说真的，齐格细细品味这些话时，他惊呆了。你必须理解齐格当时的处境，才有可能意识到这些话对他有多大的影响。他回忆道：“当我是个小男孩时，我长得很小，即使在穿得最多时也没超过120磅。我上学后，从五年级开始，放学后和周六的大部分时间都在工作，运动方面也不是很活跃。另外，我还很胆小，直到17岁才敢和女孩约会，而且还是别人指定给我的一个盲目性约会。一个从小镇中出来的小人物，希望回到小镇上一年赚上5000美元，我的自我意识仅限于此。现在却突然有一个受我尊敬的人对我说‘你能成为一个了不起的人’。”所幸的是，齐格相信了梅里尔先生，开始像一个优胜者一样思想、行动，把自己看成优胜者，于是，他真的就像个优胜者了。
齐格说：“梅里尔先生并未教很多推销技巧，但那年年底，我在美国一家7000多名推销员的公司中，推销成绩名列第二位。我从用克莱斯勒车变成用豪华小汽车，而且有望获得提升。第二年，我成为全州报酬最高的经理之一，后来我成为全国最年轻的地区主管人。”
齐格遇到梅里尔先生后，并不是获得一系列全新的推销技巧，也不是他的智商提高了50点，只是梅里尔先生让他确信自己有获得成功的能力，并给了他目标和发挥自己能力的信心。如果齐格不相信梅里尔先生，梅里尔先生的话对他就不会有什么影响。
自信是催化剂
一位教育专家曾做了一个实验，将学习成绩较差班级的学生当做学习优秀班的学生来对待，而将一个成绩优秀的班级当做问题班来教。一段时间下来，发现情况发生了变化：原来成绩相差甚远的两个班级，在实验结束后的总结测验中，平均成绩竟然相差无几。原因就是老师们不明真相，用对待好学生的态度来对待差班的学生，使学生们的自信心得到鼓励，因而学习积极性大增，而原来的优秀班学生受到老师怀疑态度的影响，信心受挫，致使学习态度转变，影响了学习成绩。
心理学中还有这样一个著名的实验。一个女孩长相很丑，因此对自己缺乏自信心，不爱打扮自己，整天邋邋遢遢的，做事也不求上进。心理学家为了改变她的心理状态，让大家每天都对丑女孩说“你真漂亮”、“你真能干”、“今天表现不错”等赞扬性的话语。经过一段时间的努力，人们惊奇地发现，女孩真的变漂亮了。其实，她的长相并没有变，而是精神状态发生了变化。她不再邋遢了，变得爱打扮、做事积极、爱表现自己了。怎么会发生这么大的变化？其根源正在于自信心。因为女孩对自己有了自信，所以使大家觉得她比以前漂亮了许多。
自信心对一个人一生的发展所起的作用是无法估量的，无论在智力上还是体力上，或是做事的各种能力上，自信心都占据着基石性的支持地位。一个人如果缺乏自信心，就会缺乏探索事物的主动性、积极性，其能力自然要得到约束。
依靠自信成为你希望成为的那样的人
有这么一件故事：心理学家从一班大学生中挑出一个最愚笨、最不招人喜爱的姑娘，并要求她的同学们改变已往对她的看法。在一个风和日丽的日子里，大家都争先恐后地照顾这位姑娘，向她献殷勤，陪送她回家，大家有意识努力打心里认定她是一位漂亮、聪慧的姑娘。结果怎样呢？不到一年，这位姑娘出落得很好，连她的举止也同以前判若两人。她愉快地对人们说：她获得了新生。确实，她并没有变成另一个人，然而在她的身上却展现出每一个人都蕴藏的美，这种美只有在我们相信自己、周围的所有人也都相信我们、爱护我们的时候才会展现出来。
“生活对于任何一个男女都非易事，我们必须要有坚忍不拔的精神，最要紧的，还是我们自己要有信心。我们必须相信，我们对一件事情具有天赋，并且，无论付出任何代价，都要把这件事情完成。当事情结束的时候，你要能够问心无愧地说：‘我已经尽我所能了。’”
你是独一无二的
在儿童时代，我们就常被告知，雪花是独一无二的，没有任何两朵雪花是同样的。我们的指纹、声音和DNA也是如此。因此可以肯定，我们每一个人都是独一无二的个人。然而，尽管我们知道历史上从来没有完全像我们一样的人存在过，但我们还是习惯于将自己与别人相比。我们把他们作为标准来衡量我们的成功，我们常常在报纸上读到某人取得了伟大的成就，然后很快就发现他们的年龄超过了我们，因此我们至少得到了一点暂时的安慰：我们也还是有可能取得同样的成功的。
