是他们的共同特色。

富人成功的方略

当今世界超级富豪早已屡见不鲜。美国《福布斯》杂志新近公布的全球富豪榜显示,目前全球已拥有200多名10亿美元以上的富豪,其中华人占了17位。如著名的华人超级富豪有:

国泰建设公司的蔡万霖家族,拥有财产净值25亿美元以上;

远东集团的徐家25亿美元;

台塑集团的王永庆15亿美元;

长荣海运公司的张荣发13亿美元……

还有香港的李嘉诚、李兆基、郑裕彤、霍英东、邵逸夫,印尼的林绍良……

站在富豪榜下的观众总难免会叽叽喳喳。他们为何能拥有巨额财富?他们又有哪些经验值得我们学习?国内外有关专家曾对许多私营工商企业里的实业家进行过观察研究,结果发现中外大凡能在实业上有所成就的人,大多有着相似的特性。

1.热爱自己的事业,培养自己的敬业精神。几乎所有的成功者,对他们自己的事业,都能尽心尽力绝对投入。对于他们来说,追求自己喜爱的事业,是人生乐趣,一大享受,金钱只能算是他们的第二奋斗目标,香港青年企业家潘迪生,是一个拥有资产总值超过18亿港元的集团主席。他的投资远及东南亚,有人请教他的经营致胜术,他觉得很简单,用他自己的话来说是:“我总是坚持只做喜欢及有兴趣的生意,唯有如此,才有兴奋感,不会觉得闷。工作就是我的嗜好,工作就是我的享受。”

2.永远充满自信,始终信奉自己的目标,并为之奋斗。美国成人教育教材公司的创办人谢夫利·荷兰特曾指出:“如果你对自己有信心,你一定能成功。”大凡成功者都能深信自己所做事情的价值,只要道义上认为是对的就敢于去做,敢于自作主张,即使受到挫折,也不改变信念,直至实现预期目的。美国旧金山硅谷的伯兰德国际软件公司,其维修办事处遍布巴黎、伦敦、哥本哈根等世界各地,年收入达3000万美元以上。可谁又曾料想,伯兰德公司的拥有者菲利普·柯恩在推销自己公司的第一件产品时,竟连登一则广告的费用都没有。面对这种情况,一般人可能去借钱,也可能犹豫不决,徘徊不前;而柯恩想的却是——我能动员新闻媒体先登广告再付钱,他真的去做了。柯恩坚信自己能够成功,最后还是设法使得美国最大的一家计算机杂志心甘情愿地用赊账的方式为伯兰德公司登了第一个广告。

3.勤奋过人狂热进取。每一个成功者都具有狂热的进取心和勤恳过人品性,英国控股证券公司董事长兼总经理维拉尼,家产多达1.41亿美元,排位英国第81位。他回忆说:“当初,经营杂货铺时,白天辛辛苦苦地经营自己商店的业务,夜里还要挨门挨户地去送发商品。”特利是美国高级时装工业的权威代理人及百老汇歌剧的监制人。单在音乐事业方面,他就掌握了数千万美元的制作费,但他每天的工作时间仍不低于18小时。即使他们拥有了巨额财富后,他们工作劲头一样不减当年。

4.具有坚忍不拔的精神。成功的人一般都给自己定有目标,而且往往把目标定高50%,然后下定决心,全力以赴,任何事情都坚决服从大目标,从不轻易做出让步。台湾塑胶大王王永庆,在台湾塑胶公司创业初期,因种种原因几乎把本钱蚀光,但王永庆毫不气馁,他咬紧牙关继续在困境中拼搏奋进,终至成功。

