也许你会问，里波雷到底是干什么的？他是画讽刺画的。里波雷的木匠父亲曾警告过他，要想成为艺术家，将来一定会穷死。他父亲希望儿子能成为一个瓦匠或铅锡匠。但是，从来没学过绘画的里波雷竟成了世上最著名的讽刺画家。
这位怪杰行动很古怪。他曾在全世界旅行，目的就是要拜访伟人的坟墓。可是离他家3里远的地方就是格兰特将军的墓，他却从没有拜访过。
里波雷整天穿着同一件衫裤工作，他的画室里到处都是报纸、书籍、画稿、古玩……房间已被堆放得不可收拾了，索性他就不去收拾了。你知道吗？里波雷还写过一本关于手球和打拳的书呢。
1918年圣诞节前，里波雷用心思考着，想获得一个讽刺画的主题。最后，他想到了一个主题就叫“信不信由你”。从那天起，他便开始震惊世界。他用10分钟画的一幅讽刺画被维廉伦道夫看见了，便招聘里波雷每天替他的报纸画一幅。里波雷的画震惊了数百万的读者，他也因此直上青云了。
有人问他，总画讽刺画，题材会不会枯竭。不会的，你不必替他担心。因为他拥有的题材一生都够用了。世界上每时每刻都有人写信给他，告诉他各种各样的稀奇事，所以，里波雷说有数百万人在帮他工作。
里波雷知道的奇怪事比世界上任何一个人都多，可是，信不信由你，他却不知道自己画室的电话号码。就是这样一个奇怪的人使全世界的人都为他疯狂。
《商业中的表演术》是柯特和考夫曼共同写的一本书，在这本书中举出了很多例子，比如，怎样增加营业额。书中说一家电气公司销售冰箱，为证明冰箱毫无噪音，销售人员请买主在冰箱边擦燃火柴，借着擦火柴的声音，证明冰箱没有一丝声音；一个帽子公司的营业项目上写着，电影明星安苏珊签过名的帽子，每顶是1.95美元；一家玩具公司用了米老鼠的商标，竟使它由破产转为暴利；克莱斯勒汽车公司为证明他们的汽车是坚固结实的，竟想出在一辆汽车上放下几头大象；一家生产老鼠药的公司，为他们的零售商布置了一个奇特的橱窗，为证实鼠药的功效，竟在上面放了两只活老鼠……
美国的可口可乐大家都喝过吧？关于饮料的瓶子就有一段有趣的插曲。那是在1920年，有一个名叫罗特的年轻人看到他女朋友的圆裙子时，突然得到了灵感，发明出了可口可乐的瓶子——这种瓶子至今仍为其他汽水制造商所使用。
罗特画了瓶子的素描到可口可乐公司毛遂自荐。在公司里，他兴奋地说：“我所设计的瓶子非常漂亮，握住的地方也很稳，绝对不会掉下来。”但是可口可乐公司的负责人却以不屑的眼光看着他。
几天后，罗特拿着做好的瓶子和一个杯子，又来到了可口可乐公司。那位经理依然对他不屑一顾，但罗特没有理会，他不慌不忙地问大家：“各位，你们知道这个瓶子和杯子，哪一个的容量大吗？”
大家回答：“当然是瓶子的容量大了。”
于是，罗特就将杯子里的水倒入瓶子里，结果瓶子满了，水从瓶口溢了出来，而杯里的水却还有一些。这个实验充分显示出罗特所设计的瓶子的优点，他满足了厂商们希望的容量越少越好的要求。
于是，可口可乐公司立刻召开了董事会，一致通过用罗特发明的这种瓶子来装可口可乐。结果，罗特所设计的瓶子一直被沿用至今，而罗特也赚取了一笔可观的设计费。
《美国周刊》的记者波恩顿要替一家名牌润肤霜写一篇详细的研究报告。因为别的好几家润肤霜制造商在争着降价，准备跟他们竞争，于是，波恩顿必需要向该厂的主人说明。
第一次洽谈失败了。波恩顿说：“我第一次进去，像是走错了路，他辩论，我也辩论，对方说我错了，可我并没有错。最后，我的理由占了优势，可是我的时间到了，会谈完了，我没有获得想要的效果。
