有了世嘉公司这样的合作伙伴,微软在游戏市场上大有作为。微软凭借自己的技术和雄厚的实力不断占领游戏市场,但老一代的游戏业的巨头们不会让微软一帆风顺,微软还有一段艰难的历程。
6、联手美国施乐复印机公司
美国施乐复印机公司和微软已达成一项技术和产品联合开发协议,前者生产的数字式复印机将能够方便地与使用微软Windows操作系统的计算机网络相连。根据双方达成的协议,他们将在施乐设在加利福尼亚的帕罗阿尔托研究中心共同设计和开发用于施乐复印机的软件。
对施乐复印机公司来说,与微软联合有助于它扩大自己在迅速发展的计算机市场上的地盘。因此,施乐复印机公司大大增加了对数字式复印机的投入,这种复印机可以使用户通过计算机网络进行打印、文件传输和扫描。同微软结盟还可增强施乐复印机公司在复印机和打印机市场上的竞争实力。而惠普公司在这个市场中占有最大的份额。施乐公司将首先在它的文件复印机系统中安装WindowsNT软件,这种复印机在1998年的销售额达到18亿美元。施乐公司给这种复印机安装微软专门为电子邮件和文件共享设计的EXCHANGE软件,这样,在把文件传输给复印机的同时,施乐的用户同时就能把文件用电子邮件的方式传送给网络内的其他用户。从而在施乐复印机销售不断增加的基础上,微软也扩大了它在数字式复印机领域的软件销售,使微软成功地进入了数字式复印机领域。
7、开发新型视觉密码系统
在网络安全方面,微软为了赢得客户,决定用自己先进的技术,为客户提供更为方便的用户认证系统。微软的研究部门正在开发更容易记忆并且更难以破解的用户认证系统。在过去的由英文字母和数字组成的字符串密码系统中,存在着难以兼顾记忆方便和难以破解两种要求的问题。实际上很多用户为了方便,使用自己的生日或孩子的名字,或者干脆使用类似“Password”字符串等容易推测的密码,这样就使那些想要进行破坏的人有机可乘。
微软决定用单击位图中某些位置的方法来取代输入字符串密码。由于系统将被点击位置的信息转换为20位数字后传递给操作系统的认证系统。因此,用户只需记住要点击图像中的区域,即可产生密码字符串,但密码却异常复杂。从而兼顾了记忆方便和难以破解两种要求。微软计划几年以后完成这一“谁都可以使用的密码系统”。
微软就是微软,这个可怕的巨人,以它的软件为武器,以它的软件为基础,冲击着各行各业,以上所说的,只是微软向各行业进军的一部分。但是从这些方面,不难看出微软统治全球市场的战略:微软开创的是一个新时代的到来,看看当今世界各大企业,又有哪一个企业像微软这样不仅在本行业是霸主,而且真正做到了无处不在。微软这个统治全球市场的战略,目的就是让微软继续加强自己的垄断地位,使自己无论在什么样的情况下都能顽强地生存下去,让竞争对手对它无计可施,让政府对它没有办法。微软就是要让世界离不开它,微软要做的就是让日常生活中的一切都要有微软,让微软的技术、软件、操作系统进入到生活的每一个角落。微软统治全球市场的战略,是微软远大眼光的表现。微软不是在寻找商机,也不是争夺商机,而是在开创商机。别人想不到的微软要想到,别人觉得办不到的微软要办到。微软以它雄厚的技术力量、雄厚的经济实力,以最快的速度、最强大的攻势进入其他领域,令人们几乎跟不上微软的速度,一夜之间微软怎么到处都是。这是创新,这是当代企业所具有的能力,一个企业如果没有这样的目的,没有这样的野心,相信在这样激烈的世界范围内的商战中将会一夜之间消失。微软给世界带来的不仅是它为人类提供方便的软件,更给人们、尤其是企业人一种启示,要想生存只有无处不在。
微软无时不在进行着统治全球的战略,应该想到微软之所以敢想敢做,最根本的原因就是在本行业内的垄断。众所周知,只要微软推出自己新的操作系统,其他软件商就会被微软牵着走。微软是软件业的霸主,而软件业的霸权是一种独特的霸权,是知识霸权。
首先,软件产品的生产成本较多,但是复制成本极低。几乎是一种零边际成本的特殊产品。这种特殊的成本结构极易演化成知识霸权,产生巨大的无边际的规模经济:生产的越多,平均成本越低。它以零边际成本扩张,具有真正赢者通吃的潜在威力。这就是现在微软92%的毛利率和44、32%纯利率的来源。
