生意人有时要面对许多有做主权的客户，当别人称赞她（他）“做事很棒”时，她（他）往往会做出一些让人痛快的决定，借以显示她自己是个有“权力”的人。尤其当你面对的是一位主管阶层的人物，而恰好身边又有许多部属在场时，更是如此。这样方法俗称“抬轿子”。
聪明的女人不妨利用“爱坐轿”的这种人之特性，称赞她（他），将会有意想不到的效果。
下面这个故事是一位女业务员的亲身经验：
在我还是个业务新手时，常学着称赞别人，不过有时也会因为言语不当，而招致反效果。因为不懂语言之美，所以，多数的时候，称赞都不管用。但就有一次，瞎猫撞上死耗子，被我无心的一句“美言”。“她”高兴之余，一毛不杀地买下我做中介的一栋房子。
“她”是某大企业的高级主管。有一天，上班途中，恰好看到我受理的一栋房子，乍看之下颇中意，就顺道上来参观一下。看她的神情，似乎对房子还合意，但询过价后，只留下一张名片就走了。
我一看名片，吓了一跳，这可是家颇知名的大公司。这位“小姐”看起来年纪不大，但名片上的头衔可是“副总经理”。直觉告诉我，她不但有足够的消费力而且应该就是这栋房子的主人。
第二天，我就直接打电话过去“行销”，她没有特别表示意愿，只是简单地说了一句：
“价钱太贵了，如果能少算一点再谈。”这个“话中之话”是说，房子满意，价钱不满意。但当时的我还不大“懂事”，只是一直要求去公司拜访她，当面谈价。
一进入她的办公室，我眼前忽然一亮，乖乖！多气派、多豪华啊！一张大办公桌，简直和双人床一样大，左边一套精致的沙发，右边还有一张大型的会议桌，有七、八位男职员正在“小组讨论”，看来她正在开会。我也没想太多，直觉地以惊叹句说出第一句话：
“哇！您手下有这么多人啊！”
“是呀！这些都是我的公司下属。”
“哇！这七、八个人都是主管，那下面还有更多人吧！”
真不得了，男性主管我见得多了，女性主管有这么大排场的，这是第一次看到呢！呆头呆脑的我，还真很羡慕地又脱口而出：
“哇！那您的权力一定很大吧！可以决定人员录取、人事升迁及薪资调整吧……”
“这只是一小部分而已！”“这还只是一小部分啊！这么多男主管还得听您这位女副总经理，您一定很能干，做事一定很痛快、干脆，有女中丈夫的架势！”听了这番话，我发现她忽然变得两眼炯炯有神，不知道她是高兴还是生气，我赶快把话题转到房子上：“这房子真的很不错，您要不要带您先生来看过后再决定？”没想到，她对我的“建议”很不以为然似的，提高了嗓门，很大声地说：“等我先生来看？不用了，我决定就行了。”我觉得她好像是讲给旁边的男部属们听的，就故意说：“这个价钱绝对很便宜，若您能做决定，不必问过您先生，我可以立刻帮您去找屋主谈谈价格，否则的话，等到家人看过再说好了。”我这一说奏了效，她拿出支票。当场开了50万元给我当订金。这时，全办公室的男主管都静悄无声，十几双眼睛都一起盯着她看。她很“严肃”地对我说：“好！我买了，就这个价钱，不必再带什么‘人’去看了，我们明天就签约。”
就这样，我还搞不清楚怎么回事，生意已经成交了，和屋主开的价一毛不少——130万。
第二天，她是带着先生来的，整个签约过程中，她不断地否决先生的意见，目的只有一个——“我讲的就算数”。
会说话的秘密
时代愈进步，这种“自我成功感很强的人”就愈多。聪明的女人何不找个适当的“切入点”，一定能事半功倍地收效于无形之中，您不觉得吗？