“第二次，我没有辩论，而是把事实用变戏法的手法表演出来。我进入他的办公室，当时，他正忙着接电话。于是，我就打开带来的手提箱，拿出32瓶润肤霜，放到他桌上，那些都是他们的竞争品。我在每个瓶子上都贴上标签，上面写着调查结果。结果如何呢？那位经理拿起一瓶又一瓶润肤霜看标签上的说明。于是，友好的谈话开始了，本来只有10分钟的谈话时间，可是10分钟过了，接着是20分钟、30分钟……当我把事实戏剧化，其结果是多么的不同啊！”
由此可见，如果你想要获得他人对你的赞同，请把你的想法生动地表现出来，使你的意念戏剧化。
激起对方超越他人的欲望
能吸引那些优秀员工努力工作的只有竞争，只有超越的欲望。
当一名员工得到上司的信赖和激励、得到全权处理工作的认可时，任何人都会兴奋无比。因此，他都能竭尽全力去完成。
如果某个工作让人感到有趣和兴奋，那么，他就会渴望拥有这份工作，并且极力使自己超越别人，做得更好。
挑战的心理加上超越他人的欲望，对一个追求成功的人来说是一种最有效的激励。
在魔鬼岛西端有一座最负恶名的“星星监狱”。没有人愿意担任这座监狱的狱长，因为里面的犯人凶狠残暴、恶言沸腾，在这里随时都有可能发生危险。史密斯需要一位极其坚毅、勇敢的人去治理这所“星星监狱”。可是谁又能胜任这个职位呢？最后，他找到了新海波顿的刘易斯·劳斯。
当劳斯站在史密斯面前时，史密斯愉快地说：“去管理‘星星’如何？那里需要一个有经验的人！”
去管理“星星”？劳斯感到很为难，他早就听说过大名鼎鼎的“星星监狱”，那里是如何的危险，那里随时都有可能受到政治变化的影响。去那里的狱长总是一换再换，从来没有一个人能够在那里待上3个星期的……
劳斯必须要考虑自己的前途，值得去那里冒险吗？
史密斯看到劳斯犹疑不决的样子，笑着说：“年轻人，我并不怪你感到害怕。是的，那里确实不是一个太平的地方，那里需要一个大人物去坐镇。”
史密斯是不是下了一个挑战？是的，劳斯的心中马上升起了一种尝试当“大人物”的意念。于是，在最后，他决定去“星星监狱”，并且他在那里长久地待了下去，结果，他成了当今最著名的“星星监狱”狱长，一个名副其实的“大人物”。
劳斯完成了一部名为《星星二万年》的作品，这本书畅销全国，售出了几十万册。劳斯还上了电台广播，他在电台广播中讲述着自己在狱中生活的故事，也被采用并拍成好多部电影。劳斯对罪犯的“人道化”见解，也创造了许多监狱改革的奇迹。
菲司顿橡皮公司的创始人菲司顿先生曾说过：“别以为靠高额的薪水就可以吸引到人才，能吸引那些优秀员工的只有竞争，只有超越的欲望。”
1926年，松下电器公司想在金泽市设立一个营业所。虽然松下从未去过金泽，但是经过公司多方面的考察与考虑，还是决定在金泽市成立一个营业所。
这时就有一个问题出现了：该派谁去主持这个营业所呢？谁是最合适的人选呢？虽然公司里能胜任这个职位的高级主管很多，但那些具有老资格管理经验的人才都必须留在总公司，他们当中的谁离开总公司，都会影响到总公司的业务。
最后，松下幸之助想到了一位很有潜力的年轻业务员。
当时这位业务员只有20岁，但是，松下还是决定派这个年轻的业务员担任设立金泽营业所的负责人。该用什么方法才能激励他呢？松下把这位年轻人叫到自己的办公室，对他说：“公司考虑再三，决定选出一位有潜力的人，也就是你，去金泽的新营业所主持工作。现在你立刻过去，到了那边，立刻找个适当的地方，租下房子，设立一个营业所。资金我已经准备好了，你到了那边，马上就可以开展这项工作了。”
听完董事长的话，年轻的业务员大吃一惊，他不解地问：“这么重要的工作让我这个新手去完成不太合适吧……”
但是，松下表现了对这位年轻人的信赖，他几乎是用命令的口气说：“不，你没有做不到的事情，我相信你一定能够做到的。战国时代的福岛正泽、灵腾清正这些武将，都是在十几岁的时候就非常活跃了。放心吧，我相信你一定能做到。我们公司的领导者们都一致推举你来完成这个大任。”
