人生总是在不断的波折中行进，一帆风顺只是一种美好的祝愿。对于平庸的人来说，波折是人生的绊脚石；而对于优秀的人来说，波折却是人生前进的踏板。优秀的人懂得随势而变，顺应时势，改变自己的发展方针，将波折转化为有利于自己发展的驱动力，经历每一次波折，都能将自己的事业上升一大步。
1善于变通，万事不难
生意场上的事情总是处在千变万化当中，如果我们不懂得变通，那么必然会在变化中失去主动权，导致失败。《孙子兵法》中说：“践墨随敌，以决战事。”这话的意思是说，在作战的时候，要懂得灵活变通，根据情况的变化改变作战计划。做生意也是如此，因为生意场上向来没有什么定规可言，所以做生意不可死板，当情况发生改变的时候，我们也要随之而改变。只有这样，才能使自己始终和情况保持一致，将主动权掌握在自己的手中，以取得生意的成功。
很多时候，随着事情向纵深方向不断发展，我们会感觉越来越困难。事实上，产生困难的原因并不在于事情本身，而在于我们不能随着事情的发展改变自己的应对策略，因为我们开始时的应对策略已经不合时宜，所以才会难以应对变化了的现状。在做生意的过程中，我们只有不断地调整自己的策略，才能从容应对生意场上的风云变幻。
胡雪岩是一个善于灵活变通的人，在做生意的方方面面，他都能够适时地改变。他曾经这样说：“店柜不是死的，有些事不能通融，有些事可以改良。世界日日在变，做生意贵乎随机应变。”胡雪岩一生历经无数次的大风大浪，他之所以能够平安地度过，并且能够在这个过程中完成自己的事业，就是因为他懂得变通。
我们知道做生意最要紧的就是要有足够的资金，在没有足够的资金的情况下，几乎没有一个人能够做成生意，然而胡雪岩却能够在资金不足的情况下做生意，不能不说是一个奇迹。在创办阜康钱庄的时候，胡雪岩还刚刚从钱庄伙计的岗位上下来，那个时候他真的是一文不名，然而就是在那种情况下，胡雪岩通过各种办法“借”到了信和钱庄的钱，用借的钱成立了阜康钱庄。
在后来做生意的过程中，胡雪岩也多次遇到资金不足的情况，他每一次都是运用自己的智慧东调西挪，最终做成生意。有一回，胡雪岩从湖州收购了一批生丝，准备运往上海。这个时候，上海方面传来了小刀会要起事的消息，上海地区因此被封锁，失去了与外界的一切联系，而聚集在上海的洋商急需生丝进行生产。
这个消息对于胡雪岩来说是一个好消息，因为只要能够把生丝弄到上海，就可以高价卖给洋人，赚取大量的钱财。然而想要做成这笔生意需要大量的资金，因为胡雪岩必须买下所有运往上海的生丝。胡雪岩在那个时候根本无法拿出那么多的钱。
胡雪岩先将自己手头上的价值10万两银子的生丝存在上海的裕记丝栈，然后开始准备着手筹集资金。以前尤五为了给漕帮购买粮食，贷款10万两银子，这笔银子已经到期，无法再拖延。尤五到处筹钱，也只筹到了七八万两银子。此时的胡雪岩虽然是一分钱也没有，但是他没有因此而着急，他冷静地思考筹钱的办法，他坚信自己一定可以做成这笔生意。
最后，胡雪岩和尤五商量了一个办法，把手头上的生丝作为抵押，向洋行借款，这样就有现金在上海地区就地收货了。如果在洋行借不到款子，就向钱庄去借。尤五大惑不解，因为他不明白胡雪岩为何要绕一个圈子先向洋行借款，为何不直接向钱庄借款。
事实上，在这个资金紧张的时期，胡雪岩想到的不仅仅是要做成这笔生意，还要解决尤五的欠款问题。胡雪岩知道，尤五的借款已经到期，他抵押来的款子必须给尤五换钱。如果是这样的话，他自己的生丝生意就泡汤了。所以，胡雪岩决定绕一个大圈，从这批生丝身上着手，一举解决这两个问题。
胡雪岩将生丝存在裕记丝栈的单据给钱庄去看，这样钱庄认为胡雪岩有一批生丝在丝行存着，就不担心胡雪岩还不上这笔钱了，他们也就不再催胡雪岩还10万两银子了。紧接着，胡雪岩再将这批生丝交给洋行，从他们那里得到10万两银子。就这样，胡雪岩等于是用这批生丝换来了20万两银子。
当然这并不能解决最根本的问题，最根本解决问题的办法还是要赶紧做成这笔生意，用这笔生意的利润将欠款还上。于是，胡雪岩联合上海所有的丝商，让他们将自己手中货先留住，等到胡雪岩和洋商的谈判结束之后，再以高价出手。就这样，胡雪岩利用别人的钱做成了这笔大买卖。
