无论在什么时候，多结交朋友总是有好处的，说不定在什么时候，对方就能够给我们提供帮助。比如，如果我们在旅行社有个朋友，那么我们就不用为旅游的事情发愁。事实上，每个人的成功都不是单单靠自己得来的，而是在众多朋友的帮助下得来的。“众人拾柴火焰高”、“人多好办事”，只有广交朋友，才能使我们的事业发展得更加顺畅。
4结识有学识的人，取长补短
胡雪岩是一个成功的商人，在他的身上有着旁人难以企及的优点和长处，他世事洞明、人情练达、经商有道。同时，胡雪岩也不是一个完人，在他的身上也存在着缺点。在胡雪岩看来，自己最大的缺点就是没有学识。由于家境贫寒，胡雪岩不得不过早地出来谋生，所以，他没能像其他人一样熟读诗书。因此，胡雪岩在经商的过程中非常注意结识有学识的人，以此来提高自己的学识。
“尺有所短，寸有所长”，每个人都是优点和缺点的集合体，在我们的人生进程中，要做的最重要的事情，就是不断地放大自己的优点，缩小自己的缺点。一般说来，放大自己的优点可以由自己完成，而缩小自己的缺点则只能由别人来帮助我们完成。所以，在人生发展的过程中，我们要注意和那些能帮助我们改正缺点的人结识，只有和这些人相交，我们才能够取长补短，不断地完善自己。
胡雪岩因为认识到自己学识欠缺，所以对于那些满腹经纶的人总是十分的钦佩，也乐于和这样的人交往。胡雪岩认为和有学问的人交往，自己也能在无形中得到提高。嵇鹤龄是胡雪岩结识的人中最有学识的一个，胡雪岩对他也是非常尊重的，在认识嵇鹤龄之后，胡雪岩立刻将他推荐给了王有龄。
胡雪岩对嵇鹤龄另眼相看。在与嵇鹤龄的谈话中，胡雪岩深深地感觉到自己的不足，刚开始的时候，嵇鹤龄说的话，胡雪岩听不懂。胡雪岩是一个追求上进的人，嵇鹤龄的才华没有让胡雪岩感觉到不好意思，反而让胡雪岩更加钦佩。嵇鹤龄是一个清高的人，和他有来往的人大多是饱学之士。胡雪岩每一次和这些人谈话，都感觉非常好，因为他从他们的谈话中获益良多。受到这些人的影响，胡雪岩也经常读一些书籍，搜集一些文房四宝，这并不是胡雪岩附庸风雅，用这些文人雅士的东西来装点自己的门面，更不是以此掩饰自己的一身铜臭味，而是因为胡雪岩真心地渴求知识。
“染于苍则苍，染于黄则黄”，和什么样的人交往，对于一个人的影响是非常大的。当我们和那些有学识的人交往的时候，受到他们的熏陶，我们也会变得上进。如果我们是生意人，整天和钱打交道，那就难免会沾染上铜臭味。如果我们能够在做生意的同时多与有学识的人结交，那么就可以取长补短，成为优雅的商人。
一些生意人认为做生意的目的就是为了赚钱，只要能够赚到钱，学识并不重要。然而，事实上，学识非常重要，无论在什么年代，学识的重要性都是无可替代的。实际上学识在很大程度上制约了生意人的发展，没有学识且不懂得增长学识的人，只能成为一个暴发户，难以成为真正的成功的商人，因为学识的高低决定了一个人的眼界高低，而眼界的高低对于生意的发展有很大的影响。没有学识的人，只能通过一时的机巧取得小小的成功，而无法把握时代的脉络，无法掌握前沿的信息，不能顺应时代将自己的生意推向高潮。