这时，这位年轻人脸上的神情已与刚进门时判若两人。他的脸庞充满了自信与感动。他似乎想要急于证明自己确实是个很有潜力的年轻人，董事长的眼光是不会错的。看到他这个样子，松下也很兴奋：“好的，请你现在就认真地去做吧！”
一到金泽，年轻人就马上进入了工作状态，认真而勤恳，他几乎每天都给松下写一封信，向他汇报一天的工作情况。很快，金泽营业所的筹备工作就完全准备就绪了，于是，松下很迅速地又从大阪派了3名员工过去，帮助那位年轻人共同管理营业所。
松下幸之助激励员工的方法很多，最重要的是他信任他们，并能激起他们超越的欲望。当一名员工得到上司的信赖和激励、得到全权处理工作的认可时，任何人都会兴奋无比。因此，上司无论交代任何事，他都能竭尽全力去完成。
查尔斯·施瓦伯也是用这个方法激励他的员工的。用他自己的话来说就是：“要使生产能圆满完成，最好的方法就是能激起竞争。我并不是指那些卑贱的竞争，而是指超越对手的欲望。”
施瓦伯管理的一家工厂的厂长，无法使他的工人达到标准的生产量。于是，施瓦伯便找来那个厂长，问他：“这到底是怎么一回事？我相信你一直是一个能干的人，可为什么竟不能使那些工人达到工厂预定的生产量呢？”
厂长回答说：“我也弄不清楚，问题究竟出在哪里。我尝试过用温和的话鼓励他们，甚至有时候还不得已去责备他们，用降职、撤职来吓他们，可是那些工人就是不肯努力工作。”
在施瓦伯和这个厂长谈话的时候，正是日班快结束，夜班快开始时。施瓦伯便对那个厂长说：“请你给我一支粉笔。”然后他拿了粉笔，直接走向最近的工人处，向一名工人问道：“今天你们这一班完成了几个单位的工作量？”那名工人回答说：“完成了6个。”
施瓦伯一字不说，就在墙上写了一个大大的“6”字，然后转身便走了。
夜班的工人来接班，当他看到墙上有个大大的“6”字时，就问他的工友这是什么意思。
日班的工人说：“刚才总经理来到这里，他问我们今天完成了几个单位的工作，我告诉他是6个，于是他就在墙上写了这个‘6’字。”
第二天一大早，施瓦伯又来到工厂，他发现夜班的工人已经把“6”字擦去，改成了一个大大的“7”字，他的嘴角便露出了一丝微笑。
这一天，日班的工人看到墙上已经改写上了一个“7”字，他们便知道了夜班工人的工作效率比日班工人强。接下来会发生什么呢？
日班工人想：“那好吧，既然你们厉害，我们更要给你们点颜色瞧瞧，”于是，日班工人就比夜班工人表现出更好的工作效果，他们热心、勤快地加紧他们的工作。那一天，日班工人快要下班时，他们在墙上留下了一个大得出奇的“10”字——工厂的情况也就这样渐渐好转了。
不久，这家生产一度落后的工厂竟比其他任何一家工厂的生产量都要多。这是什么原因呢？就是施瓦伯让他们产生了一种胜过别人的欲望。一个伟大的行为科学家也同意这个观点，他对上千名工厂员工及高级管理人员做过深入的研究，他发现激励员工最强有力的因素不是工作的刺激性，不是钞票，也不是良好的工作条件，而是工作本身。如果某个工作让人感到有趣和兴奋，那么，他就会渴望拥有这份工作，并且极力使自己超越别人，做得更好。
这是任何一个渴望成功的人都喜爱的竞技。因为这是个充分表现自我的机会，证明自己的能力和价值胜过别人，因为它们能满足自己争强的欲望和自重感的欲望。
所以，如果你想要使那些精神饱满的，有勇气的人同意你的观点，就要记住，向对方提出一个有意义的挑战，激发出他超越别人的欲望。
打动人的第十六准则：若想在人际交往中让对方遵从你的意愿，就要激发对方高尚的动机，把对方看成是一个你理想中的样子。要善于生动地表达出你的想法，不墨守成规。向对方提出一个有意义的挑战，激发出他超越别人的欲望。
