舍不得付出，当然也就得不到什么回报。做现代生意，不管买卖是个什么规模，都要付出真诚的服务，付出精良的品质，付出让消费者得到实惠的价格。这样，即使生意很小，也能赚大钱，也会迅速发展。
——[中]陈玉书
商战竞争，勿以利小而不为。“小”常常是“大”的敲门砖。淘得市场第一桶金的起因常常是一个不起眼的营销创意。从小做起，逐步发展，以小换大，以小搏大，是此招的精义。在市场营销活动中，精明的商家往往采用以小钓大法，白手起家，最后成为市场上的佼佼者。
美国加利福尼亚州萨克门多有一个叫AB的青年，做家庭通信用品销售。首先，他在一流的妇女杂志上刊载他的“1美元商品”广告，所登的厂商都是有名的大厂商，出售的产品皆是实用的，其中大约20%的商品进货价格超出1美元，60%的进货价格刚好是1美元。所以杂志一刊登出来，订购单就像雪片般多得使他喘不过气来。
他并没什么资金，这种方法也不需要资金，客户汇款来，就用收来的钱去买货就行了。
当然汇款越多，他的亏损便越多，但他并不是一个傻瓜，在寄商品给顾客时，他又附带寄去20种3美元以上100美元以下的商品目录和商品图解说明，再附一张空白汇款单。
这样，虽然卖1元商品有些亏损，但是他是以小金额的商品亏损买大量顾客的“安全感”和“信用”，顾客就不会在戒备的心情之下向他买较昂贵的东西了。如此昂贵的商品不仅可以弥补1元商品的亏损，而且可以获取很大利润。
就这样，他的生意就像滚雪球一样越做越大，一年之后，他创立一家AB通信销售公司。再过3年后，他雇用50多个员工，年销售额多达5000万美元。
应用此招法要以诚信为本，作为诱饵的“小”要让顾客感到真实可靠，没有坑蒙拐骗之嫌，这样顾客的“大”才能钓来。
此招的关键在“钓”上，怎样才能以小钓大，让愿者上钩，这就需要智慧和谋略，要善于动脑，讲究方法，否则光给顾客“小”，却钓不来顾客的“大”，岂不是赔本买卖。
