就在胡雪岩眼看要赚一大笔钱的时候，业界的很多人纷纷指责胡雪岩做生意不厚道，抢别人的生意，胡雪岩对此感到莫名其妙。他知道这绝不是空穴来风，于是他让古应春到处去打听，原来哈德逊本来已经以每支枪55两银子的价格和另外一个人谈好了这笔生意，就因为他插上一脚，哈德逊与那个人的生意就泡汤了。
按理来说，在交易没有达成之前，任何人都有权利去争取，胡雪岩这样做也并没有什么不妥，更何况是同行之间的竞争，这是再正常不过的事情。但是，胡雪岩对此事感到惴惴不安，他认为自己抢了这笔生意事小，在同行里树立一个敌人事大。
于是，胡雪岩决定找到那个人来商量这件事情的解决办法。那个同行知道胡雪岩在这一行里的势力，以他的实力是惹不起胡雪岩的，所以他并不敢向胡雪岩发难，反而担心胡雪岩会借机难为他，使他不能在这一行里立足。胡雪岩当即表示，自己愿意让出这笔生意，并且以每支枪60两银子的价格收购他的枪支，这样一来，那个同行每支枪就可以稳赚5两银子。
胡雪岩此举不仅赢得了那个同行的尊重和佩服，也在军火行业里引起了不小的震动，人人都夸胡雪岩很仗义。胡雪岩这样做使自己得到了很大的好处，他不仅没有得罪同行，还在业界为自己赢得了声誉，而且在行业里多赢得了一个朋友。从那以后，那个同行每次有军火生意都会叫上胡雪岩，有钱大家一起赚。
在商场上，同行是冤家的时代已经过去，合则两利，斗则两伤，同行之间虽然存在着普遍的竞争，但是这种竞争并非是你死我活的。每个行业都有自己的一块利益，所有在这个行业里的人都有资格分得一块儿，无论是谁想要独吞这块儿利益都是很难办到的。如果你想要独霸天下，把对手斩尽杀绝，那么必然会引起他人共同反击，最终落得孤家寡人惨淡经营的下场。像胡雪岩这样把到了嘴的肥肉吐出来，以维系与同行之间的关系的做法是最聪明的。
胡雪岩从经商开始，就有很多次机会可以将自己的对手统统剿灭，但是他从来都没有这样做，无论是做什么生意，他都会留下一点儿给对手，让他们也分享利益。当年，他依靠王有龄的关系建立的阜康钱庄，在王有龄的支持下，他完全可以将自己的竞争对手信和钱庄挤垮，但是他没有这样做，他向信和钱庄表示，绝不仗着王有龄的势力和对方抢海运局的生意。有了他的这个保证，信和钱庄对于胡雪岩建立阜康钱庄进行了全力的支持，包括后来做其他生意，信和钱庄都没有少帮胡雪岩的忙。
生意上的竞争是不会消失的，只要我们处理妥当，就可以以“双赢”收场，有了“双赢”的竞争局面，我们又何必将对手赶尽杀绝呢？俗话说：“凡事留一线，日后好相见。”在生意场上，不到万不得已的情况下，绝对不要把关系搞僵，这对生意人来说是没有半点儿好处的。
8化干戈为玉帛，变敌人为朋友
生意场上利益为先，人与人之间的关系完全建立在利益之上，当利益一致的时候，大家就会成为朋友，一旦出现利益纷争，双方立刻会反目成仇。然而，在生意场上，多个朋友多条路，当利益纷争导致我们与他人成为敌人的时候，我们应该设法化解怨恨，使敌人变成朋友，这样，我们就会做更多的生意，取得更大的发展。
胡雪岩说：“生意场中，虽无真正的朋友，但也不是到处都是敌人。既然大家共吃这碗饭，图的都是利，有了麻烦，最好把问题摆到桌面上，不要私下暗自斗劲儿，否则谁都没有好处。”在你争我夺的生意场上，我们每个人都难免会树敌，但是我们不能把这些人从此划入敌人的行列，而应该设法协调好因一时的利益之争导致的敌对关系。这样，在生意场上我们就处处有朋友，生意做起来才会更加顺利。
在生意场上，每个生意人都想分得一杯羹，当有些人分不到的时候，就自然而然地把我们当成了敌人。如果我们没有意识到那也就罢了；如果意识到了，我们就应该主动地分一些利益给他们，消除他们对我们的敌对心理，这样才能保证他们对我们的支持。
胡雪岩能够在短短十几年的时间里成为一个富甲天下的红顶商人，不仅是靠他自己，更是靠很多人的帮助。有的人一开始就是他的朋友，有的人却是从敌人变成朋友的。胡雪岩化敌为友的能力是他成功的保障。
胡雪岩的敌人大都是来自生意场上。做生意就像是过独木桥，不是你挤掉我，就是我挤掉你，当然是互不相让了。虽然那些和胡雪岩保持着竞争关系的人把胡雪岩当成了敌人，但是胡雪岩并不这样想，他认为做生意并不是过独木桥，我今天把你挤下去了，明天你爬起来之后再把我挤下去，冤冤相报，最终谁都没有好处，倒不如大家和平共处，一起过桥。
