选对了目标，就选对了前进的方向；有正确的方向，才会有正确的结果。目标决定结果，有什么样的目标，就会朝什么样的方向努力。目标清晰，方向才能明了，只有选对明确的目标，我们才能朝着正确的方向去努力。
小老板经营，关键是定位
朱先生大学毕业后来到深圳闯荡，始终没有忘记寻觅自身事业的延伸点。经过几年的商场历练，朱先生深刻领悟到，生财之道往往在于准确的市场定位。朱先生认为，女人的钱好赚。于是，他将生意定位在赚女人的钱上面来。他把女人的药用食品作为突破点，与几位朋友苦心提炼了20多种中草药，最终研制成颇具中药文化意味的营养液。产品初试成功，不知效用怎样，朱先生便要自家人先品尝。朱先生的太太喝了后，果然有养颜的效果。朱先生欣喜地作出决定，将新产品定名为“太太口服液”，于1993年妇女节面市。该产品面市后，受到了许多女性的欢迎，朱先生也获得了不菲的经济效益。
所以小本经营应考虑建立自己的特色，进行合理的市场定位。定位找得准，加上过硬的品质，那就不愁生意不兴旺。
陈某做蟹黄汤包不过6年，却已经成为靖江汤包界数一数二的领军人物。蟹黄汤包在江苏靖江已有200多年历史，并且价格比其他包子贵多了。一个包子八九元钱，在我们看来，有点儿贵得离谱，可在当地，大家一点儿也不觉得贵。陈某的包子一笼有6个，每笼最高50元，但是从早到晚来吃的人还是络绎不绝。原因就在于这不是一般的包子，与其他包子不同的是皮薄，汤馅汁多，美味可口。在他这里，一天五六百笼是绝对不够卖的。有一年国庆7天假期，每天要卖1000多笼，每笼50元，7天的流水就是50多万元。小小包子，为什么能被他卖得这么好？原因就是价格定位找得准。原来在1998年以前，蟹黄汤包在靖江当地卖80～150元一笼，一般人根本吃不起。陈某是半路出家，他发现一笼蟹黄汤包最多只要25元～30元的成本，而市场普遍价位都在100元以上，其中的利润太大了。于是他在自己的第一笼包子出来后，就摆出一块牌子，标出了50元一笼的价格，蟹黄汤包一下便宜这么多，立刻引起了当地人的关注，店铺一开张就迎来了开门红。
小资本经营者在对自己的产品做市场定位时，要利用人们消费的心理特点。比如说，人们比较爱面子，如果是社会交际或者谈点生意，一定会去大酒店，以衬托自己的身份。但在平时，一般都钻到小巷子的大排档去吃饭，因为他们想节约一点，把上次的铺张尽可能地节约回来。这样的特点都值得小资本经营者作为自己产品定位的参考。当然，市场定位也可以利用消费群体的特点。
1998年，农村青年刘某怀揣4000元借款，来到上海准备开包子铺。刘某找准上海人吃东西的口味，并且研究了城隍庙的各式上海特色小吃。他发现做包子的秘诀就在制馅这个环节上，乡下的猪因为吃天然饲料，猪肉的味道特别醇正。因此他做馅用的猪肉都是专门从安徽老家乡下购买运到上海的。不仅如此，在制作菜馅时他还全部采取人工切碎，这些做法虽然大大提高了成本，却恰是他的独到之处。手工切的青菜口感非常好，非常脆，而机器切的口感则比较“糊”，不清爽。对于口味挑剔的上海人来讲，只要口感好味道出众，即便价格高也愿意购买。刘某费这么大成本做出的包子卖价也要比一般的包子稍微贵一点，但由于他的包子口感特别好，他的店得到了注重口味的上海人的认可，一时间，生意意想不到的火暴。
准确的市场定位是一把战无不胜、攻无不克的利剑。高不成低不就的定位，会导致事业失去人气。小本经营，只有找准并坚定了自己的市场定位，才有利于开拓和发展事业。
赚钱目标要切合实际
美国汽车工业巨子福特曾经特别欣赏一位年轻人的才能，他想帮助这位年轻人实现自己的梦想。可这位年轻人的梦想却把福特吓了一跳，他一生最大的梦想就是赚到1000亿美元——超过福特当时财产的100倍。
