能够发现和把握机遇的人必定是有理想、有目标、有胆识、有勇气的人。机遇是成就事业的关键因素，如果我们在事业上有追求的目标和能力，那么当机遇来临的时候，我们会在一瞬间发现它的存在并把它紧紧地抓住。机遇稍纵即逝，如果没有足够的勇气和胆识，即使发现了机遇，也不能果断地抓住它，也会任它溜走。
6以变应变，才有出路
世事难料，祸福无常，世上事情的发生与发展在很多时候是不受我们控制的，即使是与我们切身利益相关的事情也是如此。成就大事的人必然都具备灵活应变的能力，会在不断的变化中保持自己的优势和主动权，最终走向成功。
有一句话叫“计划赶不上变化”，当我们为某件事情拟订好完美的计划之后，千万不要沾沾自喜，因为在计划的执行过程中，很多难以预料的情况随时会发生，这足以让我们事先拟订的计划失去作用。在这个时候，如果我们再坚持按照原来的计划行事，必然会走向失败。所以，无论做什么事情，我们都必须做好应对变化的准备，我们的计划要随着情况的转变而改变，见招拆招才能最终走向成功。
胡雪岩是一个非常善于以变应变的人，无论发生多大的变化，他都能根据变化改变自己做事的方法，制订新的方案以应对变化。咸丰年间，太平天国运动席卷江南，胡雪岩的老家杭州也深陷其中。在这场战争中，胡雪岩的好友浙江巡抚王有龄自尽殉职。胡雪岩只身逃到上海，他的家人则未能离开，身在上海租界的胡雪岩为家人担心不已。
面对这种大的变故，胡雪岩没有慌了手脚。他派人四处打听，得知王有龄的死讯，而他的家人则逃到了乡下。家小的平安让胡雪岩很是欣慰。可是一波未平，一波又起，杭州城里的一些“地方士绅”将胡雪岩家小的下落告诉了太平军，他们一方面想迫使胡雪岩回杭州，一方面想借这个机会敲诈胡雪岩。消息传到胡雪岩的耳朵里，胡雪岩又气又急，他虽然非常担心家小的安全，但是他并没有就范，而是先发制人，将那帮“地方士绅”制伏。
胡雪岩的办法简单而有效。他走门路请人写了一份公文，以他“浙江候补道兼团练局委员”的身份，上书闽浙总督。在公文里，胡雪岩声称，自己虽然逃离了杭州，但是临走之前与杭州城里的一些士绅约定，由他们出面保护地方百姓，与太平军虚与委蛇，等到官军到来就相机策应。
胡雪岩将这份公文的副本交给了那些“地方士绅”，这让那些人惶惶不可终日，因为胡雪岩的这份公文随时都有可能要了他们的命。只要胡雪岩将这份公文的副本交给太平军，这些“地方士绅”相机策应官军的罪名就会坐实，到时候肯定难免抄家灭门的灾祸。当然，如果他们能够确保胡雪岩一家的安全，到官军收复杭州的时候，他们自然不会受到任何损伤。没过多久，胡家老少就平安脱险，悉数被送到上海，与胡雪岩团圆。
如果胡雪岩按照他们的要求回到杭州城，要么就要转而为太平军办事，要么就只能被杀。胡雪岩正是预料到了这个结局，所以为自己找到了另外的一条出路。胡雪岩以变应变的能力让人叹服。当变故到来的时候，胡雪岩没有惊慌失措，而是保持一贯的冷静，最终想出了解决问题的办法。
《孙子兵法》中多次强调灵活应变的重要性，在战场上，任何突如其来的变故都可能发生，如果不懂得灵活应变，必然会导致战争的失败。熟读兵法并非是将兵法中所讲的战略生搬硬套在战争中，而是要根据战场形势的变化，随时灵活运用各种战术。胡雪岩不是军事家，他却将灵活应变成功地运用到他的生意经营中。胡雪岩在做生意的时候，从来不墨守成规，当形势发生变化的时候，他总是能够推陈出新、另辟蹊径，完成别人想不到的生意。
胡雪岩以钱庄起家，如果他不能够随机应变，就不可能建立他的商业帝国。在经营钱庄的同时，胡雪岩的眼睛始终瞄着其他的能赚钱的行业，一旦时机成熟，他立刻大笔地进行投资，生丝、粮食、军火生意等都是他随机应变的结果。胡雪岩随机应变，他的生意越做越大，最终成为富可敌国的“红顶商人”。
做生意最忌讳的就是死守一片天地，即使再赚钱的行业，也不可能永久赚钱，如果不懂得灵活变通，终有一天会因为行业的萎缩，或者是经营的失误而导致生意失败。只有灵活应变地做生意，才能降低风险，扩大生意。
