【注释】
①借局布势：局，局诈；势，阵势。
②力小势大：力，力量，这里是指军队的兵力；势，这里是指声势。
③鸿渐于陆，其羽可用为仪也：此语出自《易经·渐》，渐卦为艮下巽上。艮为山；巽为风、为木。该卦象辞说：“山上有木，渐，君子以居贤德善俗。”意思是说：树木在山上渐渐地生长，象征着君子应该注重逐日修养自己良好的德行，并影响周围的人，形成一种善美的风俗。鸿，指大雁；渐，指渐进；陆，这里是指天际的云路；羽，指鸿雁美丽的羽毛；仪，指效法。【译文】
借助某种手段布成有利的阵势，兵力弱小但可使阵势显出强大的样子。鸿雁在高空飞翔，全凭其丰满的羽翼助成气势。【计谋典故】
无人不知张飞是一员猛将，他还是一个有勇有谋的人。刘备起兵之初，与曹操交战，多次失利。刘表死后，刘备在荆州，势孤力弱。这时，曹操领兵南下，直达宛城。刘备慌忙率荆州军民退守江陵。由于老百姓跟着撤退的人太多，所以撤退的速度非常慢。曹兵追到当阳，与刘备的部队打了一仗，刘备战败。战败的刘备只得退却，而张飞则负责断后，阻截追击的曹兵。
张飞只有二三十个骑兵，怎敌得过曹操的大队人马？张飞临危不惧、临阵不慌，顿时心生一计。他命令所率的二三十名骑兵都到树林子里去，砍下树枝，绑在马后，然后骑马在林中飞跑打转。张飞一人骑着黑马，横着丈二长矛，威风凛凛站在长坂坡的桥上。
追兵赶到，见张飞独自骑马横矛站在桥上，好生奇怪，又看见桥东树林里尘土飞扬。于是，追击的曹兵马上停止前进，以为树林之中定有伏兵，赶紧退兵后撤了。
张飞只带二三十名骑兵，阻止住了追击的曹兵，让刘备和荆州军民顺利撤退，靠的就是这“树上开花”之计。【计谋解析】
“树上开花”是指树上本来没有开花，但可以用彩色的绸子剪成花朵粘在树上，做得和真花一样，不仔细去看，真假难辨。此计用在军事上，指的是在战争中，要善于借助各种因素来为自己壮大声势。在此计中，由于“树”是指那些被借来充势的东西，因此在我方“花”还没有着落时，不妨借“树”。为此，首先，“树”要精心挑选；其次，“花”要巧妙布置。只有这样才能达到显强隐弱的目的。
求之于势，健力宝畅销美国
在现代商业竞争中，如果抓住了商业和政治的联系，那么就等于抓住了商机。
在世上做任何事情都离不开客观环境，客观环境对事物的成败起着至关重要的作用。如果客观环境提供了有益的条件，经营者就要因利乘便，充分利用；如果客观环境所提供的条件不利，经营者则要因势利导，使其向有利的方向发展。
1992年12月20日，美国著名的《纽约商报》刊出了一张新任总统克林顿夫人希拉里手举健力宝开怀畅饮的彩色大幅照片，与照片同时刊发的是介绍健力宝的文章。
对任何一种饮料来说，这都不愧为一次巨大的成功。当天，健力宝便震撼了整个纽约，产生了强烈的反响。健力宝美国分公司的电话铃声不断，各地的祝贺、赞誉以及订单接踵而来，富有魅力的市场把绣球抛向了它。于是，许多美国人诧异地问：“健力宝是怎样将饮料送到克林顿夫人手中的，并能让她笑眯眯地举起来？”“美国第一夫人手中的健力宝会给社会带来什么？”
其实，这张照片并非克林顿就任总统后拍的，而是早在一个月前就拍摄好了。那时，克林顿还没有入主白宫，希拉里也只是“准总统”夫人，但他们随着竞选的顺利进展而声誉鹊起，他们的名字和形象已受到全世界瞩目。
有一天晚上，克林顿助选大会在纽约湾的一条豪华游艇上举行。下午4点30分，离会议开始还有2小时，健力宝美国分公司经理林齐曙和工作人员便早早赶到码头，他们带来了健力宝和摄像机，准备拍一个绝妙的“外交广告”。他们先通过了严密的检查，然后，在游艇上详细勘察了希拉里将要经过的路线，预测她可能滞留的位置，并选择了最佳的拍摄角度。
