登陆注册
1968900000010

第10章 卧底房地产之往死了吹 (2)

西装女子满脸堆笑地说:“顾客就是上帝啊,我们哪里敢欺骗?房产证马上就要办下来了。这段时间没有房产证,房子就卖得便宜;等到有了房产证,就不是这个价格了。”

老人气愤地看了西装女子一眼,他说:“如果你们一开始没有办理,那就说明有问题,是不可能办理下来的,这个你蒙骗不了我。”

西装女子一点也没有尴尬和难为情,她依然带着职业的微笑说:“所以嘛,我们的房价便宜。”

老人走了,我听见他站在门口大声说:“太缺德了,这种事情也敢干!”

我清楚地记得这三天来,已经有几套房子经过别人的手卖出去了,那些兴高采烈交钱的顾客,他们知道自己购买的房子没有房产证吗?

我问西装女子:“没有房产证,我们能卖房子吗?”

西装女子轻描淡写地说:“顾客问的时候,你就说房产证正在办理;顾客如果没有问,你就不要提。”

我问:“如果顾客买了房子,以后发现没有房产证,找我们麻烦怎么办?”

西装女子轻蔑地说:“他找谁的麻烦?他只能找自己的麻烦。我们就是没有房产证,他当初为什么不问明白?”

我大吃一惊,房地产行业陷阱重重,如果你不是像老头那样的专业人士,你很容易就会中招。

多年后,我终于弄明白了为什么有的房子没有房产证,或者是永远也不能办理房产证。因为这里面牵扯到行政审批的问题。

房产商在建筑开发前,先要到有关部门申请:这块土地是做什么用的。只有在有关部门允许这块土地作为宅基地以后,房产商才能建房,才能领到预售许可证。而集体用地、旅游用地等,都不能作为建房所用。

房产商领不到房产证有两种情况:一种是建筑用料、消防安全等不合格;一种是在非宅基地上建房。前一种可以改正,争取领到房产证;后一种永远也领不到房产证。

那块土地本来就不是作为建房用的,怎么会给你颁发房产证?即使这块土地是集体土地,房产商在上面建房,有关部门也只能颁发一张房产证,而那么多业主买房子,一张房产证,又怎么会过户到那么多业主的名下?

而这些政策条文,一个普通的顾客,又怎么会知道?

多少人倾其所有,奋斗一生,才能买到这么一套房子,如果掉入房产商的陷阱中,自己就只能苦苦挣扎,而别人连一援手的机会也没有,因为房产商将所有业主的资料严格保密,你只能孤军奋战。想打官司吗?房产商有的是钱,他早就将有关人士买通了。想找媒体曝光吗?房产商是电视报纸的客户,他经常在媒体上做广告,他们早已经沆瀣一气了。如果你发现自己上当了,你只能哑巴吃黄连,有口难言。

何况,房产商一口咬定,你当初为什么不问?我们的房价这么便宜,就是因为这是集体用地,就是因为没有房产证。

多年后,网上出现了一个名叫《猪猪买房记》的帖子。这个广为传播的帖子,曾经被引用在一部公开发行的长篇小说的开头。帖子的内容是这样的:

猪通过勤劳致富,有5元钱存在老鼠开的钱庄里。猪打算拿这5元钱建一个小窝,大概要花2元买地,花3元搭窝。

王八是搞工程的,它想在猪身上挣更多的钱,于是找来当投资顾问的狐狸想办法。狐狸说:“这好办。”它找来管地盘的老虎、开钱庄的老鼠一起来商议,结果王八从老鼠那里借来200元,用100元买了老虎的地,花了3元把猪窝盖好,给了狐狸50元咨询服务费。

猪没有地,只好求王八把窝卖给它。王八要价500元,老猪说只有5元,买不起。这时候,狐狸说服猪去向老鼠借钱。老鼠答应借500元给猪,前提是要它连本带利还600元,可以分10年还清,并且把产权证拿来抵押,结果成交。

