这是一个凡事都讲究关系的时代，在当今这个社会，没有关系，等于失去了双腿，失去了双眼，失去了双耳……
但并不是所有的关系都是有效的关系，只有稳固的关系才能给我们带来利益。那些不稳固的关系只能浪费我们更多的精力而已。
1.稳固的关系网会让你上通天，下触地
苏格拉底曾经说过，真正高明的人，就是能够借助别人的智慧，来使自己不受蒙蔽。一个优秀的军队统帅，一定是一个会合理利用自己资源的人，他能够使上至将军，下到士兵的人员都达到人尽其用，这样一来军队才能达到最优化的调配，才能打胜仗。想到成功，光靠自己的一己之力是远远不够的。在你的力量不够强大的时候，就要动用自己编织的关系网，通过一个个网格和一个个网点，你就能迂回的到达成功，这不仅仅是一种谋略，更是一种智慧。但是更为重要的是这张网还要结实和可靠，网点和网格之间的连接必须紧密。这样，才能让你天地之间畅通无阻。做人，要明白一个好汉三个帮，多个朋友多条路，对朋友一旦选定要精心培育，坦诚相待。
做人要懂得利用身边的资源为自己打拼更广阔的空间，单凭个人毕竟势单力薄，成就大事当然要学会利用各种“关系”，借力打力。单枪匹马的为生活奋斗不仅很累，而且也没有必要，在这个环节上，我们完全可以储值我们的人脉，在必要的时候，这条四通八达的人脉就会把我们送进梦想的天堂。我们常说的一句话就是：“有钱的出钱，没钱的出力。”其实这句话说明了一个道理，人就是资源。在你的事业刚刚开始起步的时候，你可能没有钱、没有设备、更没有技术。但是有一样你绝对可以拥有，那就是你的沟通能力，那就是你编织人脉的能力。世界上的有形财富，创造主体都是人类，今天的微软帝国想当年是怎么创办起来的，不就是两个热血沸腾的计算机少年吗？所以，有了人你还怕什么。
一个人怎么才能有一张稳固的关系网？道理很简单，那就是：缩小自己，放大别人；放低自己，抬高别人。这个世界上，人与人的地位有高低，学问有深浅，钱财有多寡，但就其根本的人性价值而言，人与人都是平等的。人都是俗人，啥是“俗”，人吃谷。因此，无论你有多大能耐、多高地位、多少钱财，你还是要怀平常心、说平常话、做平常事。人要正确对待自己，正确对待别人。人与人相处要学会宽容，要多想别人的长处，多想自己短处，多记别人好处，站在对方立场上，设身处地为别人着想。如此，不仅能使他人快乐，也能使自己快乐。中国是礼仪之邦，“礼之用，和为贵。”“和”的核心在于良好人际关系的建立。市场经济，处处充满竞争，但高明的竞争者则懂得竞争的最高境界在于“不争”，没有合作者就没有生意圈。和商共赢，我们要善于化竞争为竞合。合作的“合”，分开来是三个字，就是人、一、口。每个人的利益都建立在别人利益满足的基础上，商场与其说是战场，更不如确切地说是生态。我们要善用智慧整合资源，不仅要想到用勺喂对方吃，还要努力用勺整合资源。咖啡、奶粉、砂糖、白开水，分开来，味道不怎么样，但把各种资源调匀了，就是一道美味佳肴。这一原理同样适用于我们每个人的发展，有了良好的人际关系，你就有了取之不尽、用之不竭的财富。毛主席曾把《红楼梦》中的“世事洞明皆学问，人情练达亦文章”两句话亲笔书写成条幅送给他的女儿李纳。无论你在人生的哪一个阶段，如果拥有良好的人际关系，就能使你上通天，下触底。
世界上最伟大的推销员乔·吉拉德曾经说过：“不论你推销的是任何东西，最有效的办法就是让顾客相信——真心相信——你喜欢他，关心他。觉得你们是朋友。”就是遵守这个原则，吉拉德有了自己的一套推销猎犬计划——让顾客帮助你寻找顾客。
吉拉德认为，尤其是干推销这一行，特别需要别人的帮助。吉拉德的很多生意都是由他所设定的“猎犬”——那些会让别人到他那里买东西的顾客帮助的结果。吉拉德的一句名言就是，买过我汽车的顾客都会帮我推销。
吉拉德的诀窍就是生意没有结束的时候，这和许多推销员“交完钱就拜拜”的观点是非常不一样的。在生意成交之后，吉拉德总是把一叠名片交给顾客。在这其中，顾客并不是没有报酬的，吉拉德告诉他的顾客，如果他介绍别人来买车，成交之后，每辆车他会得到25美元的酬劳。
