126.我不需要
空气和水，在平时有谁会珍惜它们，感觉出对它们的需要？要有，也只有在缺氧、缺水时，才会感到需要和无比的珍贵。现在我要介绍给你的寿险，也正和这些东西一样，平常看不出它的效用，一旦有了需要，它会帮助我们渡过难关。
打一个浅显的比方，炒菜时若忘了放盐，则整道菜就会淡而无味，相同的生活中若漏了寿险，则人生的道路上就少了一分保障。盐忘了放，再加进去仍是一道可口的菜肴，但遗漏了寿险，一旦不幸事故发生了，再多的悔恨也于事无补。盐对我们来说，称得上是必需品，更何况寿险呢？
寿险是人人都需要的商品，人生仿佛是一列单程火车，生、老、病、死，站站都需要钱，也就需要寿险。人一定有不能赚钱的时候，当这一天来临，我们不能保证身边一定有一大笔钱。除了购买人寿保险，还有什么其它更好的解决办法吗？你可以有千千万万个拒绝购买寿险的理由，但你购买寿险的理由只有一个，即爱自己及自己的家人。
我必须告诉你的是：每天都有人在拒绝寿险，但也有很多人买；每天都有人在怀疑寿险，但也有很多人得到寿险的好处。
127.我有儿女养老，不需要寿险
你对孩子还真是有信心，像我想都不敢想以后的生活依靠孩子。并不是只有我会有如此的想法，其实在我接触的客户中，也有不少和我有同感。毕竟，孩子长大了，总有属于自己的责任要承担，尤其在现在竞争激烈的社会中，要想闯出一片天地，并不是那么容易，如果还要硬生生地把养活父母这付重担放到他们身上，说实在的，我还真是不忍心呢！
有句话：“靠山山倒，靠人人跑，靠自己最好”。说来恐怕你不会相信，我看见一位老人，在沿路叫卖口香糖，当时我心里在想，他的子女们怎么会忍心让已年迈的他出来讨生活，基于同情之心，我向他买了一盒口香糖，他直道谢。我忍不住问他为何需要如此劳碌，才知道原来是因为惟一的独生子在一年前，不幸遇上车祸而成了植物人，原本生活都依靠儿子的他，只好出来卖口香糖，每天所赚的收入，除了养活自己外，还需负担儿子的住院费用。唉！听了真叫人心寒，当时我有个念头，倘若他能早日遇见我，那么不但独生子的医疗费用不成问题，他的后半辈子也不需如此辛劳了；那样，我能给他的帮助，就不是只有一盒口香糖的钱了。所以啊！世事难料，谁都不愿成为悲剧中的主角，但事实上，悲剧却随时随地都可能发生，不及时投保，怎么心安呢？
128.我没钱买寿险
如果你明天去上班，老板跟你说：“现在不景气，每人都减薪10%”，我想，你还能调整自己的生活，日子还过得去。如果有一天丧失了工作能力，完全没有收入了，怎么办？因此保费是人人都交得起的，你就把保费当做是老板减10%的薪水。
如果真像你说的，那我告诉你：有钱的人都需要买寿险，没钱的人更需要买寿险。你算得出利息，却算不出风险。
假如有一天，医生对你说：“必须住院动手术。”你会对医生说：“对不起！我付不起医药费，不用动手术了。”肯定不会这样说的。因此，看对什么说没有钱。如果要你去参加一个国际旅行团，去世界各地旅游观光，那就是有钱也会说没有钱。但是，今天要你参加的是一个对你及你的家人都迫切需要的寿险，就是没有钱也要想办法筹钱啊！
当然，买寿险就像买新鞋一样，起初感觉紧一点，穿上去不大舒服，但过一段时间之后，自然就像缴水电费一样，成为生活上必要的支出，成为习惯。等到将来满期时，领到一笔可观的钱，用做子女的教育费、结婚费、养老费，不是很快乐吗？
129.我已经投保，不要了
想不到你对寿险有相当的认识，真不简单。如果方便的话，是否把保单拿出来，让我帮您检查一下，看看所保的内容与条件是否有缺失。正如汽车的备用胎和房屋的灭火器，不是有了就好，也要常常检查，若发现有什么缺失，就要适时补救。
不知道你平时注意到没有，小孩每次考试完就会有这样的抱怨：“真是气人！那道题目，明明知道很重要，怎会考出来后还是不小心考错”。没错，往往我们对于应该在掌握范围内的事情，其结果却成为“失误”时，那种令人咬牙切齿的滋味，还真是不好受。所以，你一定不希望将来有一天，你抱怨说：“气死了，明明投保了，原来以为患病没关系，至少我有寿险，哪知道当初保的金额那么少。”所以，让我来替你看看，是否有遗漏或需要增加的。
