在一次车祸中，约翰的汽车被一部大卡车整个撞毁。约翰的汽车保了全险，可是确切的赔偿数额却要由保险公司的调查员来鉴定。
调查员：“我们仔细研究过你的案件。我们决定遵照保险单的条款。这表示你可以得到3300元的赔偿额。”
约翰：“我知道。请问你们是如何算出这个数字的？”
调查员：“我们是根据这部汽车的目前价值。”
约翰：“我明白，可是你们是根据什么标准算出这个数目的？你知道我现在要花多少钱才能买到一部一样的车子吗？”
调查员：“你想要多少钱？”
约翰：“我想拿到按照保单应该得到的钱。我找到一部类似的二手车，价钱是3350元。加上营业和货物税之后，大约是4000元。”
调查员：“4000元太多了吧？”
约翰：“我所要求的并不是某个数目，而是公平的赔偿。你不认为我得到足够的赔偿来换一部车是很公平的吗？”
调查员：“好，我们赔偿你3500元。这是我们能够付出的最高价，公司的政策是如此规定的。”
约翰：“你们公司是怎样算出这个数字的？”
调查员：“你要知道3500元是你可以得到的最高数额。如果你不想要，我就爱莫能助了。”
约翰：“3500元或许是公道的，但是我不能确定。假如你受公司政策的约束，我当然明白你的立场。可是，除非你能客观地说出我能得到这个数目的理由，我想我最好还是诉诸法律途径。我们为什么不仔细研究一下这件事，然后再谈？星期三上午十一点我们可以见面再谈谈吗？”
调查员：“好的。我今天在报上看到一部菲亚特汽车，出价是3400元。”
约翰：“噢！上面有没有提及行车里程数？”
调查员：“51000公里。你为什么问这件事？”
约翰：“因为我的车只跑了25000公里。你认为我的车子可以多值多少钱？”
调查员：“让我想想……170元。”
约翰：“假如3400元是合理的话，那么就是3570元了。广告上面提到收音机没有？”
调查员：“没有。”
约翰：“你认为一部车载收音机值多少钱？”
调查员：“135元。”
约翰：“冷气呢？”……
两个半小时之后，约翰拿到了4128元的支票，成功地拿到了他想要的。而他不过是在自我保护的前提下，让调查员自己将结果说了出来而己。
因此，即便自己的谈判实力不像对方那样强大有力，也不应该百般迁就对方。把眼光放远一点，心胸放宽一点。生意也是一种缘分，不能成就的生意，明智地放弃它远比执著地要达成交易更可贵。谈判者常容易固执地想，万一不能达成交易，其后果就会如何如何，对自己以后的影响又会如何如何……这种担忧多了，就会自觉或不自觉地迁就对方。其实，有很多事情并不像想像的那么严重，“地球照样转，四季照样变”，没有什么大不了的。