6点30分，希拉里在大批保安人员的簇拥下登上了游艇。不出所料，希拉里径直来到游艇的客厅会见到场的社会名流和相关客人，当她与站在纽约市政府代表旁边的“健力宝”工作人员握手时，健力宝美国分公司的公关小姐不失时机地用托盘捧上了几罐健力宝。正当纽约市政府的美国朋友向希拉里介绍健力宝是中国著名的健康饮品时，林齐曙抓住时机向希拉里敬上一杯。就在希拉里笑盈盈地举杯饮用健力宝的时候，早已守候多时的摄影师急忙频频按下了快门。于是，健力宝与克林顿夫人在一起的情景被载入了健力宝的历史档案。当晚，两位身着旗袍，披着绶带的漂亮小姐，不断地将健力宝送到宾客手中，使得具有“中国魔水”之称的健力宝，在高举着火炬的自由女神像下大放异彩。
在场的记者对健力宝产生了浓厚兴趣，职业敏感使他们认为：“健力宝在为民主党助选大会提供饮料。”不过，这一次他们敏感过头了，林齐曙在回答《美国之音》记者的现场采访时说：“我们无意关注美国政治和总统大选。我们公司的目标是让美国人民了解和认识健力宝，并尽早享用健力宝。”后来，由于“第一夫人”高举健力宝光可鉴人，当健力宝集团有限公司总经理李经纬岁末再抵美国召开新闻发布会时，备受当地各大媒体关注，又掀起阵阵热浪，美国报刊又是撰写文章，又是刊登照片，为喜庆热烈的圣诞节平添了一段佳话。
健力宝美国分公司借“第一夫人”宣传自我，使在美国市场默默无闻的健力宝一炮打响，收到出乎寻常的效果，并由此打开了世界市场。
商业与政治是有联系的，在某种意义上说，政府是最优秀的“推销员”，高知名度的政府官员就是无可挑剔的广告明星，借“第一夫人”的光环就可以打开一个国家市场。经营者若明白并深谙此道，则产品想不出名都难。
虚张声势，慑服对手
唐朝初建时期，太宗李世民也利用“树上开花”，虚张声势，避免了刀兵之灾。
公元6世纪中期，突厥人在今日的蒙古地区建立了强大的帝国，努力向西扩张。公元582年，突厥帝国分为东西两部分。隋文帝用“以夷制夷”之计，使东突厥一度称臣于汉人。但后来，中原地区陷入混战，唐朝建立后也处于时断时续的宫廷争权之中，东突厥便趁机一再入侵，对唐朝的生存和发展构成了极大的危胁。新生的唐朝面对强大的突厥帝国，多次请求与其和约。无奈突厥人反复无常，忽战忽和，随心所欲。
公元626年，初登皇位的李世民欲开创繁荣社会，当然希望能一举消除突厥人时常入侵的隐患，但是敌强我弱，怎样才能以最经济的手段达到最好的效果呢？李世民一直思考着这个问题。
同年10月，突厥可汗颉利和突利合兵十余万，又一次对唐朝进行了大规模的入侵。唐太宗即下诏令尉迟敬德统兵阻击。尉迟敬德把突利可汗截杀在泾阳。颉利可汗则率大部分兵马，绕过尉迟敬德的防线，一路突击，瞬间进逼到了距唐朝京都长安只有数里远的便桥。
众大臣见突厥兵如此凶猛，便纷纷建议唐太宗赶紧收缩兵力，即刻放弃其他地盘，而死守住长安，以使都城免遭洗劫。面对不利的战况，唐太宗显得镇定自若，他说：“朕要让他们知道，朕不怕他们。”
原来唐太宗经过长时间的考虑后认为，对于国土辽阔、文化昌明的大唐帝国，突厥人并不是毫无顾忌的，他们也有“做贼心虚”的一面。如果放弃其他地盘只保长安，且不说肥沃的中原即刻要惨遭蹂躏，更何况这正助长了突厥人的气焰，暴露了唐朝的虚弱。这样的话，突厥入侵之患便永无消除之日了。因此，只有让突厥人明白，唐朝无所畏惧，并充满必胜的勇气和信心，誓死捍卫大唐帝国的每一丝权益，方能够使突厥人望而却步，永不敢再来入侵。
