仪器厂成立后,得到了一次参与新疆库尔勒市智能IC卡煤气表投标的邀请。对机会“如饥似渴”的杨钢立刻带着一名技术人员赶到库尔勒。“来了全国各地几十家厂家,产品质量都很过硬!”一看竞争对手均与自己势均力敌,杨钢不得不在产品的推荐上动起了脑筋。“用在煤气表上的智能IC卡,对于产品质量的首要条件就是优越的密封性,我必须要在产品推荐上强调前锋产品的这一优势。”杨钢通宵没睡,暗自琢磨着如何在各厂家的产品介绍会上一炮而红。
第二天的产品介绍会上,所有的厂家都是由技术人员上台进行推荐。轮到杨钢时,他不慌不忙地走上台,首先表达了自己是前锋仪器厂厂长的身份,强调了前锋对于这次产品投标的高度重视和诚意。接着,他从台下拎上了一只装满水的塑料桶,自信地将前锋的产品随意丢在了桶内,之后才开始慢慢介绍。当产品介绍结束后,杨钢当众从桶里取出了前锋的产品,打开机壳,展示壳内干燥的内部表芯,然后向众人示意,“我们的产品密封性能绝对过关、过硬。话说的再多也不足以说明问题,所以今天我用事实来证明!”这个大胆而赋予智慧的做法,当场令前锋的竞争对手们措手不及。最终,赢得满堂喝彩的杨钢以大比分胜出,让前锋产品从众多竞争厂家中脱颖而出,成功中标。这次出击,使得仪器厂当年就实现了赢利,收入翻了一番。成功开拓IC卡气表市场,帮助仪器厂走出了一条可持续发展的道路,直到今天,前锋的IC卡气表还在西北地区占有80%左右的市场份额。
1999年2月,杨钢担任前锋集团副总经理,同时兼任仪器厂厂长。不久,又担任前锋集团常务副总经理。到2000年9月,杨钢被任命为前锋集团公司年轻的总经理。重任在肩的杨钢大胆开拓,与集团班子成员一道,在实施股份公司重组、集团公司整体改制、企业“东调”战略西迁等重大决策和工作中,做了大量细致的工作,勇于创新,使集团下属各实体在生产经营上得到了稳步发展,经营领域也进一步拓宽,特别是电子仪器厂,认真扎实地抓好“九五双加技改”,切实发挥其重要作用,为推进开发平台的提升收到了良好的效果。
2002年1月,杨钢开始兼任成都前锋电子有限责任公司(以下简称电子公司)总经理。当时国内的热水器市场正面临激烈的竞争,主业生产热水器的前锋电子公司在市场的搏击中,愈发感到了压力和不堪重负。原有的人员结构老化、产品结构陈旧、管理秩序混乱,让临危受命的杨钢再次遭遇严峻的挑战。这一次,他心里打起了鼓:接手仪器厂是因为本就是做技术出身,熟门熟路、心里有底,容易干出成绩。但是热水器行业对自己全然就是陌生的,能干好么?该怎么干?此时的杨钢才37岁,风华正茂的年纪最不缺的就是信心与勇气。靠着敢闯敢拼的劲头,杨钢毅然接受了工作中又一次全新的挑战。
如何轻装上阵,积极应对挑战是电子公司迫切需要解决的问题。上任后,杨钢带领年轻的电子公司经营班子,进行了自上而下的系列改革。整顿、规范管理体制;针对产品开发、品质保证、产品成本、市场与服务等方面的工作进行系列改革;实施“借脑”工程,推进新品研发,加强成本管理,实施阳光采购;强调诚信为本,以“市场核心”观念拓展市场工作,采用合理手段参与市场竞争。行之有效的措施迅速提升了前锋产品在市场的知名度和美誉度,品牌市场占有率也得到逐步提高。
同年4月,杨钢带领电子公司一班人奔赴浙江、广东等沿海城市考察、调研燃气具用具企业的生产经营状况,了解东部经济发展、燃气具产品市场的走向及行业发展趋势,学习沿海企业的先进生产、管理经验。同时,安排设计人员深入市场、了解市场、转变观念,达成以市场为重心的共识。此外,对内成立合同办公室,坚决控制成本,严格监控企业的资金流出,对固定资产和供应、外协等方面进行合理的控制和管理。对外,整顿市场秩序、优化市场布局,采用创新思维与大经销商实行控股联营,通过理顺成都热水器市场达到规范全省市场的目的。
至此,电子公司走出了困境,开始了新的发展征程。杨钢的新一轮尝试又获得了成功。“前锋牌”热水器于2002年9月被国家质量监督检验检疫总局授予“中国名牌”称号,这是中国西部唯一获此殊荣的热水器品牌。
绽放:梦想照进现实
进入新世纪,前锋响应国家有关政策号召进行所有制改造,国有资本退出完全竞争领域,成都前锋电子电器集团股份有限公司由此诞生。2001年,成都东郊工业区结构调整开启大幕,时任成都市市长的李春城到前锋现场办公,把前锋确定为成都市东郊工业区结构调整首批试点单位,在高新西区建设前锋集团高新技术产业园。“东调”是前锋集团实现新的跨越发展的一个重要契机,也给了杨钢和他的经营团队更多实现梦想的机会。
2005年以后,杨钢成为前锋集团新一代的掌门人。40岁的他担起了集团公司董事长、总经理的重任。重任在肩,更彰显英雄本色。成竹于胸的杨钢带领着他的经营班子,又开始了新一轮大胆的企业创新与改革。
在市场开拓中,曾担任过市场部经理的杨钢,深知市场工作的重要性和艰巨性。他常用“市场即战场”形容市场的竞争。为此,他和他的销售团队经常利用休息日深入市场的第一线,不断走访用户、经销商,搜集第一手的市场信息。花大力气在厨卫产品的成本控制、质量、外观、工艺、技术性能等方面实现跨越式提升。从“超宽频恒温E度空间热水器”、“负离子消毒柜”到“净离子吸油烟机”,如今的前锋已经实现了由单一家庭产品向“整体厨卫”的系统拓展,并以其强大的科技创新能力,在竞争激烈的行业市场绽放光芒。眼下,前锋的“整体厨卫”产业发展势头强劲,大卖场的前锋品质展台、专卖店的前锋潮流趋势、4S店的前锋精品服务,前锋“整体厨卫”不仅成为走进了千家万户的“中国名牌”、“中国驰名商标”,更是成为当下消费者“感受魅力生活”的流行所在。
在品牌推广上,杨钢带领年轻的精英团队,以创新时代的气魄,超越自我,积极与国外先进技术企业合作。世界五百强企业中的美国安捷伦公司、澳大利亚南方公司、德国菲斯曼集团都成为公司的友好伙伴。前锋,以专业化的品质,传播“创新成就未来”的品牌思想,从国际化的高度,构筑遍布全国,面向世界的营销网络,促成了企业国际化、多元化的发展。以“创新”的精神哲学,遵循“品质”的行业标杆,引领着业界一次次的重大革新。前锋,已经不再局限于一个品牌的称谓,而成长为一种品质的象征。
在产业的扩张上,杨钢也自有一套理解。他认为,前锋在50年的发展蜕变中,已经能够以强大的科技创新能力作为企业发展的支撑。从单一的厨卫产品到电子测量仪器、通信测试设备、数字视听设备、家庭能源智能管理系统、商用燃油燃气锅炉、房地产开发、建筑装饰、绿化工程等领域的多方位开拓,宣告了前锋多元化、跨行业发展进程的全面开启。