顾客最愿意接受的产品应当是物美价廉的产品。“美”首先是他们的选择。再结实耐用的产品一旦做得不美观，首先会失去一半的吸引力，即一半的顾客。因为当代的顾客已经日益成熟，产品做得美才能得到市场的青睐。
——[中]李书福
任何时代，最好做的生意，就是要瞄准女人的需要、女人的心态、女人的生活方式等等。也就是说，要想让女人掏腰包，就要设法讨好女人。讨好女人的要义是针对女性特点，运用恰当的营销策略，让女人痛痛快快地掏腰包，以获得赚钱的机会。此招只要运用得当，必能大发其财。
大木良雄是位头脑灵活的日本青年，他先在某公司当职员，后来自立门户，创办了一家“日伊百货公司”。
公司开业后，大木良雄仔细观察，发现每天来购物的顾客有80%是女人，男人则多半是陪着女人来的。白天来的大部分是家庭主妇，下午5点半以后来光顾的多是下班的小姐们。大木良雄认为，家庭主妇和职业女性在购物倾向上有很大的不同，按原先那种一视同仁的经营方法，很难达到最佳效果，必须根据顾客的变化而变化。那么，该怎么变呢？
首先，他按时间差异来陈列商品。白天他摆上妇女用的衣料、厨房用品、手工艺品等。一过了5点半，就将年轻的、充满青春气息的商品带进店里，使店内气氛摇身一变来迎合年轻人。内衣、迷你裙等，都是年轻人喜欢的大胆款式和花样，凡是年轻小姐需要的，可说应有尽有，光是袜子就有数十种花色。大木良雄知道吸引年轻小姐欲望的商品是什么，所以他就尽量提供可唤起年轻人购买欲望的“欲望商品”，其他商品都统统收起来，以便给“欲望商品”腾出位置。
其次，大木良雄又开始积极开展市场调查。顾客们向调查员这么说：“买高级衣料我们就去别的百货店，买袜子我们就去日伊。”顾客们的反应使大木良雄更加自信。针对顾客的需求，他竭尽全力来扩销袜子，并尽可能地降低售价。别的商店一双卖250日元的袜子，他使用大量进货的方式买进，然后以200日元的价格廉价供应。袜子的种类也尽可能增加，使顾客的选择余地更大，即使最挑剔的顾客也不愁在日伊买不到中意的袜子。这种做法果然成功，两个月后袜子的销售额便增至以前的5倍多。
袜子的扩销政策成功后，他又开始卖高级的外国产品。这对提高商店的品位很重要。
当然，大木良雄的主要着眼点还是价格适中的商品。不过，除了袜子之外，还有什么可以大力扩销的呢？于是他又去观察5点以后的顾客，发现这时候的顾客不仅人数多，1小时的销售额就相当于日间1小时的两倍，尤其是服装的销路最佳。于是他就倾其全力来销售年轻女性用的流行性服装用品，而且还便宜供应；照明设备的光线和窗帘的设计也对吸引顾客有很大的关系，在这两方面他都下过一番工夫。
自此，日伊的流行商品比别家便宜的消息不胫而走，吸引了成千上万的新顾客，如潮的客流使大木良雄在半年后又设立了6家分店，3年后他的分店遍布全国，共有108家。
宁可好一点，不可贵一点。女人是比较讲实惠的，不会像男人一样，为了讲排场而胡乱用钱。除非钱来得特别容易的女人，才会不考虑价钱。
给点甜头尝尝。即使最有钱的女人也图便宜，她们听说降价，心里就会以为买得越多，赚头越大。
在“美”字上做文章。最漂亮的女人对自己的美也没有绝对自信，她们的自信是建立在被人肯定的基础上的。所以，如果相信自己买的东西能给她们带来美，必然受到青睐。
