我们必须在过去的基础上重新思考并且创新。如果我们不了解真实的市场，就不能根据真实的事物创造出奇思妙想来。时刻留意新事物——如果你渴望与世界并进，如果你想在今天的市场中生存。
——[美]道格拉斯·杰罗尔德
浮想联翩是联想思维的一种表现形式，是人们通过对一种事情的触发而迁移到另外一些事情上的思维。此招的核心是联想思维，只有善于联想，才能发现事物之间的相互联系，找到事物之间联系的结点。在营销活动中运用联想思维能发现潜伏的商机，找到问题的症结，从而撬动市场的缺口，打开隐匿的财富之门。
吉田正夫是日本人，最初靠做一点小买卖糊口，虽然起早贪黑地经营，仍赚不到几个钱，生活十分艰苦。一次，他到外地探亲，在市集看见一位渔民摆卖一种小虾，这种小虾不是供人们吃的，而是作观赏用。
吉田正夫细看这些小虾，觉得十分新奇。那一对对寄养在石堆的小虾，悠闲地生活在石缝中，十分好看。原来这些小虾出产于日本的南方，自幼就习惯于成双成对地在石缝里生活，当它们长大后，却无法从石缝中出来了，就这样在那里度过它们的一生。
渔民们根据这类虾的特性，捕捞来后，把它们一对对地放在稍作加工的石缝中，注入清水，略加装饰，便作为欣赏性的小动物出售。
听了关于小虾的故事，吉田正夫想，这种小虾成双成对地在石缝中生活一辈子，不是可作为爱情专一的象征吗？这对那些期望白头偕老的情侣也许有特殊的吸引力。
吉田正夫顾不得探亲了，急急赶回东京，经过一番筹划后，在东京开办了一间结婚礼品店，专卖这种小虾。经过精心设计的对虾纪念品，是使用一个小巧玲珑的玻璃箱，将人工制作的假山石置于其中，成为小对虾的“房子”，再装饰一些水底植物，盛入清水，对虾在“石房子”里生活得十分安逸。纪念品上附有简短说明，把小对虾从一而终、白头到老的经历描绘得真切动人，激起新婚夫妇的共同心愿，使大家觉得非买这种吉祥如意的纪念品不可。甚至许多老夫老妻，看见这种寓意深远、美观可爱的小宠物，也纷纷买一件回去作观赏和纪念。吉田正夫旗开得胜，这一产品一下子成为东京最畅销的纪念品。他根据市场需求情况，很快在东京各区及日本其他城市开设分店，生意十分兴旺，没几年功夫，他已腰缠万贯了。
吉田正夫将小虾与情侣联系起来，终于找到了跟顾客之间的一个极好的联结点。那么，还有没有类似的或更好的联接点呢？我们不妨开动脑筋，浮想联翩，天下人很多，物也很多，存在着无数个尚未被人发现的联结点，也许哪天我们灵感迸发，能找到一个，那时，财富之门就向我们打开了。
联想是创造之母。事实证明：许多市场的新发现，营销的新创意，其实是在原有的基础上经联想而裁减、增加、改造而成。
想像力比知识更重要。在市场营销中，不怕做不到，只怕想不到。此招法的关键在多思多想。
想像或是联想需要以事实为基础，需要把整个市场看成是一个相互联系的统一体，不能没有根据，漫无边际的胡猜乱想。