如果你觉得事情会结束，那你就错了，在接下来的几天，吉拉德会寄给顾客感谢卡和一叠名片，以后至少每年顾客都会收到吉拉德的一封附有猎犬计划的信件，提醒他吉拉德的承诺仍然有效。如果吉拉德发现顾客是一位领导人物，其他人会听他的话，那么，吉拉德会更加努力促成交易并设法让其成为猎犬。实施猎犬计划的关键是守信用——一定要付给顾客25美元。吉拉德的原则是——宁可多给50个人，也不要漏掉一个该付的人。猎犬计划使吉拉德的收益很大。
光是1976年，猎犬计划为吉拉德带来了150笔生意，约占总交易额的1/3。虽然吉拉德为此付出了1400美元的猎犬费用，但是他却收获了75000美元的佣金。
吉拉德的顾客关系网不仅仅是上面一个花样，吉拉德始终认为每一种产品都有自己的味道，他特别善于推销产品的味道。与有些商店冷冰冰的“请勿触摸”的作法不同，吉拉德在和特的顾客接触时总是想方设法让顾客先“闻一闻”新车的味道。他让顾客坐进驾驶室，握住方向盘，亲自触摸操作一番。如果恰好顾客住在附近，吉拉德还会热情地建议顾客把车开回家，让他在自己的太太、孩子和领导面前炫耀一番，在别的推销员看来，吉拉德的行为简直就是疯狂的行为，因为如果这次试乘把车刮花的话，这其中的损失要由推销员来负担。但是吉拉德却不这么认为，他认为这正是给自己打广告的过程，只有经历了这个过程，他才会有更加稳固的客户群。果然，顾客会很快地被新车的“味道”陶醉了。根据吉拉德本人的经验，凡是坐进驾驶室把车开上一段距离的顾客，没有不买他的车的。即使当即不买，不久后也会来买。因为新车的“味道”已深深地烙印在他们的脑海中，使他们难以忘怀。这些顾客在无形之中就成了吉拉德的铁杆客户。吉拉德也在不知不觉中稳固了自己的客户群，还发现了自己的潜在客户群。
人们都喜欢自己来尝试、接触、操作，人们都有好奇心。不论你推销的是什么，都要想方设法展示你的商品，而且要记住，让顾客亲身参与，如果你能吸引住他们的感官，那么你就能掌握住他们的感情了。如果顾客对你抱有好感，你成交的希望就增大了。要使顾客相信你喜欢他、关心他，那你就必须了解顾客，搜集顾客的各种有关资料。
许多人在看了吉拉德成功的案例之后，也按照他的方法去推销，但是效果却还是不好，这到底是什么原因呢？原来吉拉德的功课并没有做完，那些盲目效仿他的人，也只是盲目地扩张自己的关系网，但是却从来没有想过这张关系网怎样才能变得更加稳固，这些人没有做的，正是吉拉德做到的。
吉拉德中肯地指出，如果你想要把东西卖给某人，你就应该尽自己的力量去收集他与你生意有关的情报。不论你推销的是什么东西。如果你每天肯花一点时间来了解自己的顾客，做好准备，铺平道路，那么，你就不愁没有自己的顾客，不愁自己的客户网不稳固。
刚开始工作时，吉拉德把搜集到的顾客资料写在纸上，塞进抽屉里。后来，有几次因为缺乏整理而忘记追踪某一位准顾客，他开始意识到自己动手建立顾客档案的重要性。他去文具店买了日记本和一个小小的卡片档案夹，把原来写在纸片上的资料全部做成记录，建立起了他的顾客档案。
吉拉德认为，推销员应该像一台机器，具有录音机和电脑的功能，在和顾客交往过程中，将顾客所说的有用情况都记录下来，从中把握一些有用的材料。在建立自己的卡片档案时，你要记下有关顾客和潜在顾客的所有资料，他们的孩子、嗜好、学历、职务、成就、旅行过的地方、年龄、文化背景及其他任何与他们有关的事情，这些都是有用的推销情报。
所有这些资料都可以帮助你接近顾客，使你能够有效地跟顾客讨论问题，谈论他们自己感兴趣的话题，有了这些材料，你就会知道他们喜欢什么，不喜欢什么，你可以让他们高谈阔论，兴高采烈，手舞足蹈。只要你有办法使顾客心情舒畅，他们不会让你大失所望。
一张残破的关系网与其浪费时间去织它还不如不织。我们所经营的关系网一定要稳固才能达到我们所想要的效果，只有畅通无阻的脉络才能让我们顺利地到达想要的地方，这道理就像一个国王无限地扩张自己的领地，但是却疏于治理，最终只能是亡国的命运。
