节目预告片，特别是对于“待播电视剧预告片”和“热播电视剧预告片”，宣传文案应以简述剧情、制造悬念为主，以便吸引观众的“眼球”，提高观众对该剧的期待程度。每部电视剧应有2～3个不同版本的宣传片，长度在30秒至2分钟左右。制作节目预告片的目的就是希望观众能够有兴趣届时收看此节目。从这一根本点出发，需要做到：第一，内容上吸引观众；第二，观众能够记住播出时间。
一个好的节目宣传片文案，在内容上一定要简洁地体现关键讯息。如湖南经济电视台圣诞大戏电视剧《摘星之旅》的节目预告片如此说道：富二代突逢家门败落，至亲背离的背后，隐藏着惊人的身世之谜，遇到一生最爱，又是否值得去爱，TVB重金打造，刘松仁、叶童、林峰、黄宗泽，钻石阵容，年度挚献，摘星之旅，湖南经视雅士利十点档每晚播出。
在短短的几句话里，包括剧情、演员、对电视剧的评介及播出频道、时间等信息，吸引观众关注。
宣传写作方法并非一成不变，但有些写作准则是许多专家长期经验的总结，我们在学习时可以揣摩借鉴。以下准则虽然无法激发奇思妙想，但遵循这些准则有助于将讯息有效地传达给目标受众。
宣传文案要遵循简洁原则：
努力抓住观众的注意力；
关注细节；
突出关键信息；
运用图标、字标，强调主题；
注意用信息的一致性、重复性加强效果；
在大多数宣传片和广告中体现节目的独特卖点与受众收益的概念。
四、广播电视营销方案写作
广播电视宣传与营销，指的是广播电台和电视台为了促进自身利益而开展的活动。在许多广播电台/电视台里，这一任务由总编室和广告部承担。
（一）营销策划方案
广播电视台的营销宣传其目的是鼓励广告客户或广告公司购买广播电视台的播出时间，同时也涉及媒体自身的品牌形象推广。成功的营销活动都是精心策划的结果，策划方案虽然没有一种刻板的内容撰写模式，但通常在写作营销策划方案时都必须审慎思考，注意最基本的内容和结构。
1.何事、何目的、何目标
首先要注意到撰写这次营销方案的主要目的、目标及主题。而且这个目的、目标及主题界定一定要很清楚、很明确，不能模糊，也不要范围太大。
比如我们考虑活动目的：主要目的是为了宣传广播电视台的形象，还是为了销售时段？如果是前者，活动会吸引目标广告客户吗？在写作时，我们就要以广播电视台的受众数量和质量来宣传自身的优势。数量是指听众和观众的人数；质量是指受众的特性、性别、经济地位等。运用这些因素和数据时，既可以指出其整体受众的数量和质量优势，也可以具体指出一天中某个时段或某一个特定节目的受众优势。
如果是后者，其重点就可以考虑放在具体节目或时段上。预期的财务支出是多少？因为广告客户希望以最经济的方式把信息传递给那些最有可能使用其产品和服务的人。因此写作应强调的重点是：播出媒体能够以有竞争力的价格到达目标受众。
还有目标客户是针对广告客户和时段购买者，还是针对潜在的新客户？还是二者兼而有之？如在湖南电视创新资源推介暨广告招商会上，湖南经济电视台就详尽介绍了频道优势和节目优势，吸引了众多广告商。
2.如何达成
接下来撰写内容非常重要，那就是陈述如何达成前面提到的策划方案的主题、目的和目标。在这个阶段中，要特别注意几点：一是如何说服别人相信这些想法与做法，是可以有效达成的？二是从内容而言，对于所挑选的媒体来说，什么样的内容最合适？三是这些内容可以由广播电视台内部人员准备吗？是否需要外部服务？四是从方法而言，采用哪些媒体来到达客户？可以利用广播电视台自己的播出时间吗？五是可不可能与一个或多个广告客户联合进行推广？而且在此阶段的写作必须展现一些创新和突破，所以节目影响和效果评估都是要重点体现的内容。