唐太宗的分析是正确的，颉利可汗虽然一口气奔袭到了便桥，但并不敢轻易纵兵抢掠，更不敢立即攻打长安。为探听虚实，他先派出了心腹将领执失思力去长安进谒。
唐太宗召见了执失思力，问他何故加兵，思力道：“上国发给的金币，岁无定额，或作或辍，不加诚意，所以敝国两可汗，特统兵百万，前来请命。”
唐太宗面对如此狂妄的使臣，毫无惧色，反怒斥道：“朕与汝可汗曾面约和亲，所赠送的金帛，前后无算。今汝可汗自负盟约，引兵入寇，汝曲我直，还敢遣使来见我！朕想汝虽居戎狄，应有人心，怎得全忘大恩，自夸强盛，应先将汝斩首，然后与汝可汗交战，看汝可汗能胜我军否？”
执失思力一听，唐太宗义正辞严，又见自己即刻要丢脑袋，吓得双腿一软，赶紧跪着求饶。
唐太宗说：“朕若遣还虏使，反令他越加藐视，这岂可轻事纵容吗？”然后又特地回头对执失思力说：“权且寄汝首级，看朕即刻督兵亲征，让你看看谁胜谁负后再杀你！”唐太宗又令左右把执失思力拖出大殿，扔进监牢，“严”加看管，暗中又令人设法让思力从牢中“侥幸”逃走。
处理完突厥来使，唐太宗又立即召集起人数不多的禁军，自己亲自披甲戴盔，跨上御马，带着高士廉、房玄龄等六骑，先行一步，出玄武门，径奔渭水便桥而去。
颉利可汗正在营中坐着，先由失魂落魄的执失思力“侥幸”活着回来报告了唐太宗神武英勇、誓死拼命的状况，已是内心震惧，紧接着又有人来报：“唐天子来了！”便在惊慌中上马出营，隔水遥观情形。
颉利见对面已立六骑，当先的盔甲辉煌，果然就是前时秦王、此时大唐天子李世民。正在惊疑未定，那大唐天子已朗声道：“颉利可汗，朕与汝曾有和约，汝亦曾设有盟誓，不再相犯，近年汝屡次负约，朕正要兴师问罪，汝却引兵深入，莫非前来送死吗？”
说至此，又扬鞭指着空中道：“天日在上，我国并不负可汗，可汗独负我国，负我就是负天，试问可汗果禁得起否？”
颉利听到此语，越觉惊心。那随身带的兵士，素信神鬼，又看唐天子威风凛凛，诰命煌煌，不由魂飞胆丧，一齐下马罗拜。
正在这时，忽听鼓声动地，旌旗蔽天，似虎似貔的唐军如天兵天将一般顷刻降临，摆成了“一”字长蛇阵，煊赫无比。颉利吓得面如土色，竟拔马回营，闭门静守了。
唐太宗依旧驻马而待，大臣萧瑀害怕他轻敌进击，便叩马固谏，请求还朝。唐太宗对他耳语道：“朕筹思已熟，非卿所知。突厥敢倾国前来，直抵郊甸，总道我国内有难，朕新即位，不遑与之争锋。我若示以怯弱，闭城自固，他必纵兵大掠，不可复制，朕为此轻骑独出，示以从容，又特地张皇六师，作必战状。虏既慑我气，复震我威，且因深入我地，隐有戒心，然后与战必克，与和必固。制服突厥，永除后患，在此一举。卿但看着，虏已无能为力了。”
过了片刻，果然有突厥使臣，渡水而来，向太宗乞和。太宗又正义凛然地斥责数语，来使俯首听命，太宗才允许和议，约定次日订盟。
第二天，唐朝与突厥歃血立约，彼此挥兵退还。之后，突厥害怕李世民的声威及唐朝的强大，再不敢轻举妄动。到了公元630年，李世民又在各方面条件成熟时，一举消灭了东突厥国，彻底消除了唐朝边陲的动荡根源。
唐朝初建，国力脆弱，面对突厥10万精骑，战不可胜，若侥幸胜，也会损失惨重，国家更显空虚。若退，则示敌软弱，骄敌之志，从此，怕国毋宁日，边患无穷。李世民利用自己能征善战的威望和大唐帝国的盛名，巧妙使用“树上开花”之计，使悍敌心存恐惧，望而却步。
大家在施用“树上开花”之计时，要伪装得完整逼真，不要露出半点破绽，更不能久用，以防被人识破而带来危险。
【计谋原典】
乘隙杆足，扼其主机①，渐渐进也②。
