决断力是一个人辨别机遇、把握运气的一种能力。一个人如果具有强大的决断力，就能让机遇和运气发挥作用；决断力让一个人能够把握住外部环境哪怕是最细小的种种变化，并且能对这种变化作出快速反应。
有一次，一个拍卖公司拍卖30多个黄金铺位，从最好的铺位开始。起价30万元。
拍卖开始，第一个铺位的报价刚从拍卖师口中报出，一位中年人便一次把价格抬到了80万元。一时间，整个拍卖场鸦雀无声。竞拍者都吓了一跳，认为中年人发疯了。拍卖师叫道：“80万，有没有超过80万的？80万第一次，80万第二次……好，成交。”
“当啷”一声，一锤定音。中年人拍得第一个铺位后便匆匆离场，显然对第二个铺位的拍卖情况完全没了兴趣。第二个铺位虽然稍微逊色，但开价也是30万元。每个竞拍者都有了心理准备，拍卖师一开价，便有人举出40万元。话音刚落，又有人举出50万元。竞价气氛越来越浓烈，叫价声此起彼伏。最后，第二个铺位的价格升到了100万元，被一个戴眼镜的批发商夺得。很快，30多个铺位被拍卖一空，最差的铺位也拍出了35万元。
衡量一下，第一个竞拍者成了最大赢家。后来有人采访这位竞拍者，竞拍者说：“凭我的经验预测，如果按常规来竞拍这个铺位，至少会超过100万元。这个铺位我志在必得，如果一开始就处于观望状态，显然会处于不利地位。拍卖师一开价，我干脆把价格抬到自己认为理想的定位。当时我也很紧张，害怕有人再抬高价格。幸好别人都没有思想准备，为我节省了不少钱。”说完他开心地笑了。
那位中年人很显然有着过人的决断力，所以才能用低价拍到最好的铺位。但是决断力也并不只是一种临时的反应，它还是一种把握正确方向的执行能力。
1992年，广州运通公司总经理吕有珍经过一番周密调查研究发现，广州的房地产商都把全部资金、技术投向了位于广州南面的珠江三角洲，使之成为投资热点。而广州城北的小县城花县却显得冷冷清清，无人问津。
经过一番冷静的思考后，吕有珍认为，花县有一天肯定会成为投资的热点。于是，她决定投资数千万购买广州花县的80万平方米土地。在董事会上，吕有珍宣布了这一消息，立即引起董事们的齐力反对。有人说：“吕总啊，为什么要去那个地方买土地？你知不知道花县地处广州城北，冷冷清清，无人问津，人称‘鬼见愁’。这种地方谁会去投资？况且，目前国家收紧银根，你不怕被套牢吗？”
但吕有珍坚信自己的决策是正确的，经过据理力争，她作出了最后的决定。
吕有珍之所以这样判断是有她的依据的。相比广州其他一些热门地方，当时花县确实地偏人稀，处于房地产市场的冷门之中。但是，随着改革开放的不断深入，广州市的发展空间将逐步趋于饱和，因而，扩展广州市区势在必行。考虑到周围各区的情况，扩展的目标必定是当时被人们视为冷门的广州市北面的花县，随着经济发展，它成为热门地区也是必然的。
决策作出来后，还需要时间验证。这个验证时间对吕有珍来说是漫长而又艰难的两年。这两年对吕有珍而言是那样的沉重，她所承担的压力是一般人难以想象的。购置的决定是在她一意孤行中执行的，董事们的眼睛都在盯着这桩生意。大笔投资压进去了，如果一直没有反应该如何自处？但是吕有珍又坚信自己的决定是正确的，因为她的分析有根据。
1994年，兑现的机会终于到了。这一年，经国务院批准，花县撤县建市，改名为花都市。同时，国家决定在花都市建设中国最大的广州国际机场，建立京广铁路客运大站，建设花都港，修建南方最大的贸易商场……花都市的地价陡然狂涨，那些当初反对吕有珍的人此时口服心服。
