118.我只想投保产险，寿险以后再说
我请问你，倘若妻儿站在悬崖边，同时车子也停在悬崖边，我只能选择救其中之一，你会选择何者呢？我想大部分的人，绝对会选择妻儿的，而你现在这个想法，就等于救车子，而将妻儿推向深渊中，你真的忍心这么做吗？
我原来只听说有人买寿险不买产险，倒还没碰过像你这般特殊，你这种说法，不禁让我想起这样一件事：在一场大火中，一家人急急忙忙地逃命，当母亲、小孩都获救后，才发现父亲还被困在火场中，救难人员抢救时，才发现他已被倒下的柜子压死了，怀中还抱着一盒珠宝，原来他为了拿珠宝而晚了一步。他白白地丢掉性命，留下孤苦无依的妻儿，这代价实在太大了。倘若他能舍下那些身外之物，顺利和妻儿一同逃出来，虽然什么都没有，但还有一双手，日后加倍努力，还是会有重建家园之日。
所以，房子不幸被烧了，还可以重新再买；车子被偷，大不了坐公车；但人若是死了，就不会再复生，就算有再豪华的房子，再气派的小车，也只是枉然。因此，你可别忽略寿险的重要，尤其是你为一家之主，你的安危关系着一家人的幸福与否，难道你愿意看见妻儿因你的不幸而受连累吗？
119.我买意外险，不想买寿险
你的保险观念相当正确，不过根据统计，中国十大死亡原因中，排名第一的是心脑血管疾病，其次是恶性肿瘤，而后才是意外事故。像你这么有分散风险意识的人，怎么可以让自己暴露在高死亡率的风险中呢！
再说，什么才算是意外呢？一般人对于意外的看法在于“这件事实在意想不到”的情况，即归于意外。我曾碰到一件案子，即小朋友下课回家途中轻跌一跤，一点外伤都没有，但胃里的食物反喷出来而噎住咽喉，窒息死亡。可是，保险公司条款里规定的意外则必须是外来、直接所导致的伤害，才称之为意外。这小朋友的事故，很明显地“死得很意外，但绝不是意外死亡”，如此微小的差异，不能不慎！像这样窒息而死，意外险是不赔的，但寿险可就赔了。这其中的差别，聪明的你，想想就知道了。
意外险的保险责任比较单一，如果在买寿险的同时，再附加意外险，这样保障面就扩大了。
120.我有公费医疗，健康险对我没用
现今社会生活节奏紧张，环境污染严重，人们意外生病的机会也多。在国外，一个大富翁因为一次住院而破产的情况，也都是很正常的。健康的身体就是一笔财富，人经常在生病的时候才知道健康的可贵。根据某市各大医院统计，一个人一生平均要花费3万元的住院费，平均每人每次住院费是3000元。如果一个人月收入是500元的话，一次住院就要花费大半年的收入。我们知道，人是吃五谷杂粮长大的，都难免生病住院，而医疗制度改革，使得公费医疗报销越来越少，个人负担越来越多，真是没钱生不起病！如何避免这笔风险，现代人都采用购买寿险的方法。
就像我们公司的一个新客户，当寿险员到他单位做咨询宣传时，拒绝购买寿险，后来，经我们寿险员再三动员，终于买了1万元的重大疾病寿险。没想到半年后，一次轻微的感冒竟被查出患了血癌！
正当他为自己的医疗费用发愁时，我们公司的寿险正好是及时雨，解决了他的燃眉之急。如今他真后悔，为什么当初没有多买一些这么便宜的寿险！
121.孩子还要保什么险
目前，国家义务教育只到初中，而高中、大学共7年学费都得学生自己承担。针对这种情况，我公司特推出少儿险。此条款提倡从现在起就每天为自己的孩子准备学费10元，积少成多。10元钱，在买菜时只要少买两斤肉就省下来了。
在目前生活稳定的日子里，我们每天存10元，是不会影响生活品质的，而假如我们这样做了，将产生几个效果：①将会让自己养成一个储蓄的习惯，节省一些无谓的开支；②我们不能保证自己平安健康地伴随着孩子成长，但我们可以保证其接受良好的教育；③假如到时家庭生活品质不变，那么我们家庭不就多了一笔额外的收入吗？④当我们子女长大领取教育金或养老金后，他将会更感激父母。
孩子是我们的未来，是我们的希望，是我们一生成就的转移。然而，不管我们对子女感情再好，期望再高，投资再大，仍然无法保证我们能陪伴他们到终生。以前我们给子女的承诺只能是：“孩子，只要我在，我就照顾你。”而今天可以通过寿险对孩子大声地说：“只要你在，我就照顾你！”
122.我不想投保癌症险
人们为什么害怕癌症，人们怕的不仅仅是这个病的本身，就现在的医疗水平来讲，一些癌症是能够治愈的，人们最害怕的还有它所包含的巨额的医疗费，而这个险种就是帮助每一个家庭战胜这个恐惧的。
