晚饭时，林正也赶了过来，三人一起进了发行公司旁边的那家烤鸭店。餐厅生意很好，人山人海的，座无虚席。这些年洛城的餐饮生意十分红火，随便找个犄角旮旯开家店，都不愁没人上门。三人在门口拿着号牌等了十来分钟，才轮到一张靠近过道的桌子。
三人平日里来往一向密切，号称报社采编系统“三面旗子”，每年的十佳记者都有他们的身影。常江借调到发行后，三人聚会的频率才有所降低。
“听说这家酒楼的黑啤不错。”林正似乎有备而来。
“你以前来吃过？”林正的话引起了常江的疑心。
“没有。”林正目光一闪，脸上憋着笑。
“那你怎么知道这家店的黑啤不错？”常江疑心更重了。
“嘿嘿，听人说的。”林正醒悟到自己说漏了嘴，力图挽回，眼角有意无意地瞟了卓辉一眼。
“卓辉叫你来的吧？趁火打劫吗？”常江感觉两人一定是事先约好了的。
“你到发行当老总以来，还没有请过兄弟们呢。这能叫趁火打劫？看我今天不海吃一顿。再说去年我只拿了个优秀记者奖，你们就宰了我一顿全聚德。你当老总了，就请这规格，已经算是对你十分仁慈了……”卓辉眼看自己的小算盘就要暴露了，赶紧以进攻态势自保。
三人一见面，总要相互攻讦一番。不明就里的人，常常被他们的言行搞得无所适从。
“老常，东阳的事情你都知道了吧？我可是听说市委某领导这次是真要拿他开刀了。要不就他作为领导的陪客，不会处理这么重，最多也就私下训几句。”林正叫了三大扎黑啤后，先点了卓辉爱吃的“三大样”：萝卜皮、豆腐丝、椒盐花生米，边喝边聊了起来。
窗外的朝阳路正在翻修扩建，街面上尘土飞扬、机器轰鸣，一片热火朝天的场景。每经过一辆汽车，都会响起一声巨大的哐当声，那是汽车碾过临时用来铺地面的钢板发出的声响，震耳欲聋，连闹嚷嚷的餐厅里都听得一清二楚。
“具体的我并不清楚，我也是中午刚听卓辉说的。就这事儿，跟‘双规’扯不上吧？”常江喝下一大口黑啤，舒爽地叹了口气。
“谁说‘双规’？没影的事儿。外界盛传丫被人下套的说法，并没有什么根据。听说他们去的那家夜总会已经被公安机关盯了很长一段时间了，没想到收网的时候，东阳带着人直接撞进了网里，才被逮了个现形。我是听跑公安口的记者说的，应该是比较可靠的消息。”林正说完，用手捻起一颗毛豆，用力一挤，翠绿的毛豆就飙进了口中，满意地咀嚼起来。
在常江看来，这动作同南方的剥开豆荚壳后塞进嘴里大不相同，显示出一股十足的老洛城味道。他在不少反映老洛城生活场景的纪录片中，见过这样的举动，带着一股子痞气。
“活该！不是不报，时候未到啊。”卓辉恨恨地跟了句。林正瞟了他一眼，似乎想起了什么，露出会心的笑容。
“其实东阳官场失意的关键，出在发行环节。”常江又狠狠地吞了一大口黑啤，略有所思地盯着桌上堆积如小山的毛豆荚说道。
这话很突然，听得林正和卓辉一头雾水。
“你们想想，东阳是不是因为政绩不佳才没被提上去的？
不但没有力挽《洛城都市报》下滑的势头，亏损比上一任还严重。你们也听说过，《洛城都市报》亏损最多的原因就是印刷款，欠了三千多万。表面原因是广告不景气，其实最根本的原因出在无效发行上。东阳当初来《洛城都市报》时，虽然他在别的报社当过常务副总，但主要是分管采编，对发行从来没有涉及过。到《洛城都市报》后，在没有弄清楚报纸发行内在规律和市场客观情况的前提下，一味地要求增加发行数量，好大喜功，以为发行量就是一切，有了发行量广告客户就会哭爹喊娘地跑来送钱。但他忘了《洛城都市报》早已经不是八年前早报市场的一枝独秀了，这些年的市场不作为，读者早已被《洛城时报》瓜分去大半了。东阳没有做任何市场调查就强行给分管副总下达了死指标，分管副总压力大了也顶不住，加上两人关系一向不融洽，担心东阳以此为由到集团领导那里找他麻烦，于是只好大搞无效发行。”常江说完，冲两人举了举杯。
“什么是无效发行？”林正和卓辉听得来劲了，同声追问道。
“就是报纸没有产生二次阅读效果，没有进入销售环节。你们想想，以《洛城都市报》目前的印张数，每份报纸的印刷成本至少两块钱，卖五毛钱一份，也就意味着每卖出去一份报纸报社得净亏损一块五毛钱，还不包括被摊主分去的三毛多利润。如果这些报纸都到了读者手中，通过阅读产生了社会影响力，从而产生消费行为，广告客户就会借助强大的媒体宣传效应，投放巨额广告，报社的资金就回笼了，而且还能从中获取巨大的利润。如果这些印刷出来的报纸，只有少部分进入了真正的报刊销售市场，其他大部分直接进入了废品收购站，就会直接导致广告客户改投别的媒体，一边是巨额的印刷款源源不断地支出，一边是广告收入的直线下降，两者之间势必会出现巨大的差额。报社的巨额亏损就是这样出现的。”常江的解释入情入理。
“无效发行还真是可怕，真是隔行如隔山啊。”林正若有所思。
“当初东阳要求日发行数必须达到四十万份，其实当时《洛城都市报》的实际发行量仅为十八万份左右。”常江也是到了发行公司后，才了解到《洛城都市报》当初的实际发行情况的。
“你的意思是说每天有二十万份报纸，没有经过读者阅读直接卖了废品？二十万份？！就按两块一份的成本，每天光印刷款就得四十万元，一个月就是一千二百万元，不算运输、人工等其他成本，光这一项，一年不就得超过一个亿呀？！”卓辉被自己计算出的数字吓了一跳。
“实际没那么多。根据报纸当时的发行费率，报社每份报纸能回收一毛五分钱左右的成本，扣除这部分后才是实际亏损的费用。
报纸发行说简单也简单，不过就是卖报纸；说复杂也复杂，各个发行环节都有猫腻，运作非常专业。不了解内情，很难把控。入行门槛很低，但要精通却不易，它关系到一张报纸的生死存亡，这也正是不少都市报愿意花百万年薪聘请发行人才的原因。”常江原本想细细地解释一番，可发行行业的具体业务十分繁杂细碎，涉及不少专业术语。一个一个地给两人解释，估计话没讲完，自己先累死了，只好拣重点说个大概。
