5.2.1 背对背交易的基本操作
思考
某集团以销售额作为考核的主要指标，意在以销售额为指挥棒，鼓励下属生产型子公司扩大市场占有率，当时已经是12月中旬，已经实现了50亿元的销售额，距离目标销售额还差5亿元，如果你是该子公司的CEO，你会怎么办呢？
参考答案：设计背对背交易，如A企业首先向B企业（也是同类电子玩具的生产商）采购4.98亿元的电子玩具，组装或者包装后重新又以5亿元的价格销售给B企业。此过程，两家企业均实现了5亿元的销售额，并且不影响增值税和所得税。
背对背交易的思想不仅可以用来增加销售额，还能应用在其他方面，如出售资产的同时，购入或者租入类似的资产，某企业为了改善资产负债率，售出了固定资产，然后采取经营租赁的方式租回。
目前，我国很多大的企业，包括央企和国企，以及大的贸易公司通过这种方式吹出了大大的销售额业绩泡沫，粗略估计会达到20%～30%。
新兴铸管股份公司的最终控制人是中央国资委，公司主要产品为离心球墨铸铁管及配套管件和钢铁冶炼及压延加工产品，其2008年的收入。
假定2008年钢铁产品118亿元的营业收入很大一部分来自贸易额，少部分来自自产钢铁产品的销售，毛利率是5.39%；主打产品铸管的营业收入是67亿元，毛利率是18.96%。两者综合的毛利率是10.32%。贸易的特点是见利就走，如果企业将贸易额与产品生产产生的销售额混淆在利润表中：一是会误导报表使用者，错误判断该企业主营产品的生产能力；二是会降低综合毛利率。因此，我们可以想象，如果中石化和中石油打算降低毛利率，那么是不是就可以增大毛利率较低的贸易额呢？如果中石化热衷于世界500强的排名，那么是不是可以通过背对背的交易任意拉升销售额呢？（世界以及国内的500强都是按照销售额进行排序的，因此沃尔玛这种流通行业的企业可以时不时地凭借巨额的销售额坐到世界第一的位子上。）
5.2.2 背对背兼有降低过高毛利率的作用
国内某生产销售电子产品的上市公司，毛利率很高，约为40%以上，为了降低毛利率，同时增加销售额，以利于讲故事，因此和国际一家知名公司在大陆的A分公司合作，A公司首先把产品卖给该企业，然后以很低幅度的加成后（约为千分之几个点），卖给客户，这些客户也是A公司提供的。这样操作的直接结果是降低了毛利率，同时大大增加流量，提升了企业形象。
我们把上述做法也称为“魔术”，魔术手段的主要特征就是借助于外部的经济实体，实现利益在集团之间的流动，从而改变目标企业的报表信息。
5.2.3 背对背的升级版本：更复杂的交易链条构造
公司A：国际某著名电子公司中国总代，在东莞的代工厂生产电子元器件。
公司B：深交所上市公司，目前是ST状态，受到证监局监管，主营激光打印机、复印机等电子产品；公司A和公司B签订合同，公司B保证不将产品出口；公司B以微利将产品出售给公司C。
公司C：公司B为了规避监管和产品不能出口的限制，先把电子产品卖给公司C，公司C出口给用户D。公司C也是国企上市公司，能以较低的成本筹集资金，在这个交易链条中起到垫资的作用，例如，5月1日把100亿元支付给B公司，然后销售给D公司，假定收款周期为一个月，即5月31日收到103亿元，毛利为3亿元，毛利率超过融资利率的部分，就是C公司的利润。
公司D：它是真正的用户，也可能是境外用户。同样的产品，中国的比其他国家的便宜。
在这个交易链中，产品从A公司到D公司，利润加成率为10%。
小结：公司A实现了销量扩大以及货款的及时回收；公司B实现了销量扩大和降低毛利率；公司C充分利用了低价贷款的稀缺资源；公司D以较低的价格采购了商品。
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2011年世界500强排行榜
2011年7月7日，美国《财富》杂志发布2011年度“世界500强”企业最新排名，沃尔玛雄踞榜首，中国入榜企业数量（包括内地、香港和台湾地区）共有69家企业榜上有名，再创历史新高。中国企业中石化、中石油和国家电网分别位列第5、6、7。
因此，世界500强其实称呼为世界“500大”更合适，即使英国石油公司是亏损，依然榜上有名。所以，排在前面的公司并不意味着是赚钱的公司，而是看谁更会炒作销售额，如果如前所述，采取背对背的方式，获得销售额这个数字易如反掌。排名第5的中石化就是热衷于排名的公司之一，但是利润只有中石油的一半。因此，在中国，最赚钱的公司是中石油！