福特问他：“你需要那么多钱做啥？”
年轻人迟疑了几分钟，回答：“老实说，我也不知道，但我觉得只有那样才是成功的。”
福特说：“倘若一个人果真拥有1000亿美元，那么他将会威胁整个世界，我看你还是先别考虑这件事了。”
在以后长达5年的岁月里，福特拒绝接见这位年轻人，直到有一天年轻人对福特说，他想开办一所大学，他已经攒到了10万美元，还缺少10万美元，福特这时才开始帮助他。年轻人再没有提起过去的幻想，而是兢兢业业地努力工作，凭借福特借给他的钱，风风火火地开创了一番事业。
小老板就应该制定自己的目标，不要盲目地追求功利，更不能好高骛远。如果你拥有奋斗的目标，那么离成功就并不遥远了。
小老板应该有自己具体的奋斗目标，这样才不会盲目。而有明确奋斗目标的人，往往比盲目行动的人更容易取得成功。
卡耐基曾经对世界上1万个不同种族、年龄与性别的人进行过一次关于人生目标的调查。调查中他发现，只有3％的人目标明确，并知道如何落实目标；而另外97％的人，或者根本没有目标，或者目标不明确，或者不知道如何去实现目标……10年过后，他对上面的对象又一次进行调查，结果令他很吃惊。属于原来97％范围的人，除了年龄增长10岁之外，在生活、工作、个人成就上几乎没有太大起色，还是那么普通、平庸；而另外3％的人，却在各自的领域获得了成功。他们10年前制定的目标都在不同程度上得到实现，并正在按原定的人生目标继续前进。
然而，有些小老板急于求成、贪大求全，往往提出一些不切实际的计划，最终只能惨淡收场。
古时候，有一个手艺人，靠修修补补过日子。有一天，他走在路上，偶然发现正在郊游的皇帝不小心将皇冠摔坏了。皇帝便命他修补。手艺人一会儿便将摔坏的皇冠修补完好。皇帝看后非常满意，便给了他很多赏赐。
手艺人回家路过山林时，又发现一只老虎躺在地上呻吟着，手艺人走近一看，只见老虎正对着他，将一只爪子伸出来示意着什么。手艺人仔细看了看虎爪，豁然发现：虎爪上扎进一根大竹刺。手艺人急忙为老虎拔掉了刺。老虎翻身起来，便到别处去了。
不久，老虎叼来一只鹿放在手艺人面前，然后向他点了点头，就隐藏在山林中，再也不见了。
手艺人甭提有多高兴了，他带着皇帝赏赐的金银财宝和老虎叼来的鹿，兴冲冲地向家走去。
一进家门，手艺人便对妻子说：“我有两样手艺，可以让咱们马上致富。”
“什么手艺？”妻子不解地问道。
手艺人微笑着说：“专修皇冠，兼拔虎掌竹刺。”
从此，他们夫妻二人便不去劳作，专门在路旁等待着皇帝和老虎的“光临”。时间一天天过去了，他们并没有等到皇帝的大驾。有一天来了一只老虎，生意人便认为又有生意可做了。于是他快步迎上前去，可是老虎并没有让手艺人拔刺，相反，它却张开血盆大口向他们夫妻扑来……
这个故事给了我们很深的启发，那些不切实际、好高骛远的经营者，就像守株待兔一样，最终会走向死胡同。
台湾著名企业家邱永汉对创业有独到的见解。他说：“一个小老板，一定要选择合适的创业目标，然后抓住机遇发展事业。”
有位在农业院校学园林专业的学生大学毕业后，正赶上求职创业实行双向选择。虽然他费尽九牛二虎之力找到了一家单位，岂料仅仅工作了两年，便赶上单位大裁员，他又不幸被裁了下来。
可他却不为自己的时运不济而叹息。他说：“大路不通就走小路，进不了国企就干个体。”他一直喜欢养花种草，学的又是园林专业，在学校还获过奖。他认准了这就是自己的实际能力。于是便用存款和借来的钱在郊外租了几十亩地，开始利用自己所学的专业知识种植荷兰的郁金香。
一年下来，他的郁金香供不应求，许多城里的花商都到这里批发，当年他就获利10万元。后来，他成了商场中的实力派人士。
有目标是好的，但不能被不切实际的想法耽误。目标必须切实可行才好。