我们不得不佩服吕有珍的决断能力，能在两年之前就看出一个地区的发展趋向，并且在众人都不曾预料到的时候作出相应的决策，这是需要智慧和勇气的。
在市场竞争中，一个企业能否成功，主要领导者的决断起着至关重要的作用。一名合格的领导者，应善于适应角色的变化，善于运筹谋划，善于正确决断。
从细节中识破“势利人”
世界上的许多事情往往是没有真正的是与非的，它们不过是依人的喜好或厌恶为标准。凡是诚心要干事的人，一定要留意自己身边一味顺着自己的意志说好话的“白眼狼”，切不可因为他说的都是自己爱听的话就重用他，提拔他，那样做无异于养虎为患。
关于防范“势利人”，古代圣贤有理论，更有其实践经验，为我们提供了宝贵的便于操作的方法。这些方法体现了社会的复杂和人生的智慧。有道是“魔高一尺，道高一丈”，势利人再聪明、再狡猾，总有让人可辨之迹，有可防之术。
西汉御史大夫张汤为人狡黠多诈，滥施刑罚，办事专门迎合皇帝的心意：对于皇帝不喜欢的人，就妄加诬蔑，任意诽谤；对于皇帝喜欢的人，就胡乱吹捧，极力美化。他利用自己御史大夫的职权，经常随意罗织罪名，弹劾大臣，残害同僚。
张汤对他的副手御史中丞李文怀有宿怨。张汤最宠信的小吏鲁谒居，为了替主子铲除政敌，邀功献媚，就悄悄地派人上书皇帝，用罗织来的罪名检举李文。于是，皇帝命令张汤来审理这个案件。张汤借机滥引法律条文，施以酷刑，终于诛杀了宿敌李文。后来皇帝偶尔问起案发原因，张汤假装自己不知情，故作吃惊地说：“可能是李文的仇家干的。”
其实，张汤做贼心虚。退朝之后，急忙赶往鲁谒居家密商对策。此时，正赶上鲁谒居卧病在床。当张汤看到鲁谒居的两脚红肿时，就亲自给他按摩双脚。这事正好被赵王刘彭祖看见了，心想，从没听说过一个主管长官竟然如此服侍一个小吏，判断其中必有隐情。加上刘彭祖素来不满张汤的残暴，于是，向皇帝告发说：“张汤身为国家重臣，竟然给一个卑贱的小吏按摩双脚，我认为其中有不可告人的勾当。”皇帝将此事交给刑部调查。调查期间，鲁谒居正好病死，事情牵连到他的弟弟，因而被囚禁了起来。一天，张汤恰好去监牢里提审犯人，看见了鲁谒居的弟弟。张汤本打算暗中营救，所以表面上假装不认识。这样一来，鲁谒居的弟弟误解了张汤的意思，心中既害怕又愤怒。于是，一不做，二不休，叫他的家人上书皇帝，揭发了张汤与他哥哥鲁谒居共谋陷害李文的经过。皇帝得到举报，命令立案审理。
这是见于《资治通鉴》的一幕官场上权力斗争的闹剧。这里引述意在说明赵王刘彭祖能够见微知著，透过现象看本质，从张汤为小吏按摩脚一事，洞察其中的阴谋。这确是一种较为高深的识别“势利人”的谋略。
“势利人”善于察言观色，脸皮很厚，把自己当成商品，谋求在“人才市场”上讨个好价钱。这种人即使在工作上也好讨价还价，以使该公司的领导给他们以晋升或增加工资的机会。或者他们在工作上不安分，但却热衷于往上司那儿跑，为的是和上司套近乎，不是凭工作成绩得到上司的重用和提拔，是想通过和上司的私人关系去得到好处。
“势利人”一般嘴甜、心细、脸皮厚，他即使是做错了事，也往往会把责任转嫁和推卸到其他人身上去，而一旦有了功劳，他又会极力地吹嘘自己的贡献和成绩，生怕上司不知道。还有，上司在场和不在场，他们的表现就完全不一样：上司在的时候，他肯定是最勤劳的一个，连脸上的汗水他也不会去擦，就是想给上司一个好印象；上司一旦离开，他准保就待在一旁休息了。