再说，一个人，随着年龄的增加，所需要的寿险就会有所不同，就像小孩子在成长的每一阶段，需要的东西就会不同，小时候总吵着买玩具，而长大后可能会请求给他买电脑，你总不会告诉他，以前已经买了玩具，不需要再买电脑了吧！因此，诚心希望能有机会替你服务，不知你愿意吗？
130.寿险不吉利，不买没事，一买就出事
你的意思是说，如果没有寿险公司，这世界上就不会有危险存在了？那我问你：“如果把医院关了，人们就不会生病了吗？”你认为寿险不吉利，难道你认识的人当中买了寿险的都发生意外了吗？真的这样，寿险公司岂不是负债累累，早就关门了！
其实，不要去信这些。比如，领取车牌号时，不希望有“四”这个数字，可我就曾亲眼目睹一场车祸，死者所骑的车子不但没有“四”，而且全为“六”，这又做何解释呢？这不就证明意外的发生，是随时随地都有可能，既然谁也不能百分之百地保证意外不会发生在自己身上，那就没有理由不买寿险。
寿险和烧香拜佛一个样，目的是求一个平安，但又无法保证一个人不生病，不发生意外，如果能保证的话，大家不是要排队才能买得到吗？
所以，有人说：“没保没险，越保越险”，你可千万不要当真。我告诉你，前几天，一个保户遭遇不幸，寿险公司派人去慰问，并送去保险理赔金10万元。当时，死者的妻子领着儿女向寿险员下跪，并磕头感谢寿险公司，使她一家人能鼓起勇气面对生活。可我要说的是，要感谢的不是寿险公司，而是你的先生没有听信这些胡言乱语，做出了投保的决定。
131.我发誓不买寿险
不知你会如此痛恨寿险，甚至连听都听不进去，其实还真是令我感到意外呢！不瞒你说，我原先认为只有年纪较大的人，才会有如此大的抗拒，因为他们都很忌讳听到死啊、病啊这些不好的字眼，但你可不同，以你的社会经验，接受新观念的洗礼，照理说，不会对寿险存在这么大的偏见，除非你对寿险存在什么误解。
我虽然不知道你有过什么不愉快的经历？但凭我的感觉，可以断定你是“一朝被蛇咬，十年怕井绳。”对你的遭遇我深表同情，但是假设一位病人曾经因碰到过庸医，被误诊，因而发誓宁可病情恶化，再也不找任何医生看病，请问你，这位病人做了明智的决定吗？
寿险公司的寿险员素质良莠不齐，以往，小学程度甚至文盲也在卖寿险，而今，做寿险必须经过资格考试，寿险员的综合素质普遍得以提高。但是，话又说回来，假设我是病人，总不能因为碰到水准低或品德不好的医生，就对所有的医生都加以否定吧！同样的道理，我们也不能因为碰到一位不良寿险员就对寿险功能全盘否定。你说对吗？
132.我最讨厌寿险
你直截了当地说“讨厌”，这样直爽的人，还真是少见。 以前，我还未从事这行业时，我和你一样讨厌寿险。凡是在我面前提到寿险这两个字，就令我觉得相当的反感，尤其是朋友中有人从事寿险这行业的，更是避而远之，那种讨厌寿险的程度，可能比你更严重。
不过，有一次，同事因出车祸过世了，留下二老及妻儿，当时，我们全公司的人，都为他难过。大家募捐了一笔钱，送去他家时，被婉拒了，因为那位不幸过世的同事，先前有投保，所以留下了一大笔保险金额，足够让全家渡过难关。从那时开始，我才深深体会到，我可以讨厌寿险，但我决不能没有寿险啊！于是，慢慢调整自己的心态，从讨厌到接受，而如今我是真的爱上它了，所以我才会决定踏入这个行业。
当然，以我的经验来说，十个讨厌寿险的人，有八个根本都不清楚寿险的功用，大都是直觉觉得讨厌。比如，人对于需要花钱的东西，第一直觉往往都是说“不”。但是，如果我是卖衣服或化妆品，你说“不”，我是不会强人所难。而今天我所介绍给你的，是关系你及全家的利益，因为尽管你再怎么讨厌寿险，你还是无法避免面对生命中的无常——生、老、病、死。生病并不可怕，可怕的是没钱医治，把小病拖成大病；老也不值得恐惧，令人恐惧的是老而没钱，那种活得一点也没有自尊的感受。这样说，你还会讨厌吗？
133.寿险都是骗人的
请问是你被骗过，还是你听朋友说的？“听说的！”你有没有听说小陈离婚了？“那怎么可能？他们夫妻感情那么好！”对呀，我只是听说而已！
其实，世界上很多事情都是一传十，十传百，传走样了。寿险公司骗人可不容易，因为条款上白纸黑字写着，该赔就赔，若不赔，则肯定客户购买的寿险不全。比如购买意外险而生病要求赔款，才会有这样的现象，或者是关键的手续不全，要不寿险公司怎么会因小失大？再说，也从来没有听说，一样东西可以骗人骗200多年，反倒是客户骗寿险公司容易些。
