阿雷尔是位非常杰出的推销员，他的主要工作是推销商业招牌。他经常与总裁谈交易，发现有些总裁会采取拖延战术，一般借口都是决策权不在自己。
有个叫唐宁的老板其实很中意阿雷尔的招牌提案，但是他说：“本公司重大采购案的决策小组只在星期三晚间开会。”当天已经是星期五了，而阿雷尔隔天就要搭机离去。
“非常抱歉，”唐宁这样拒绝说，“但这是公司的规定，我们必须等到下礼拜三再做决定。”
阿雷尔停了一会儿，说：“我了解。太可惜了。”
收拾好东西准备离开之前，阿雷尔看是不经意地说了一句：“最近我们公司有一项规定，如果能当场成交的生意，公司就提供一些折扣，但口果不是当场成交，折扣就没了。不过我知道，像您这样的大公司司能并不在乎一些优惠措施……”说到这里，他故意停了一下。“等等，什么优惠措施？”被调起胃口的唐宁忙问到。看到对方上勾了，阿雷尔说：“那好，我还是给您计算一下。”于是，他当场挥笔疾书，边哼着歌，边计算他的这次交易折扣。计算出来之后，他盯着数字说：“哇，能省不少钱呢！”
阿雷尔让唐宁看看他的计算，说：“这是今天的价格，而这是下周三的价格，在我走出办公室15分钟内，如果你开给我2万美元的支票，我可以给你今天的价格（相差极大）。总之，谢谢你抽空儿会面。”
然后，阿雷尔步出办公室，到了接待室坐下。
几分钟后，唐宁走出办公室，交给阿雷尔一张2万美元的支票，使个眼色说：“你的手段我们心知肚明。不过无所谓，这么一来，大家都方便。”
像唐宁这样的例子很多。“用用脑，拿出胆识，绝对做得到。”阿雷尔事后这样说道。
