本章选择了我国三个区域——温州、苏州和泉州，对三个区域民营企业国际化经营模式进行比较。温州采取了本土企业主导下的“走出去”外向国际化模式，苏州选择了政府主导下的“引进来”内向国际化模式，而泉州选择了政府与企业主导下的内外向结合的国际化模式。三种模式的形成与演变有其特定的历史背景和原因，三种模式在诸多方面存在差异，但现阶段都面临发展困境，因而也都正面临模式变革和演进的问题。
一、三地企业国际化经营模式及成因
（一）温州企业：“走出去”外向国际化模式
温州采取了“走出去”外向国际化模式。基本特征是，企业以本土为中心向外扩展，采取对外贸易和境外投资等国际化经营方式。该模式的形成还得从温州改革开放初期开始考察。改革开放以后，温州率先进行了以市场为取向的改革，大力发展个体私营经济，并形成了世人瞩目的“温州模式”，由此形成“小商品、大市场”的商品与市场结构，也足见当时温州产品已经拥有价廉物美的竞争力。与此同时，经济全球化热潮兴起，使得原本具有很强的商业意识的温州人走向世界各地。海外温州人起初主要经营餐饮业，经过原始积累后，很快开展经营商业贸易：组织温州故乡货源输出国外。温州轻工产业的“小商品”特色正好与国外具有很强的互补性。所以，在对外贸易初期，海外温州人带来的大量订单起到了关键作用，它大大地带动本土企业迈出国际化的第一步。随着企业国际化经营经验和知识的不断积累，温州民营企业自身也开始寻求新的企业国际化道路，从出口贸易转向多种方式的对外直接投资和合作，民营企业“走出去”走在全国前列。但另一方面，虽然早在1984年，温州就被列为全国14个沿海开放城市之一，享受国家对外开放的优惠政策，但温州引进外资一直收效不大，从而使内向国际化“引进来”显得相对落后，改革开放以来，温州利用外资的各项指标都不及浙江省平均水平。引进外资成为温州经济的“短腿”，成为温州经济发展的制约因素。
温州企业选择“走出去”外向国际化模式，基于三个主要因素。一是区位条件因素。温州地区位于浙江省东南部山区，远离大中型工业城市和全国性市场，运输成本和信息成本较高；温州丘陵山地面积比重较大，人均耕地只有半亩左右，农业发展水平较低，农村集体经济薄弱。这些在一定程度上影响了当地工业化的发展进度，在其总人口中，非农人口比重相对较低，约占18.15%。由于温州地少人多，土瘠田薄，温州人从明清时期就开始到外地经营，有的还出海渡洋，到外国去创业。二是社会网络因素。由全国在外温州人和海外温州人编织了一张庞大的社会网络，使温州企业自主选择“走出去”外向国际化模式。2002年温州市统计局曾经做过一项调查发现，全国64个城市（都建有温州商会）的温州人主要从事商贸活动，从事贸易的人数102万，占在外人数的66.2%，全年经营额为2400亿元，其中经营温州产品的营业额达830亿元，占1／3左右（高顺岳，2002）。20世纪80年代海外温州人开始从事贸易活动，在国际社会逐渐发展出自身独特的社会资本，形成了“海外温商网”，能够帮助本土企业走向国际市场。三是资本因素。温州民间资本充裕，工业化初期对外来资本的依赖性很低。温州民间资本2002年达到1500多亿元的规模，企业并不缺乏资金，成为“挤出”外资的因素之一。根据一项调查，温州大多民营企业的资金来源主要由三部分组成：企业自有资金、银行贷款、民间借贷。2001年温州中小企业的总资金来源中，自有资金、银行（信用社）贷款和其他负债（主要指民间信贷）的比例约为6∶2.4∶1.6（程蕾，2002）。在创业初期，民间信贷的比重会更高。而温州现有的16多万家民营企业中，大部分企业的初始资金几乎都来自民间借贷。温州的正泰、德力西、人民、天正、康奈、奥康、红蜻蜓等这些如今上规模、上档次的知名企业，在创业初期都是靠自筹和民间借贷资金发展起来的。对一些上规模、上档次的大企业来说，融资渠道较多，银行会主动上门给予贷款支持，而一些中小企业则仍然依赖于民间借贷。