有些看似很困难的事情其实本身并不困难，只是因为我们缺乏灵活变通的能力，所以才难以解决。有一个人从一名高僧那里得到了一个九连环，他费尽心机，花了三天的时间，还是没能解开，于是他确信这是一件难以完成的事情。当他把九连环交还给高僧，并说解不开的时候，高僧拿起一把刀，一刀下去就将九连环打开了。那人目瞪口呆，无言以对。只要我们懂得变通，世上就没有不能解决的事情。
2把握时局是头等大事
做生意也讲究天时、地利、人和，如果一个生意人仅仅在生意经营上有独到的见解，而不懂得把握时局的话，那么他的生意必然会受到时局的影响，甚至成为时局变化的牺牲品。做生意是在社会环境的大背景之下进行的，如果不能认清形势，不能适应时局的变化，那就必然会不容于时局，最终被时局所淘汰。
老舍先生的《茶馆》里的王利发算是一个能够把握时局的人，他不断地根据时局的变化，对自己的茶馆进行改良，在同一时期许多茶馆纷纷倒闭的情况下，最终撑到了抗日战争胜利。做生意始终是受到社会环境影响的，无论生意做得有多么大，多么好，都不能与时局进行对抗。面对时局的变化，生意人只能不断地改变策略，使自己的生意与时局相契合，才能保证生意始终不倒。
胡雪岩在生意场上纵横驰骋，一生积累了大量的财富，他的成功与成功地把握时局密不可分。在错综复杂的时局下，胡雪岩以敏锐的眼光，发现了商机，并且不断地随着时局的变化拓展自己的生意，这就是他成功的关键。
当年胡雪岩联合生丝行业的同人联合抵制洋人已经初见成效，只要继续坚持下去，就可以成功地制伏洋人，他所囤积的大量的生丝就可以卖一个好价钱。然而就在这种大好形势之下，胡雪岩依然决定将生丝按照洋人开出的那个并不合理的价格卖给了洋人。
千万不要以为胡雪岩犯糊涂了，或者是惧怕洋人，其实胡雪岩的这个决定是根据当时的局势做出的。仅仅是从生丝生意上来看，胡雪岩等中国商人的确是占了上风，如果继续下去，必然会和洋商结下仇恨。胡雪岩认真地分析当时的政治和军事形势，他认识到将来不可避免地要与洋人做生意，如果这个时候为了生丝而和洋人结仇，一定会影响自己将来的生意。
太平天国时期，清政府禁止中国商人和洋商做生意，然而当时太平天国已经是强弩之末，这个禁令迟早是要被解除的，也就是说将来和洋人通商将会是家常便饭。当时的洋人也意识到了这一点，正准备与清政府续接“洋务”。按照当时的规矩，清政府是不参与与洋人的生意往来的，而清政府的那些贪官污吏们也不可能为了中国商人的利益和洋人较劲。所以，将来与洋人贸易，中国商人的权益要靠商人自己争取，如果当下将洋人彻底地得罪了，将来想要在与洋人的交易中获利就是一件不容易的事情了。因此不如趁这个机会，先“放点人情给洋人”，将来就好办事一些。
胡雪岩是精明的，虽然这单生丝生意做下来并不能赚到钱，但是这单生意可以帮助他和洋人建立良好的关系，为以后的生意铺平道路。事实上，这笔看起来不赚钱的生意，在当时就为他带来了与洋人生丝购销的三年合约。在以后的日子里，胡雪岩和洋人做生意长达十几年，这都是胡雪岩当时打下的基础。
时局在不断地变化，生意人做生意的方式也要随之不断地转变。如果一个生意人不懂得看时局，而仅仅把眼光放在赚钱上，那么他的生意就只能是一时的，而不是长远的。时局不是一成不变的，而是在不断变化的，生意人在把握时局的时候，还必须像胡雪岩一样，根据目前的时局，结合固有的经验，进行长远的思考，只有先一步掌握时局，使自己的生意先一步到位，才能为生意打好基础。
做生意往往带有一种冒险性，在这场冒险活动中有的人屡次败北，而有的人却能够屡次取得胜利，关键在于这个人有没有把握时局的能力。无论从事什么样的生意都不能就生意看生意，因为生意和政治、政策等因素都是紧密联系在一起的。只有宏观地把握这些信息，客观地进行分析，推测出做什么样的生意才有市场，怎样经营能够快速地占领市场。只有这样做，才能成为一个真正成功的生意人。
3与其待时，不如乘势而行
两千多年前，老子就告诉过我们，世上的事情大都是祸福相依、得失相伴的。把这种辩证统一的原理运用在生意经营上，就是很多时候看似面临困境，其实机遇往往也就蕴藏其中；很多时候虽看似没有可能，但事实上却是可能的。这个道理告诉我们，做生意‘与其待时，不如乘势而行’，在生意面临困境的时候，说不定就是另一个机遇出现的时机。如果我们坐等时机到来，坐等时局好转，那就等于是在浪费机会。所以，无论在什么时候，我们都不要等待，而应该在不断变化的形势中主动地寻找新的机会。