对于我们个人的关系网来说，最重要的还是一个“稳”字，尤其是当你的事业刚刚开始的时候，这种人情关系网越来越功利的时候，你更是要稳字当先，有稳才会有牢，想练成绝世武功，必须要先扎稳马步，想要让你的关系网把你送达天地，必须要一个网眼一个网眼来织，一个脉络一个脉络来打，因为刚开始起步的你是没有实力和气场去吸引各方关系的，只有稳固才能让你有这个实力去吸引别人。生活中不乏这样的人，周围的人一旦提起他，没有哪个人不知道他的人，没有哪个人不知道他的事。整天忙忙碌碌，认识很多人，他的的“朋友圈”上至高层大人物，下到市井小人物。可谓是“四海之内皆兄弟”。可就是这样的人，整天为应付自己找来的关系而叫苦连天。这种人的关系网织得很大，但漏洞百出，而且又有许多死结，结果使用起来没有实绩，撒进海里网不到鱼。一旦遇到困难，真正伸出援手的人却没有几个，这个时候，我们能只感叹世态炎凉吗？能感叹人心叵测吗？世间的至交也许我们一生中交不到几个，但是偶尔帮帮忙的朋友还是很多的，可为什么就是这样朋友圈很广霍然就用的人却没有人愿意帮助他呢？我们不得不检查他关系网的稳固程度。
一般来讲，一个人的稳固人脉对其生活、工作的内容及质量有一定的影响。人脉广的人朋友多，处理问题有较大的主动权，能表现出较强的办事能力，遇事可以左右逢源，游刃有余，即使陷入困境，也能借助更多的外在力量很快摆脱出来，渡过难关走上坦途。对于现代人来说，不断扩大自己的人脉圈是增强现代意识，提高自身竞争能力，开拓事业的一个重要手段。如果你有一张百密无疏的稳固关系网，那么你就用这个强大宽厚的大背景，有了这样一个大背景，你的人生不成功都难。
所以，在打理自己人际交往关系的初期，先求稳，勿求滥，在前进摸索中去慢慢编织你的人脉网络，终有一天，这张坚固和耐用的网会成为你一直受用的法宝。
2.有多少关系可以胡来，有多少关系可以重来
对于不同的关系，我们不能用相同的套路，对于不同的朋友，我们要用不同的交往方法，宴请小白兔而用一桌丰盛的骨头是不行的。俗话说：“到什么山唱什么歌，见人说人话，见鬼讲鬼言。”狭隘的人会把这句话理解成为溜须拍马的托辞，智慧的人却能读懂其中的真意，什么时候说什么话，其实是对你周围环境的一个尊重，是对你周围朋友的一点给予。有多少关系任你胡来，就有多少关系必须重来。
孙武有句名言：“知己知彼，百战不殆。”这可以作为我们求人说话的指导原则。说话不看对象，不仅达不到求人的目的，往往还会伤害对方的感情，这时候的朋友非但没有给你的心灵和事业上带来帮助，反而会给你带来无尽的烦恼。总之，智慧一点，大气一点，在你事业和生活的山头唱出最动听的歌。那么我们就得自检一下我们的关系网，有多少关系胡来，那么就必须有多少关系重来。
我们常想，关系是从何而来，每个人都在拖着自己大大的背景在路上单单的走着，为什么有那么多的人不知不觉就走到一起了，为什么身边有那么多人靠着合作取得了骄人的成绩，其实就是适应他人和互相感觉舒服，也确实是这么个道理，两个人在一起唱着一样的歌，互相都觉得舒服，还怕办不成大事吗？
《世说新语》中有这么一则故事：有个叫许允的人在吏部做官，提拔了很多同乡人。魏明帝察觉之后，派虎贲卫士去抓他。他的妻子赶出来告诫他说：“明主可以理夺，难以请求。”让他向皇帝申明道理，而不要寄希望于哀情求饶。这个女人是一个睿智的女人。
于是，当魏明帝审讯许允的时候，许允直率地回答说：“陛下规定的用人原则是‘举尔所知’，我的同乡我最了解，请陛下考察他们是否合格，如果不称职，臣愿处罚。”于是，魏明帝派人考察许允提拔的同乡，他们都很称职，于是将许允释放了，还赏了他一套新衣服。
许允提拔同乡，根据是封建王朝制定的个人荐举制的任官制度。不管此举妥不妥当，它都合乎皇帝认可的“理”。这个故事告诉我们的道理不仅仅是许允善于利用朋友资源，也说明了许允妻子的聪明，睿智。她了解魏明帝的性格，假如在许允向魏明帝说明缘由的时候，只是一味地求情讨好，那么结果真的可想而知。