但是，把自己与别人相比是毫无意义的，因为你根本不知道别人在生活中的目标与动力以及别人独一无二的能力。别人有别人的才干，你有你的才干。我们常常认为才干就是音乐、艺术或智力方面的天赋，但实际上，我们人人都有奇妙的、我们仍在忽视的才干，诸如激情、耐力、幽默、善解人意、交际才能等等，它们是可以帮助我们取得成功的强有力的工具。
不断地拿自己与别人相比，只能使你对自我形象、自信以及你取得成功的能力产生负面影响。你应该向这个人请教自己的能力是否得到了充分开发，这个人就是你自己。
心理学家指出：我们对自己的认知、对自己的定位以及我们将要实现的目标决定着我们在这个世界上的独特的位置。
科学家认为，人50％的个性与能力来自基因的遗传，这意味着另外的50％不取决于遗传，而取决于创造与发展。如果能够做到这一点，你最希望的变化是什么？当然，我们必须承认有些事情是我们无论如何积极思维也无法改变的，比如身高、眼睛、肤色等等，但是我们却可以改变对它们的看法，这是一种优良的品质。
从一定意义上说，你如果认定了自己的独特之处，你就能成就你独一无二的形象。如果你有一个清晰的自我形象，那么你便不会给自己贴上标签。不要被你所做的工作、所住的房子、所开的汽车或是所穿的衣服限定住，你不是这些东西的总和，成功者相信的是自己，他们取得成功的潜力不依赖于地位或身份，而依赖于他们自身实现目标的信心。
逼出来的信心
球王贝利的名声早已为世界众多足球迷所称道，但是当他年轻时得知自己入选巴西最有名气的桑托斯足球队时，竟然紧张得一夜未眠。他翻来覆去地想着：“那些著名球星们会笑话我吗？万一发生那样尴尬的情形，我有脸回来见家人和朋友吗？”
他甚至还无端猜测：“即使那些大球星愿意与我踢球，也不过是想用他们绝妙的球技，来反衬我的笨拙和愚昧。如果他们在球场上把我当做戏弄的对象，然后把我当白痴似地打发回家，我该怎么办？”
一种前所未有的怀疑和恐惧使贝利寝食不安，因为他根本就缺乏自信。分明自己是同龄人中的佼佼者，但忧虑和自卑，却使他情愿沉浸于希望，也不敢真正迈进渴求已久的现实。
贝利终于身不由己地来到了桑托斯足球队，那种紧张和恐惧的心情，简直没法形容。“正式练球开始了，我已吓得几乎快要瘫痪。”他就是这样走进一支著名球队的。原以为刚进球队只不过练练盘球、传球什么的，然后便肯定会当板凳队员。哪知第一次，教练就让他上场，还让他踢主力中锋。紧张的贝利半天没回过神来，双腿像长在别人身上似的，每次球滚到他身边，他都好像是看见别人的拳头向他击来。在这样的情况下，他几乎是被硬逼着上场的，而当他一旦迈开双腿便不顾一切地在场上奔跑起来时，他便渐渐忘了是跟谁在踢球，甚至连自己的存在也忘了，只是习惯性地接球、盘球和传球。在快要结束训练时，他已经忘了桑托斯球队，而以为又是在故乡的球场上练球了。
那些使他深感畏惧的足球明星们，其实并没有一个人轻视他，而且对他相当友善。如果贝利的自信心稍微强一些，也不至于受那么多的精神煎熬。问题是贝利从小就太自尊，自视太高，以至难以满足。他之所以会产生紧张和自卑，完全是因为把自己看得太重。一心只顾虑别人将如何看待自己，而且还是以极苛刻的标准为衡量尺度。这又怎能不导致怯懦和自卑呢？极度的压抑会淹没本身所具有的活力和天赋。
通过忘掉自我，专注于你的事业，保持一种泰然自若的心态，是克服紧张情绪，战胜自卑心理，赢得自信的法宝。
担子
从前，一位农民每天肩挑柴火翻山越岭，去集市用柴火换取一天的口粮钱，并用剩余的钱供儿子上学。
儿子放暑假回来，父亲为了培养儿子的吃苦精神，便叫儿子替他挑柴火上集市去卖。儿子挺不愿意地挑了柴火，翻山越岭肩挑柴火着实把他给累坏了。挑了两天，儿子再也挑不动了。