胡雪岩曾经说：“做事情要如中国一句成语说的那样，‘与其待时，不如乘势’。许多看起来难办的大事，居然都顺顺当当地办成了，就是因为懂得乘势的缘故。”要想把握住机会，除了要出手迅捷之外，更重要的是要懂得乘势，形势的不断变化其实就是在给我们不断地提供新的机会，只要我们能够乘势而行，很多看似不可能的事情就会变成可能。胡雪岩是非常懂得乘势的人，正因为他懂得乘势，所以他办成了别人想办而办不成的事情。
胡雪岩是左宗棠的左右手，正是在帮助左宗棠的过程中，胡雪岩开创了那个时代的一个先河，那就是由私人代表政府向洋人借款。在他之前，清政府有明文规定，不准任何人代理政府向洋人借款，即使像恭亲王那样有权势的人也不行。当年恭亲王就曾拟向洋人借银1000万两用于买船，所获御批却是：“其请借银一千万两之说，中国亦断无此办法。”那么胡雪岩是怎样做到的呢？
当时太平天国运动如火如荼，左宗棠急需军费开支，胡雪岩就建议左宗棠向洋人借款。一向敢作敢当的左宗棠在这件事情上却犹豫了，因为这是违背朝廷规制的。然而经过胡雪岩的一番劝说之后，左宗棠坚定了向洋人借款的决心。
胡雪岩从当时的形势进行了分析。他认为以前清政府之所以不同意向洋人借款，是因为那个时候向洋人借款购买战船，受到洋人的多方刁难，因此朝廷不大乐意；而且那个时候并没有什么紧急的军务，不需要借钱扩充军队，所以朝廷才不批复。而现在局势变了，朝廷急需镇压太平天国，可是以现在的财政又无法支持军费，所以向洋人借款势在必行，朝廷断然不会拒绝向洋人借款的提议。再加上左宗棠本身是镇压太平天国的主力，手握重兵，得到朝廷的信任和重用，由他向朝廷提出向洋人借款，朝廷自然会准奏。
后来的事实证明，胡雪岩的分析全都在理，左宗棠向洋人借款的事情被顺利地批准，胡雪岩就帮助左宗棠代理向洋人借款的事情。
所谓的时势，就是能促成某件事情成功的外部条件，只要条件允许，就没有办不成的事情。当时左宗棠面临着军费不足的困境，如果只是坐等朝廷发放饷银，那么左宗棠的军队就只能等着被消灭；如果固守朝廷的规制而不敢尝试向洋人借款的话，那么左宗棠就不会有以后的成就。目光如炬的胡雪岩对时势的分析非常透彻，他不赞成左宗棠坐等，他根据时势向左宗棠提出了向洋人借款的提议，最终帮助左宗棠渡过了难关。
同样的一件事情在不同的形势下来做会出现不同的结果，形势对于做事的影响是非常大的。所谓的“乘势而行”，就是要在恰当的时机由恰当的人选去办理该办的事情。做什么事情都不能一成不变，当形势发生转变的时候，我们不能坐等形势最终发展成有利的局面，而应该根据形势的变化，改变自己做事情的方式和内容，最终完成自己的目的。胡雪岩的最终目的就是做生意赚钱，他的一生都没有脱离这个轨道，在不同的时期，他选择做不同的生意，选择和不同的人做生意，这就是乘势而行。只有乘势而行，才能更好更快地达到自己的目标。
任何好的决策和想法如果没有形势的配合也是不能够实行的。比如赤壁之战，周瑜和诸葛亮都想到了要用火攻来对付曹操，如果没有诸葛亮借东风，火攻就不能实现。因为我们没有诸葛亮借东风的本事，所以我们只能够主动地将自己的决策、行动与时势相配合，只有这样才能很好地完成自己的目标。
“乘势”就是为自己创造时机，很多时候我们会感觉时不我与，事实上并非是时不我与，而是因为我们总是不肯与形势配合，才造成了时不我与的现状。只要我们能够乘势而行，到处都是有利于我们的时机。
无论做什么事情，我们都必须学会灵活变通，当我们有了一个好的想法的时候，我们就要思考眼前的形势是否有利于我们的想法的实施，如果不利，我们应该保留自己的想法，换一个适合眼前形势的想法，而不应该等待形势来配合我们，期待外界为我们创造有利的形势。当然，形势的发展是不受我们控制的，如果它朝着有利于我们的方向发展，那就算是我们的运气好。
4顺势、取势，更要造势
急功近利是商人们的通病，这也是很多人不能把事业做大的重要原因，他们只注意到了顺势、取势，却唯独忘了造势。顺势、取势虽然能够帮助我们取得一时的利益，却未必能够帮助我们的事业长远发展。比如，战乱年代对于很多人来说是一个非常好的发财机会，这就是所谓的战争财，然而不顾道义发战争财的人，在战争结束之后，往往被人们唾弃。这些发战争财的人虽然顺应了当时的形势，赚到了钱，但是断送了自己的前程。所以，生意人不仅要学会顺势、取势，还必须学会造势，为自己获取一条财源滚滚来的途径。