3.何时、何地、为何
在哪个季节开展推广活动对本台最有利？这一时期做推广符合广告客户的需要吗？
所以营销方案的第三个写作重点是要陈述这些计划执行时程的安排，包括什么时候开始正式启动，什么时候完成哪些工作项目，最后全部完成时间大概是何时。
同时还必须对方案内容地点加以说明，因为如果是户外活动，合适的场所并不是很多。
方案撰写中，经常要问自己很多个为什么，比如市场分析、环境分析、利益分析等。因为营销宣传活动的原则是必须为受众和广告商的利益服务，同时媒体也会得到预期的利益。广播电视媒体的利益是与受众和广告商的利益密不可分的。
（二）节目营销方案
广播电视台对于现有的关于节目的设想和购买的电视节目（如电视剧），会从中挑选有新意或有市场潜力的。这意味着节目营销策划人需要把设想告诉广播电视台的节目发展负责人或广告代理商，这个过程就叫节目营销。
1.电视台的节目营销
电视台一旦购买了节目，就要为其设计好宣传材料，向受众进行一系列的宣传。除了视频文字资料如电视台的名称和节目即将播出的时间，还有一些策划活动，如特殊场合明星嘉宾的露面活动，这些活动要围绕提升节目收视率和经济效益做文章，所以活动方案写作首先要确立主题，在结构上主要由时间、地点和活动内容组成。
如电视剧《射雕英雄传》是2003年度众人期盼的一部大戏，湖南经视购买后一直在思考如何让它收视更好，影响更广，利用更多，发掘更深。总编室经过多次头脑风暴会后，在做方案时就有了明确的主题，即充分利用自己的资源开发自己的项目，提升世界之窗的人气、景气。具体内容则是在世界之窗举行七大《射雕》主题游园活动。其中一个主要活动环节是观众见面会，名导张纪中、出品人马中骏率《射雕》剧组主要演员周迅、李亚鹏、蒋勤勤参加游园活动，加上周密细致的筹划，全方位立体宣传炒作，吸引了10000多名游客（包括2000多购票入场者）踏春赏玩，20余家媒体40多名记者守候采访，整个世界之窗成了人的海洋，旗的世界。这为后来电视剧《射雕英雄传》的热播成功造势。这次活动被各电视台视为节目营销学习与模仿的经典营销宣传案例。
2.节目商的节目营销
营销的目的就是告诉广播电视台负责人和潜在广告商这部连续剧（或者纪录片、专题片之类）能够吸引受众，让公司赚钱。
因此，节目营销策划书在介绍节目内容时不仅要有内容梗概，还必须描绘节目中的角色或表演者，在写作形式上可以罗列节目主要人物、节目的结构安排，如剧情、角色关系等。写作上要有情节发展线索；要突出节目的特色，显现其竞争实力；要有节目的一些片断，其中有主要人物和他们的对话，以及其他有助于让节目与众不同的东西。
广播电视台的计划书要附上对节目开支的理性预测、节目可能吸引到的广告商；对广告商而言则要侧重附上对观众的初步统计数据、已有的收视率、节目的比较价值（如同其他广播电视台的竞争力）、节目的市场占有率和宣传潜力等。
营销策划书要求明确陈述关于节目的所有计划，包括制作、发行、销售，要详尽地介绍节目。如果节目中的角色或其他因素可以借来用做衍生开发与品牌宣传，比如动物玩具、文化衫、广告画、主题音乐、戏剧录像带等，也应一一告诉对方。
节目营销必须做得清晰、干净、利落，必须完整而简单。总之，要避免繁琐。
广播电视节目的内容标准也是一个值得注意的问题，尽管国家广播电视总局有专门的节目审查部门，但撰稿人在写作时一定要慎重，不能为了收视率或短期经济效益迎合一些低俗的口味甚至丧失基本的道德立场。
第四节 广播电视广告写作