其次,软件产品具有互连和锁定效应。网景公司为什么会败在微软手下,不是因为微软有钱,根本原因就是网景公司的浏览器需在微软的操作系统上工作。这种互连性使微软可以从根本上摧毁对手。Linux实力也比较雄厚,但为什么Linux总是被微软牵着走呢,其原因是Linux已被微软无形中锁定。这种锁定就是巨大的转移成本,包括使用经验、原有系统上的投资和培训、新系统的投资、学习和资源等。这种锁定不但使用户置于弱势地位,而且能将所有的供应商、衍生行业甚至合作伙伴都受制于锁定。
微软的成功还在于其产品集成了无数公司的创新理念和创新特性。这些创新理念和创新特性被微软模仿后,就变成了微软统治本行业的筹码,并反过来将原创公司和产品挤出市场。微软的Office同样是别人创意的集成,可是现在微软的Office谁又能说不是它开发的呢。微软的聪明之处就是在他人的基础上成就自己,而这种才能仿佛是微软的专利,因为它总是赶在其他公司之前推出新的产品,让竞争对手的反应跟不上自己的行动。
微软总给人们带来想不到的惊奇。在软件业内,其他公司都对微软无计可施,都感到无奈。微软太强大,行业上的垄断使其他公司只能跟着微软走。而对于微软而言,要保持现有的良好状态,也必须时时刻刻都走在技术的前沿,因此微软的发展进入了良性的循环,在行业垄断中壮大自己,在壮大过程中继续保持垄断。
从传统上讲,微软是依靠迅速增大的个人计算机市场来带来新的软件使用许可收入,但随着个人计算机市场销量的下降,微软开始努力从现有客户身上获得更多的收入,否则就下达“死亡指令”。在技术上,微软做到了以最先进的技术用于产品开发,使它的产品始终都处于先进行列,不给竞争者一点机会,而让用户在选择时也只有选择微软。在销售策略上,微软首先在本着方便客户,给客户带来一种全新的感受,进而让自己的产品深入客户心中,以达到控制客户的目的。谁也不能否认微软的成功。从微软的行业垄断,不难看出这个软件巨人时时刻刻都要求变化,要求创造、变革、探索。微软追求的是一种超前的经营理念、经营方式,这一点是微软成功的根本所在,也是任何一个现代企业应该具备的素质。一个企业如果只知保持现状,那么它必然会被淘汰,市场是有限的,只要疏忽一下,实际情况将瞬息万变,同行或是新诞生的企业将会像洪水一样顷刻将其吞没。所以一个企业应该时刻保持良好的发展势头,时时刻刻重视创新,重视思想和观念转变,跟上时代的步伐,用勇气和强大的冲击力巩固自己的地位,进而控制整个行业。
全面进军市场使微软做到了无处不在,它要看到的是在不久的将来,微软将充满整个日常生活,在几乎每件日用品上都有微软的技术,甚至是微软的产品;人们无论是出行还是在家里用的都是装有微软操作系统的运输工具和家电产品;人们手中的手机装有微软操作平台,总之,微软的目的就是融入现代生活,微软要做到世界离开微软就好像地球离开了太阳一样,到那时微软就成为名副其实的“帝国”。微软凭借在行业上的垄断地位,利用先进的技术和良好的市场氛围,不给竞争者一点机会,即使有些产品确实比微软产品好,但在宣传上、在市场上没有主动,只能眼看着微软用强大的攻势迷惑消费者而无计可施。行业垄断成就了微软,也给其带来了损失,使其走上了漫漫的诉讼路。可是在微软与司法部不断的官司中,微软又得到了什么?也许有人认为,微软得到的只有麻烦,其实微软才是这些官司的受益者。想一想,每一个企业为自己做广告得花费多少人力物力财力,而且有些广告和形象设计也不一定能给这些企业带来多大的知名度,提高企业的竞争地位,而微软在这些官司中,不是为自己做了一个很好的广告,很好的形象宣传吗?微软要统治全球,在这条路上将会充满艰辛,控制与反控制,垄断与反垄断,“战争”将不断爆发。微软在开创一个新时代的同时也引发了软件界的“世界大战”。
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