领导者光凭自己的眼睛是很难发现的，因为这些人很会伪装自己，只有多听取其他人的反映，才能揭开这种人的真实面目。
对于这种人，无疑是不能距离太近的，他如待在哪个部门任职，哪个部门就会被他搞得乱糟糟。因此，领导者一旦发现下属中的某一位正是这样的“势利人”，就一定要毫不犹豫地把他替换掉。哪怕他只是一个普通的员工也要提防，否则等到日后公司利益受损，那就得不偿失了。
犹豫不决是大忌
果断敏锐的人绝不会坐等好的时机，他们会最大限度地利用已有的条件，迅速地作出该怎么做一件事的决定。要排除一切干扰因素，而且一旦作出决定，就不会再继续犹豫不决，以免受到负面影响，有时候犹豫就意味着失去。
一位业务员前去拜访美国西部小镇上的一位房地产商人，想把一个“销售及商业管理”的课程介绍给这位房地产商人。当这位业务员到达房地产商人的办公室时，发现他正在一架古老的打字机上打着一封信件。这位业务员自我介绍一番，然后介绍他所推销的这门课程。房地产商人显然听得津津有味。然而，听完之后却未发表任何意见。
“你很想参加这门课程的学习，不是吗？”业务员直奔主题。
房地产商反应似乎很平淡：“哦，其实我自己也不知道是否需要参加。”他说的也是实话，因为像他这样犹豫不决的人实在是太多了。
这位对人性有着透彻认识的业务员没有再多说些什么，而是站起来，准备离开了。当他走到门口，他决定改变以往的策略作一次大胆的尝试。他回过头来说：“我决定冒昧地向你说一些或许你不喜欢听的话，但这些话可能对你有一些帮助。你先看看你工作的办公室，地板脏得似乎几个星期都没有擦过，墙壁上全是灰尘。你所使用的打字机看来也是有些年头了。你的衣服又脏又破，你脸上的胡子也没有刮干净，这一切告诉我你已经被打败了。”
他停顿了一下，看这位房地产商人似乎并没有发作便又继续说：“或许在你的家里，你太太和你的孩子生活得也不好。可你的太太还是一直忠实地伴随在你的左右，但你的成就并不如她当初所期望的那样。可是你知道，你的生活为什么会是这个样子吗？那完全是因为你没有作出一项决定的能力。你总是逃避你应当承担的责任，结果到了今天，即使你想做什么，也无法办得到了。你已养成了逃避责任的习惯，这将使你无法对那些影响到你生活的事情作出明确的决定。”
房地产商人一直坐在椅子上静静地听着，慢慢地他的眼睛因惊讶而膨胀，他丝毫没有显示出要对这些尖酸刻薄的话进行反驳的样子。直到这位业务员说了声‘再见’并将要离开，他才醒悟过来。他连忙从椅子上跳下来，冲到业务员的面前紧紧地握住了他的手，张开嘴似乎想要说些什么，可是最终却没有说出一句话。
业务员面带微笑在那位房地产商人面前坐下来，说：“我的批评也许伤害了你，但我倒是希望能够触怒你。现在让我以男人对男人的态度告诉你，我认为你很有智慧，而且我确信你有能力，但不幸你养成了一种令你失败的习惯。但现在你有了可以再度站起来的机会，我可以扶你一把，只要你愿意原谅我刚才所说过的那些话。”业务员停顿了一下，“你并不属于这个小镇，这个地方不适合从事房地产生意，你赶快替自己找套新衣服，然后跟我到圣路易市去。我将介绍一个房地产商人和你认识，他可以给你一些赚大钱的机会，同时还可以教你一些有关这一行业的注意事项。你愿意跟我来吗？”