胡雪岩的老朋友王有龄遇到了一件麻烦事，他去拜见巡抚的时候被拒之门外。王有龄自从当上湖州知府以来，和上面的关系一直很好，上至巡抚、下至巡抚衙门守门的人，他都打点过。为何会出现这种情况呢？王有龄纳闷不已，于是去找胡雪岩商量这件事情。
事出必然有因。胡雪岩认为应该到巡抚大院里去打听打听。巡抚的何师爷是胡雪岩的老相识，从他的口中，胡雪岩知道了原因。
原来，巡抚从表亲周道台口中听说湖州当年大丰收，赚了个盆满钵盈，但是湖州府孝敬巡抚的银子却没见涨，巡抚认为王有龄翅膀硬了，不把自己放在眼里了，所以大感不快。
这周道台是巡抚大人的表亲，为人飞扬跋扈，不招人待见，巡抚也知道他的秉性，所以不敢给他实缺，他的道台的职位也不过是候补道台。后来，湖州知府升迁了，周道台想得到这个职位，但是王有龄使了大笔的银子，最终得到了湖州知府的职位，从那以后，这周道台就恨上了王有龄。
王有龄知道原因之后很是着急。事实上，湖州今年并没有丰收，哪里有多余的银子送给巡抚，但是若是因这件事情得罪了巡抚，那可就大大不妙了，弄不好乌纱帽不保。胡雪岩二话没说，准备了两万两银子的存折送给了巡抚，说是王有龄早就备好的，只是没有说罢了。巡抚收到了银子，态度立刻发生了改变，当即把王有龄请到了巡抚大院。
在商场上，有利益就是朋友，没有利益就是敌人，一切都是源于这个“利”字。既然对方想要利，那我们就给他利，这样就很顺利地把敌人变成了朋友。钱是永远赚不完的，而人际关系一旦破坏了就很难修复，所以，牺牲一点儿利益多换取一个朋友，将来一定还有更多的机会赚取更多的钱。
这件事情虽然解决了，但是只要周道台还在巡抚身边，就保不准还会出什么事情。胡雪岩决定化敌为友，他连夜写了一封信，附上1000两银票，派人送给何师爷。何师爷半夜跑来见胡雪岩，将周道台和洋人做军火生意的事情告诉了胡雪岩。
第二天，胡雪岩把这件事情告诉了王有龄。购买军火是一件大事，周道台瞒着巡抚和浙江藩司一起做这笔买卖，从中收取回扣，已经犯了官场的大忌。王有龄主张将这件事情告诉巡抚大人，胡雪岩却不同意，他认为不能阻断别人的财路，更何况如果揭发这件事情，得罪的就不是一个人，相反，如果放周道台一马，就可落个人情。
这天晚上，周道台正在睡觉，何师爷匆忙赶来，将两封信交给了他。看完信之后，周道台立刻脸色煞白，原来这两封信都是告他的。何师爷告诉周道台，这是有人扔进巡抚大院的，正巧被他捡到。周道台对何师爷感激涕零，接下来的事情该怎么做却还是一个令他头疼的问题。
何师爷给周道台出招说，既然事情已经出来，必然不能再有所隐瞒，只是巡抚院中肯定出不起这笔钱，只有找一个富商来资助，当巡抚问起的时候，就说是和富商联合购买的，这样就把与藩司暗中的勾当遮过去了。
周道台自知在浙江一带没有什么朋友，更不用提什么富商了。何师爷趁机指点说，湖州知府王有龄和富商胡雪岩关系密切，只要有他出面，胡雪岩必然会应承此事。一提到王有龄，周道台脸色立刻变了。
何师爷当然知道他在想什么，于是向其陈述其中的利害。周道台思前想后，也只有这一条路可以走，于是第二天他来到了王有龄的府上。王有龄一口答应，这让周道台不敢相信自己的耳朵。王有龄亲自向巡抚说明自己的朋友胡雪岩愿意资助浙江购买船只，事情由周道台办理。这天上掉馅饼的事情，巡抚自然是应允了。这件事情过后，周道台亲自到王府负荆请罪，两人化干戈为玉帛。其实这一切都是胡雪岩导演的一出好戏。
生意场上的仇恨，既不是杀父之仇，又不是夺妻之恨，只不过是源于利益的争端，这样的仇怨很容易化解，前提是我们愿意牺牲一些利益。和气生财，只要我们在生意场上把所有的敌人都转化成了朋友，那么我们就不用担心有人会与我们作对，省去了应付敌人的时间和成本，自然可以赚得更多。在生意场上，千万不要想着一家独大，有钱大家赚，才能使事业越做越大。
9女人也是好帮手——善借女人成大事
中国虽然长期以来就是一个男权社会，但是女人在社会中的作用丝毫没有受到影响，她们虽然不能直接参与社会活动，但是却能够影响男人决断和处事的方式。事实上，男人在社会上的很多活动，都是在女人的影响下进行的。所以聪明的生意人，一定不会忘记女人在自己的事业发展过程中的重要性。