世上成功的商人，在学识上大多有着很深的造诣，即使他们在开始的时候很少有学识，他们也一定会在做生意的过程中不断地学习，不断地提高自己。例如，香港首富李嘉诚虽然很早就辍学，但是他从来没有忘记读书的重要性，在艰难的岁月里，他不停地读书，学习英文，终于使他这个从潮汕去香港的逃难者能够操一口流利的英文，这为他在香港创业打下了坚实的基础。现在，已经是晚年的李嘉诚依然还保持着读书的习惯。李嘉诚在生意经营的过程中，不断地招揽人才，他重用的人都是学识渊博的人。正是在这些人的共同努力下，李嘉诚才拥有了自己的商业帝国。
学识对于生意人来说绝不是奢侈品而是必须具备的素质。如果一个人想要成为一个真正成功的商人，就不能满身小商人的俗气，只有提高学识，才能达到“腹有诗书气自华”的气质与修养。在战场上，那“羽扇纶巾，谈笑间樯橹灰飞烟灭”的儒将令人钦佩，在商场中，那些气质优雅、举止大方的儒商也同样令人倾倒。
5懂得结交“大树”似的人物
胡雪岩是一个野心勃勃的人，总是不断地寻找机会拓展自己的经商范围，虽然他的主营是钱庄，但是为了拓展钱庄的规模，他陆续地从事了军火、生丝、当铺、药行等生意。在生意场上，每一行都有一个龙头老大，这个人是这个行业里的领军人物，如果没有这个人的支持，想要进军这个行业是很困难的。胡雪岩当然非常清楚这一点，所以，每当他投资新的行业的时候，他都会先弄清楚这个行业里的一些主要的人脉网络，并且抓住关键的人脉，把这些关键人物拿下，然后再去投资。
这样的关键人物就像大树一样，不仅行业内的人都要仰视他，而且社会上的各界人士都想和这样的人攀上关系，这就不愁没有生意可做。无论是什么行业，人际关系始终是无往而不利的关键要素，所以，必须先和这样的人结交。
当胡雪岩打算从事生丝生意的时候，他就先打听生丝行业里谁做得最好，这并不是一件困难的事情。胡雪岩很快就得到了确切的信息，生丝行业的老大叫庞二。庞二家是生丝生意世家，祖上好几代就做生丝生意，几世积累下来的基业非同小可，所以在生丝行业里，谁也不是庞二的对手。在整个上海，生丝生意几乎都控制在庞二的手中。胡雪岩知道了这个信息之后，下一步就是和庞二拉关系。
胡雪岩在打算投资生丝的时候就已经打算联合生丝业的所有商家，一起对抗洋人，结交庞二是势在必行。当时胡雪岩对生丝行业完全不了解，如果没有庞二的帮助，自己很难进入生丝行业。
当时胡雪岩虽然已经在商界里小有名气，但是和庞二相比，还是有点儿小巫见大巫的感觉。更何况两人从事的行业不同，胡雪岩经营的是钱庄，庞二经营的是生丝，二者风马牛不相及。所以，胡雪岩和庞二结交还是一件很棘手的事情。
因为庞二家产殷实，什么珠宝、金银都看不上眼，所以这一招是不能用的。而且庞二还捐了一个道台，他不仅有钱，还有了身份，胡雪岩以一介布衣的身份就更加难以接近他了。胡雪岩并不就此放弃，他打听了更多的关于庞二的信息，最终琢磨出了一个好办法。
庞二是一个很有上进心的人，他虽然在上海控制了生丝生意，但是在湖州他插不上手，为此庞二也是非常着急。湖州向来是生丝产地，而由于洋人的盘剥，生丝所能获得的利润很微薄。当时胡雪岩的好友王有龄是湖州知府。王有龄一上任就找胡雪岩，让他联合一些生丝商抵制洋人。胡雪岩决定趁这个机会联合庞二，他相信庞二为了湖州这个市场也会愿意参加的。