父亲没办法，只好叹着气让儿子一边歇着去，自己还是一天接一天挣钱养家糊口。可天有不测风云，父亲不幸病倒了，这一躺就是半月起不了床。家里失去了生活来源，眼看就要断炊了，儿子没办法，终于主动地挑起了生活的重担，每天天不亮，儿子学着父亲的样子，上山砍柴，然后挑着去集市卖，一点也不觉得累。
“儿子，别累坏了身子！”父亲又喜又爱地看着儿子忙碌的身影说。
儿子这时停下手中的活儿，对父亲说：“父亲，真是奇怪，刚开始你叫我挑柴火那两天，我挑那么轻的担子觉得特别累，怎么现在我挑得越来越重，相反倒觉得担子越来越轻了呢？”
父亲赞许地点点头，道：“这一方面是你身体承受能力练出来了，更多的是因为你心理成熟的缘故啊！成熟使你产生了勇挑重担的勇气，当然就觉得担子轻了！”
有了勇挑重担的勇气，就会觉得担子变轻！
永不退缩
斯蒂克在第二次世界大战时应征入伍，数月后被派到欧洲，他是一个步兵连中的步兵。在阿索斯与劳伦之间，他第一次参加了抗德战争。
他在前线大约六个月的时间，原有两百多人的一个连，只剩了少数几个幸存者，他是其中的一个。他从小兵升到了上士班长，三度获得奖章，一度获得英勇勋章。他曾在夜间多次带兵到敌后侦察，在无数次攻击敌方的坚固阵地时奋勇当先，可谓九死一生。
某次，在一个德国边境的大镇上，他击毁一架敌方机枪，救了一名受伤同志的生命，还把他拖回安全地带。
又一次，在深夜到敌后侦察时，他的排长叫他带领一班人，穿过铁丝网和地雷区，替情报组到敌兵间探取情报。斯蒂克身先士卒，逮了四个敌人回来，所得到的情报，对一次击败德军的大举反击颇有帮助。在另一次侦察中，斯蒂克带了一班弟兄，越过一座桥梁，进入小村边沿上的一座独立小屋。在黄昏时分，他们击毙了一名攻入门廊的德军。
他和他的手下在那座独立小屋中过夜，跟他们的连部其他人隔着一座桥，那个腐烂的尸体仍留在门廊之中。在大家惧怕敌人围攻之时，他的沉着勇敢，使他的手下镇定地度过了一夜。
像这样一个饱经危险和不安的人，后来竟然畏惧牙科医生，说来也许会令你感到惊异吧？在约定时间去看牙医的头一天，斯蒂克竟然恐惧得无法工作。即使那只是洗一次牙或填补一个小小的蛀洞，也是如此。甚至，当他听到电钻开始吱吱作响时，都会紧张得死命地抓着椅把。而当电钻开始操作时，他竟然吓得冷汗直冒而昏了过去。说来岂不令你难以相信？
这种现象应该如何解释呢？
马尔登指出：“在前线时，他相信自己，并以他的任务自豪，因此可以忍受面临的严酷考验。在牙科椅上时，他对他的恐惧感到羞耻，但他知道这是没有道理的事。”
“只要你能自信，永不畏缩，你就可以安全地度过任何危险。”
自己羡慕自己
小孩常常羡慕大人，盼望自己快点长大；大人常常羡慕孩童的无忧无虑，欣赏孩童天使般纯净的面容。男人羡慕女人，女人受了委屈，可以哭可以撒娇；女人也羡慕男人，男人不受十月怀胎之苦，可以很便宜地当上爸爸，无牵无挂闯天下。夕阳中的老人，积淀了一生的经验和智慧，可是生命已近黄昏，于是想，如果时光能倒流多好，能重新活一次多好，于是羡慕儿童、羡慕少年、青年，哪怕岁月能倒流20年，也能回到年富力强中啊！
可是岁月总是无情。于是，人人羡慕别人，人人也被别人羡慕着，可人们从来很少羡慕自己。其实你本身就是一支歌、一首诗、永远歌唱着对生命的咏叹！
不要怕自己有缺点
每个人都会有缺点，这个世界上，十全十美的人是不存在的。有些人面对自己的缺点，总是想办法遮掩，害怕别人笑话。例如，有一个人牙齿长得不好，所以，他说话时总想掩饰自己，其实，这样做反而会使人感到虚伪，不真实，也就没有人愿意与你交往。正确的思维是坦然面对自己的缺点，不有意掩饰，敢于挑战自我，承认缺点，这样就会赢得大家的尊敬。
由于一些不良习惯或弱点，使成功在我们面前化为泡影。不甘碌碌无为的我们应向自己的这些弱点发出挑战。
首先，影响一个人成功的主要缺点就是不敢与人交往。不敢与人交往可能是存在自卑心理，这在现代社会就成为阻碍一个人发展的关键。作为一个现代人，一定要树立自信，要敢于和陌生人谈话。