小老板应该制定合理的目标，量力而行，不要盲目追求利益，更不要夜郎自大地给自己制定较高的目标，这会让你的营销变得一塌糊涂。我们经常看到，有人在计划里认真地写着：不知道第一年或第二年内可以销售多少产品。这样做是很切合实际的。因为目标适中是对小本经营者的首选，好高骛远只能是爬得越高，摔得越惨。
同时，不能因为有了远大的目标，就轻视你的竞争者。评估你的竞争者，不要等闲视之。无论竞争者的规模有多大，他们总有自身的强项。倘若忽视竞争者存在的事实，就会影响未来的发展，甚至原本的优势会因为竞争者的不断强大而逐渐缩小。
还要切记不可盲目乐观，人们佩服有勇气做大事业的人，但有勇气并非蛮干，要精心策划，稳步发展。
最重要的就是重在执行，目标定好了，计划也有了，如果光说不练，你的企业迟早会关门大吉。所以，一打纲领都不如一个实际的行动，小老板重在执行你的计划，让你的营销策略变得得心应手。
知己知彼，方能百战不殆。小老板要随时根据实际情况确定自己的目标和任务，切忌好高骛远，要大胆地向不切实际的目标说“不”！
找准最适合自己的项目
小老板想要从商海大潮中破浪而出，就必须做到“知己”，做到正确认识自己、找准最适合自己的项目。只有对自身优势了如指掌，才能找到合适的市场定位，从而扬长避短，将自身的潜能充分发挥出来。
对自身作出一个合理的分析，真正了解自己的所长与所短，找到最合适的切入点的工作是繁杂的，需要从方方面面着手，比如个人的性格，以及兴趣爱好等。
世界上没有完全相同的两片树叶，每个人的性格都是各有差异的。人的性格大体上分为内向与外向两种。性格偏内向的人，个人意识通常很强，表现得很有主见。而性格偏外向的人，较为乐于同人沟通，做事往往根据客观经验，尽量将事情做好，很少加入个人的主观猜测。
性格对于经营者的成功与失败，往往起着重要的作用。如果性格偏外向，那么你可以选择从餐厅、宾馆、歌厅这些第三产业人手，以有力的公关开创自己的生意。如果性格偏内向，则可以考虑从事技术性较强的生产加工行业，以自己的产品质量取胜。
当然，个人各个方面的能力也是不可忽略的重要因素。每个人已有的智能，在不同的行业与职位中表现出来的成就是不尽相同的，倘若你在某一行业尽心尽力后仍然没有成功，也不必因此叹息气馁，你可以开始试着从其他方面人手，这样你可能会干得更出色。所以，小老板倘若硬着头皮勉强从事自己不太适合的行业，结果通常只会是费力不讨好。
德国哲学家尼采说过：“要知道你是个什么样的人，只需要看看你自己喜欢什么。”这里所说的“自己喜欢什么”，就是个人的兴趣。喜欢看书的人开个书店；喜欢研究服饰的人开服装店，这样的例子数不胜数。将自己喜欢的事情作为职业，从事起来就会收到事半功倍的效果。兴趣与职业倘若结合起来，就能够成为个人工作动机的“倍增器”。做起工作来，也才会得心应手。
个人的特长与潜能也是一个重要的点。一个人倘若具有某些方面的潜能，只需稍稍接受相关的指点与训练，就能够轻松掌握这一方面的技能。譬如，若一个人的手指很灵活，只需要对其指法稍加训练，就能够使之成为一名优秀的打字员。不过，兴趣是特长的先决条件，没有兴趣，也就没有特长，这一点是很重要的。然而，很多时候，个人感兴趣的事情并非你最擅长的，这便需要进行及时有效的调整了。马克思曾经想当诗人，当他觉得自己在写诗方面长进不大的时候，转而开始研究社会科学。
对于有意从事小本经营的人来说，找准自己的兴趣和特长所在，这样才能有效发挥自身潜能，从而为自己的经营起到锦上添花的作用，成功路上也就多出一条捷径。
小老板在经营时，要“认识我自己”，找出方方面面的优势与劣势，最后加以综合，得出最优的方案，找出自己最擅长及最喜欢的行业。只有这样，才会在成功的大道上大踏步地前进。
