阿拉伯人通常要花很长时间才能做出谈判的决策。他们不希望通过电话来谈生意。当外商想向他们推销某种商品时，必须经过多次拜访，有时甚至第二次、第三次拜访都接触不到实质性的问题。与他们打交道，必须先争取他们的好感和信任，建立朋友关系。只有这样，下一步的交易才会进展顺利。他们在商务谈判中对讨价还价情有独钟，他们甚至认为，不还价就买走东西的人，还不如讨价还价后什么也不买的人受卖主的尊重。
你须在谈判中注意以下方面：
1.如果是初次与阿拉伯人做生意，请找一名代理人。联系很重要，你的代理人会把你介绍给合适的人，并且节约你许多时间。
2.要建立起一种信心和信任。价格应该予以讨论，就像是朋友之间的事情一样。在任何时候要保持相互尊敬。阿拉伯谈判者把他们看作是在与“人”而不是与“公司”或“契约”做生意。
3.要不断地走访以建立起友谊。通过电话或书面通信的方式做生意可能是徒劳的。
4.把你的建议译成阿拉伯文。即使你的对方会讲流利的英语，但他的一些随员可能不会讲。
5.要有耐心，在谈判期间，不要强迫对方立即作出肯定或否定的回答。否则，这会被看作太过分。要允许有考虑的时间。
6.在讨价还价时，通常以高报价开始，然后进行一系列例行公事性的让步。大肆讨价还价的办法不很奏效。
7.在你们的谈判场所，可能同时进行着不止一个会议。在你们谈判期间，经常会有打扰，一些人不断进出走动。
8.最后期限常常会被忽略。
9.谈判通常以端上咖啡或茶表示结束，这也通常是安排下一次谈判的时间。
10.要准备获得一份书面合同，然后对其进行再谈判。为了获得一份详尽的书面合同，你可能会遇到阻力。不过，在就广泛的概念问题达成一致后，应尽可能把细节记录下来。合同要以英文和阿拉伯文书写。在沙特阿拉伯，英文合同也是有法律效力的。
11.称呼对方时在第一个名字前加头衔，譬如MrSheik(酋长)、ExceHcncy(陛下)(用于部长)或YourHighness(殿下)。譬如，穆罕默德·阿布杜尔·瓦罕伯酋长可以被称呼为穆罕默德酋长；阿布杜拉·伊本·费沙尔王子可以被称呼为阿布杜拉王子殿下。
12.见面和离开时要与每个在场者进行轻而简短的握手。在沙特，人们经常握手，问候语很周到。
13.在商业谈判中，很少有阿拉伯妇女在场。但是，如果有某个阿拉伯妇女在场，男子不应该与其握手或被介绍认识。
14.阿拉伯男子经常彼此拥抱和互吻脸颊，但对西方人不会这样。
15.使用印有阿拉伯文和英文的商务性名片。
16.阿拉伯人通常喜欢谈论他们国家的历史、他们的城市或者他们的艺术风格。可设法谈论他们技术的快速发展，以及咖啡和茶的质量上乘。
17.尽管大部分阿拉伯商人懂得基本的英语，但是，你要讲得简单和缓慢，避免使用行话。
18.你们应该保持视线的接触，使用明显的手势。
19.不要过分赞誉某物。否则，你的东道主或许会因此而坚持将它送给你。
20.在阿拉伯国家，应习惯于比在美国更近的身体间距。在日常交谈中，阿拉伯人往往会离你很近地坐或站立，把手放在你的肩上，用手拍你的肩臂或触碰你。男人之间手牵手在街上行走是常见的。
21.避免讨论宗教、中东政治或妇女的作用。记住，在中东大部分地区，宗教和政治是交织在一起的。
22.在某个阿拉伯人的家里，不要询问家中女人和女孩子的情况。不过，可以泛泛地询问家庭或他孩子的情况。
23.人的脚底决不可朝着对方。
从公开资料中获得谈判胜算
20世纪60年代，我国刚开始建设大庆油田，有关大庆的一切信息严禁向外界泄露。除了少数有关人员以外，一般人连大庆油田的具体地址都不知道。然而日本人却不仅知道，而且还掌握得非常准确。他们对我国大庆油田有关的信息收集，既没有派间谍、特务，也没有收买有关领导和一般群众，完全依靠对我国有关大庆油田公开资料的收集与综合分析。
《中国画报》封面上曾登出了一张大庆石油工人艰苦创业的照片。画面上，工人们身穿大棉袄，正冒着鹅毛大雪奋力拼搏。日本人根据这一张照片分析出，大庆油田可能是在东三省北部的某个地点。接着，在《人民日报》上日本人又看到这样一篇报道，说王进喜到了马家窑，说了一声：好大的油海啊！我们要把中国石油落后的帽子扔到太平洋里去。于是，日本人找来伪满时期的旧地图，发现马家窑是位于黑龙江省海伦县东南的一个村子。接着，日文版的《人民中国》杂志里又有报道说，中国工人阶级发扬了“一不怕苦，二不怕死”的精神，大庆石油设备不用马拉车推，完全靠肩扛人抬运到工地。日本人据此分析出，大庆的石油钻井离马家窑远不了，远了人工是扛不动的。
当1964年王进喜光荣出席第三届全国人民代表大会的消息见报时，日本人肯定地得出结论：大庆油田出油了，不出油王进喜当不了人民代表。他们进一步根据《人民日报》上一幅大庆油田钻塔的照片，从钻台上手柄的架式等方面推算出油井的直径。再根据油井直径和国务院的政府工作报告，用当时公布的全国石油产量减去原来的石油产量，估算出当时大庆油田的石油产量。在这个基础上，他们很快设计出了适合大庆油田操作的石油设备。这样，当我国大庆油田突然宣布，向世界各国征求石油设备的设计方案时，其他各国都没有准备，而惟独日本人胸有成竹，早已准备好了与大庆油田现有情况完全吻合的方案与设备，在与大庆油田代表的谈判中一举中标。