前几天，我看到一个报道，不知你见到过没有，一个孩子得了血癌，家庭因没有钱只能靠社会资助治疗，但没多久社会的捐助用完后，他的父母在百般无奈的情况下，居然选择了放弃治疗的下策。看到这里，我感到很难过，如果当初这个家庭买了寿险，那又会怎样？这是我们的失职呀！
你知道么？中国每年的癌症病人为160万，发病率位居全球榜首，而且人数在不断上升。不过，随着现代医学的进步，目前已有很多治疗癌症的有效方法，如果能及早发现，及早接受治疗，治愈率是非常高的，所以我们可以这样说，癌症并不等于绝症。但是，癌症治疗过程的费用十分庞大，据统计，常见的鼻咽癌、胃癌等，在早期几乎有100%的治愈率，但平均要花费10万元。人们常说：“人什么都可以有，但不能有病，人的一生当中最怕的是没钱治病。”我们所拥有的一切幸福都需要健康的身体来享受。因此，小投资、大保险就是我们现代人的明智选择！
123.我要签一份最好的寿险合同
我真不明白你为什么还那么犹豫不决，你已经对我说了自己的要求，而且你也有足够的力量支付有关的保险费，你也爱你的家属，可是，我不明白你为什么始终不愿签订这份寿险合同。也许这份寿险合同不适合你，你应该签订一份最好的“二十天寿险合同。”
“什么是二十天寿险合同？”
是这样的，这个合同的保额和常规合同保额相同，而保费只有常规合同的一半，单从这两方面说，它似乎更符合你的要求。
“这确实符合我的实际情况，我要签一份最好的寿险合同，可是“二十天寿险是什么意思？”
“二十天寿险”就是你每月受到保险的日子只有二十天，比如这个月有三十天，你可以得到二十天的保险，其余十天除外。但是谁能保证这每月十天不出意外呢？
不过，请你放心。寿险业虽然有各种各样的保险方式，但目前我们公司并未认可这种“二十天寿险”，我只不过冒昧地说说而已。我要是你的话，也一定会想，无论如何也不能让家庭处于不安全的状态。因此，我确信，像你这样的人，绝对希望寿险合同一年三百六十天，一天都不少，不管在何时，不论在何地，都能对你有保障，难道不是吗？
124.寿险期限太长
这就代表你的寿命也会很长啊！我们不都希望自己能长命百岁吗，你怎么反而嫌寿险期限太长了呢？我问你，如果政府宣布，全国人民医疗费全免，让你选择：①60岁以前的人才能享有这项福利；②一辈子终身享有。请问你是选择①，还是选择②呢？我相信是选择②。因为寿险的时间越长，客户越有保障，这好比买家用电器，客户都希望它的保证期愈长愈好，保证期越长，才能享受长期免费维修的好处。
所以说，寿险期越长，我们能拥有这份保障的时间也越长，而且保费又较低，对于你而言只有好处没有坏处，你不为自己想，也该为子女们想。今天你若只投保一二年，那两年后难道他们就不需要你了吗？
再说，这是一种中长期投资，正是因为有足够长的时间，才可能使你的投资有一个相对稳定的增长，你到老年才会有一笔丰厚的养老金。就好比你现在种下一颗小树，托付给一园丁帮你看护，你不用多花心思，就会有一棵大树为你挡风避雨啊！
我告诉你，曾经有一次，我去收保费时，保户一看到我来，就很高兴地说：“真幸运，我还能站在这儿缴保费”。当时我听了很有感触，的确，我们该为每次能平安地缴保费而感到欣慰，因为平安所能带给我们的喜悦，绝对超过发生意外时所领取的保险金的慰藉，那么我们何不抱着一颗喜悦的心情来缴保费，自然也就不会觉得时间太长了！
125.条款保障范围太窄
没想到你的眼光这么历害，连我们专业人员都需要研究才能弄明白的问题，你一眼就看出来了，那么请问你觉得条款范围小在何处呢？
你觉得这个险种保障范围太窄，可以买另一个险种的寿险，几个险种加起来，保障就很全了。
不过话说回来了，每一个险种都有它一定的保障范围，如果面面俱到，那一定是贵得谁都买不起了。就像我们在家做饭，有电饭锅、高压锅、炒菜锅、煲汤锅，还有微波炉、烤面包机等等，各有各的用处，你总不能要求厂家把这些用具拼装在一起，买一口锅就行了吧？
再说，如果一个险种的保障范围包罗万象的话，那我们公司就承受不了。先生你也是做生意的，应该了解这其间的平衡关系，寿险是建立在双方平等基础上的，我们的费率也是根据大数法则精算出来，由保险监督管理部门审批的，你只需要找到最适合你的综合保障计划就可以了，你说是吗？
在医院的急诊室，看到那么多正在痛苦呻吟的患者，心理真不是滋味，躺在那里的人都是和我们一样快乐出门，但却不能平安回家。身体的痛苦，精神的折磨，加上昂贵的医疗费用给家人造成沉重的负担。这种事发生在别人身上是一个故事，要是发生在自己身上就变成了悲剧。
