空有超凡的技术和独特的产品，并不足以维持企业的生存，因为这也许不能在已经形成的市场中占有位置。经销商品，不仅要知道产品好在哪里，也必须知道怎样把商品卖出去，这样说服不了顾客换个方式说，这里卖不好，换个地方卖。
——[日]松下幸之助
“敌志乱萃，不虞，利其不自主而取之。”“声东击西”即声张击东而实击西，制造假象，迷惑敌人，当敌人形成错觉之时，攻打的却是敌人另一个没有防备的地方，从而一举获胜。营销中运用此法往往能达到避开竞争对手之锋芒，以最小的投入而达到自己之目的。
有一年，日本京都窑业公司的稻盛和夫只身前往美国。他此行的目的，并不是要开拓美国市场，而是为了打进日本本土的市场。
当时日本市场上美国制品占有大半的市场，大的电器公司只信任美国的制品，根本不采用日本厂商自己生产的东西。
面对这种局面，稻盛灵机一动，既然日本市场有如铜墙铁壁般难以打入，不如以高招取胜。高招就是使京都窑业公司的制品变成美国产品。
他们的做法是使美国的电机工厂使用京都公司的产品，然后再输入到日本，以引起日本厂商的注意。届时，再来开拓日本市场就容易多了。
而美国厂商不同于日本的厂商，他们不拘泥于传统，崇尚合理及自由，不管卖方是谁，只要产品精良，经得起他们的测试，就可以采用。
话虽如此，想在美国行销产品也不是一件容易的事。稻盛从西海岸到东海岸，一家一家地拜访，访遍所有电机、电子制造厂商，一再遭到失败，但稻盛并不气馁，终于在拜访数十家之后碰到德克萨斯州的路缅公司。
这个公司为了生产阿波罗火箭的电阻器，正在寻找耐温度高的材料，经过非常严格的测试后，京都的产品终于击败西德和美国知名大工厂的制品而获得采用。
这是一个转折点，也正是稻盛所希望的。京都公司的产品获得路缅公司的好评而采用后，许多美国的大厂商也陆续与他们接触，采用了他们的产品。这一切终于使稻盛如愿以偿，将产品输出到美国，打响了知名度，从而获得日本厂商的信赖和承认，很快地打进和占领了日本本土市场。
产品欲进日本，却先去美国，稻盛的一记高招，使京都产品成功打入了铜墙铁壁般的日本市场，这正是“声东击西”之招法的最佳运用。
声东击西招法要义在于利用对方困惑之机，制定取胜之策。即欲其西，袭其东；忽东忽西，若打若离；欲进而形似退，欲退而形似进。
本招用作商战的公关谋略可推演为：示之以柔而迎之以刚，示之以弱而乘之以强，示之以合而迎之以张，趁对手举棋不定之时，一举取之。
营销者运用此计，或制造谣言，混淆视听，增加对方顾虑，迷惑其意志；或故布疑阵，使对方力量分散，削弱其防卫。欲生产某种产品，却放风说转产，但自己的意图和行动却要绝对保密，只要运用得当，必然会取得良好的效果。