（二）苏州企业：“引进来”内向国际化模式
苏州选择了“引进来”内向国际化模式。基本特征是，企业以本土为中心吸引外来资金，主要采取引进外资等国际化经营方式。该模式的形成也得从苏州改革开放初期开始考察。早在1984年，苏州也被国家批准为对外开放沿海城市，享受国家对外开放的优惠政策，但当时盛行的是“苏南模式”，具有“以乡镇企业为主体、满足国内市场需要”的基本特征。
20世纪80年代后期，由于乡镇企业的本身问题及其竞争力的急剧下降，苏州开始调整发展战略，扩大对外开放。1990年前后，苏州利用其与上海毗邻的区位优势，主动融入上海，实现外向型经济和错位发展战略。苏州借浦东大开发的东风，不失时机地提出“借助上海、错位竞争、走向世界”的经济国际化战略，带动外资大量涌进。90年代末，随着跨国公司全球战略的推行，国际产业资本加速向长三角地区转移，苏州再次抓住机遇，积极吸引台湾的IT产业资本，发展出口加工业，从而推动了苏州外向型经济的全面发展。苏州引进外资多年来一直位居全国前列，并形成显着的外资集聚效应，出口加工贸易得到迅速发展。同时，苏州投资环境也日益完善，被海内外客商称为“投资天堂”，苏州工业园区的亲商意识已经浸润到江苏的各个开发区，甚至是全国。苏州形成了典型的“引进来”内向国际化模式。但另一方面，苏州经济增长对外资的依赖度过大、单一性的产业结构抗风险能力非常脆弱、本土民营企业遭到挤压和被边缘化等问题。
苏州企业选择“引进来”内向国际化模式，与以下几个因素有关。一是区位因素。苏州位于太湖之滨、长江三角洲中部，毗邻上海、无锡和常州等发达的大中型工业城市和市场，水陆交通便利，虽人多地少，但农业生产条件得天独厚。20世纪80年代乡镇企业的发展为目前苏州制造业的大发展打下了坚实的基础。苏州其区位优势，被海内外客商称为“投资天堂”，如被美国《新闻周刊》评为“全球九大新兴科技城市”之一，日本《产经新闻》的投资动向调查显示，苏州成为日本企业生产基地外迁的首选。
二是制度因素。20世纪90年代中期以前的苏州，执行的是以“集体经济为主，乡村企业为主，市场调节为主”的“三为主”的“苏南模式”。苏南模式初期形成的强势政府的传统，使得地方政府具有主动促进当地经济发展的意识，并有能力开展以政府为主导的招商引资。三是要素条件。苏州的内在资本远不像温州那样丰裕，乡镇企业兴旺时政府是惟一的出资主体。到了20世纪90年代中期，苏南经济增长乏力，政府要寻找新的经济增长点，招商引资成了许多地方政府的主要工作。另一方面，苏州教育体系发达，专业人力资本丰裕，尤其是高新技术产业资本纷纷选择苏州作为国际制造业生产基地。
（三）泉州企业：内外向结合的国际化模式
泉州企业选择了内外向结合的国际化模式。基本特征是，通过招商引资嫁接乡镇企业和创办三资企业，三资企业与本土企业成为相互配套企业，主要采取引进外资和对外贸易等国际化经营方式。改革开放初期，泉州凭借赋予沿海开放城市的优惠政策，依托侨乡优势，从“三来一补”起步，通过招商引资嫁接乡镇企业和创办三资企业。工业化初期的启动资金来源主要有三个方面：一是经商和农业生产平时积累所得。二是侨资侨汇。改革开放初期，许多海外侨胞对祖国内地政策不甚了解，不敢以海外客商名义回乡投资，往往采用委托内地亲友或汇款支持内地家人投资办企业。据统计，20世纪80年代泉州的侨资侨汇基本上占到全国的10%。三是海外华侨捐赠（谢立新，2004）。三资企业对泉州市工业经济的快速发展功不可没，已成为泉州工业经济主力军。2004年泉州“三资企业”仍然保持较快发展速度，规模以上三资工业企业共有1904家，实现工业总产值919.78亿元，比上年现价增长36.9%，占全市规模以上工业总产值的55.4%，对全市规模以上工业总产值增长的贡献率达到62.8%，成为推动泉州国民经济持续快速发展的主力军。引进外资带动泉州本土民营企业发展，三资企业与本土企业开展合作，成为相互配套企业。