众所周知，商场上的竞争只讲利益不讲情义，如果只是单纯地认为，对方受益自己就会受损是不完全正确的，这样行事的结果往往是两败俱伤。为了更好地求得生存、谋得发展，我们必须把商业竞争变成是一场双方都可以获利的竞争，有共赢的思想。与对手共赢，就是以较小的代价换取更大的利益，最简单的技巧就是谋求合作。合作的基础是双方自愿、乐于合作，结果是双方共赢，利益均沾。合作必须秉承这一原则，否则一味地强迫或有失偏颇的合作，必将导致失败的结果。
有三群蜜蜂分别生活在农田旁边的三处灌木丛里。有一天，农夫觉得，这些矮矮的灌木没有多大用处，心想，还不如砍掉了当柴烧。当农夫动手砍第一丛灌木的时候，住在里面的蜜蜂苦苦地哀求他：“善良的主人，您就是把灌木砍掉了也没有多少柴火啊！看在我们每天为您的农田传播花粉的情分上，求求您放过我们的家吧。冶 农夫看看这些无用的灌木，摇了摇头：“没有你们，别的蜜蜂也会传播花粉。冶 农夫毫不留情地就将第一丛灌木清理干净了，灌木丛里的蜜蜂也失去了家园。
没过多久，这个厄运就降临到第二丛灌木身上。这时候冲出来一大群蜜蜂，对农夫嗡嗡大叫：“残暴的地主，你要敢毁坏我们的家园，我们绝对不会善罢甘休！冶 农夫的脸上被蜇了好几下，他一怒之下，一把火把整丛灌木烧得干干净净。当农夫把目标定在第三丛灌木的时候，蜂窝里的蜂王飞了出来，对农夫柔声说到：“睿智的投资者啊，请您看看这丛灌木给您带来的好处吧！您看这丛黄杨树的木质细腻，成材以后准能卖个好价钱！您再看看我们的蜂窝，每年我们都能生产出很多蜂蜜，还有最有营养价值的蜂王浆，这可都能给您带来很多经济效益呢！冶 听了蜂王的介绍，农夫忍不住吞了一口口水。农夫觉得很有道理，于是放下斧头，与第三个蜜蜂家族做起了生意。
在这个故事中，面对强大的对手———农夫，三个蜜蜂家族采取了不同的解决问题的办法。第一个蜜蜂家族，虽然道出了农夫与之合作的好处，但是它们没有将其利益特别是农夫将得到的利益阐述得很透彻，所以没有争取到农夫合作的意愿，结果自然是因力度不够而失败；第二群蜜蜂选择了集体对抗，殊不知自己面对的是一位多么强大的敌人，一味地对抗只能是毫无悬念的失败；第三群蜜蜂也选择了与对手合作共赢，而且将利益分析得透彻到位，从而争得了农夫乐意合作的态度，也自然达到了保全性命的最终目的。
人本身就是利益动物，趋利避害，名缰利锁，很难免俗。在职场里，更是如此。但若想为自己争取更多的利益、保全自己的权益，最好的办法就是通力合作，才能增强彼此的力量。所以在职场，要学会争取别人与自己心甘情愿地合作而不是勉强、强迫，这样才能充分发扬每个人的长处，扬长避短，资源共享，形成合力，才能取得双赢的效果。在复杂的职场中，争取别人心甘情愿的合作可以从以下方面入手。
1郾 时刻给合作者以鼓励
要称赞他获得的成果———即使是很小的成功。
2郾 时刻顾全合作者面子
不让对方感到难堪，不贬低、不夸大对方的错误。
3郾 不在背后议论合作者
如果找不到什么赞美的话说，那就保持沉默。
4郾 留意合作者的过人之处
这样，当你对合作者表示赞许的时候，就会有充分的理由，而不会有谄媚之嫌。
5郾 时常提及对方高尚的思想和动机
谁都希望自己在别人眼中是宽宏而无私的，你可以表现出对方已经拥有了优良品质的模样。那样，对方会很乐意与你合作任何事情的。
6郾 间接指出对方的错误
坚持对事而不对人，表现出自己的真心诚意，并注意说话方式、场合，切不可书面批评。
7郾 尊重合作者的自我感觉
这样更有利于鼓励对方，也会使对方更愿意与你在一起。
8郾 主动承认和改正自己的错误
当自己犯错误的时候，要及时道歉、承认和改正。
9郾 多用请求、少下命令
这样做，可以促进合作关系，而避免引发矛盾。
10郾 理解、包容对方的怒火
要试着从别人的立场上分析事情，每个人都需要发泄，宽容和理解是互利共赢的基础。
11郾 多听取对方的意见
你要给别人诉说的机会，而自己甘做一个好的听众，即使对方说错了也不要打断，必须要让对方相信，主意来自他自己。
12郾 主动关心对方、帮助对方
常常赠送一些小礼品———可以没有任何理由的，寻找让别人快乐的途径。
13郾 出现矛盾先检讨自己
要倾听对方的意见，努力寻找双方的一致之处，要用批评的眼光看待自己，向对方保证考虑他的意见，并对他给予自己的启发表示谢意。
14郾 尊重对方、保持微笑
尊重即基础，友善是保障，这两点是维护合作能够长久下去、相互之间都获得利益的重要支撑。
