2007~2010年，宁夏分行累计发放粮油准政策性贷款××万元，收购粮油××万公斤，连续四年实现上年度收购贷款本息及库存在次年同品种粮油收购季节来临前“双结零”。收贷率、收息率分别达到100%以上。同时，四年间累计消化以前年度准政策性不良贷款本金4085万元，使全行粮油类不良贷款占比从2006年年末的3.1%下降到2010年年末的1.33%。我们的做法是：
一是严格信贷准入，优选收购主体。自2004年我区粮食流通体制改革市场化以来，既要保收购，又要防风险的矛盾十分突出。面临国有粮食购销企业产权制度改革滞后，整体经营萎缩、包袱沉重、资不抵债，主渠道作用难以发挥的局面，必须出一条支持企业自主收购的新路子，谋农发行的新位子。
为此，我们及时调整思路，积极与各级地方党委、政府及部门沟通联系，按照“保收购、保优质企业、不保劣质企业”的原则，从我行认定的具备粮食收购贷款资格的企业中，精挑细选出资信和经营情况相对好的2家中央储备直属企业、10家自治区储备直属企业、3家国有粮食购销企业为收购主体，以粮食加工企业为辅助，承担起了全区的粮食收购任务，确保了每个县域有一个收购主体；对抗风险能力相对较弱的4家国有粮食购销企业，协调当地政府及部门通过拍卖有效资产等手段，归还了亏损占用贷款后退出信贷支持；对经营能力弱、信用状况差、扭亏无望的12家国有粮食购销企业逐步退出了信贷支持范围，通过信贷杠杆作用，优胜劣汰，进一步优化了我行的客户结构，在全区粮食流通体系建设改革中起到了激励引导作用。
二是严把收购质量关，强化库存监管。近年来，我行坚持封闭管理以往行之有效的方式方法不动摇。客户经理坚持“收购旺季至少每周、淡季至少10天”核查一次库存制度，监督企业严把粮食收购入库关，严禁高水分、高杂质、等外粮食入库。并明确规定我行发放的粮食收购贷款不得用于区内跨市、县收购，我行贷款收购的粮食，必须全部存放于贷款企业的仓库内，粮油出库销售，必须先款后货，实行“钱货两清，不得赊销”。同时，坚持核打企业收购码单，严格按照收购进度发放、使用后续收购贷款。区分行加大检查督导力度，每年都要抽调全区精干信贷力量组织开展至少两次以上的库贷核查及信贷基础管理检查。在检查过程中，我们一方面要求被检查行(部)对查出的问题进行现场整改，对于不能现场整改的，下发通报，逐行、逐企、逐条提出整改意见；另一方面，对部分存在信贷违规行为的行(部)，根据总行《违反规章制度行为处理办法》提出相应的处罚意见，使“失职问责、尽职免责”成为一种常态，增强了粮油客户信贷人员的责任心，促进了基层行的规范经营意识，从而全行上下基础管理水平进一步提高。
三是实行风险补偿，因企制宜落实。多年来，我们将保收购与防风险统筹兼顾、不断探索粮油市场化经营中贷款风险补偿的新路子，取得了明显成效。我们坚持按企业风险承受能力审批贷款；按企业近三年的平均收购量核复企业当年贷款额；对粮食购销企业使用收购贷款必须做到有效资产应抵尽抵，不足部分发放信用贷款。同时，企业法人代表个人资产也一并抵押；对粮食储备企业使用收购贷款按企业赢利能力，确定贷款风险准备金缴纳比例，即上年赢利300万元以上的按贷款额度的5%，赢利100万~300万元按贷款额度的8%，赢利100万元以下按贷款额度的10%缴纳风险准备金，专户储存，用于弥补销售价差亏损。
四是“以销定购”，落实购销合同。粮食购贷销还，封闭运行才能良性循环。为此，我行坚持以市场为导向，以新型购销合作为路径，以我行信贷资金为纽带，联结粮食购销企业、储备企业和粮油加工企业，走粮食产业化经营路子，形成一条包括购、储、加、销的粮食产业化链条，实现了优势互补，利益共享。我们对储备、购销企业发放的粮食收购贷款，要求其必须全部签订真实、有效的购销合同。在此基础上，还督促企业收取买方10%的合同定金，以保证购销合同的顺利履约。目前，全区与我行开户的储备、购销企业形成稳定购销关系的加工企业达12家，基本达到了购销平衡，良性循环。
五是关注市场动态，把握市场先机。对市场走势的正确研判是赢得市场主动的重要条件。我区粮食市场化改革以来，我行开始密切关注粮油市场行情，与粮食主管部门密切配合，坚持每旬一期向全区编发《粮油市场行情》，通报各粮油品种价格动态。同时，在日常管理工作中，区分行针对全国、全区粮食购销市场出现波动等异常情况，及时向全区各行(部)下发风险预警提示，及早防控市场风险。多年来，我行把企业自主收购商品粮油及占用贷款“双结零”工作作为一项管理目标，每年年初就把各品种粮油促销列为粮油信贷管理工作的重点，与下年度同品种粮油再贷款挂钩，促使企业转变经营机制，面向市场，“为卖而买”，确保了“购得进、销得出、有效益”。2007年以来，我行已连续四年实现贷款本息及库存“双结零”。
六是依靠行政优势，借力化解风险。如何化解不良、降低风险，考量着每个经营行的经营能力。为此，近年来，我行坚持实行分行领导分工包片，有关业务处室负责人包点，基层行一把手为第一责任人的清收措施，利用法律诉讼、以物抵债、减免表外欠息、现金清收等手段加大对不良贷款的清收力度。
尤其是2008年以来，我行借力政府行政组织优势，加强了与各级政府及部门沟通联系，上下形成合力、内外形成动力，通过采取企业破产、处置资产、政府融资等手段，消化粮油类不良及逾期贷款4370万元，确保了全行不良贷款年年“双降”目标的实现。
