一、单项选择题
1.细分市场是由类似的（）组成的。
A。产品
B。行业
C。消费者
D。企业
2.金利来领带“金利来，男人的世界”。其产品的定位方法是（）。
A。属性定位
B。利益定位
C。使用者定位
D。比附定位
3.杭州娃哈哈集团针对营养液生产厂家扎堆于成人营养液的状况，毅然做出为儿童生产营养液的决策，其产品的定位策略是（）。
A。避强定位策略
B。迎头定位策略
C。重新定位策略
D。都不对
4.“向特定顾客群，提供多种产品”是（）目标市场选择模式。
A。产品专业化
B。市场专业化
C。选择性专业化
D。全面进入
5.根据消费者为了防止牙病的需要而生产相应的牙膏，这是按（）细分标准进行细分的。
A。使用者情况
B。追求的利益
C。态度
D。使用产品的时机
6.对于同质产品或需求上共性较大的产品，比如钢铁，一般适宜实行（）市场策略。
A。无差异
B。差异性
C。集中
D。大量
7.对于消费品市场来说，进行市场细分所依据的因素主要是（）。
A。消费者所在地理区域、行业特征、购买规模、购买行为
B。消费者所在地理区域、购买行为、人口统计、心理特征
C。消费者心理特征、购买规模、地理区域、购买行为
D。消费者人口统计、购买行为、所在行业、心理特征
二、判断题
1.市场细分是对某一产品进行分类。（）
2.市场细分是目标市场选择的基础，所以，企业在目标市场选择前都必须进行市场细分。（）
3.在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大做广告，以促销自己的产品，他们对市场进行细分的方法是行为细分。（）
4.奉行无差异性目标市场策略的最大好处是能降低成本，最大限度地满足消费者需求。（）
5.差异性市场策略追求的不是在较大市场上占较少的份额，而是在较小的市场上占有较大份额。（）
6.企业在选择目标市场营销策略时，因考虑到产品的同质性，像照相机、服装是可以有多种设计、多种式样和质量的产品，企业应采用差异性营销策略。（）
7.市场细分是对消费者进行分群的活动过程，而目标市场选择是企业对消费者进行选群的过程。（）
8.“奔驰是别人开的，宝马是自己开的”，反映了企业采用的是使用者定位。（）
三、问答题
1.简述细分消费者市场的标准和主要变量，并说明有效细分市场的条件是什么？
2.比较无差异营销策略与集中营销策略异同？
3.简述目标市场的选择模式？
4.简述市场定位方法及策略的种类？
四、技能训练
1.选择下列产品之一进行市场细分，看有没有新的市场机会？
A。汽车
B。手机
2.选择下列产品之一进行市场细分，你认为应使用哪些变数作为市场细分的标准
A。旅游
B。空调
五、案例分析
在中国，已婚女性面部多有黄褐斑，据统计资料显示，中国已婚女性占3亿，在家中大多数为“财政部长”，掌握家中的“财政大权”。随着人民群众生活水平的提高，已婚女性越来越重视自己的仪表容貌、而且心理上都害怕衰老。如何能够美容美颜、祛斑，以弥补失去的青春？深圳太太药业有限公司瞄准了这一市场需求，推出具有养颜祛斑功能的产品———太太口服液，在保健品整体市场中，公司明确找到自己的目标顾客———太太，从而成功占领了市场。
试分析：
1.用系列因素法细分口服液市场？
2.深圳太太药业有限公司为什么要确定已婚女性为企业的目标市场？
3.太太口服液的市场定位方法是什么？
六、课外实践
1.走访你所在地的一些中小零售企业，了解他们是如何确定自己目标市场及怎样给自己企业定位的，写出800字左右的文字说明材料。
2.就组建的模拟企业进行目标市场选择和市场定位。