胡雪岩按照王有龄的要求，以官府的名义给湖州有名的丝商发了帖子，同时也向庞二发了帖子，庞二果然应邀前来。当胡雪岩在会议上提出要联合丝商共同抵制洋人的时候，庞二的眼睛里露出了赞赏的目光。胡雪岩不仅提出了自己的想法，还向所有的人提出了一套切实可行的办法。他提出由湖州的丝业行会在阜康钱庄存一笔钱，每年年初的时候，所有的湖州蚕农都可以从这个账户里提出一部分银两作为定金，等到养出蚕茧，再以生丝偿还定金，而且所有丝商收购生丝的价格都不低于洋人的收购价格。
庞二带头同意了胡雪岩的提议，所有与会的丝商都签了协议。从这件事情中，庞二看到了胡雪岩的才能，因此对他另眼相看。
会议结束后，庞二和胡雪岩进行一次私人会谈，这次会谈使胡雪岩彻底地赢得了庞二的信任。庞二甚至表示，只要胡雪岩需要钱，可以从上海他的恒记钱庄取钱。胡雪岩之所以能够赢得庞二的信任，是因为他知道庞二需要什么。
庞二是一个商人，他需要的也是商业利益，长期以来，他都不能插手湖州的生丝市场，这等于是损失了一大笔钱。此时，胡雪岩帮助他打开了湖州市场，并且从洋人的手中把利润夺回来，他当然愿意和胡雪岩结交。
在生意场上，关键人物是非常重要的，只要能和这样的人结下友谊，将来会获得取之不尽的利益。成功的商人是不会局限于眼前的利益的，他们总是会有意识地去结识一些重要人物，通过这些人去拓展自己的生意，发展自己的事业。
6结交洋商，广聚财源
作为一个生意人，想要拓展自己的事业，不仅需要勇气，更重要的是要拓宽自己的视野，只要能赚钱，和谁都能做生意。如果生意人把自己的眼光局限在一地，那就永远也做不成大生意。自从1840年，英国用大炮轰开了中国的大门之后，西洋人陆陆续续地进入了中国，他们凭借着先进的工业技术，大量地赚取中国人的钱。那个时候，洋商很多，但是敢跟洋商做生意的人却很少。胡雪岩认识到和西洋人做生意是一种趋势。
胡雪岩曾经这样评价过自己的成功，“我胡某人之所以有今天，是天时、地利、人和，再加上两个可遇而不可求、可一而不可再的机会凑成的。”他所说的机会，其一就是朝廷解除海禁，可以和洋商做生意。在胡雪岩的财富中，有很大的一部分是赚的洋商的钱。有人也许会说，在中国被欺凌的时候，和洋商做生意是卖国的行为，事实却并不是如此。无论是否和洋商做生意，国人购买洋货是必然的，洋商从中国赚取大量的银钱也是必然的。相反，和洋商做生意，反而可以从洋商那里赚一笔钱，可算是一种爱国的表现。
胡雪岩认识一个人——古应春，这个人是洋行买办。在古应春多次帮助下，胡雪岩和洋商多方周旋，开始了军火、生丝和茶叶方面的交易，从中获取了大量的利润。胡雪岩第一次和洋商做生意就获得了可观的利润，这使他下定决心，要和洋商做生意。
在左宗棠的支持下，胡雪岩一直在上海采办局里做买办，在近20年的时间里，他和洋商做了无数次生意，积累了大量的财富。在当时人的眼里，洋人就像虎狼一样，对付他们必须要狠，所以，有的买办对待洋商的态度非常强硬，这样的买办难以和洋商进行合作；还有一些人则认为“洋大人”不可得罪，于是把洋商捧上了天，结果总是在生意中吃亏。胡雪岩认为这两种态度都不可取。
在胡雪岩看来，无论是中国的生意人，还是洋商，都是生意人，做生意就是为了赚钱，因为大家没有身份上的差异，所以用不着对他们卑躬屈膝，也用不着畏之如虎狼，本着生意人的原则和洋商打交道就行了。正因为他从商人的角度出发，和洋商进行交易，所以他才得到了洋商的信任，取得了一次又一次的合作的成功。透过商人的眼光，胡雪岩看到了和洋商合作的前途。