长期以来，泉州工业都是以传统产业为主要力量，纺织鞋服、建筑建材、食品饮料、机械制造和工艺制品五大传统产业撑起全市工业经济过半江山（2004年占全市规模以上工业总产值的62.5%）。2004年，泉州规模以上工业五大传统产业生产企业达到了2911家，年产值达1037.44亿元，其中，投资该五大传统产业的企业中，“三资”企业达1463家，年产值655.75亿元，分别占50.25%和63.21%，而本土企业（以民营企业为主）分别占49.75%和37.79%。以上说明，泉州“三资”企业和民营企业在五大传统产业中都占据一定的地位，而且发展相对较为平衡，从而也说明两类企业的融合和配套比较到位。国际市场一直是泉州产品的主要市场，2004年全市有出口业务的规模以上工业企业已达到2156家，占全市规模以上工业企业总数的54.9%，年出口交货值达553.81亿元，占全市销售产值的34.4%，其中，纯出口的企业有1388家，主要以出口纺织、服装、鞋、建筑建材和工艺制品为主。
泉州选择了内外向结合的国际化模式，主要与以下因素有关。一是区位因素。泉州地处福建省东南部，属于闽南三角地区，承接不了大中城市外资的辐射（区别于苏州），决定了泉州不可能走苏州的国际化模式，由于国际化的路径依赖，也不可能走温州的民营企业主导下的国际化道路。
可以说，泉州走的是一条“中间路线”。二是独特的侨乡因素。泉州拥有近1600万泉州籍华侨、华人及港澳同胞和泉州籍台胞，又临近港澳，一些泉州籍港澳同胞及菲律宾、新加坡等地华侨先后回乡投资，创办三资企业，走上一条私营企业、三资企业共同推进国际化道路，既区别于温州通过私营企业自身发展推动国际化，也区别于苏州主要靠三资企业推动国际化的发展。
二、三地企业国际化经营模式比较
三地企业采取不同的国际化经营模式，在国际化经营内容上存在诸多不同之处，本节主要对国际化经营主体、营销网络、过程模式、国际化方式、产业选择和国际化程度进行比较。
（一）经营主体比较
温州企业国际化经营主体是民营企业。温州素有“民营之都”之称，民营经济发达，民营企业占全市工业产值的比重很高，1999-2005年民营企业工业产值分别占93.4%、93.2%、92.6%、92.5%、91.8%、91.4%、89%（温州统计年鉴，2000-2006年）。无论是对外贸易、吸引外资还是境外投资等国际化活动，温州民营企业都是主力军。2005年温州民营企业出口37.9亿美元，同比增长48.4%，占总值61.3%；国有企业出口12.62亿美元，增长12.9%，占总值20.4%；三资企业出口11.31亿美元，增长25.1%，占总值18.29%。民营企业出口能力是国有或三资企业的3倍多，出口实绩是五年前的11.7倍。2005年新批外商投资企业224家，其中民营企业对接外资145家，占全市外商投资企业的2／3，“以民引外、民外合璧”初具特色，“以外引外”成为集约用地招商引资的重要形式。2005年新批设立境外机构107家，同比增长44.6%，其中境外商城3家，境外机构带动商品出口6亿美元。民营企业境外投资方兴未艾，哈杉鞋业在尼日利亚增加投资生产线，鑫尔泰、博朗、伊斯利、金鱼王鞋业分别在俄罗斯远东及加里宁格勒投资建厂，被列入浙江省俄罗斯远东地区开展跨境加工贸易的重点，促进了境外同业产地多元化战略。奥康、法派、康奈、德力西等知名企业通过海外收购兼并、境外贴牌生产、境外开设专卖店、境外注册品牌和回购商标等方式，扩大品牌宣传，提高自主品牌的海外市场占有率，为温州市实施品牌战略作出了重要贡献。
苏州企业国际化经营的主体是外资企业。2005年在全市规模以上工业中，外商投资企业工业产值为6580亿元，占69.61%。苏州进入20世纪80年代中期开始实施“三外”发展战略，乡镇企业大多对接外资，同时外商投资企业迅速发展。90年代初开始，苏州相继利用浦东开发和台湾IT产业资本转移的机遇，吸引外商直接投资，推动了出口加工贸易的迅速发展。