我以前也有这种看法。我觉得寿险公司把人家很少的钱收上来，怎么可能在人家出事时拿出一大笔钱来赔呢？不过后来我才知道，寿险公司是集合大多数单位和个人的钱，成立一个互助基金的机构，当这大多数人中极少数人发生意外事故时，就由寿险公司直接拿钱补助他们。再说，我们寿险员在做业务的时候是遵守自愿、诚信原则的，愿者购买，什么时候想通了再参加寿险，由客户决定，经营的一切都是受《保险法》保护的，不存在骗人的事。
你可能会担心出了事不会赔，其实大可不必。因为人寿保险涉及的是人的健康和生命，一旦出险是要由相应级别医院出具证明的，所以，这种担心是多余的。
134.人都死了，还要什么寿险
你真是洒脱，想做个挥挥衣袖，不带走一片云彩的人，不过，就怕留给你家人的，竟是满天的乌云，你何其忍心呢？曾经发生过这样一件事：在一个星期天的早晨，一家四口早起，准备去郊游，而当车子停下来等绿灯时，没想到，不远之处传来一声巨响，就在那一刹那间，车内的男主人，已被玻璃片击中了头部，结束了他正处于黄金期的生命，留下了无助的妻子及年幼的孩子。假如你记性不差的话，该会对这人间惨剧有所记忆吧！当时，我知道这件事时，真的是打从心底难过，也想帮助他们，但以我弱小的力量，又有多大的作用呢？现在跟过去不一样，过去的年代，一家之主去世了，家人也能在父母、兄弟、亲戚那里得到资助，足以生活下去，如今呢？所有的人都为自己的事奔波，哪里还有时间和精力来顾及他人的生死！倘若他们有投保，那么，那笔可观的保险金，足够她在随丧夫之痛时，不再面临生活困难的折磨。
退一万步说，即使不为妻儿考虑，也要为生你养你的父母考虑啊！就算人死后是毫无感觉的，但想想每天不知会发生多少白发人送黑发人的惨剧，难道你真的忍心，让你的双亲过着无依无靠的生活，我看你不是这种人。
当然，每个人都希望自己不会是悲剧中的主角，但又有谁能拍胸脯保证，他的一生中不会有悲剧呢？你就算不为自己想，也为你的家人想想嘛！
135.要还债，哪有钱买寿险
就像你所说的一样，你欠了别人的债，意味着你本人有很高的信用度。万一你有了意外，那么，庞大的债务不是留给家人吗？因此，越有债务，就越有必要加入寿险。这样，至少能减轻与寿险相应部分的债务。发生意外时，用部分保险金来支付债务就可以啦！我们可以想像一下，如果你突然有了意外，既没有寿险公司的赔偿金，又有债务逼得凶，到时你的家人该怎么办？
在以前，自己出现了意外，亲友会来帮助；有还不清的债时，兄弟们会帮你还债；生活变得困难时，子女会过来资助。不过，现代这一切都成为令人感慨的故事了，真是可怕，所以说，欠债买寿险，就等于你又减少了一个债。
人一生中，生病、年老、死亡都是必然的过程。生病时，需要钱才能看医生；年老时，需要钱才能填肚子；死亡时，需要钱才能办后事。没有钱在病时、老时，我们就会觉得生不如死，死了没有钱，就算做鬼也不安心。所以，趁我们还能工作赚钱时，就该早早替自己的未来做规划。
因此，我建议你准备个小筒子，每月的单数日投1元，双数日投2元，这样累积下来，就足以缴保费了。而当你每投下一枚硬币时，就该为自己感到高兴，因为你及你的家人又多了一层保障，少了一点债务啊！
136.生不带来，死不带去，买寿险干什么
我们活在世上，努力工作，拼命挣钱，不就是想让自己和家人过得好一点吗？可我们谁也没有打算把自己所赚的钱都花完才离开这个世界，也就是说，我们到死那天肯定会有没用完的钱留给家人，至于留多留少，就看我们的能力了。
有一位寿险员不幸死亡，死后家人申请理赔，婆媳两人在寿险公司吵了起来。为了10万元的理赔金，婆婆哭泣着说她渴望用来做老本，媳妇更声泪俱下地说，这是她和儿子未来的生活费用，在场的人莫不同情她们婆媳俩。但要怪就怪这位业务前辈，本身在卖寿险，为何不肯为自己多买些寿险？为何不为白发人及妻儿多尽一份爱心。
替自己买好寿险，一旦离开人世，家人由此得到一笔赔偿，这相当于我们留给家人的钱，你说不是越多越好吗？再说，如果两个人一同坐车出了车祸，买了寿险的可以向寿险公司索赔，而没买寿险的那位只能自认倒霉了，你看是不是投保总比不投保好？
要知道，世界上没有一个人死的适时，不是死的太早，就是死的太迟。因此，买寿险不是为了自己的，而是承担责任。