房地产商人竟然掩面哭泣起来。最后，他站起来和这位业务员握手感谢他的好意，并说他愿意接受他的劝告。他要了一张空白报名表，签字报名参加“推销与商业管理”课程。
三年以后，这位房地产商人开了一家拥有60名业务员的公司，成为圣路易市最成功的房地产商人之一，他还指导其他业务员工作。每一位准备到他公司上班的业务员，在被正式聘用之前，都要被叫到他的私人办公室去。他把自己的转变过程告诉这里的每一位新人，从那位业务员初次在那间寒酸的小办公室与他见面开始说起，并且首先要传授的一条经验就是——犹豫不决是最大的错误。
上述的故事告诉我们：领导者如果总是优柔寡断，犹豫不决，或者总在毫无意义地思考自己的选择，一旦有了新情况就轻易地改变自己的决定，这样的人成就不了任何大事。消极的人没有必胜的信念，也不会有人信任他们，而积极自信的人才是整个世界的主宰。
当朱利斯·尤里乌斯·恺撒来到意大利的边境卢比孔河时，看似神圣不可侵犯的卢比孔河使他的信心有所动摇。他想到如果没有参议院的批准，任何一名将军都不允许侵略一个国家。但是他的选择只有两种——“要么毁灭我自己，要么毁灭我的国家”，最后他的坚定信念没有动摇。他说：“不要惧怕死亡。”于是他带头跳入了卢比孔河。就是因为这一时刻的决定，世界历史随之而改变。
和拿破仑一样，恺撒能在极短的时间里作出重要的抉择，哪怕牺牲一切与之有冲突的计划。恺撒带着他的大军来到大不列颠，那里的人们誓死不降。恺撒敏捷的思维使他明白，他必须使士兵们懂得胜利和死亡的利害关系。
为了消除一切撤退的可能，他命令将在大不列颠海岸靠岸所用的船只全部烧掉，这样也就没有了逃跑的可能性，如果不能取得胜利，就意味着死亡。这一举动是这场伟大战争最终取得胜利的关键所在。
历史经验表明，一个团队的领导人如果优柔寡断，不能抓住时机迅速作出决定，往往会丧失良好的机遇，严重的时候甚至会带来消极的后果。
特别是当企业发生严重的危机时，需要迅速作出决定，采取及时有效的行动，才能把损失降低到最小，使企业转危为安。否则，贻误了最佳时机，可能会造成灾难性的影响，后果不堪设想。
察微知著，提前作出判断
你是不是看到事物微小的苗头，就能推知其未来发展变化的趋势呢？当别人给你举出事情的一个方面，你就能推知其他方面呢？如果真是这样，你无疑是一位聪明、剔透的人。
所谓“一叶落知天下秋”，现实中那些有智慧的人大多能观天色而知风雨，智慧之人大多懂得察微知著。他们不会消极地等待事情的自然结果。他们能够见机而作，依据事物细微的变化，判断事物的发展趋势，及时掌控事物的进展方向与速度，从而趋吉避凶，趋利避害，使人生之船成功地绕开暗礁，顺利前行。
春秋末期，齐国的权臣田成子专权，早有不轨之心。一天，大臣隰斯弥去拜见田成子，田成子便和他一起登上高台向四面张望。只见三面的视线都畅通无阻，唯有南面被一片树林挡住，而这片树林正是隰斯弥家的。
田成子看着那一片树林，看似无意地说道：“怎么样，风景还好吧？”
“是啊，是很好。”隰斯弥若有所思地说。
回到家里，隰斯弥马上让仆人把树林砍了。
他的侍妾说：“你今天怎么啦，刚回家就要砍树？”
刚砍了几棵，隰斯弥眉头一皱，又不让砍了。
侍妾愈加不解：“你今天到底是怎么啦？一会儿砍，一会儿又不砍的？”