7必要时以不变应万变
世事风云变幻，难以捉摸，我们除了要具备随机应变的能力以外，还必须学会以不变应万变。因为有些时候，我们即使是随机应变也会显得滞后，难以跟上形势的发展，在不断的变化中我们将变成无根之萍，失去基础和重心，最终无立足之地。所以，随机应变应该是建立在不变的基础之上的。
做生意最忌讳的就是朝三暮四，今天做这个，明天做那个，到头来什么都做不好。胡雪岩一生经营的生意种类非常多，他始终是以钱庄为重心的，无论在什么时候，无论做什么生意，他都没有将钱庄生意停下来，这就是胡雪岩的精明之处。
胡雪岩是一个有眼光的生意人，每次时局有变的时候，他都会抓住新的赚钱的机会，然而钱庄业是胡雪岩的经营主体，即使时局变动得再厉害，即使钱庄亏钱，他也坚持把钱庄经营下去。如果胡雪岩只懂得灵活地做生意，而不懂得以不变应万变的话，那么他最终也难以成就他的商业帝国。没有主体的灵活经营，就像是熊瞎子掰玉米，掰一个扔一个，最后什么也剩不下。
美国哈佛管理学大师鲍比在《经营的稳固性》一书中，提倡“经营个性”，其要义是“一个没有经营个性的人，一定走不远自己的路”。他所提到的“经营个性”就是自己的经营特点、行事方式。对于生意人来说，虽然灵活变通很重要，但是要想长久走下去，还是要坚守自己的本业、自己的特点，争取做到以不变应万变。
灵活应变是建立在能够看透形势、把握局势发展变化的基础之上的。然而世事的变化并非像我们想象的那样简单，有的时候我们并不能把握，在那种情况下，与其盲目地跟随时局变化，倒不如按照自己设想好的路子走下去，静观其变。
胡雪岩在一开始的时候就选择了王有龄做自己的靠山，这就说明胡雪岩已经决定走官商结合的生意经营之路，在此后的时间里，胡雪岩一直与官场上的人保持着密切的联系。在那个年代官商勾结是很正常的事情，也是每一个想要成就大事业的生意人必须要走的一条路，胡雪岩不过是顺应时势罢了。然而太平天国的兴起的确考验了胡雪岩一回。
太平天国兴起之后，东南各省纷纷落入太平天国的掌控之中，胡雪岩所在的地方太平天国的实力超过了官军。在这个时候，很多商人选择了依附太平天国。而胡雪岩还是坚持与官场上的人联合。这不仅仅是出于他对国家的忠心，也不仅仅是从和王有龄的朋友之义的考虑，而是他对自己的人生的一次选择。
在太平天国与官军作战的时候，商人要想长久地生存下去，就必须选择一方去依附。在看不出来谁胜谁负的情况下，胡雪岩选择了官军，因为从一开始的时候，胡雪岩就是和官军联合的。战争的局势不是胡雪岩可以掌控的，他唯一能做的就是做这个选择，然后静观事态的发展。从太平天国兴起，到太平天国结束，胡雪岩一直在帮助官军，他先是帮王有龄，王有龄死后他又搭上了左宗棠这条线，总之，即使是在不利的环境下，胡雪岩也没有丝毫退缩。
等到太平天国被平定之后，朝廷内部的争斗又开始了，左宗棠和李鸿章之间势同水火。在这种情况下，胡雪岩还是坚持帮助左宗棠。在那个年代里，经商与政治关系密切，政治的波动对商人的影响是非常大的。在这种情况下，胡雪岩选择了以不变应万变的策略，紧紧地倚靠一棵大树，保证自己在动荡的政局中不受影响，成功地将自己的生意推向了巅峰。
无论是政治上还是生意上，世事变化总是波谲云诡，任谁也很难将事情看个通透，应对这种状况的唯一办法就是以不变应万变。只要我们认准了这个道理，具备了足够的实力，那就“咬定青山不放松”，任他风吹雨打也不能动自己分毫。胡雪岩虽然在做生意上很会变通，但是在这种事情上他总是那么固执，这就是其中的原因。那么，什么样的事情要不变呢？
我们知道怎样去修剪一棵树，那就是枝枝丫丫可以随意修剪，而主干却不能动分毫。在人生经营中也是一样，凡是构建我们事业主体的部分都不可以随意地变动，需要灵活变动的是那些可以为我们的事业增值的部分。只有这样，我们的事业才能既保证安稳，又能够有所发展。
