商家动辄推崇“薄利多销”，其实，这个法则完全可以颠覆，即变“薄”为“厚”，实行“厚利多销”。这个营销策略的关键在于：扳住机会，借风造势，奇货居奇。
——[日]盛田昭夫
俗话说，一分利撑死，十分利饿死。但什么事情都不是绝对的。在某种情况下，一味追求薄利多销未必就赚钱，相反，有意识地采取厚利多销的策略，则可能出奇制胜，大发利市。
美国米尔顿·雷诺兹在创业早期，曾经修过汽车，玩过股票，做过建材生意，可是却屡屡失败。但他并没有灰心丧气，而是认定只要开动脑筋，机会就在面前。20世纪30年代初，正值美国经济大萧条时期。一次，雷诺兹发现一家制造铅字印刷机的工厂破产待售。这种印刷机的用途之一，是能够供百货公司印制展销海报。雷诺兹看准这点，立即借钱买下该工厂，然后把机器重新定名为“海报印刷机”，专门向百货公司推销。原来的印刷机，每部售价不过595美元，更名之后。雷诺兹把价钱一下提高到2475美元。他认定，现在百货店都在大力推销产品，“海报印刷机”正好能够满足他们的特殊需要，而对某些独特产品来说，“定价越高，越容易销售”。果然，“海报印刷机”销路颇好，雷诺兹大赚了一笔。
雷诺兹并不满足，而是时刻寻找新的“摇钱树”。1945年6月，他到阿根廷商谈生意时，终于又发现了目标，这就是今天的圆珠笔。
说起圆珠笔，在当时其实也不算是新成果。它的原始设计早在1888年便已问世，只不过始终未形成生产规模，不为世人所知罢了。但是当雷诺兹发现圆珠笔时，已有几家公司正在进行产品改进，准备进军美国市场。
雷诺兹看准了圆珠笔具有广阔的市场前途，立即赶回国内，与人合作，昼夜不停地研究，只用一个多月便拿出了自己的改进产品，抢在了对手的前面，并利用当时人们原子热的情绪，取名为“原子笔”。之后，他立即拿着仅有的一支样品笔来到纽约的金贝尔百货公司，向公司主管们展示这种“原子时代的奇妙笔”的不凡之处：可以在水中写字，也可以在高海拔地区写字。这些都是雷诺兹根据圆珠笔的特性和美国人追求新奇的性格，精心制定的促销策略。果然，公司主管对此深感兴趣，一下订购了2500支，并同意采用雷诺兹的促销口号作为广告。
当时，这种圆珠笔生产成本仅0.8美元，但雷诺兹却果断地将售价抬高到12.5美元，因为他认为只有这个价格才能让人们觉得这种笔与众不同，配得上“原子笔”的名称。1945年10月29日，金贝尔百货公司首次销售雷诺兹圆珠笔，竟然出现了5000人争购“奇妙笔”的壮观场面。大量订单像雪片一样飞向雷诺兹的公司。短短半年时间，雷诺兹生产圆珠笔所投入的26000美元资本，竟然获得了近160万美元的税后利润。等到其他对手挤进这个市场，杀价竞争时，雷诺兹已赚足钱，抽身而去。
此招的功力在于形成轰动效应，吸引社会各界的注意力，从而达到赢得顾客、占领市场的目的。
虚实结合，玄虚里边要有真实。只虚不实，可就是弄巧成拙，搬起石头砸自己的脚了。
此招的使用要把握住心数，不可过度。