外国列强靠着船坚炮利打开了中国的大门，但是他们始终没能把中国占领，每次他们都是仗着武力使清政府妥协，然后就输入大量的国外商品，赚取中国人的钱。胡雪岩意识到西洋人并没有能力占领全中国，只是想打开中国的市场，赢得利益。既然是这样，作为中国的商人，就不能眼睁睁地看着洋商赚我们的钱，所以，胡雪岩坚决主张和洋商做生意。
生意就是生意，虽然受到政治的影响，但是绝不会因政治而中断。对于商人来说，最重要的就是赚钱，既然无力改变政治，那就想办法赚钱，赚洋商的钱。
当然，胡雪岩也意识到清政府的无能给商人们带来的难处，外国政府对外国商人给予了充分的保护和支持，有时候让中国商人受到打压。虽然如此，但是洋商的稳定和按规矩办事，也让胡雪岩省去了不少的麻烦，起码不用和清政府里的那些贪官周旋。
胡雪岩曾经说：“和洋商合作，不必处处算计，处处小心，一般来说，他们说什么就是什么。自然，虽然他们也有商人的狡猾，但是对我来说，这种狡猾是一眼就能看穿的。”在与洋商合作的过程中，胡雪岩也沾到了洋商们所享受的一些优惠待遇。
胡雪岩与洋商合作，几乎都是在上海采办局进行的。在采办局与洋人的合作中，胡雪岩赚取了大量的财富，同时也帮助左宗棠完成了许多大事，促进了中国近代工业的发展。胡雪岩凭借着自己超卓的眼光，站在那个时代所有中国商人的前面，成为中国近代史上最成功的商人。
其实，做生意原本无国界，作为一个商人，首先应该排除地域观念，无论是国内还是国外，对于商人来说，那都只是一个市场而已，只要是能赚钱，就可以去做。当然，商人必须有民族尊严，不能为了赚钱而崇洋媚外。只要站在平等的地位去做生意，赚洋商的钱也是必要的，也是可能的。
7对对手别急着赶尽杀绝
在生意场上，任何生意人都不可能没有对手。无论是什么样的生意，都不可能是自己一个人做，那么，在同一个地方，做同样生意的人，自然就是自己的对手了。那么，究竟怎样对待对手才是正确的呢？有人认为商场应该坚持“优胜劣汰”法则，不是你死就是我亡，主张将对手赶尽杀绝。在他们看来，只有把对手赶尽杀绝，才能确保自己的利益。然而，他们忽略了竞争对手之间的合作。生意场上永远都不可能一枝独秀，当人们用这种手段将对手赶尽杀绝的时候，他们就是在四处树敌，早晚有一天会陷入四面楚歌的境地。
“野火烧不尽，春风吹又生。”将对手赶尽杀绝绝非是做生意的好办法。竞争对手和自己虽然存在着利益上的分歧，但是也同样存在着利益上的一致性，只要能够保证利益分配的合理均衡，我们就应该和对手保持朋友关系。与其将对手赶尽杀绝，不如采取合作的态度，实现利益的双赢。
胡雪岩曾经说：“朋友就是自己的帮手，抢谁的生意都行，但是就是不能抢朋友的生意。”他这里所说的朋友，很多都是同行业的竞争对手，凡是能够合作的，胡雪岩绝不会将对方赶尽杀绝。如果一味地想要独领风骚，将对方赶尽杀绝，那么必然要为之付出沉重的代价，最终得不偿失，倒不如采取合作的态度，争取与对方分享利益。
有一次，胡雪岩得知英国人哈德逊运来一批性能先进、装备精良的军火到上海，惯于和洋商做生意的他立刻盯上了这块肥肉，他通过老搭档古应春联系到了哈德逊。由于胡雪岩和洋商做生意的时间已经很久了，在洋商的圈子里也有了很大的影响力，所以这笔生意不费吹灰之力就谈成了，哈德逊以每支枪60两银子的价格卖给胡雪岩。