5.兼有一些冒险精神。成功者从始至终都能满怀实践热情,他们有承担责任的勇气,有强烈的冒险精神,从不因为害怕失败而束缚自己的手脚,说干就干,一旦遭受失败,马上积极查找失误原因,纠正错误,又重新走向成功。美国一位名叫梅尔·费希尔的冒险家,原本是养鸡专业户,但当他从历史资料中得知,自哥伦布之后,西班牙殖民者船队就不断横渡大西洋前往美洲大陆掠夺金银财宝,其中有不少船只航行沉没在中美洲海底时,便卖掉鸡场,成立财宝打捞公司。起初,公司屡屡失败,几近绝境,但终因捞起佛罗里达海峡海底满载金条、银锭、首饰和珠宝的“圣玛格丽特”号沉船而一举跻身亿万富翁行列。

6.善于把握甚至创造机遇。香港假发业之父刘文汉应该说是依靠机遇成功的典范。一次,刘文汉在美国一餐馆里偶然听到了一个美国商人介绍说,假发业将大有发展市场,于是,刘文汉立即缠住商人打听详情,并当场看了假发样品,随即回港马上操办起香港第一家假发工厂,结果一炮打响,大凡成功者都有像刘文汉这种重视机遇的态度。错失一步,落后百年。他们之所以成功,与善于把握机遇甚至创造机遇有很大的关系。

7.超越常人的创新意识。成功的人往往有独出心裁的见解,与众不同的方法,勇于弃旧图新,别开生面,无论在企业生产产品还是经营管理等方面,不是死抱着老的东西,墨守成规,而是敢于创新,突破旧的框架,旧的模式。菲律宾首都马尼拉“矮人餐厅”美国老板吉姆·特纳,从不与其他餐馆一样招聘年轻漂亮的姑娘与英俊潇洒的小伙子来当服务员,而是突发奇想特意从各处招聘来一支头大身短的矮人队伍,分别充当餐馆厨师、会计、服务员等,结果“矮人餐馆”反而以它奇特、滑稽可笑的服务方式闻名遐迩。马尼拉其他各大餐馆不得不甘拜下风。

8.建立良好的人际关系。中外成功者都免不了要在“天时”、“地利”之后加上“人和”,他们往往抱着这样的信念,知道的事多不如认识的人多。大凡事业涉及的方面,他们都能建立良好的关系,甚至不惜血本,他们还清楚,对别人尤其是自己部属的关心,是很重要的,对于部属,他们往往能够充分信任,努力深化部属的参与意识,启发大家出谋划策,甚至直接参与经营管理决策等,从而赢取下属对自己对公司的绝对忠诚;对与自己事业有关联的各个领域,不同层次的其他公司、企业或个人都能遵从“顾客就是上帝”、“业务对方永远是正确的”等经营宗旨;常能利用公关策略留下可以信赖的良好形象。意大利时装皇帝阿马尼,他经营的时装设计公司每年生意额就近2亿美元。但在他的26个下属面前,他永远是幽默可亲的,有着充满生气的活力,就像有的报道介绍的那样,仿佛一个随时会从玩具盒中倏地弹出来的弹簧公仔,看上去让人倍感亲切。而跑到米兰阿马尼总部来订新货的客人,所受的待遇就像在家中一般。

9.往往具有反叛的天性。有些成功者似乎是天生注定的“叛逆者”,他们对一切权威、一切权威制度,不但不肯轻易屈服,还往往能勇敢地进行挑战。他们都具有逆流而上的胆量和勇气。美国前参议员罗伯特的儿子小罗伯特就是这样的人。一段时期内,因各种缘由,各大石油公司纷纷哄抬油价,在这种情况下,小罗伯特经营的燃油公司却完全不顾忌同行的异议、攻击,大量进口外国原油进行再加工,并以较低的价格向广大穷人们出售,以实际行动反对其他油商的高价市场垄断。不过,他自己也的确从这次薄利多销的反叛中获益不小。

10.有正义感。李嘉诚给家乡捐建了汕头大学,为此他花费了6亿港元;霍英东在番禺建立了霍英东体育馆……大多数成功者能以道义为重,他们特别看重自己和公司企业的声誉,时常赞助一些福利公益事业,着意建立一个富有正义感的正面形象。

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