什么是梦想？我无法准确回答，因为我从来都是一个实干派。
2013年4、5月份间，我正为工作伤神，数家单位看中我的简历，却都被我以各种理由拒绝了。
所有理由都可以归结为这几点：事多钱少没假期，行业饱和没发展，工作同质化严重，替代率高，所有人都能干的工作是绝对赚不到钱的，而且随时可能被炒鱿鱼。
五月末某天早上，我躺在窗檐下，懒洋洋地享受着初夏的晨光。
手机突然响起，我抓过来，是个陌生号码。
“喂？你好！”
对面传来一个甜美动听的女声：“你好，请问是叶俊鹏吗？”
我听到那个声音，浑身惬意：“我是叶俊鹏，有什么事吗？”
对面的女声说：“是这样，我在网上看到你的求职简历，请问你现在找到工作了吗？”
“还没找到，你是招聘的？”
女的笑了笑说：“我们这儿是新世界公司，正在招聘业务员，你的条件符合我们的要求，所以打电话通知你面试。”
我愣了愣：“新世界？保险公司？”
“没错，不过我们的业务范围很广，不只保险这一项。”
我干笑一声：“我是学理的，不会做销售，你找别人吧。”
刚要挂电话，对面那女人说：“请别这么着急拒绝，理科生未必做不好销售，现在行业里很需要高学历高素质的人才，对于优才的待遇也非常优厚，我很希望你能来公司了解一下。”
她的语气很真诚，而且声音很好听，我在一瞬间产生了冲动，真的像去看看这家公司，可是保险这行似乎是不太好做的。
“嗯···业务员都做什么？”
女人说：“代理公司的寿险、产险、理财、信托和股票开户，以后还有机会获取代理银行业务的资质。每一项都能给我们提供不菲的佣金。”
说实话我没太听懂，因为对这个行业实在缺乏了解，不过听起来蛮高端的样子，我确实心动了。
可我还是犹豫：“销售不好做啊。”
女人笑说：“你没试过怎么知道？再说你认为好做的工作能挣多少钱？”
我也笑了：“说的也对。”
女人道：“这样，后天早上你带着身份证和学历证来公司面试，一会我把地址发短信给你，也可以联系这个号码。”
我：“···好吧。”
就是这样一个电话，让我踏上如今的道路。我和同期入司的新人经过学习考证和培训，终于在一个月后成为了新世界的业务员。
前文已经说过，这里的业务员是代理制度，就是公司产品的代理商，二者并非隶属关系，而是类似于合作关系。另外国内某些省市已经改代理制为员工制，业务员不再称为代理人，而被录用为公司的正式员工。只不过本市仍采用代理制，将来会逐步改制。
其实代理人也好，员工也好，对当时的我而言并没什么要紧，我最初考虑的只有两个问题：赚钱和发展前景。
可随着时间越来越长，工作越来越深入，我的考虑和想法就变多了。
我深深记着第一天参加职场早会，部经理对我们新人说的一番话——
“你们来到这里，不论出于什么目的，我请各位永远记住三个词：专业、责任、共赢。”
她停了一小会儿，继续说：“首先谈专业，保险是金融行业一大支柱，涉及大量理念和专业知识，只有学习力强自身素质高的人才能掌握这些，所以我们公司的招聘要求也越来越高。至于责任，是老生常谈谈的问题，过去业务团队鱼龙混杂，人员素质良莠不齐，导致行业乱象的根本原因就是某些人不够专业或者不负责任，现在情况大有好转，但仍不时有违规现象，当然那些违规人员都已经付出了代价。你们这批新人都是高学历，我相信你们能够恪守本分，谨守职业道德，对客户负责任，也对自己的未来负责任。否则不但坑了客户，也断送了自己的前程！”
经理的表情很严肃，我想在座的每个人都认识到了问题的严重性。
经理继续说道：“共赢，这个不用多说，世界上所有交易，大到国家合作，小到卖大米，都是为了各取所需，互利共赢。所以我们和客户之间要遵循共赢的原则。我们不是舍己为人的圣贤，更不是唯利是图的小人，我们要做的是帮助他人，成就自己，做一名成功的行业精英。”
专业、责任、共赢，短短六个字蕴含了太多东西。
我的直接领导是慧姐，也就是给我打招聘电话的女人，一个三十三岁的小女人，她的样貌和声音很搭，是第五营业部有名的美女、业务高手，也是一个月薪15000+的女人。
当年整个城市的社平工资不到3000元，我们的慧姐只是一名普通的业务员而已，收入已是社平工资的五、六倍。而且当我入职后，她的团队规模和业绩指标达到了晋升标准，经过两个月的筹备，慧姐正式成为一名业务区主任，月薪25000以上。
我必须承认认识到了销售和团队经营的魅力，也受到了她工资单的刺激。
我制定了一整套开展业务的计划，生活里接触的每个人都是潜在客户，我需要悉心经营这些准客户。那是个艰难的过程。在过去25年的生命里我从没遭到过那么多拒绝、白眼甚至嘲讽，可是我从没想过放弃。
直到入职后一个月，我才迎来真正意义上的第一单生意。
我每次理发都去一家固定的理发店，固定的理发师姓杨，是个三十五岁的大龄男青年，他老婆三十一岁，儿子五岁。
之前在这位杨哥手里办过会员卡，我们还算熟。某天晚饭后，我西装革履地走进店中，他一见便和我攀谈起来，那天状态还不错，整个理发过程中我们没中断话题。
后来经过几次微信交流，他为儿子买了一份医疗及返款型保险。
我难以形容签下合同时的心情，我没有多少兴奋，反而感到一种如释重负的轻松。一个月的努力，终究得到成果，否则我并不确定自己还能坚持多久。
杨哥后续又做过三份保单，并开通了一个理财账户，存入资金十万。在不断接触中，我们成为很好的朋友。
经营之道不在一朝一夕，我入司后经历了艰辛的前七个月，不停学习、培训、开拓市场，其中两个月没赚到一分钱。
当然，很多同仁从入司开始就有高收入，可我不属于那一类。
直到七个月后，才渐渐打开局面，因为之前长期的铺垫，加上专业技能和形象的提升，我在亲友及目标市场间陆陆续续收获着成果。
凡事有果必有因，取得任何成就势必要有前期的付出。种善因，得善果，这不是迷信，而是自然规律。
我想就在那最困难的日子里，某个时间点上，我明白了自己想要的是什么。
不管多大的理想，金钱都是一个不可回避的前提，然后才能谈得上精神层面的追求。如果能够两者同步，那自是极好的。
生有所求，维护并实现，这就是我关于梦想的解释。