广播电视广告是指通过广播和电视的形式向公众介绍商品和服务等的一种宣传方式。一个匠心独运的广告创意写作，能在短短的几十秒时间内讲一个让人印象深刻的故事，记住一个新的品牌；一份匠心独运的广告策划写作文案，也是一个优秀的广播电视媒体从业者的思维能力与写作能力的体现。在实现广播电视广告经营的过程中，广播电视广告写作是提前告诉我们要做什么怎么做的一个重要说明。
一、广播电视广告类型与经营
在搞好节目经营的同时，对于广播电视媒体来说，搞好广告市场的经营也是至关重要的。
（一）广播电视广告类型
广播电视的广告主要是将广播电视时间售出，广告时间长短不一，短的几秒钟，长的十几分钟以广告短剧形式出现，一般都是几十秒钟左右的简短广告。播出时间相对比较固定，一般穿插在节目中或者是节目与节目之间。
常见的广播广告类型有插播广告、套播广告、专题广告、特约广告、赞助广告等形式。随着客户和市场的变化，广播媒介的广告形式也在创新中不断变化。尽管广播对与实物形态的商品宣传并不占形象上的优势，但是依赖于声音传播的广播广告，其充满情感并富有感染力的声音和简洁而有力度的语言却能打动听众。广播广告借助于广播广泛的传播范围，可随时随地传达给大众。广播广告的制作费用低廉，制作形式和流程也相对简单。而部分有时效要求的广告在广播中投放，正是对广播即时迅速特性的利用。
电视广告依据电视媒介的播放形式可以分为插播广告、专题广告、特约播映或冠名广告、赞助广告等形式。在不同节目和不同时段，电视广告的播映时间和表现形式的处理也灵活多变。电视广告的创造通过屏幕得以展现，基于事实而富有感染力的图画、摄影和形象化的广告语和文字，以及音乐旋律一起组合，紧密围绕广告主题而展开，构成一幅完善的电视广告作品。电视广告以其色彩丰富的画面给人一股强烈的视觉感染力，而强烈的视觉冲击吸引着人们的注意。声画结合的艺术表现和紧凑简短且高度艺术浓缩的语词令人对虽短犹精的优秀广告记忆犹新。
（二）广播电视广告经营
广告收入是广播和电视媒介的重要经济来源之一，广告经营的管理水平和广告经营的发展状况，影响着广告经济效益的好坏。
我国广播电视广告的经营形式主要有三种：广告自营、广告代理及广告自营与代理相结合。广告自营包括总台广告部经营和广播电视各台及各频率自设广告部经营两种形式，一般说来，广告自营是广播电视媒体的一种过渡性质的广告经营方式。广告代理又包括三种形式：一是引入多家广告代理公司进行广告经营的广告代理方式，这种多家代理又可分为行业代理和类别代理；二是委托给某一家广告代理公司经营的独家年度代理或独家买断式代理形式；三是广播电视各台及各频率内部成立广告公司进行广告代理，方便电台电视台进行控制和以公司化运作促进台内广告经营。而自营与代理相结合的经营形式则是作为广播电视广告前两种经营形式之间的一种过渡方式而存在。
无论采用何种方式进行经营，广播电视广告要取得丰硕成果，最终还是要建立在节目品牌、广告创意和经营策划等基础上。品牌节目的受众优势是广告投放优先考虑的基础，广告创意的新颖独特是广告原创性的基础，而经营策划的目标诉求则是广告正式实施的基础。
广告经营还应善于开拓广告市场，主动接近市场接近客户，给予市场更丰富的产品选择，给予广告客户满意的价格和服务，只有这样，广播电视广告的经营才能创造出更大的效益。以客户为中心，以市场为导向进行的广告经营改革是广播电视广告经营的必经阶段，而不管是进行机构改革转变作风，还是广告产品设计与销售的改革，实现广告经营的最大利润和经济回报是经营改革始终不变的目的。