猪到最后花了600元买来了猪窝,比它原来的计划高了11倍,猪努力了10年去挣钱还贷。

在这场交易里面,老虎、老鼠、狐狸还有王八都挣了钱,以后它们就如法炮制。

更多的猪去贷款买房子了。这时候,当商人的驴看到有机可乘,就到老鼠那里贷了好多好多的款,把王八盖的房子都买下来,然后以更高的价格卖给了猪。猪的还贷期就越来越长,吃得越来越差,小猪崽子也不敢生了……

在这个帖子里,所有人都知道每种动物指代的是哪一种人。

后来,我见到了“驴”,那种传说中的亿万富翁的人。

见到“驴”是在另外一座楼盘的售楼部。

知道这家房产商根本无法提供房产证,我就决定了离开。帮着这样的房产商卖房子,那就是彻头彻尾的助纣为虐。

艾丽思也有这样的想法。

在我还没有把自己的想法告诉她的时候,她已经找到我来商讨。她其实是一个很善良的女孩子,只是在性方面比较开放。然而,如果她将性看得很保守,她能够拥有今天的生活吗?每个人都有追求幸福生活的权利,然而,只有漂亮的容貌,而其余地方毫无竞争力的艾丽思,又能通过什么途径获取属于自己的那份幸福?在这场性交易中,错的不在她,错在那些把持权力的男子,错在这个为权色交易提供土壤的环境。

我们是在一家饭馆里的包间里密谈的。

艾丽思说,这一年来,她已经赚了10万元,10万元都是自己推销房子赚取的。她不认为自己的工作中存在欺诈的成分,她认为自己是销售,这些都是自己运用了销售技巧,才能够把房子推销出去,销售房子和销售任何一款产品本质上没有任何区别。

“你需要,我卖给你,双方你情我愿的。你见过卖产品的说自己的产品不好的吗?”艾丽思问。

我说:“那也不能价格高得离谱啊。”

艾丽思说:“卖东西的,都愿意把商品卖个好价钱。而买东西的,都愿意以最低价格成交。这是人之常情啊。”

我说:“人家商品都能讨价还价,为什么房子就不能讨价还价?”

艾丽思笑着说:“谁说房子不能讨价还价,房子和任何商品一样,都能讨价还价。关键是,很多顾客不知道能够讨价还价,而且不会讨价还价。”

我大吃一惊:“真的能够讨价还价?”

艾丽思说:“当然能。”

我问:“怎么讨价还价?”

艾丽思说:“你见到我们印刷的价目表了吗?那其实都是房产商制定的最高价格,每个销售人员都可以在这个最高价格的基础上,打九八折,甚至九五折成交。”

我惊讶地问:“真的吗?为什么我不知道?谁说的?”

艾丽思说:“这是行内的规矩,外人怎么会知道?你刚刚干这一行,当然不熟悉,房产商也不会主动告诉你说,可以给你的客户打折。只有当你请示房产商能不能打折的时候,他们才会告诉你。这行的规矩是,你不问,永远没有人给你说。”

我想起了一句诗歌:“一入豪门深似海,从此萧郎是路人。”房地产行业的水实在太深了,房产商总是在追求利润的最大化。为了利润,他们任何下作的事情都能做出来。他们的阴谋,是置身其中的我永远也了解不透的,他们真的是每个毛孔里都流着肮脏的血。

我问艾丽思:“既然价格起伏不定,为什么还要印刷价格表?”

艾丽思说:“印刷价格表,是为了让顾客吃定心丸,认为我们不是漫天要价,认为我们这些价格是物价局核定的。其实,价格表也是经常变动的,隔几天就会变动一次。这几天销售业绩好了,他们就会重新制定价格表,将价格升高;而且,哪幢楼房哪套房子什么价位,完全是他们说了算。”

我问:“顾客难道就没有参考价位吗?”

艾丽思笑着说:“参考谁的?参考周边楼盘,你只能了解一个大概。参考左邻右舍,房产商根本不会告诉你谁买了你旁边的房子。你只能凭自己的判断。其实,买房子根本就是一本糊涂账,无法参考,它不像书本一样有一个统一的定价。”

我继续问:“楼房价格的规律是什么?”

