所谓推销，就是寻找那些需要商品而又有购买能力的人。推销没有什么秘诀，就是想方设法使消费者对商品发生兴趣。让本无兴趣的人对商品发生兴趣，进而诱使人们兴趣大增，以致最后掏钱购买。这就是推销。
——[日]片方善治
“将欲取之，必先与之。”欲擒故纵之招法本意是指，想要捉住他，故意先放开他，以达到进一步控制的目的。此法用之于营销活动，往往能诱发顾客的购买欲望，以达到销售目的。
有一次，在比利时的一家画廊里，一位美国商人正和一位印度人讨价还价。那位印度人手里有一批画，每幅画要价在10美元到100美元之间，而惟独美国人看中的三幅，印度人却每幅要价250美元。
对印度人这种“敲竹杠”的做法，美国画商很不满意，不愿成交，并不断地指责印度人的画是多么的庸劣，岂料印度人怒气冲冲，摘下那三幅画中的一幅，立即将其付之一炬。
眼看着自己喜爱的画被烧毁，美国人心里十分痛惜，又问印度人剩下的每幅画要多少钱，印度人仍坚持要250美元。美国人仍不愿意买下，这位印度人又将其中的一幅烧毁。
酷爱字画的美国人终于沉不住气了，他乞求印度人不要再烧毁最后一幅画，他要买下。但这位印度人却说：“先生，这最后一幅，得要价750美元，因为要把前两幅的价钱加进。当然，你要是不要，那我就只好把它也烧掉了。”
美国人情急之下，最后只好以750美元的高价，将这幅画买了下来。
这个印度人的成功，就在于他看准了美国人的弱点，欲擒故纵，烧毁两幅画，从而诱发顾客的痛惜心理和购买欲望，达到预期目的。
纵与擒是市场竞争中的对立统一体，在特定情境下，无纵则无擒，有纵则有擒。若熟谙其相反相成、相生相克之理，应用于市场，必在营销中张弛有度，擒纵有法。
买卖双方在讨价还价中，可将对方极为关注必欲获取的利益目标姑且放置一旁，假作不闻不问，听其自然，实则紧随不舍，缓而图之，那么，目标之达到极有可能。
对于行使此招之营销方，必须有远大的眼光，过人的耐性，斤斤计较、点点见利者绝对是做不到的。有时如果过于紧逼，只会使竞争对手舍此而去。因此，营销者通常表现为：故意做出“不在乎成交”的姿态，往往给顾客制造了“禁果分外香”的效应。