艾丽思说:“这其实很简单,不同楼层,价格从低到高,逐层递增,但是,最高层不一定是价格最高的,如果最高层是复式结构,或者吊顶比较高,可以做成阁楼的,价格肯定高过楼下的;反之,如果楼顶结构和楼下结构完全一样,则价格就会低于楼下的。”

我问:“同一楼层,价格都一样吗?”

艾丽思说:“也不一样。朝向好的,光照充足的,肯定价格高;而边楼价格也与中间楼房价格不一样,北方因为天气寒冷,边楼价格一般便宜;而南方天气暖和,视线开阔,边楼价格一般高于中间楼层。”

艾丽思接着又说:“但是,最好的房子,一般顾客是买不到的。”

我问:“为什么?”

艾丽思说:“房产商要和一些重要部门的官员打交道,没有这些官员,他的项目就不能审批,项目不能审批,他就不能开发楼盘。所以,作为利益交换,房产商会将部分位置最好的房子,以非常低廉的价格卖给这些官员,甚至送给他们。这是房地产的潜规则,你以后就会明白。”

同类推荐
  • 人人都说我爱你

    人人都说我爱你

    张楚,七零后主力作家,中国作家协会会员,河北省文学院合同制作家。已在《人民文学》、《收获》、《当代》、《天涯》等杂志发表中短篇小说百万字。曾获“河北省文艺振兴奖”、“《人民文学》短篇小说奖”、“大红鹰文学奖”。入选“21世纪文学之星”。
  • 我只是你一夜的情郎

    我只是你一夜的情郎

    不爱,就走开;爱,就留下;可你总在我面前走来走去是爱还是不爱?难道向一夜情的伴侣要一个结果是奢侈吗?如果不是,那为什么每一次都选择彼此老死不相往来。
  • 战争奇观

    战争奇观

    本书是通过我军的电话情报站反映抗日战争时期晋察冀抗日根据地历时最长最为残酷的一次反“扫荡”战争。抗日根据地的军民在敌人大军压境疯狂清剿的情况下,以毛主席的伟大战略思想为指针,抓住一切时机在敌人缝隙间穿行活动,与敌周旋盘桓,犬牙交错,敌我交结,打击敌人,消灭敌人,粉碎了日寇的疯狂“扫荡”。真正是战争史上的奇观。
  • 双姝恋

    双姝恋

    小说集《双姝恋》包含八个中篇:《双姝恋》《青鸟》《怨偶》《这样的未来》《流浪的犹太》《把光荣留给玛莎》《挽歌》《背叛婚姻之后》,以女性的直觉和敏锐的洞察力,抒写两性关系,特别关照女性在婚姻中的自由与束缚。以隐喻、梦境等现代主义手段,给读者呈现出细腻而又丰富的精神世界。阅读本书,你不会不感觉到,作者把抗衡和珍重、解构和释放平衡得那么从容,近乎奇妙。在异域他乡坚持华文写作,把女性的文学潜质发挥得淋漓尽...
  • 太阳悬浮

    太阳悬浮

    人公丁丁轻易释放杀人逃犯,竟然是因为逃犯对自己爱情经历的讲述唤回了丁丁对自己爱情的回忆,尤其是对其中压抑与委屈的回忆,仅仅是因为对同样存在于杀人犯身上的那种压抑的同情。
热门推荐
  • 灵界异女

    灵界异女

    来自现代的哑女唐素在灵界重生,身怀血魄,她发誓要站在灵界的巅峰,复兴鼠族。双面腹黑的男主,强大的召唤兽,不离不弃的伙伴,可爱的学院生活,残酷的试炼,家族的纷争,玄幻的异世之旅一个个在她身边华丽绽放。。。
  • 天赋Gift

    天赋Gift

    人人拥有独特天赋的“灵”族,因为一场涉及黑巫术的变故而变成了昼伏夜出的嗜血生灵。我们的故事就发生在“血灵”为等待破解黑巫术的时机而隐居起来的几百年后……一桩悬而未决的失踪事件,让血灵的第一家族,司图家族,几乎分崩离析,而司图米尔也失去了生命中最重要的人。二十年后,先行一步独自迁居到月河之滨的古老庄园的米尔,在小城的一家咖啡屋遇到了一个与爱人有某种奇特的相似又个性截然不同的女孩,净。一段牵绊着一群具有非凡天赋异族男女的前世今生甚至来世的情缘与离奇的命运从此展开。
  • 朕的细作老婆

    朕的细作老婆

    他以为回了宫,坐上了皇位,能把她留在身边。怎料她竟是细作,且一开始便是,瞒了所有,最后终是弃他而去。而她,一直相信李易之能带来乱世中的安稳,相信这个男人能够给自己一辈子的幸福,然而他却让她走进了万劫不复。在宫廷中苟活。乱世中,唯有这坚韧少女,偏与命运勇争斗。
  • 一分钟掌控人心:从零开始学攻心术

    一分钟掌控人心:从零开始学攻心术

    本书透露人际关系中的种种“不可告人”与“我们从未有意识去了解”的秘密,内容包括:攻城为下,攻心为上;察言观色,看透人心;有弱者才永无敌人;巧用妙计,让他人喜欢自己;放下自己,去接受别人的世界等。
  • 秋瑟鸣桐

    秋瑟鸣桐

    她是高分考入英国皇家音乐学院的高材生,主修小提琴。倔强的个性和清冷的目光是她的保护色,可岁月却残忍的在她眼前蒙上了一层雾霭;他是留洋归来的家族企业继承人,冷静睿智,运筹帷幄,他阅尽世间繁花无数,却唯独对多年前偶然闯入心头的一朵孤傲的白蔷薇念念不忘;家族之间的利益权衡、财富竞争,将他们的世界描绘成一个刀光血影的斗兽竞技场,他是身骑战马所向披靡的勇士,她是不食人间烟火的音乐精灵,命运何其狡猾又何其聪明,把最美好的她送到了他沾满血沫的刀下。当相爱生不逢时,当谎言与猜疑在婚姻中并驾齐驱,而那本就脆弱的爱情,能否抵挡得了命运的滔天巨浪?…………
  • 暗爵诡堡

    暗爵诡堡

    命运的藤条捆绑住每个人内心深处。黑暗·寂静得像是要吞噬一切的猛兽,驱使人们走向恐惧的深渊,然而恐惧即是迷信的先祖,每一次新的灾难,都将燃尽最后的信仰。十二个人被诡异的"邀请"到一个神秘的城堡里,接连的惨案让它们惊愕地发现了——死亡的规律。这场游戏的"主导者"是谁?要做什么?疑问像潮水般涌现,能否揭开战幕!那么,从你翻开着本书的第一页,您,就是这场游戏的参与者。
  • 天生财术

    天生财术

    葫芦山是附近有名的贫困村,村民靠着进山采药贴补家用。可最近往城里运药材的车总被人半路抢劫。退伍回来的唐浩东看着乡亲们愁容满面,于是决定挺身而出护送药材,哪知却因此卷入了一场利益争斗之中……
  • 吞噬魔修

    吞噬魔修

    秦昂是秦家庶子,在秦家危难之际,被无情遗弃。之后,秦昂要面对的是无止境的囚犯人生。为了挣脱这冷酷的命运,秦昂开始修炼无意中发现的魔门功法——吞噬魔功。
  • 异世鬼途

    异世鬼途

    木讷的考古系失败男意外淘到一枚葫芦,莫名来到另一个充满玄幻的世界,本想着借着天地灵气好好重新奋斗一番,殊不知修炼来修炼去只给葫芦做了嫁衣……
  • 纨绔丹仙

    纨绔丹仙

    一名被重量级身材碾压重伤垂死的少年,却因为一场星雨无极而来从此展开纨绔的一生……